MANİPÜLASYON İÇİNDE İLETİŞİM VE ONLARI NÖTRALİZASYON/ETKİSİZ HALE GETİRME

 

İlmi editör ve ana danışman:
PANKRATOV ALEXANDER NİKOLEVİÇ,

Profesör, süpervizör programlar

"Psikoloji başarı ve etkili yönetmek", lider uzman danışman sıra RK ajansları üzerinde yönetmek Personel.

İnceleyen:

Demidov İgor Vladimiroviç,

aday felsefi Bilimler, doktor.

Pankratov VN

manipülasyon içinde iletişim ve onlara nötralizasyon: Pratik yönetmek. — M.: Yayın Evi Enstitü psikoterapi, 2001. — 208 İle birlikte. (Diziler: Psikoloji başarı ve verimli kontroller.)

Bu kitap için şunlar, kim istiyor olmak üzerinde adım ilerde geri kalan nasıl içinde beceri kullanmak ve etkisiz hale getirmek manipülasyon içinde iletişim, Yani ve içinde ustalaşmak Sanat oluşturmak özel mutemet ilişki İle birlikte insanlar.

AT kitap analiz edildi üç gruplar manipülasyon hileleri: örgütsel- prosedürel, zeka oyunu ve psikolojik, Yani aranan "kaba" resepsiyonlar _ iletişim. sunulan mekanizma etkisiz hale getirme manipülasyon hileleri içinde iletişim, düşünülen hileler, uyarıcı iletişim, verilmiştir tavsiyeler üzerinde teknik tartışma analiz edildi hileler, izin vermek içeri gel içinde kendinden emin ile muhatap ve Çatışma serbest eğim onun ile onun puan görüş.

Bilgi mekanizma işleyen manipülasyon hileleri içinde iletişim yardım edecek işletme adam etkili bir şekilde etkisiz hale getirmek onlara, ne sağlayacaktır ona olumsuzluk olmak nesne manipülasyon ortak taraflar çevreleyen.

GİRİŞ

 

İÇERİK

1 . MANİPÜLASYONLAR AT İLETİŞİM VE ONLAR KARAKTERİSTİK

Çeşitler anlaşmazlıklar ve onlara özellikler

Karakteristik manipülasyon hileleri içinde iletişim

Organizasyonel ve prosedürel hileler

Psikolojik hileler

zeka oyunu hileler

2.             MEKANİZMA NÖTRALİZASYON MANİPÜLASYONLAR

İLETİŞİM

Genel düzenlemeler etkisiz hale getirme manipülasyon hileleri

zeka oyunu hatalar ve mekanizma onlara etkisiz hale getirme Karakteristik ana mantıklı hatalar mekanizma etkisiz hale getirme mantıklı hatalar zeka oyunu kanıtı ve onlara ana düzenlemeler Değerler kavramlar "kanıt" mantıklı yapı kanıtı Çeşit kanıtı Ana düzenlemeler mantıklı kanıtı ve hatalar, mümkün de onlara ihlal .

öneriler üzerinde teknik argümanlar hileler, uyarıcı iletişim psikoteknoloji yaratma mutemet ilişkiler Sanat profesyonel duruşmalar ustalık yapıcı eleştirmenler

Sanat iltifat Beceri Ayarlamak sorular

Sanat kaçınma çatışma yapıcılar

Beceri Dur konuşmak, olumsuzluk rahatsız edici muhatap "küçük şeyler" sahip olmak belirleyici anlam

ÇÖZÜM

EDEBİYAT

GİRİŞ

Yol ile başarı içinde iletişim İle birlikte insanlar nasıl onaylar uygulama, kapalı bazı duvak cehalet cehalet Gitmek, olarak okuman düşünceler muhatap ve elden çıkarmak onun ile Kendine; olarak Katılıyorum İle birlikte işletme ortak, konular en çok programlama onun işbirliği yapma isteği İle birlikte sen; olarak profesyonelce Ayarlamak sorular, hatırlamak hakkında Ses, ne, eğer  istek almak akıllı cevap sorudur _ akıllı; olarak ustaca üstesinden gelmek engeller yanlış anlaşılmalar tanımlamak doğru, a olumsuzluk

"yaptı" psikolojik şart muhatap; gibi , kullanarak dil mimik ve vücut hareketleri anlamak daha fazla, nasıl söz konusu daha fazlasını söyle telaffuz; olarak ustaca eleştirmek çevreleyen, ile de Bu onlara güzeldi _  iletişim kurmak İle birlikte sen; olarak başarmak güven yeni ortaklar, kazanmak güvenilir sigorta aldatmadan ; olarak gözlemek görgü kuralları ve düzenlemeler bonton içinde işletme ilişkiler;farklı  insan  kategorileri  ile  karşılıklı  anlayışa ulaşılacağı  ve almak de komik süreçten _ iletişim;

ve daha fazla bir çok sorular "nasıl...?", Hangi koyar önceki kendin hevesli ile başarı insan.

Yanıtlar üzerinde bunlar sayısız sorular vardı kısmen verildi _ öncesi kitabın: "Psikoloji başarı" (1997) "Psikoteknoloji yönetmek kendin" (1998)

"Psikoloji başarılı etkileşimler" (1999) "Sanat yönetmek insanlar" P999) ve diğerleri

Hedef aynı verilen faydalar — girişmek ortaya çıkarmak mekanizma kullanmak ve etkisiz hale getirme manipülasyon hileleri içinde iletişim, olmadan Hangi pratikte imkansız takdim etmek iletişim modern insan, nerede istemek o hiç biri öyleydi

 üzerinde iş, İle birlikte Arkadaş, içinde aile. özel Dikkat içinde kitap verilen teknikler başarılar karşılıklı anlayış içinde iletişim ve yaratma mutemet ilişkiler İle birlikte çevreleyen.

Derin ikna edilmiş ne başarmak başarı içinde iletişim İle birlikte insanlar ve Çatışma serbest eğim onlara ile onun puan görüş hiç zor değil. Şurada, belki, bir sadece şart: eğer bilmek — nasıl. Nasıl bu yapmak iletişim uzmanları, insanlar, sahip olmak daha fazla mükemmel iletişimsel kültür, hakkında Bu, sevgili okuyucu, sayfalarda okuyacaksınız ( ayrıca _ _ "Çizgilerin arasında") verilen pratik rehberler.

BT harçlık ele alinan konular kim, Takip etmek kural "Numara limit mükemmellik", arar artırmak benim sosyallik, geliştirmek özel Içgörü içinde iletişim ve geliştirmek onların iletişim kültürü.

Kitap amaçlanan için şunlar, kim anlar ne başarmak başarı dışarıda küreler insan iletişimi imkansızdır.

 Vyaçeslav Pankratov.

1.      MANİPÜLASYONLAR AT İLETİŞİM Ve ONLARA KARAKTERİSTİK

Başlat tartışmak çünkü, ne olumsuzluk anlamak arkadaş arkadaş, ve bitiş yanlış anlama arkadaş arkadaş, çünkü ne savundu.

P. büstü

Aktivite modern insan imkansız takdim etmek dışarıda iletişim İle birlikte çevreleyen insanlar. İçin temsilciler sıra meslekler: yöneticiler pratikte tüm uzmanlıklar sekreter yardımcıları, liderler çeşitli seviye ve diğerleri — beceri yetkin bir şekilde iletişim kurmak dır-dir en önemli şart başarılar onlara profesyonel başarı. Aktivite bunlar insanların giyer parlak ifade iletişimsel karakter, Çünkü:

a) öneriyor kurulması kişiler vasıtasıyla iletişim pratikte içinde tüm alanlar hayat: sosyo-ekonomik, manevi, ahlaki olarak- siyasi ve diğerleri;

b) bağlı İle birlikte hazırlık ve tutma müzakereler, kurulması işletme ve yetkili ilişkiler İle birlikte ortaklar;

içinde) yönlendirilmiş üzerinde başarı karşılıklı anlayış içinde tüm durumlar iletişim: işletme, arkadaş canlısı, ev, laik vb.

Profesyonellik işletme insan içinde küre olarak iletişim bilinen temelli üzerinde bilgi olumsuzluk çok fazla a gerekli. çok gerekli bilgi itibaren alanlar pratik Psikoloji dır-dir bilgi hakkında Ses, nasıl oluşturmak özel mutemet ilişki İle birlikte işletme ortaklar, nasıl Çatışma serbest eğim onlara ile onun puan görüş, nasıl elden çıkarmak ile kendin lyuli, ve birçok başka bilgi, elverişli etkili iletişim.

özel yer içinde sistem profesyonel bilgi hakkında Ses, nasıl iletişim kurmak İle birlikte insanlar atanmış mekanizma kullanmak manipülasyon hileleri, olmadan Hangi pratikte imkansız takdim etmek işletme kişiler.

Manipülasyon Püf Noktaları Sunmak pratikte içinde tüm alanlar ilişkiler İnsanlar arasında. Özellikle onlar içinde görünmek anlaşmazlıklar tartışma, tartışmalar, müzakereler ve vb. Önceki nasıl vermek karakteristik hileler Hangi ortaya çıkmak içinde kişilerarası iletişim, kısaca Hadi duralım üzerinde çeşitler anlaşmazlıklar Çünkü olumsuzluk içinde tüm itibaren onlara niyet kullanmak- olarak adlandırılabilir manipülasyon hileleri

1.1. Çeşitler anlaşmazlıklar ve onlara özellikler

AT herkes anlaşmazlık içinde o an, ne zaman Biz başlamak kızgın olmak, Biz Dur kavga başına doğrusu ve giriyoruz içinde anlaşmazlık çoktan başına kendileri kendim.

T. Carlyle

iletişimsel yetenekler işletme insan özellikle görsel olarak belli olmak içinde çok formlar diyalog, nasıl müzakere, çekişme, çekişme, tartışmalar, tartışma, içinde ilerlemek Hangi içinde bağımlılıklar itibaren hedefler uygulandı Beceriler veya bulmak doğrusu içinde anlaşmazlık, veya ikna etmek muhatap içinde onun puan görüş, veya kazanç zafer üstünde o. AT bağımlılıklar itibaren hedefler spor ayırt etmek aşağıdaki onun çeşitleri: apodist, eristik ve sofistike. hadi verelim onlara kısa bilgi karakteristik _

apodistik p ile veya sahip amaç bulma gerçek.

Ana anlamına geliyor başarılar verilen hedefler vardır kanunlar ve düzenlemeler resmi mantık. AT Aranıyor gerçek rakipler olumsuzluk koy bir görev ikna etmek arkadaş arkadaş veya bir numara yakala İçin onlara fazla daha önemli bulmak doğrusu içinde anlaşmazlık, ve içinde Bu durumlar belki, çoğu zor için muhatap olacak olumsuzluk çok fazla korumak SEYU puan görüş, Kaç tane Sahip olmak hakkında o açık verim. Diğerleri kelimeler kanıtlamak veya çürütmek herhangi bir şey (a bu, nasıl bilinen iki yönler bir işlem — arama gerçek), tartışmak son derece önemli Açıkça bilmek öz onların tezler ve olumsuzluk yer değiştirmek onlara içerik içinde işlem spor.

Eristik anlaşmazlık sahip amaç ikna etmek içinde herhangi bir şey.

En önemli anlamına geliyor eristik darbe bunlar: güvenilirlik, nasıl özel şart, karakterize eden davranış ile sorun; kanıt içinde biçim mantıklı zorlama muhakeme; kalite ardışık çıkarımlar Hangi Yapabilmek sınıflandırmak nasıl sonuçlar: inandırıcı ve kanıt; ikna edici, ancak olumsuzluk kanıtlayıcı (analojiler); kanıt, ancak olumsuzluk inandırıcı (kısımlar). kullanma eristik para kaynağı darbe, başlatıcı spor zorunlu olumsuzluk unutmak hakkında Ses, nasıl az Yapabilmek almak mantık ne zaman rakip olumsuzluk istiyor emin olmak. Ve ile ikna etmek çok muhatap içinde herhangi bir şey ihtiyaç, nasıl minimum, birinci olarak, ona beğenmek; içinde- ikinci, ona beğenmek, ve, üçüncü..., nasıl onlar söylüyor içinde çok vakalar, — Seç kendileri.

Kısaca düşünmek nedenler, teşvik edici katılmak içinde anlaşmazlık (motivasyon) nasıl ortak taraflar başlatıcı Yani ve ortak taraflar onun rakip faktörler engelleme başarılı  darbe  üzerinde  ortak,  ve ana  düzenlemeler  başarılar  hedefler içinde eristik anlaşmazlık.

MOTİVASYON giriş _ başlatanın anlaşmazlığı:

*Başarmak onun hedefler, başarı Hangi imkansız olmadan razı olmak düşman.

*Dikkat ortak itibaren kötü düşünülmüş çözümler, dolu hoş olmayan sonuçlar için çevreleyen.

* Çağırma hazırlık de rakip kalkmak üzerinde birinin yan, araya girmek veya reddetmek itibaren aracılık suçlamak herhangi biri.

*Başarmak razı olmak ortak Katıl içinde hiç iş ve başka motive edici motifler.

MOTİVASYON giriş içinde anlaşmazlık ortak:

*Kendinizi özgür bırakın zorunluluktan _ yapmak herhangi bir şey emriyle _ başlatıcı

*Geri adım atmak itibaren başlatıcı itibaren endişeler ne anlaşma İle birlikte o daha düşük sahip olmak prestij.

*Kaydetmek benim bağımsızlık etkiden _ kime istemek sonra hiç biri Öyleydi.

*Göstermek temel uyumsuzluk onun pozisyonlar İle birlikte durum başlatıcı ve başka nedenler, teşvik edici girmek içinde anlaşmazlık.

FAKTÖRLER, engelleme başarılı darbe bir ortak için:

*benmerkezci oryantasyon hareketler.

*Kendinden emin içinde Ses, ne benim nokta görüş sebep olacak benzer düşünceler ve hisler.

*Kendinden emin içinde Ses, ne eğer açık bana göre, sonra, anlamına geliyor, açık ve ortak.

*Kurulum tip "gerekli iade etmek o (ortak) nasıl takip eder, ile bundan böyle biliyordu nasıl benimle tartış."

*Yeteneksizlik ayırmak sonra, ne ben görmek üzerinde kendisi tapu, çünkü ne ben istek görmek.

*Kendinden emin, ne hiç olumsuzluk mutlaka bilmek ortak. Önemli, ile ve o kabul Benimle, ve diğerleri.

DÜZENLEMELER, elverişli başarılı etkileşim

*Temel kural: direnmek direnç rakip a sonrasında eğim onun üzerinde benim yan. -de Bu başlatıcı zorunlu Sahip olmak miktar ve çeşitli yollar darbe olumsuzluk daha az düşmanda .

*İstenmeyen hemen aynı vurgu yapmak kabul edilemezlik puan görüş, İle birlikte Hangi ortak yerleşti. Daha iyi kullanmak resepsiyon "bacak içinde Kapı": ilk başarmak küçük tavizler ve yavaş yavaş eğil daha fazlası için.

*Eğer bir rakip görür ders İle birlikte bazı taraflar Sağ, tanımak onun doğruluk ve Göstermek, ne İle birlikte bir diğer taraflar ders olacak benzemek aksi halde. O Daha hızlı tanır senin doğruluk

*Eğer bir ortak olumsuzluk anladım sen, olumsuzluk suçlamak onun içinde aptallık, daha iyi kabul suç üzerinde kendim: " acele ettim olumsuzluk aynen _ ifade benim düşünce".

*Sonrasında Gitmek nasıl birikmiş yeterli tutar görüşler çakışan üzerinde sorular, belki, ve mesafe itibaren spor, gerekli hayal ırıklığına uğratmak sonuç: "de biz var olasılık ortak bir noktaya gelmek razı olmak."

Bilgi hükümler, verilen üstünde, fazla yardım edecek uygulamak hedefler eristik (ikna edici) darbe.

sofistike tartışma içinde _ aksine ilk iki sahip amaç kazanç, ezmek,

"tahrip etmek" rakip. AT dürtü özlemler kazanç zafer tartışmacı kesinlikle olumsuzluk endişeli arama gerçek ve olumsuzluk arar ikna etmek içinde herhangi bir şey onun ortak. Hedef içinde verilen dava belirler seçim para kaynağı o başarılar. Bunlar  para kaynağı  (hileler)  Mayıs  olmak  iki  türleri:  safsata  ve psikolojik olarak

izin verilmez ( noktasından görüş ahlak) hileler.

safsata aranan kasıtlı, bilinçli zeka oyunu hatalar içinde akıl yürütme safsata gerekli farklılık itibaren paralojizmler nerede zeka oyunu hatalar ortaya çıkmak aksine arzu akıl yürütme "Marifetli" safsatalar oluşur içinde Ses, ne tartışmacı gitmek üzerinde kullanım yasadışı muhakeme kasten, kasten ne, içinde benim dönüş, ve açar ile

"görünürlük-görünüm" bulma gerçek.

psikolojik olarak kabul edilemez hileler ("kaba" hileler) yönlendirilmiş üzerinde sebep olan Sebebe önyargı _ _ düşman girdi içinde etkileşim ortak tartışmak, veya üzerinde resim çizme zarar rakip onun prestij. Geri çekilmek rakip itibaren denge, Kuvvet onun "kaynama" — anlamına geliyor kazanç Bir iş.

Düşünmek ana prensipler sofistike spor.

bir . Prensip kimliksizlikler hakikat ve görüşler. AT anlaşmazlık sıklıkla karışım hakikat ve fikir, a onlara kesinlikle gerekli bir farklılık yaratmak.

*Veri mevcut ne olursa olsun itibaren Gitmek, ne Biz hakkında onlara düşünürüz. Biz Olabilmek çarpıtmak onlara, ancak nesnel olarak veri kalmak çok ne tür onlar var.

*görüş farklı itibaren hakikat konular ne BT bağlı olmak kişisel _ özellikleri, zihinsel devletler, seviye eğitim, faiz içinde bir şey ve fazla bir diğer ne kendim insan olumsuzluk ekler değerler nasıl faktör etkileyen üzerinde onun algı, a çünkü ve üzerinde puan görüş, Hangi o olacak korumak

*Fakat çoğu ana — hakikat otantik, fikir muhtemelen. O, kim kullanır birinin görüş _ kalite argüman ihlal ediyor yasa yeterli zemin, kabul etmek mantıklı hata "beklentiler gerekçesiyle."

2.                 Prensip eşit güvenlik. öz Bu prensip — zarar vermeme zarar (psikolojik veya başka) hiç biri yalnız itibaren tartışmak

*Muhtemelen, hiç aktivite karakterize oran yapıcı ve yıkıcı bileşenler. AT tartışmalar yapıcı bileşen ifade içinde saygı itibar insan ve onun Haklar desteklemek benim puan görüş.

*Yıkıcı bileşen görünür içinde yıkım normal yapılar bir şey a içinde tartışmalar — içinde çabalamak zorla kanıtlamak, empoze etmek benim puan görüş, kullanarak kabul edilemez hileler, uygulamak vurmak Daha güçlü.

*Nedenler yıkım:

-                 Kişiye özel özellikler tartışıyor: kendinden emin içinde onun yanılmazlık hoşgörüsüzlük, şüphe, kovalama empoze etmek benim puan görüş.

-              saldırganlık üzerinde ilişki ile rakip kovalama aşağılamak onun, dalga geçmek, ile kendisi benzemek daha iyi.

-             belirsiz, başıboş dolaşmak hedef beyanı spor.

-             Yanlış hakkında fikirler tüzük referans tartışmalar.

-              özellikler durumlar içinde Hangi devam ediyor anlaşmazlık. Yani, eğer senin düşman neden olmuş grup onların hayranlar, sonra onlar Mayıs kasten veya istemeden aramak duygusal parazit yapmak; zorlar çevreleyen şüphe içinde senin

yeterlilik, dikkatini dağıtmak Dikkat onların notlar, bakışlar, alay.

3.                 merkezi olmayan ilke odak anlamına geliyor zarar vermeme zarar dava, uğruna kime tartışmak girdi içinde tartışma. öz onun içinde Ses, ne kuvvet ve zaman tartışmacıların dikkati dağılmaz savunmaya _ benmerkezci çıkarlar ve yönlendirilmiş üzerinde arama gerçek veya en uygun çözümler Sorunlar.

*             İnsan İle birlikte benmerkezci oryantasyon aşağıdakileri açıklar:

-              O konsantre üzerinde kendisi kendin.

-                Değil hünerli fark etmek ne öyle gibi çevreleyen dünya insanlar İle birlikte bir diğer nokta görüş.

-              Değil hünerli kabul etmek içinde Dikkat fikir düşman, nasıl şiddetle karmaşıklaştırır tartışma.

-             denemeler dayatmak başkalarına olacak ve sadece duruyor onların ilgi alanları.

-              böler insanların üzerinde şunlar, kim yardım eder ona desteklemek onun puan görüş, ve şunlar, kim engeller.

* merkezi olmayan yönlendirme ile karakterize edilir:

-               dikkat süresi önceki Toplam üzerinde ilgi alanları işler, üzerinde puan görüş düşman.

-              Analiz durumlar veya problemler olumsuzluk sadece ortak onun puan görüş, ancak ve İle birlikte puan görüş düşman.

-              Alternatif düşünme

dört. Prensip yeterlilik Gitmek, ne algılanan Buna ne dedi _ anlamına geliyor zarar vermeme zarar söz konusu veya okuman vasıtasıyla kasten, kasıtlı, planlı çarpıtma anlam. özellikler Bu prensip belli olmak içinde aşağıdaki:

*             Eğer bir ilk buton fermuarlamak düzgün değil, sonra ve tüm dinlenme fazla niyet düğmeli düzgün değil. Uygulamalı ile anlaşmazlık bu anlamına geliyor: eğer ilk düşünce kabul edilmiş İle birlikte çarpıtma sonra ve sonraki, ilişkili İle birlikte o Zincir çıkarımlar niyet kabul edilmiş yanlışlıkla İle Bu olumsuzluk Oldu, gerekli maksimum bire bir aynı algı Duymak veya okuman. yeteneksizlik dinlemek görünür içinde Ses, ne Biz Bazen olumsuzluk Olabilmek zapt etmek ihtiyaç konuşmaya başla önceki, nasıl Hadi düşünelim söylenmesi gerekenler .

*             girmeden _ rakibin düşünceleri , acele et onları çürütün .

*             araya gireriz onun içinde o an, ne zaman o açar argümanlar ile Hangi maliyet istemek dinlemek.

*             Yani tüm ciddi bir şekilde tartışmak çöp ve atlama geçmiş kulaklar tutarsızlık görüşlerde _ ilişkin önemli işler.

*             Odaklanırız dikkat _ dış görünüş, özellikler devam etmek.

*                 biz atfederiz kelimeler rakip anlam, hangisi o ve olumsuzluk düşünce içinde onlara yatırım,

*             Kalıyoruz içinde kendinden emin, ne Biz içinde hiç an kanıtlamak düşman, ne o olumsuzluk Haklar.

*             Önceden ayarlamak üzerinde anlaşmazlık İle birlikte düşman.

*             Değil tutmak motifler rakibi cesaretlendirmek bize ters

AT sonuç tartışma dönüşür _ monolog nerede her biri duyar sadece kendim. Ara sıra ve beceri dinlemek var, Evet Numara psikolojik mod üzerinde sonra, ile duy : _ _ _ _ _

-             Biz bir şey hakkında yorgun veya üzgün;

-             korkuyoruz duymak ne yol açacak biz itibaren denge;

-             kafa meşgul birçok problemler ve endişe;

-             başka nedenler.

Herşey bunlar bunun işaretleri ne değil meli katılmak içinde anlaşmazlık.

1.2.                                                                                  Karakteristik manipülasyon hileleri içinde iletişim

Bilgi — çoğu gerekli ve kullanışlı dekorasyon kişi. sahip olmamak onun - utanıyorum.

F.chesterfield

hile-manipülasyon içinde iletişim aranan hiç resepsiyon, İle birlikte Yardım Edin kimi istiyorlar hafifletmek iletişim için kendim veya zorlaştırmak onun için rakip.

Büyük katkı içinde gelişim teoriler manipülasyon hileleri öyleydi tanıttı Antik Yunan düşünen Aristo Almanca filozof Schopenhauer Rusça mantıkçı İTİBAREN. Povarnin ve diğerleri araştırmacılar (İLE. Pavlova, P. Mitsik, L. Averyanov, VE. Melnik, ANCAK. Nikiforov), Hangi başardı _ onların İşler fazla geliştirmek sınıflandırma mümkün hileler içinde anlaşmazlıklar tartışmalar ve tartışma

Analiz öncesi bir deneyim içinde sistematikleştirme hileler ve genişleyen cephanelik onlara kullanmak, hadi azaltalım tüm bütünlük manipülasyon hileleri içinde üç gruplar: organizasyonel ve prosedürel, psikolojik ve zeka oyunu.

1.2.1.                                                                             Organizasyonel ve prosedürel püf noktaları

mahkumiyet derecesi  oransız miktar harcanan üzerinde o zihinsel enerji.

Minto

Hileler verilen gruplar Mayıs olmak Kullanılmış sadece organizatör müzakere süreci veya tartışmalar. Onlar odaklı veya üzerinde Yıkmak tartışmalar, veya üzerinde kasten, kasıtlı, planlı çarpışma karşısında Görüntüleme katılımcılar tartışmalar İle birlikte hedef parıltı atmosfer, veya üzerinde karıştırma tekrar- lehçeler ile açıkça kabul edilemez için rakip seçenek tartışma. hadi verelim karakteristik ana organizasyonel ve prosedürel ördekler

1 . "oluşum öncelik tesisler". öz hileler oluşur içinde orijinal

sağlama sözler konular kimin fikir bilinen etkiler çevreleyen ve hünerli biçim de onlara belirli Kurulum üzerinde algı Hangi- veya fikirler. AT Bu dava İşler Etki "çerçeve", göre kime anahtar ve oryantasyon kesinlikle içinde erken tartışmalar şekiller içinde bilinç çevreleyen gerekli Kurulum üzerinde yönlendirilmiş algı onlara şunlar veya başka hükümler tartışıldı Sorunlar.

2. "Vermek malzemeler sadece önceki gün." Bu yakalamak _ dır-dir içinde sağlama katılımcılar tartışmalar işçiler malzemeler (projeler, sözleşmeler, programlar ve vb.), mukadder için tartışmalar, kısaca önceki onun Başlat, ne zaman basitçe fiziksel olarak zor alışma İle birlikte bunlar malzemeler.

3                 .“Önleme tekrarlanan tartışma." Kandırmak başarmak, ne zaman kabul edilen çözümler sert sabit ve bilinçli olarak olumsuzluk izin verilmiş giriş yeni, hak eden dikkat veri, hünerli etkilemek üzerinde üretme son çözümler.

4                 ."Parıltı kürenin atmosferi _ saldırganlar spor". Kandırmak ima eder sırayla sağlama sözler saldırganca özelleştirilmiş rakipler izin vermek karşılıklı hakaretler Hangi sadece resmi olarak, için görünürlük, durdu. AT sonuç atmosfer tartışmalar kızışıyor önceki kritik derece ve üzerinde dönüştürülmüş ile katılımcılar tartışmalar soru: "Yapacağız ikisinden biri tartışmak daha mı?", nasıl kural çoğunluk eğimli cevap vermek: "Değil!"

5                 ."Öncelik süreklilik içinde oylama." öz hileler oluşur içinde bildiri üzerinde oy teklifler olumsuzluk içinde Tamam gelirler, ama tarafından derece onlara kabul edilebilirlik için Ilgilenen taraflar İle birlikte oyuncak hedef, ile tereddütlü abilir Daha hızlı "çekiliş onların oy".

6                 "gerilim tartışmalar üzerinde İstenen seçenek." Çok kandırmak anlamına geliyor sonlandırma tartışmalar önemli problemler üzerinde konuşma, yansıtıcı çoğu arzu edilen durum. çevreleyen içinde Bu dava maruz etkilemek tanınmış çoktan Efekt "çerçeve", ne zaman fikirler geçen konuşmalar hünerli Daha güçlü biçim gerekli psikolojik Kurulum üzerinde algı gerekli bilgi.

7                 ."Seçici bağlılık içinde riayet düzenlemeler". BT o olay, ne zaman bazı hoparlörler sert limit içinde düzenlemeler, a diğerleri — hayır. Benzer kısıtlamalar ve içinde karakter ifadeler: bir affetmek keskinlik içinde adres rakip diğerleri kesinlikle yapmak yorum.

8                 .Kabul _ _ _ _ çözümler _ n sev d o de jure . Bu kandırmak Kullanılmış içinde Ses dava, ne zaman üzerinde tartışma özellikle Davet et kişiler, olumsuzluk sahip olmak Haklar oy, ve üzerinde hareket tartışmalar sormak de davet edildi, nedir onlara fikir üzerinde hakkında tartışıldı Sorunlar. O zamanlar, odaklama üzerinde fikir insanların, olumsuzluk sahip olmak belirleyici oy, kabul gerekli çözüm.

9                 ."Kırmak içinde tartışma." öz hileler oluşur içinde Ses, ile duyurmak kırmak içinde tartışma içinde anahtar an tartışmalar , ne zaman belki olmak üstesinden geldi son derece rahatsız ve kabul edilemez çözüm.

on. "Sorun çift" üzerinde önemsiz sorular." BT çok modeli

tartışmalar, ne zaman ilk bilinçli olarak uzun süre tartışmak küçük, ikincil sorular, a sonra, ne zaman birçok yorgun itibaren tartışmalar veya vardır altında izlenim hiç öncesi sözlü-duygusal çatışmalar, dayanmak üzerinde tartışma o soru, hangisi istek tartışmak olmadan güçlendirilmiş eleştiri.

11           ."Rastgele" kıtlık belgeler". BT bilinçli olarak yaratıldı durum, ne zaman katılımcılar tartışmalar "nasıl istemek tesadüfen" dağıtmak eksik Ayarlamak belgeler, a sonra ortaya çıktı ne birisi, "ile maalesef" olumsuzluk içinde kurs tüm mevcut bilgi.

12           ."Aşırı bilgilendirme". BT geri seçenek öncesi hileler, oluşan _ Ses, ne hazır olmak çok birçok projeler mümkün çözümler ve karşılaştırma onlara başına kısa zaman içinde ilerlemek tartışmalar çıkıyor basitçe fiziksel olarak imkansız.

13           ."Kayıp belgeler". Kandırmak başarmak, eğer "nasıl istemek tesadüfen" kaybol işçiler belgeler, edebiyat, temyiz, notlar ve tüm, ne belki olumsuz etkilemek üzerinde hareket tartışma.

Mevcut ve başka hileler organizasyonel ve prosedürel karakter ("Görmezden gelmek Alınan teklifler, "beklenmedik değiştirmek Konular tartışmalar" ve vb.), Hangi yönlendirilmiş veya üzerinde Yıkmak tartışmalar, veya üzerinde karıştırma tartışmalar ile karşılıklı hakaretler ve vb. Nihai hedef veri manipülasyon hileleri, nasıl Öyleydi gösterilen üstünde, — düzleştirmek tartışma ile seçenekler, açıkça kabul edilemez için rakipler

1.2.2.             Psikolojik hileler

Nasıl az Yapabilmek almak mantık ne zaman insan olumsuzluk istiyor emin olmak.

ANCAK. Herzen

Altında psikolojik hileler anladım çok geçersiz İle birlikte puan görüş ahlak hileler spor, tartışmalar, tartışma, Hangi kurulmuş üzerinde psikolojik darbe üzerinde muhatap İle birlikte amaç girmek onun içinde şart tahriş Oyna üzerinde onun duygular gurur, utanç kullanmak tezahürler ve diğerleri en ince özellikleri ruh kişi.

1           "tahriş rakip", şunlar. üreme onun itibaren devletler zihinsel denge alay, suçlamalar sitemler ve diğerleri yollar önceki şunlar dan beri, Hoşçakal muhatap değil olacak kızgın ve değil yapacağım de Bu hatalı, dezavantajlı için onun pozisyonlar Beyan.

2           "Kullanım anlaşılmaz kelimeler ve şartlar." Bu kandırmak belki aramak, İle birlikte bir el, izlenim önemi tartışıldı Sorunlar, ağırlık alıntı argümanlar yüksek seviye profesyonellik ve yeterlilik. diğerinde _ el, kullanım başlatıcı hileler anlaşılmaz "ilmi" şartlar belki aramak de rakip karşısında reaksiyon içinde biçim tahriş yabancılaşma veya bakım içinde

psikolojik koruma. Yine de kandırmak başarmak, ne zaman Arkadaş veya utangaç tekrar sor hakkında bir şey veya yapmak görüş, ne anladım, hakkında nasıl gitmek konuşma, ve kabul edilmiş alıntı argümanlar.

3           "aptallık adımlamak tartışma." BT o olay, ne zaman de iletişim Kullanılmış hızlı adımlamak konuşma, ve algılamak argümanlar rakip olumsuzluk içinde hünerli onlara "üstesinden gelmek". AT Bu dava hızlı değiştirme akış düşünceler basitçe şaşkın muhatap ve tanıtır onun içinde şart rahatsızlık.

4           ."Tercüme spor içinde küre spekülasyon." öz hileler içinde Ses, ile Çevirmek tartışma içinde kanal ihbarlar ve Kuvvet rakip veya mazeret yapmak veya açıklamak sonra, ne olumsuzluk sahip hayır ilişkiler ile öz tartışıldı Sorunlar. Bir örnek hileler belki servis Beyan tip "Sen konuşmak Yani çünkü, ne Bu gereklilikler senin durum, a üzerinde kendisi aslında düşün aksi halde".

5           ."Okuma düşünceler üzerinde şüphe". Anlam hileler oluşur içinde Ses, ile, kullanarak seçenek "okuma düşünceler, götürmek itibaren kendim her türlü şüpheler. AT kalite örnek Yapabilmek öncülük etmek yargı tip "Belki, sen düşünmek ne ben sen ikna edeyim mi Yani sen yanılıyorsun!"

6           .Referans ile "en yüksek ilgi alanları" olmadan onlara şifre çözme". öz hileler dır-dir içinde Ses, ile ifade etmek düşünce, kapsamak ipucu üzerinde sonra, ne eğer rakip, ile örnek, ve daha uzağa olacak inatçı içinde anlaşmazlık, sonra bu belki etkilemek ilgi alanları şunlar, kime son derece istenmeyen üzgün veya çıktı itibaren devletler denge. Bir örnek Bu hileler nasıl seçenek "kamış argüman" belki olmak çekici tip "Sen anladın üzerinde ne teşebbüs, ne zaman olumsuzluk Katılıyorum verilen argümanlarla ?

7           "Yargı tip "BT bayat!" Ana tasarım hileler içinde Ses, ile Kuvvet rakip tepki vermek üzerinde benzersizlik ve kanıt eksikliği tahminler, içinde Hangi Gerçekten olumsuzluk içerdiği Yok argümanlar. Yok canım, reaksiyon rakip üzerinde yorum tip "BT tüm aptallık", "BT saçmalık", "BT iyi bilinen", "BT bayat" epeyce öngörülebilir İşitme çok değerlendirme, az kim dayanmak itibaren günaha duygusal olarak kanıtlamak, ne bu olumsuzluk böyle. teşvik etmek ile meşrulaştırma — içinde Bu ve dır-dir sinsi tasarım hileler.

8           "Kartaca zorunlu olmak yerlebir edilmiş" — çok Başlık sahip sonraki psikolojik fikir, anlam Hangi dır-dir içinde "alışmak" rakip ile hiç düşünceler. "Kartaca zorunlu olmak yerlebir edilmiş" — kesinlikle Yani hiç bir Zamanlar Bitti verim içinde Roma senato konsül kato Kıdemli. Kandırmak oluşur içinde Ses, ile gitgide ve kasten alıştırmak muhatap ile herhangi birine asılsız onay. O zamanlar, sonrasında tekrarlanan tekrarlama, bu Beyan ilan edildi bariz.

9           "İma İle birlikte ipucu üzerinde özel motifler." öz Bu hileler dır-dir içinde Ses, ile göstermek bazı anlamlı ima, ipucu üzerinde sonra, ne içinde verilen dava Yapabilmek söylemek fazla daha fazla, ancak değil yapılıyor üzerinde bir şekilde özel motifler.

10           ."Bağlantı üzerinde yetki . " Hatırlamak ne verilen kandırmak "İşler" sadece içinde Ses dava, ne zaman yetki, üzerinde hangisi bahsetmek, dır-dir Gerçekten yetki.  AT aksi halde  dava  kandırmak  belki  Sahip olmak  geri  Etki.

İlginç veri öncülük etmek uzmanlar içinde değerlendirme Gitmek, kime daha fazla tüm tröstler Arkadaş. Üzerinde ilk yer, şüphesiz, kendinden emin ile kendisi kendin. Üzerinde ikinci yer kendinden emin ile bazılarına üçüncü yüz, ve yetkili. Nihayet, kime _ inanmak az Toplam, — bu rakip.

11           "Suçlama içinde ütopyacılık fikirler." Kandırmak zorlamak için tasarlanmış ortak mazeret yapmak arama argümanlar karşı ifade suçlamalar içinde gerçekçi olmayan onun fikirler. Sayesinde muhakeme içinde koruma ilan edildi argümanlar ve devam ediyor bakım itibaren ana problemler tartışmalar. Herşey bu, nasıl ve içinde birçok diğerleri vakalar, son derece karlı başlatıcı hileler.

12.              "Yalvarma veya iltifat _ _ _ _ pohpohlayıcı veya övgü olarak verilen dönüşler konuşmalar üzerinde kuvvet onun darbe üzerinde ruh insan olumsuzluk kalitesiz hiç biri bir bir diğer kandırmak. BT ilişkili içinde ilk dönüş İle birlikte konular ne onlar, etkileyen üzerinde bilinçaltı insan, hünerli lütfen işitme rakip salıvermek eleştiri içinde benim adres, oluşturmak Yani gerekli atmosfer tanıma insan esaslar. "Biz tüm duyarlı ile iltifatlar" — burada kesinlikle adil düşünce, ifade içinde onun zaman ANCAK. Lincoln. Fakat eğer iltifat hünerli aramak de muhatap güzel hisler, sonra pohpohlama üzerinde onun doğa belki kışkırtmak tersi reaksiyon. Temel fark arasında bunlar kavramlar — "dalkavukluk" ve "iltifat" — olacak incelendi aşağıda. ANCAK Hoşçakal Hadi duralım üzerinde Bu daha fazla detayda. Hadi başlayalım İle birlikte basit dünyevi örnek: içinde ifade etmek "Nasıl sen mil ve sevimli!" esnek ve kurnaz zihin istemeden duyacak dalkavukluk, şunlar. nasıl istemek doğrusal, basit altını çizmek erdemler kişi. Yine de aynı içinde övgü olarak verilen söyleyerek tip "Temizlemek, Niye senin erkek eş Her zaman acelesi var ev" görüntülendi bir tahmin, meditasyon hakkında erdemler kadın, belki, ve olumsuzluk sadece o dış görünüş.

"Kim çok pohpohlayıcı mı? — yazar Fransızca ahlak filozofu Labruyere. — BT esnek ve anlayışlı zihin, hangisi gülümseyen de herkes senin kelime ve alkışlar herkes senin eylem." Ve nasıl olumsuzluk öncülük etmek burada müthiş çizgiler:

olmak dikkatli olmak ne zaman duyuyor musun dalkavukluk, O silah — fenalık ve intikam,

Değil inanmak o asla.

Değil boşuna içinde insanlar onlar söylüyor:

-de pohpohlama çok ılık görme, Evet kalp iso buz.

13.              "Yanlış utanç". Bu kandırmak dır-dir içinde kullanmak karşı rakip yanlış argüman hangisi o hünerli "Yutmak" olmadan özel itirazlar. Kandırmak başarılı olabilir uygulamak içinde çeşitli tür yargılar tartışmalar ve anlaşmazlıklar içinde Ses içermek ve pedagojik. İtirazlar tip "Sana kesinlikle aynı bilinen ne Bilim şimdi Kurulmuş..." veya "Tabii ki aynı sen bilirsin ne Geçenlerde Alınan çözüm..." veya "Sen, kesinlikle aynı okuman hakkında..." öncülük etmek rakip içinde şart "yanlış utanç", ne zaman ona nasıl istemek utanmış içinde açık duruşma söylemek hakkında cehalet şunlar şeylerin, hakkında Hangi tüm onlar söylüyor. AT bunlar vakalar

çoğunluk insanların, karşı Hangi Kullanılmış verilen kandırmak, başını sallamak veya yapmak görüş, ne hatırlamak, hakkında nasıl hakkında konuşmak , konular çoğu tanımak tüm bunlar Bazen ve yanlış argümanlar.

14                 ."Yanlış utanç İle birlikte sonraki sitem." Bu kandırmak, nasıl ve birçok başka, yönlendirilmiş olumsuzluk üzerinde öz tartışıldı Sorunlar, a üzerinde kişilik muhatap, İle birlikte küçümseme rakip aşağılama onun itibar ve vb. Bir örnek hileler belki servis Beyan "Nasıl, sen Bu olumsuzluk okudun mu?" veya: "Nasıl, sen olumsuzluk tanıdık İle birlikte bunlar veri?" İle birlikte sonraki ek sitem tip "Yani hakkında nasıl sonra İle birlikte sen konuşmak?". Sonraki hareketler başlatıcı hileler bariz: o veya tamamlar tartışma (ne, aslında, ve dahil içinde onun planları), veya devam ediyor ustaca götürmek içinde yan itibaren tartışmalar Sorunlar.

15                 "küçümseme ironi." bu resepsiyon etkili ne zaman anlaşmazlık üzerinde bir şekilde sebepler kârsız. Kazık atmak tartışma Sorunlar, ayrılmak itibaren tartışmalar Yapabilmek İle birlikte Yardım Edin küçümseme rakip ironi tip "Afedersiniz, ancak sen konuşmak şeyler, Hangi üstünde benim anlayış." Genellikle içinde çok vakalar o, karşı kime yönlendirilmiş Bu kandırmak, başlar Ölçek his memnuniyetsizlik ifade ve, denemek yumuşatmak benim durum, itiraf ediyor hatalar, ancak çoktan bir diğer karakter.

16                  ."Gösteri dargınlık." Bu kandırmak ayrıca yönlendirilmiş üzerinde Yıkmak spor, Çünkü Beyan tip "Sen başına kime biz, aslında, kabul ediyor musun?" açık gösterir ortak, ne karşısında yan olumsuzluk belki ilerlemek tartışma Yani nasıl deneyimlemek his açık memnuniyetsizlik a ana, dargınlık bazı kötü düşünülmüş tarafından eylem rakip.

17                 ."Yetki ifadeler." İTİBAREN Yardım Edin Bu hileler önemli ölçüde yükselir psikolojik önemi alıntı sahip olmak argümanlar. BT etkili bir şekilde başarmak yapmak vasıtasıyla tanıklıklar tip "BEN sana yetkili olarak Bildiriyorum." Çok devir konuşmalar ortak genellikle algılanan nasıl açık sinyal amplifikasyon önemi ifade argümanlar a anlamına geliyor, ve nasıl belirleme sıkıca desteklemek benim durum içinde anlaşmazlık.

18                  "Dürüstlük ifadeler." AT Bu hile Aksan yapılıyor üzerinde özel kendinden emin iletişim, Hangi göstermek İle birlikte Yardım Edin çok cümleler, nasıl, örneğin, "BEN sana şimdi direkt olarak (açıkçası, gerçekten) Ben diyecek..." -de Bu yaratıldı izlenim, güya tüm, ne söz konusu önceki, Öyleydi olumsuzluk içinde tamamlamak ölçüm direkt olarak, açıkçası veya gerçekten. Nasıl kural çok dönüşler konuşmalar arttırmak Dikkat ile Buna ne olacak söz konusu başlatıcı hileler, ve daha sonra cesaretlendirmek ortak cevap vermek içinde Ses aynı anahtar, yani tıpkı dürüstçe , dürüstçe ve direkt olarak.

19                    .Çift muhasebe". Bu kandırmak çoğu popüler pratikte içinde tüm durumlar işletme iletişim. öz o dır-dir içinde Ses, ne yalnız ve şunlar aynı argümanlar ve argümanlar tanınan inandırıcı ne zaman sesli söyle içinde koruma onun pozisyonlar, ve son derece kabul edilemez ne zaman onlara ifade eder rakip. Bu resepsiyon karşılık gelir tanınmış prensip Yani aranan Hotanto ahlak (Hottentotlar — Antik sakinler Güney Afrika), göre Hangi doğru (doğru) sayar tüm sonra, ne karşılık gelir sahip olmak dilekler, Görüntüleme, a tüm çelişkili onlara sayar yanlış ve yanlış.

20                 ."Hayali dikkatsizlik." İsim Bu hileler Konuşur hakkında o öz:

"unutmak" a Bazen özellikle olumsuzluk fark etme rahatsız ve tehlikeli argümanlar rakip. Değil fark etme sonra, ne belki zarar — içinde Bu ve oluşur tasarım hileler.

21                 ."Hayali yanlış anlama ve yanlış anlama." "Marifetli" Bu resepsiyon içinde Ses ve oluşur, ile yanlış yorumlamak argümanlar ve argümanlar rakip şunlar. özellikle, içinde lütfen kesinlikle aynı onların ilgi alanları takdim etmek tartışma ortak içinde bozuk biçim. BT zor değil yapmak İle birlikte Yardım Edin tanınmış hileler işitme, çok nasıl "dinleme-yorumlama" ve "işitme- özet". öz ilk resepsiyon dır-dir içinde Ses, ile formüle etmek düşünceler ortak onların kelimeler ancak çoktan bilinçli olarak çarpıtma bilgi İle birlikte kullanarak çok cümleler, nasıl: "Yani, sen sence..." "Başka kelimeler sen sence..." "İle senin görüş..." ve vb. öz ikinci resepsiyon oluşur içinde Ses, ile Sunmak muhatap sinyal, ne sen yakalanmış İleti Baştan sona, a olumsuzluk bazı- sonra onun Bölüm (sonra, ne Öyleydi karlı veya aranan duymak). Diğerleri kelimeler İle birlikte Yardım Edin özet, şunlar. dernekler düşünceler ortak içinde bekar semantik alan, kullanarak de Bu cümleler tip "Özetleme sonra, ne sen söz konusu..." Yapabilmek bilinçli olarak değiştirmek anlam ifade ortak fikirler ve konular çoğu uygulamak ana fikir hileler.

22                 .“gurur verici dönüşler konuşma" . tuhaflık Bu hileler oluşur içinde, ile,

"yağmurlama rakip Şeker iltifat", ipucu ona, nasıl birçok o belki kazanç içinde dava razı olmak veya, karşı, kaybetmek eğer olacak devam etmek içinde onun anlaşmazlık Bir örnek pohpohlayıcı devir konuşmalar belki servis söyleyerek: "Nasıl insan akıllı, yapamazsın _ _ görmemek _ ne...".

23                 ."Düz Öyleydi üzerinde kağıt, Evet Unuttun hakkında vadiler". İsim Bu hileler karşılık gelir tanınmış eskimiş aforizma. Hatırlamak onun öz. AT geçmiş yüzyıl de planlama çok önemli askeri saldırgan operasyonlar vasat

"parke" savaş ağaları, görünüyordu istemek, tüm Hesaba kattı: ve zaman gün, ve karakter manevra, ve güzergah hareket askerler. Yine de hesaplama tutuldu münhasıran üzerinde harita, olmadan bağlamalar ile arazi. AT gerçek aynı çevre raflar zorunda hareket olumsuzluk üzerinde düz arazi, a üstesinden gelmek her türlü engeller, içinde özel vadiler. AT sonuç Bu Ordu olumsuzluk abilir zamanında Git dışarı üzerinde sınırlar saldırılar ve öz geçirdi saldırı ve sonraki yenilgi. Yani BT ve olmuş: "düz Öyleydi üzerinde kağıt, Evet Unuttun vadiler hakkında.

Başvuru Bu hileler içinde anlaşmazlık, şunlar. Beyan hakkında Ses, ne tüm, hakkında nasıl Konuşur ortak, İyi sadece içinde teori, ancak kabul edilemez şekilde üzerinde uygulama, zorlar onun hazırlıksız argümanlar kanıtlamak tersi, ne içinde son hesap hünerli parıltı atmosfer tartışmalar ve tartışmayı getir karşılıklı _ saldırılar ve suçlamalar.

24                  ."Destek üzerinde geçmiş Beyan". Ana fikir içinde Bu hile — Berabere Dikkat rakip üzerinde onun geçmiş Beyan, Hangi çelişkiler onun muhakeme içinde verilen anlaşmazlık, ve talep etmek açıklamalar üzerinde Bu hakkında. Benzer açıklama Mayıs (eğer bu karlı) Başlat tartışma içinde çıkmaz sokak veya aynı vermek bilgi hakkında karakter  değişti  Görüntüleme  rakip  ne fazla  önemli için

başlatıcı hileler.

25                  ."Asılı etiketler." Ana hedef hileler — aramak karşılıklı reaksiyon üzerinde ifade sitemler, suçlamalar veya aynı hakaretler. Doğal insan reaksiyon üzerinde suçlamalar tip "sen aldatıcı, "sen alçak, "sen alçak" içinde ve oluşur, ile cevap vermek konular aynı, şunlar. tepki kopya: "İtibaren çok  aynı  duymak",  "Kendim  sen  çok"  ve vb.  Sonrasında  değiş tokuş  benzer

"nezaket",  elbette,  bir tür  güven  hakkında  konuşmak  ve yapıcı tartışma çoktan olumsuzluk hesap vermek.

26                 ."İkame astyannostsh Yarar." AT temel Bu hileler koydu önemli ve epeyce bariz kural: ne zaman açıkça gözle görülür fayda, zor çıkarmak gerçek. Yani yol hedef hileler — ikna etmek tartışmak ne onların esenlik o zorunlu kesinlikle Buna tez hangisi anlaşmazlıklar Kuvvet rakip ile çok refleks yardım edecek Beyan "Gerçekten mi ? sen olumsuzluk düşünce içinde ne maliyet uygulama senin fikirler?"

27                  .“ Ling in ve st ve cheska I kosmet ve ka._ _ _ öz hileler içinde Ses, ne bir ve o aynı fikir ifade etmek farklı, vermek o gereklidir gölge. "Makyaj malzemeleri" içinde verilen dava belki _ çeşitli: itibaren ışık, zarif, saran nasıl ince duvak, ders düşünceler, önceki aşırı ne zaman "ikinci ev", nerede taşınır verilen düşünce, çoktan olumsuzluk sahip hiç bir şey genel İle birlikte "ilk ev." Nasıl ve içinde dava İle birlikte başvuru sıra diğerleri hileler the resepsiyon olumsuzluk belki olmak etkili bir şekilde uygulamalı olmadan tarif aşağıda yollar duruşmalar (açıklama ve özet).

28                  .“ Hadi gidelim ve ben destek . _ _ _ _ benzersizlik Bu hileler oluşur içinde Ses, ile, alarak kelime de rakip gelmek ile o üzerinde Yardım Edin, şunlar. başlamak sürmek yeni argümanlar ve kanıtı içinde koruma onun tez. Bu Yardım Edin gerekli sadece için görünürlük (görünüşler) destek düşman, için hilenin amacı dır-dir hayali destek rakip yönlendirilmiş üzerinde sonra, ile sakin ol onun razı olmak, dikkatini dağıtmak Dikkat, a ayrıca salıvermek onun psikolojik yüzleşme Sonrasında Gitmek nasıl düşman kaybedecek uyanıklık ve çevreleyen üzerinde itibar takdir etmek seviye farkındalık hakkında sorun ortak taraflar onun rakip başlatıcı hileler verir güçlü Counter Strike, tanınmış de psikologlar nasıl resepsiyon "Evet, ancak...", hangisi ortaya çıkarır sınırlamalar ileri sürmek rakip tez gösterir onun aşağılık. Yani yol yaratıldı izlenim, ne karşısında yan tanıdık İle birlikte kanıtlanabilir hasım tez daha fazla iyice, nasıl o kendim, ve sonrasında dikkatli olmak detaylandırma problemler ikna edilmiş içinde iflas verilen tez ve tüm sistemler tartışma alıntı rakip.

29                  ."Karıştırma hakikat (argüman) ile kişiye özel fikir." Hedef Bu hileler oluşur içinde Ses, ile suçlamak ortak üzerinde iletişim, ne alıntı onlara argümanlar içinde koruma onun tez veya aynı içinde çürütme tartışmalı düşünceler var olumsuzluk ne başka nasıl sadece kişiye özel fikir, Hangi, nasıl ve fikir hiç bir diğer insan, belki olmak hatalı. Çekici ile muhatap ortak kelimelerle:

"O, ne sen şimdi söylemek — bu Toplam sadece senin kişiye özel fikir" — olacak istemeden  onu  itirazların  tonuna göre  ayarlayın  ,  arzuya yol açın

meydan okumak ifade fikir üzerinde hakkında verilen argümanlar. Eğer bir Arkadaş ödünç verir üzerinde verilen kandırmak ders tartışma aksine onun arzu ve içinde lütfen plan başlatıcı hileler değişiyor içinde yan tartışmalar hiç bir diğer Sorunlar, nerede düşman olacak kanıtlamak, ne ifade onlara argümanlar — bu olumsuzluk sadece onun kişiye özel fikir. Uygulama onaylar ne eğer bu olmuş, anlamına geliyor, hile işe yaradı

30                 "Seçim kabul edilebilir argümanlar." Bu kandırmak kurulmuş üzerinde bilinçli seçim için kanıtı hiç düşünceler tek taraflı olarak yönlendirilmiş bilgi ve işletme içinde işlem referans tartışmalar veya spor sadece Bu bilgi.

31                  .Rabulistik. Bu resepsiyon anlamına geliyor kasten, kasıtlı, planlı çarpıtma anlam ifadeler rakip sunum onlara nasıl eğlenceli ve garip. İle örnek, yorum tip "Senin iş arkadaşı kabul önceki Gitmek, ne..." yapar algılamak özel bir şekilde tepki vermek üzerinde Bu bilgi. Diğerleri kelimeler hiç darbe rabulistik tanıtır muhatap içinde şart çok uzakta olumsuzluk yapıcı mod de tartışma Sorunlar, ne içinde benim dönüş belki aramak son derece olumsuz koruyucu reaksiyon içinde biçim öfke, suçlamalar veya arıza itibaren tartışmalar.

32                  ."Truva atı". öz hileler aşağıdakilerden oluşur :

a) tartışmacı, kullanarak çoktan tanınmış yöntem "gözle görülür destek", geçer üzerinde yan düşman içinde anlaşmazlık ve başlar sürmek ek olarak argümanlar içinde koruma tez onun rakip;

b) olmak "kabul edilmiş üzerinde yan düşman" (Çünkü karşısında yan pohpohlayıcı dinlemek konuşmalar rakipler içinde koruma sahip olmak pozisyonlar), kullanarak kandırmak ustaca ana şeyi bozar tez ve argümanlar ortak tanınmayacak kadar;

içinde) sonra o başlar bu çoktan bozuk durum, olumsuzluk sahip olmak hiç bir şey ile ortak olarak orijinal, sıcak korumak.

AT sonuç, ne zaman yazar sınırlı tez yakalar olur çoktan geç, Yani nasıl düşman yönetilen uygulamak "ölümcül vurmak" nasıl tez Yani ve yetki yazar.

33                  ."Yöntem bumerang." bu yöntem özellikle etkili sonrasında kullanmak resepsiyon "gözle görülür destek", ancak uygulandı sadece yarım, şunlar. ne zaman, üzerinden gidiyor üzerinde yan rakip başlatıcı hileler notlar sadece pozitif, pozitif taraflar öneriler (tez), Hangi ifade eder onun ortak. O zamanlar, tanıtmak kural "benzer üretir benzer", teklifler sesli söyle ve muhatap üzerinde hakkında pozitif partiler çoktan onun yargılar. Düşman genellikle bu yapmak olmadan özel iş gücü, Çünkü sadece ne kabul edilmiş övgü dolu konuşmalar üzerinde hakkında onun öneriler. ustaca başarmış olmak benzer karşılıklı eylem ortak taraflar rakip kullanarak kandırmak başlar başarıyla manipule etmek sadece ne verilen argümanlar rakip hakkında faydalar ve pozitif taraflar onun proje. Ana fikir üzerinde Bu son sahne — bu, birinci olarak, kaydetmek önceki son tartışmalar Dikkat ortak üzerinde Ses pozitif ne o kendim bulundu

içinde argümanlar onun düşman; ikincisi, olumsuzluk vermek yetenekler karşısında yan dönüş tartışma yola geri dön tartışmalar pozitif anlar onların fikirler ve teklifler.

34                  ."Sessizlik". Kovalama bilinçli olarak saklamak bilgi itibaren muhatap dır-dir çoğu sıklıkla Kullanılmış hile içinde hiç formlar tartışmalar. AT rekabet İle birlikte işletme ortak fazla Daha kolay olur basitçe saklamak itibaren o bilgi hariç meydan okumak o içinde tartışma Beceri yetkin bir şekilde saklamak herhangi bir şey itibaren onun rakip dır-dir en önemli terim Sanat diplomasi. AT bağlantılar İle birlikte Bu not ediyoruz ne profesyonellik tartışmacı nasıl bir Zamanlar içinde Ses ve oluşur, ile ustaca ayrılmak itibaren gerçek, olumsuzluk başvurmak de Bu ile yalanlar.

35                 .Kısmen doğru. BT belki kastetmek karıştırma yalanlar ve güvenilir bilgi; tek taraflı aydınlatma Gerçekler; kesin olmayan ve başıboş dolaşmak ifade tartışıldı hükümler; bağlantılar üzerinde kaynaklar İle birlikte rezervasyon tip "Değil hatırlamak kim söz konusu..."; çarpıtma güvenilir ifadeler İle birlikte Yardım Edin değerlendirme yargılar ve vb. Resepsiyon yarı gerçekler daha sık Toplam, nasıl gösterir uygulama, Kullanılmış sonra, ne zaman gerekli ayrılmak itibaren istenmeyen dönüş spor, ne zaman Numara güvenilir argümanlar ancak gerekli kesinlikle meydan okumak düşman, ne zaman rağmen gerekli ses anlam eğim veya ile belirli çözüm.

36                  " Yalan ". Bu resepsiyon, nasıl bilinen sahip hedef saklamak gerçek durum vakalar ve iletmek önceki onun ortak yanlış bilgi Hangi belki olmak sunulan içinde biçim sahte belgeler, kaynaklara yapılan atıflar , üzerinde deneyler, Hangi asla kimse _ harcanan, ve vb. AT gerçek hayat, belki, olumsuzluk olacak insan, hangisi olmasına rağmen istemek bir Zamanlar olumsuzluk Yalan. Değil yapacağız unutmak, ne her gün işletme iletişim her biri insan dürüst düz böyle, ne kadar o akıllı

37                  ."Yöntem kırbaç ve zencefilli çörek." Niyet verilen hileler görünür içinde verilen rakip problem-retorik konular tip "Ne sana daha iyi Sahip olmak: sahip olmak fikir veya tüm dinlenme?", "Ne için sen daha fazla tercihen: zihin veya olumsuzluk yaralanmak?". Diğerleri kelimeler tehditkar karakter verilen hileler yapar düşman yapmak seçim: kalmak temel ancak de Bu yaralanmak, veya aynı kabul etmek terimler, içinde Genel olarak kabul edilemez ancak ancak güvenli kendim tehditlerden , şantajdan ve bazen ve fiziksel şiddet. Özel anlam Bu kabul edilemez İle birlikte puan görüş ahlak hileler Yapabilmek göstermek ilginç örnek itibaren tanınmış Roman M. puzo "Vaftiz babası baba", nerede bir itibaren kahramanlar açıkçası ayrılmış düşüncesi _ o tür kelime ve tabanca Yapabilmek yapmak fazla daha fazla, nasıl basitçe tür kelime.

38                  ."Mecburiyet ile kesinlikle açık Cevap." Ana fikir içinde Bu hile — sıkıca ve kararlılıkla talep etmek itibaren rakip vermek açık Cevap:

"Söylemek direkt olarak: Evet veya Numara, şunlar. bilinçli olarak Kuvvet onun olumsuzluk ile diyalektik Cevap ("ve... ve"), a ile alternatif ("veya... veya"). Bir deneyim onaylar sonra, ne buna _ hile nasıl genellikle koşarak gelir içinde Ses dava, ne zaman

konuşlandırılmış Cevap rakip son derece istenmeyen. Meli İşaret, ne kandırmak çoğu etkili içinde iletişim ortak zayıf eğitimli rakip Yani nasıl içinde çoğu vakalar olacak algılanan nasıl tezahür bütünlük ortak taraflar ortak.

39                  ."ANCAK ne sen var karşı?" öz resepsiyon içinde Ses, ile olumsuzluk kanıtlamak benim ifade tez, şunlar. olumsuzluk sürmek argümanlar ve argümanlar içinde onun koruma, a teklif (hatta talep etmek) onun yalanlamak: "ANCAK ne, aslında, sen var karşı?"

AT Ses dava ne zaman rakip yakalanmak üzerinde kandırmak o başlar eleştirmek ileri sürmek durum, ve anlaşmazlık (nasıl ve Öyleydi planlanmış başlatıcı hileler) Başlat öncülük etmek çoktan Nispeten verilen karşı argüman rakip. Yani yol kullanarak kandırmak bilinçli olarak yapraklar itibaren kanıtı sahip olmak tez ve konsantreler genel Dikkat üzerinde karşı argüman rakip.

40. "Birden fazla soru". Bu kandırmak oluşur içinde Ses, ile içinde bir soru sormak rakip olumsuzluk bir, a birçok, ve farklı ve az uyumlu arkadaş İle birlikte arkadaş sorular. daha uzak varmak içinde bağımlılıklar itibaren Yanıtlar: veya suçlamak içinde yanlış anlama öz Sorunlar, veya aynı suçlamak içinde Ses, ne rakip olumsuzluk tamamen cevaplandı sorulara _ tanıttı içinde sanrı ya sola itibaren tepki.

1.2.3.                                                                                                         Mantık hileleri

Nasıl birçok anlaşmazlıklar abilir istemek olmak sonlandırılmış, eğer istemek katılımcılar kabul vermek tanım terimler.

Aristo

Bu Grup hileler inşa edilmiş üzerinde bilinçli ihlaller ana kanunlar ve tüzük resmi mantık veya aynı, tersine, üzerinde onlara becerikli kullanmak içinde amaçlar manipülasyon yeterli değil bilgili rakip. başvuruyor bunlar hileler, nasıl içinde onun zaman algılanan ANCAK. Herzen, "olumsuzluk aşk Git dışarı üzerinde saf alan mantık, anlayış ne tahammül etmek üzerinde Almanca yenilgi". Ana hileler Bu gruplar aşağıdakine gel .

1            ."Belirsizlik tez." öz hileler dır-dir içinde Ses, ile Net değil ve süresiz olarak formüle etmek temel tez, ne izin verir başlatıcı hileler yorumlamak ifade düşünce farklı. bu resepsiyon kurulmuş üzerinde ihlal en önemli yasa resmi mantık — yasa kimlikler. ifadeler ve yorumlar ile o niyet verilmiştir içinde sonraki bölüm rehberler.

2            .“Uyumsuzluk yasa yeterli gerekçesiyle." BT o olay, ne zaman argümanlar yargılar argümanlar Doğrudur ancak olumsuzluk yeterlidir. biçimsel-mantıksal yasa yeterli zemin Yapabilmek formüle etmek sonraki yol: hiç doğru düşünce zorunlu olmak yeterli haklı argümanlar a olumsuzluk sadece Sağ  inşa edilmiş  üzerinde  kanunlar  kimlikler,  hariç  üçüncü  ve

tutarlılık. öz hileler oluşur içinde ihlal çok tüzük argümanlar nasıl özgünlük, yeterlilik ve tutarlılık. Daha detay onlara karakteristik olacak verilen içinde sonraki bölüm.

3            "Kötü bir daire içinde kanıt." Bu kandırmak çağrıldı kanıtlamak düşünce İle birlikte Yardım Edin o aynı kendini, sadece söz konusu diğerleri kelimeler içinde Bu ve oluşur

"kısır daire" içinde ispat sistemi .

4            ."Nedensel kıyas". tuhaflık Bu hileler içinde Ses, ne muhakeme açıkça inşa ediliyor üzerinde mantık hatası: "sonrasında Bu — anlamına geliyor, Nedeniyle Bu." Bu safsata öyleydi bilinen daha fazla içinde eski eserler öz onun içinde Ses ve oluşur, ile geçici bağ arasında fenomenler bilinçli olarak yer değiştirmek nedensel.

5            .“Eksik inkar." Niyet hileler oluşur içinde Ses, ile:

-             itibaren ifade sistemler argümanlar rakip Seç çoğu de kaba;

-             paramparça etmek onun içinde keskin form;

-             taklit _ geri kalanı argümanlar bile dikkat hak etme

Uygulama gösterir ne kandırmak geçer içinde şunlar vakalar, ne zaman küçümsenmiş rakip veya, ile olumsuzluk benzemek garip kendim tekrar olumsuzluk İadeler ile başlık, veya kaybeder yetenekler dönüş ile o tartışma.

6. "yasa dışı analoji." karakteristik tuhaflık Bu hileler dır-dir içinde Ses, ile kullanmak içinde kanıt analoji, kesinlikle oransız İle birlikte düşünülen. Öncelikle örnek belki servis tanınmış Öykü Plutarkhos hakkında Ses, nasıl bir tanınmış Roma, boşanmak İle birlikte kadın eş sonrasında dinleme kınama Arkadaş, Hangi tekrarlanan ona: "Neden sen bu yapıyor musun? Dır-dir o olumsuzluk iffetli? Veya olumsuzluk iyi kendin? Savunma o kısır?" maruz ileri bacak, ayakkabılı içinde ayakkabı, ve diye sordu: "Dır-dir o olumsuzluk iyi? Veya o durdu? Fakat kim itibaren sen bilir nerede o presler bana göre bacak?" İkinci örnek Yapabilmek almak itibaren modern Rusça politikacılar, ne zaman demokrasi içinde Rusya karşılaştırmak İle birlikte kız, a sonra sormak: "Olabilmek ikisinden biri talep etmek çok fazla fazla itibaren kızlar, ne zaman o hala Yani genç?" Üçüncü örnek kanunsuzluklar analojiler belki servis karşılaştırmak etkinlikler bizim yerel parlamento İle birlikte tekneyle: "Nasıl sadece milletvekilleri Başlat tırmık "solcu" kürek, — bütün parlamento  başlar  açmak  "Sağa"  ve tersine".  Açıkça,  ne içinde son iki örnekler yüzünde yasa dışılık analojiler, Çünkü içinde bir dava işlem demokratikleşme karşılaştırmak İle birlikte işlem gelişim dişi organizma, içinde arkadaş aynı aktivite parlamento benzetmek hareketler fiziksel kanunlar doğa. Özellikler diğerleri mantıklı hileler Hangi Mayıs tanışmak içinde iletişim, ne zaman bilinçli olarak ihlal ana kanunlar ve düzenlemeler resmi mantık, verilecek _ içinde sonraki bölümler

2. MEKANİZMA NÖTRALİZASYON M A N I P U L I A T I Y AT GENEL _ _ _ _ _ _

ustalaşmak yetmez  bilgelik ihtiyaç yapabilmek eğlence o.

Çiçero

verilen aşağıda tavsiyeler Yardım Edin uygulamak üzerinde uygulama bazı hileler etkisiz hale getirme manipülatif hileler ve mantıklı hatalar, a ayrıca niyet terfi canlandırmak işlem yapıcı tartışmalar problemler.

2.1.                                           Genel kurallar etkisiz hale getirme manipülasyon hileleri

Harika Sanat öğrenmek fazla — bu almak hemen başına biraz.

D. Locke

en önemli hedef faydalar dır-dir tanım ana manipülasyon, Hangi mümkün içinde çeşitli durumlar iletişim. Bilgi mekanizma işleyen çeşitli hileler yardım edecek işletme adam de ihtiyaç etkisiz hale getirmek onlara, olumsuzluk olmak konular çoğu nesne manipülasyon ortak taraflar ahlaksız ortaklar. var birçok yollar etkisiz hale getirme hileler. Ana itibaren onlara aşağıdaki:

1           .Açık tartışma hakkında kabul edilemezlik kullanmak manipülasyonlar. Bu resepsiyon genellikle kullanmak önceki gün tartışmalar, tartışma veya spor, ne zaman taraflar açık Katılıyorum olumsuzluk dinlenme tesisi içinde ilişki arkadaş arkadaş ile hileler. Yine de başardı "beyefendi anlaşma" üzerinde Bu soru nasıl uygulama gösterileri, genellikle ihlal edildi ve sonra gerekli kullanmak başka hileler etkisiz hale getirme hileler.

2           .Maruziyet hileler, şunlar. açıklama o öz. bu yol etkisiz hale getirme hileler olacak etkili eğer başarmak olumsuzluk sadece isim Kullanılmış kandırmak

"üzerinde isim", ama aynı zamanda detay başkalarına açıklamak o amaç ve özellikler uygulamalar içinde oyuncak veya farklı durumlar. AT Bu dava açıklama hileler Açıkça gösterecek o otomatik RU, ne karşısında yan ayrıca silahlı bilgi bunlar hileler ve yetenekli alenen ifşa etmek onlara öz ve içinde daha öte. AT çok durumlar ne zaman Açıkça maruz başlatıcı hileler, genellikle ikisi birden el, emin olmak ne tutmak arkadaş arkadaş hile ve kalmak de Bu fark edilmeyen çoktan olumsuzluk başarmak, seyrek Git üzerinde tekrarlanan kullanım kabul edilemez hileler.

3           .tekrarlandı hatırlatma hakkında kabul edilemezlik uygulamalar hileler. Bu resepsiyon temelli üzerinde uygulama iki önemli prensipler: "akıllı yeterli ve

ipucu" ve "itibaren akıllı yeterli ve ipucu." Yine de Bile ve sonrasında açık tartışmalar kabul edilemezlik kullanmak üzerinde ilişki arkadaş ile arkadaş hileler de her biri itibaren partiler Nihayet kalıntılar günaha içinde zor durumlar denemek tutmak hile onun rakip a daha uzağa kaydolmak üzerinde ayar: eğer düşman yakalanmak anlamına geliyor, o olumsuzluk özellikle kuvvetli içinde bilgi hakkında kullanmak hileler Yapabilmek ve daha uzağa onlara uygulamak; eğer aynı kandırmak maruz sonra bu ekstra kez onaylıyor rakip olumsuzluk blöf

4           ."Kandırmak üzerinde kandırmak." Bu yol etkisiz hale getirme belki olmak Kullanılmış, ne zaman tüm öncesi olumsuzluk verilmiş pozitif sonuç. Sadece emin olmak içinde Ses, ne, aksine üzerinde düşünceli açık ifadeler içinde adres rakip hakkında kabul edilemezlik kullanmak hileler düşman kötü niyetle onlara devam ediyor uygulamak, Yapabilmek aç içinde kavga — "kim kime". AT durumlar açık yüzleşme, şüphesiz, kazanır o, kim daha fazla silahlı olumsuzluk çok fazla bilgi, Kaç tane Beceriler uygulamak üzerinde uygulama hileler - manipülasyon.

2.2.                                               Mantık hataları ve mekanizma onlara nötrleştirme.

Eğer bir bir ev inşa et , düşünen İle birlikte kanunlar mekanik ve diğerleri Bilimler,   — o çöküş. Yani ve kanıt: eğer onun ne olursa olsun inşa et _ İle birlikte kanunlar ve tüzük resmi mantık,

- o fazla çöküş.

İTİBAREN. Povarnin

2.2.1.                                                       Karakteristik ana mantıklı hatalar.

zeka oyunu hatalar Paylaş üzerinde paralojizmler ve safsata Paralojizmler — bu kasıtsız zeka oyunu hatalar, şartlandırılmış ihlal kanunlar ve tüzük mantık. paralojizm olumsuzluk dır-dir, içinde varlık, aldatma, Yani nasıl olumsuzluk bağlı İle birlikte kasten yer değiştirmek doğrusu yalanlar. AT fark hakkında paralojizmler safsata — sonuç kasten, kasıtlı, planlı aldatma, kasten, kasıtlı, planlı zeka oyunu hatalar. İsim

"sofizm" devam ediyor itibaren Antik Yunan sözler zoryzta — "marifetli kandırmak, yapay". sofizm temsil etmek kendin muhakeme, görünen doğru ancak kapsamak gizli mantıklı hata ve çalışan için vermek görünürlük gerçek yanlış çözüm. sofizm dır-dir özel resepsiyon entelektüel sahtekar, bir girişim iade etmek Yanlış başına doğrusu ve konular çoğu girmek içinde sanrı

*Örnekler antik safsatalar. hadi getirelim örnekler safsatalar, olmak tanınmış daha fazla içinde eski eserler: "Ne sen olumsuzluk kaybediyordu sonra var; boynuzlar sen olumsuzluk kayıp; anlamına geliyor, de sen var boynuz"; "Oturma kalktı; kim kalktı, o maliyetler; Sonuç olarak, oturma maliyetler"; "Bu köpek senin; o baba; anlamına geliyor, o senin baba". sofizm

"Yalancı", atfedilen Antik Yunan filozof Eubulides itibaren Milet,

bağlı İle birlikte soru: "Eğer bir bazı insan Konuşur, ne o yalanlar sonra yalanlar ikisinden biri o veya Konuşur doğrusu?" Varsayım Gitmek, ne o Konuşur doğrusu olacak kastetmek, ne doğru dır-dir sonra, ne o yalanlar (hakkında Bu o ve Konuşur), anlamına geliyor, çıkıyor, ne yalanlar. Eğer bir aynı o yalanlar sonra bu nasıl bir Zamanlar ve var sonra, ne o açık tanır. Görünüşe göre ne o Konuşur doğrusu.

AT Antik Yunanistan sofistler başına ücret eğitimli Sanat kazanç içinde anlaşmazlık, hakkında nasıl istemek anlaşmazlık hiç biri yürüdü. Yani öğretmen örneğin, öyleydi filozof Protagoralar. Ö Almanca gitmek konuşma içinde tanınmış safsata "Evlat".

Euathel eğitimli de Protagora Sanat spor. İle anlaşma arasında öğretmen ve Öğrenci Euathel zorunlu öyleydi ödemek onun Eğitim sonrasında ilk kazanmak onlara adli işlem. Sonrasında mezuniyet öğrenme geçti yıl. AT akış Bu Yılın Euathel olumsuzluk katıldı içinde adli süreçler. Protagoralar oldu egzersiz yapmak sabırsızlık. O önerilen Evatlu katkıda bulunmak ücret başına Eğitim. Euathel reddetti. O zamanlar Protagoralar söz konusu: "Eğer bir sen olumsuzluk getir ücret, sonra ben döneceğim içinde mahkeme. Eğer bir mahkeme dayanmak çözüm, ne sen zorunlu ödemek, sonra sen ödemek üzerinde karar mahkeme. Eğer bir mahkeme dayanmak çözüm "olumsuzluk ödemek", sonra sen kazanç benim ilk işlem ve ödemek Eğitim üzerinde sözleşme." Çünkü Euathel çoktan hakim Sanat spor, o Yani itiraz etti Protagoralar: "Sen olumsuzluk Sağ, öğretmen. Eğer bir mahkeme dayanmak çözüm "olumsuzluk ödemek", sonra ben olumsuzluk niyet ödemek üzerinde karar mahkeme. Eğer bir aynı dayanmak çözüm "ödemek", sonra ben kaybetmek işlem ve olumsuzluk niyet ödemek üzerinde sözleşme."

Almanca filozof ve matematikçi G. Leibniz, kendim avukat üzerinde Eğitim, ayrıca tepki verdi ile Bu anlaşmazlık Cidden. AT onun doktora tezler "Ders çalışma hakkında Şaşkın olaylar içinde Sağ" o sınanmış göstermek, ne tüm vakalar, Bile en çok karışık, beğenmek dava Protagora ve euathla, zorunlu bulmak doğru izin üzerinde temel sağlıklı anlam. İle düşünceler Leibniz, mahkeme zorunlu reddetmek Protagoralar başına yersiz oluş sunum dava ancak ayrılmak, ancak, başına o Sağ talep etmek Ödeme paradan Evathlom sonra, a tam olarak sonra ilk kazanmak onlara işlem.

*Örnekler modern safsatalar. ANCAK burada incelik, kullanarak çoktan modern malzeme: "Bir ve o aynı şey olumsuzluk belki Sahip olmak bazı Emlak ve olumsuzluk Sahip olmak onun. maliyet Muhasebesi öneriyor bağımsızlık, faiz ve bir sorumluluk. Faiz — bu, açıkça, olumsuzluk bir sorumluluk, a bir sorumluluk — olumsuzluk bağımsızlık. ortaya çıktı aksine söz konusu Başta, ne maliyet Muhasebesi içerir bağımsızlık ve bağımsızlık eksikliği, bir sorumluluk ve sorumsuzluk" "Anonim hisse senedi toplum, Alınan bir Zamanlar borç itibaren devletler, şimdi ona çoktan olumsuzluk zorunlu, Yani nasıl BT Stalin: içinde onun yazı tahtası olumsuzluk ayrıldı hiç kimse itibaren şunlar, kim talep edilen borç." "Hırsız olumsuzluk dilekler satın alma hiç bir şey kötü. Kazanma iyi var Bir iş iyi. Sonuç olarak, hırsız dilekler iyi." ANCAK burada sofizm, sıklıkla tanışmak içinde konuşmalar suçlayıcılar üzerinde Yani aranan cinsel suçlar: "eğer Bu sanık olacak haklı Biz yapacağız olmak içinde kalıcı korku başına bizim eşler ve kız çocukları."

* Manipülatif öz safsata Herşey verilen üstünde safsata — mantıksal olarak yanlış muhakeme, Veriliş başına doğru. safsata

kullanmak belirsizlik kelimeler doğal dil, keser ve vb. Sıklıkla safsata temelli üzerinde çok mantıklı hatalar nasıl ikame tez kanıtı, uyumsuzluk tüzük mantıklı para çekme, Benimseme yanlış parseller başına doğru, ve vb. konuşmak hakkında hayali inandırıcılık safsatalar, antik roma filozof Seneca karşılaştırıldığında onlara İle birlikte Sanat büyücüler: Biz olumsuzluk Olabilmek söylemek, nasıl bağlılık onlara manipülasyon, olmasına rağmen sıkıca biliyoruz ne tüm yapılıyor hiç olumsuzluk Yani, nasıl bu biz öyle gibi. F. domuz pastırması karşılaştırıldığında Gitmek, kim tatil köyleri ile safsata İle birlikte tilki, Hangi İyi sarma, a Gitmek, kim ortaya çıkarır incelik, — İle birlikte tazı, hünerli çözmek izler.

Zor değil fark etme örneğin, ne içinde safsata "Boynuzlu" oynanan belirsizlik ifade "sonra, ne olumsuzluk kayıp." Ara sıra BT anlamına geliyor "sonra, ne vardı ve olumsuzluk kayıp", a Bazen basitçe "sonra, ne olumsuzluk kayıp, ne olursa olsun itibaren Gitmek, vardı veya Numara". AT parsel "Ne sen olumsuzluk kaybediyordu sonra var" devir "ne sen olumsuzluk kayıp" zorunlu kastetmek: "sonra, ne vardı ve olumsuzluk kayıp", aksi halde Bu paket olacak yanlış. Fakat içinde ikinci parsel bu anlam çoktan olumsuzluk geçer: Beyan "boynuzlar — bu sonra, ne sen vardı ve kaybolmadı " dır-dir yanlış.

*paradoks ve onun mantıklı öz. AT işlem muhakeme _ Bazen ortaya çıkmak zeka oyunu paradokslar. paradoks içinde düşünme (itibaren Yunan ragiochoa — beklenmedik, garip) — içinde geniş algı — kesin değil Beyan, gerçek kime Kurulmuş yeterli zor.

Bir itibaren seçenekler paradoks örneğin, Kullanılmış Cervantes içinde

"Don Kişot". Arasında görevler, Hangi sunulan Sanço Panso içinde olmak onun Vali adalar, öyleydi sonraki: üzerinde ada bulunan köprü, ve yakın Bu köprü — darağacı. Her biri geçen vasıtasıyla köprü zorunlu cevap vermek üzerinde soru: nerede o gitmek? Eğer bir Cevap olacak doğru , onun özleyecek içinde aksi halde dava asılacak Bir Cevap öyleydi çok, ne o neden olmuş içinde bilinç bulanıklığı, konfüzyon gardiyanlar adalar: "BEN gelmek, ile olmak asıldı." Eğer bir onun asılacak sonra ortaya çıktı, ne o söz konusu doğrusu ve, anlamına geliyor, onun gerekli atlamak; eğer aynı onun özleyecek cıkacak ne o söz konusu yalan ve çünkü zorunlu olmak asıldı.

Olabilmek paradoks vermek daha fazla basit görüş. Diyelimki herhangi biri zorunlu isim tüm mütevazı insanların. Eğer bir içinde onlara sayı o aç çoğu kendim, sonra ortaya çıkacak ne o çoktan olumsuzluk mütevazı ve olumsuzluk zorunlu belli olmak içinde içermek mütevazı insanların. Eğer bir aynı o olumsuzluk aramak kendim, sonra bu olacak konuşmak hakkında onun tevazu ve, anlamına geliyor, o kendim zorunlu isim nasıl bir itibaren mütevazı insanların.

harici olarak paradokslar benzer üzerinde incelik, Çünkü fazla öncülük etmek muhakeme ile çelişkiler. Ana fikir aynı fark arasında onlara, nasıl esprili algılanan yazar Daniel tahıl, dır-dir içinde Ses, ne safsata — bu Yanlış, giyinik içinde çamaşırlar gerçek, a paradoks — doğru içinde giydirmek yalanlar. BT, kesinlikle, figüratif karşılaştırmak, ancak BT yeterli kesinlikle kavrar öz Sorunlar. Rağmen içinde gerçeklik bağ safsata ve paradoks daha fazla ince ve karmaşık. paradoks belki olmak sonuçlar, çözüm bazı safsatalar, şunlar. itibaren doğru üzerinde biçim, ancak yanlış üzerinde içerik muhakeme belki takip etmek ifade, Hangi Yapabilmek isim yanlış üzerinde biçim, ancak doğru üzerinde içerik.

paradoksal çözüm zorunlu kılar arama kaynak paradoks yapar çıkmak itibaren daire, içinde Hangi ortaya çıktı bizim muhakeme, ve arama bir diğer yol. Örneğin, sözde gerçek içerir yargı İle birlikte çift olumsuzlama: "BEN olumsuzluk biliyordu ne o olumsuzluk alınmış", Yani nasıl çift olumsuzlama dır-dir iddia. Veya:

"Yasaktır olumsuzluk inanmak kurbana — Konuşur Savcı, — için imkansız icat etmek böyle korkunç suçlama." — "İmkansız, Kabul ediyorum, — nesneler defans oyuncusu - ama eğer imkansız nasıl olduğunu anla aynı Yapabilmek Öyleydi yapmak?"

refleks üstünde paradokslar dır-dir, olmadan şüpheler, bir itibaren en iyisi testler bizim mantıklı yetenekleri ve bir itibaren çoğu verimli para kaynağı onlara antrenman yapmak. tanışma İle birlikte paradokslar penetrasyon içinde öz ayakta başına onlara problemler — zor Bir iş. BT gereklilikler maksimum merkez- doğruluk ve gergin düşünme içinde birçok, Görünüşe göre, basit ifadeler. Sadece de Bu şart paradoks belki olmak anladım a önerilen onun çözümler takdir

2.2.2. Mantık geri dönüş mekanizması hatalar

bu mekanizma kurulmuş üzerinde açık riayet biçimsel -mantıksal yasalar. Ana kanunlar resmi mantık bunlar: yasa kimlikler, yasa hariç üçüncü, yasa çelişkiler, yasa yeterli gerekçesiyle. Onlara aranan ana çünkü, ne onlar:

-              dağıtmak onun etkilemek üzerinde tüm küre zihinsel aktiviteler;

-                   Yalan içinde temel çeşitli mantıklı operasyonlar İle birlikte kavramlar ve yargılar;

-              kullanılmış içinde işlem çıkarımlar ve kanıt;

-                  yansıtmak önemli özellikleri doğru düşünme: kesinlik, mantıklı tutarlılık, sonraki, geçerlilik.

Öncelikle üç yasa vardı meydana çıkarmak ve formüle edilmiş Antik Yunan adaçayı Aristo yasa yeterli zemin — Almanca filozof XVIII yüzyıl GW Leibniz.

ANCAK. Yasa kimlikler

*               Öz yasa : her biri nesnel olarak doğru ve mantıksal olarak doğru düşünce veya kavram hakkında ders zorunlu olmak belirli ve kaydetmek benim benzersizlik üzerinde boyunca Toplam muhakeme ve çıktı.

kaydedildi yasa Yani:

a var a veya bir=bir (için yargılar) ANCAK var ANCAK veya A=A (için kavramlar)

Yani yol yasa kimlikler gereklilikler ile içinde işlem belirli muhakeme hiç düşünce öyleydi birebir aynı çoğu kendin a çeşitli düşünceler asla olumsuzluk belirlendi.

Hatırlamak ne Kimlik var örnek eşitlik, benzerlik öğeler içinde bazı ilişki. AT amaç gerçeklik mutlak kimlikler Numara, BT var içinde oran İle birlikte fark. Yine de de tanınmış koşullar içinde

belirli çerçeve Biz Olabilmek dikkati dağılmak var  olandan  farklılıklar  ve düzeltmek onun Dikkat sadece üzerinde Kimlik öğeler ve onlara özellikleri.

*              kesinlik — olmazsa olmaz Emlak herkes ders. Bir iş içinde Ses, ne tüm, ne belki olmak ders bizim düşünceler, sahip olmak Emlak kesinlik Hiç, Bile içten çekişmeli şey, Hoşçakal o var nasıl verilen şey, sahip olmak akraba istikrar, belirli kalite, içinde Hangi o birebir aynı çoğu kendin Hoşçakal olumsuzluk geçecek içinde yeni kalite.

kesinlik ders Barış bulundu onun refleks içinde bir itibaren karakteristik saçmalık doğru düşünme — içinde Emlak insan düşünceler izole etmek gelen şeyler çevreleyen Barış ve düşünmek onlara ayrı ayrı, analitik olarak, İle birlikte hesaba katarak tanımlayıcı ve genellemeler onlara önemli işaretler. Olmadan Bu yetenekler insan Öyleydi istemek imkansız öz bizim fare- leniya formda _ kavramlar. kavramlar, bildiğin gibi Sunmak genelleştirilmiş refleks şeylerin, içinde onlara sabit genel, sürdürülebilir. Bu özgüllük kavramlar ortaya çıkarır gerçek içerik yasa kimlikler. Önceki şunlar dan beri Hoşçakal şey var içinde onun kalite, Biz zorunlu ve kavram hakkında o almak açık bir şekilde nuh, içinde belirli algı. ders dünya olumsuzluk kalıntılar kalıcı, şeyler değişiyor ancak, değiştirme içinde bazı özellikleri ve ilişki, onlar tüm aynı kalmak içinde içinde onun miktar, a Sonuç olarak, ve kavramlar hakkında onlara devam et kaydetmek benim Sürdürülebilirlik ve benzersizlik

AT Her gün uygulama çevreleyen biz öğelerin her biri bir Zamanlar düşünülen genellikle İle birlikte hiç el, içinde belirli saygı. Örneğin, Biz konuşmak hakkında özel adam, hakkında verilen Önemli olmak veya doğal süreç, aksine üzerinde değiştirmek onlara devletler ve özellikler; hakkında tarihsel olarak belirli dönem içinde gelişim toplumlar veya özel devletler, aksine üzerinde vardiya nesiller ve sonsuz akışkanlık malzeme ve manevi koşullar hayat. -de Bu Mayıs ortaya çıkmak durumlar ne zaman bir ve o aynı düşünce olumsuzluk olacak birebir aynı çoğu kendin veya niyet tanımlamak çeşitli düşünceler İle Bu kaçınmak, gerekli sıkıca bilmek ve Açıkça ortak gözlemek içinde ilerlemek muhakeme belirli şartlar yasa kimlikler.

*                 Ana şartlar yasa kimlikler. Haddi zatında koşullar vardır aşağıdaki:

Öncelikle - Kimlik ders düşünceler. BT şart _ gerektirir kaydetmek kesinlik ve süreklilik ders düşünceler içinde ilerlemek Toplam zihinsel işlem. geliştirme düşünce hakkında belirli konu ve henüz değil üzerinde onun gözden geçirmek, yasaktır değiştirmek Bu ders, şunlar. gerekli onun kaydetmek önceki son akıl yürütme

AT sonuç ihlaller Bu şartlar doğar mantıklı hata, aranan "ikame kavramlar." Hiç doğal dil, nasıl çoktan kayıt edilmiş izin verir bir ve o aynı düşünce ifade etmek içinde çeşitli dil biçim, ne sıklıkla içerir başına kendin ikame bir düşünceler bir diğer. Özellikle sıklıkla bu devam ediyor de kullanmak eş anlamlı ve eş anlamlılar yanlış kullanmak  Hangi  açar  ile ihlal  mantıklı  bina  düşünceler,  o

belirsizlik.

İkinci — Kimlik düşünceler hakkında Bu konu _ Her biri belirgin üzerinde hakkında verilen nesne düşünce zorunlu kaydetmek onun içerik. -de ihlal Bu şartlar doğar mantıklı hata, aranan "ikame tez." BT devam ediyor ne zaman içinde ilerlemek muhakeme orijinal düşünce kasten veya bilinçsizce değiştiriliyor bir diğer. AT işletme kişiler bu görünür içinde ilişkilendirme rakibi ne o olumsuzluk konuştu. Ara sıra içinde ilerlemek tartışma insanlar onlar söylüyor hakkında farklı şeyler düşünme ne onlar Sahip olmak içinde zihin bir ve sonra aynı.

B. çelişki yasası

* Öz yasa: iki uyumsuz arkadaş İle birlikte arkadaş yargılar olumsuzluk Mayıs olmak eşzamanlı doğru - tarafından aşırı en az bir onlara onlara gerekli yanlış.

kaydedildi Yani:

a olumsuzluk var Hayır

Gereklilik yasa çelişkiler ifade eder amaç özellikleri kendileri şeylerin. Nasıl çoktan kayıt edilmiş hiç ders niteliksel olarak tanımlanmış. kalite kesinlik anlamına geliyor ne doğal mülkiyet konusu, a ayrıca ve öz onun Varoluş olumsuzluk Mayıs olmak ve olumsuzluk olmak, ait olmak ve olumsuzluk ait olmak ona içinde bir  ve sonra  aynı  zaman  birinde ve _ Ses  aynı  ilişki.  AT aksi halde dava ders olumsuzluk öyleydi istemek kendi başımıza kendin kayıp istemek benim kesinlik ve pratik önemi içinde halka açık hayat. AT işlem onun etkinlikler insanlar uzun zamandır keşfetti verilen düzenlilik, ve bu etkilenen üzerinde oluşum yapısal özellikleri doğru düşünceler. Eğer bir içinde çoğu gerçeklik her biri ders olumsuzluk belki eşzamanlı Sahip olmak ve olumsuzluk Sahip olmak bir ve sonra aynı Emlak, sonra ve insan düşünce, eğer o arar olmak doğru, fazla zorunlu onun mantıklı biçim yansıtmak amaç emir ve bağ şeylerin.

*               Yasa çelişkiler tarafından dağıtıldı sadece üzerinde uyumsuz kavramlar . bu yasa sahip önemli özellik: o geçerli içinde belirli sınırlar ve tarafından dağıtıldı olumsuzluk üzerinde tüm yargılar a sadece üzerinde uyumsuz Hatırlamak ne uyumsuz aranan yargılar Hangi eşzamanlı olumsuzluk Mayıs olmak doğru. Uyumsuzluk olur iki türleri: karşısında ("uçak uçar öğleden sonra" - "uçak uçar geceleyin") ve çelişkili ("Sen bana göre arkadaş" —

"Sen bana göre olumsuzluk arkadaş". Bu arada, bu olumsuzluk anlamına geliyor ne "düşman"). İtibaren verilen örnekler Görüldü, ne the yasa sadece gösterir üzerinde yanlışlık bir itibaren iki mantıksal olarak uyumsuz yargılar. Fakat Hangi onlara onlara olacak yanlış yasa çelişkiler olumsuzluk izin verir tanımlamak. Soru hakkında Ses, Hangi itibaren iki yargılar doğru, a Hangi yanlış, çözüldü içinde işlem özel Araştırma ve çekler üzerinde uygulama. Yasa gösterir sadece üzerinde sonra, ne itibaren gerçek bir itibaren uyumsuz yargılar İle birlikte gereklilik yanlışlık takip eder bir diğer.

*                  uyumsuzluk yasa açar ile mantıklı çelişki. Koruma tutarlılık hiç doğru düşünme, yasa çelişkiler gereklilikler olumsuzluk Kabul et mantıklı uyumsuzluk içinde muhakeme hakkında bir ve Ses aynı ders düşünceler, sağlar açık kesinlik sonuçlar ve konular çoğu teşvik eder onlara  gerçek.  İlişkilendirme yalnız  ve Buna  aynı  ders

uyumsuz özellikleri, Yapabilmek izin vermek hata — mantıklı çelişki. önleme benzer hatalar içinde işlem muhakeme ilişkili içinde ilk dönüş İle birlikte Sağ anlayış mantıklı çelişkiler. eğim görmek zeka oyunu çelişkiler orada, nerede onlara Numara, mutlaka açar ile yanlış tercüme yasa çelişkiler.

Değil mantıklı çelişkiler, örneğin, içinde sonraki bölüm: "bahse girerim — söz konusu satış elemanı içinde evcil hayvan dükkanı, — ne Bu papağan olacak tekrar et hiç Duymak kelime". çok memnun alıcı kazanmış mucize kuş, ancak ne zaman gelmek ev, keşfetti ne papağan o, nasıl balık. Yine de satış elemanı olumsuzluk Yalan Yani nasıl papağan... sağır.

Değil çelişkiler ve içinde onay "Sonbahar mevsimi geldi ve daha fazla olumsuzluk geldi", ima eden ne olmasına rağmen üzerinde takvim çoktan sonbahar mevsimi, a ılık, nasıl yaz. Yine de mantıklı çelişki mevcut, örneğin, içinde sonraki ifadeler: "Bunlar Sorunlar, ile maalesef olumsuzluk çözüldü ancak içinde Genel olarak onlara karar ver başarılı", "Emir içinde kitle yapacağız doğrudan önceki şunlar dan beri, Hoşçakal emir olumsuzluk olacak", "AT göğüs zırhı cep onun pantolonlar Öyleydi keşfetti iki Fotoğraf", "Keşfetti iki ceset: bir ölü, a bir diğer daha fazla canlı", "İncelemek anonim mektup, hakkında Sonuçlar bilgi vermek otomatik RU" ve vb.

Ne aynı çok mantıklı çelişki?

boole çelişki — bu çelişki tutarsız Şaşkın akıl yürütme BT temelde mükemmel itibaren diyalektik çelişkiler olmak çelişkiler kendileri gerçek nesneler ve temsil eden kendin iç mekan kaynak gelişim nasıl amaç Barış, Yani ve insan düşünme

Örneğin, düşünen oran Fiyat:% s ve maliyet mal, Biz emin olmak içinde Ses, ne fiyat, nasıl kural olumsuzluk maçlar, bulunan içinde çelişkiler ortak maliyet mallar, ama mümkün değil söylemek, ne o olumsuzluk karşılık gelir o.

Yani yol zeka oyunu ve diyalektik çelişkiler Sunmak kendin iki farklı tip çelişkiler Hangi yasaktır şaşırtmak, için onlara karıştırma açar ile ihlal bir itibaren incelendi koşullar yasa kimlikler ve değiştirir ders düşünceler.

-de mantıksal olarak doğru düşünme bizim muhakeme, yansıtıcı en çok derin çelişkiler ders Barış, kalmak tutarlı. Varoluş gerçek çelişkiler olumsuzluk ihlal ediyor kanunlar şekillendirici mantık — ve hakkında çekişmeli süreçler gerekli düşünmek tutarlı, mantıksal olarak Sağ. -de Bu önemli bilmek ve gözlemek üzerinde uygulama şartlar yasa çelişkiler.

* Temel koşullar çelişki yasası . Haddi zatında koşullar bunlar:

Öncelikle — eğer Biz onaylamak aidiyet ders bir işaret ve içinde sonra aynı zaman reddetmek aidiyet Bu aynı ders bir diğer işaret, mantıklı çelişkiler olumsuzluk olacak. Örneğin: "Herşey modern Amerikan uçak gemileri Sahip olmak güçlü füzesavar koruma" ve "Hiç biri bir modern Amerikan uçak gemisi olumsuzluk sahip eğik koşu yolu çizgili."

İkinci — olumsuzluk olacak çelişkiler arasında yargılar eğer konuşma gitmek hakkında farklı

öğeler.  Örneğin:  “Vatandaş  K.  hukuka aykırı  bir  davranışta bulunmuştur”  ve

"Vatandaş N. olumsuzluk bağlılık yasa dışı eylemler."

Üçüncü — çelişkiler olumsuzluk olacak, eğer Biz bir şey onaylamak ve içinde sonra aynı çoğu zaman reddetmek Nispeten bir ders, ancak hangisi düşünmek içinde farklı zaman. Örneğin, analiz Yanıtlar öğrenci içinde erken ve içinde son seminer, öğretmen belki söylemek: "Cevap Nikolayev öyleydi kesin, sadık ve kanıt."

Dördüncü — çelişkiler olumsuzluk olacak, eğer bir ve o aynı ders bizim düşünceler ele alınan farklı ilişkiler.

AT. Yasa hariç üçüncü

Öz yasa : iki çelişkili yargılar hakkında bir ve Ses aynı ders, alınmış içinde bir ve sonra aynı zaman ve içinde bir ve Ses aynı saygı, olumsuzluk Mayıs olmak bir arada doğru veya yanlış. Bir — gerekli doğru, a başka — yanlış; üçüncü olmak yapamam _

kaydedildi Yani:

veya a, veya Hayır

Beğenmek yasa çelişkiler, yasa hariç üçüncü yansıtır ardışık ve tutarlılık düşünme O olumsuzluk itiraf ediyor çelişkiler içinde düşünceler ve kurar, ne iki çelişkili yargılar olumsuzluk Mayıs olmak olumsuzluk sadece eşzamanlı doğru (üzerinde bu gösterir ve yasa anti konuşma), ama aynı zamanda yanlış. Eğer bir yanlış biri _ onlar, o zaman başka gerekli doğru. Örneğin: "Her biri bölge halka açık ilişkiler düzenlenmiş belirli normlar Haklar" ve "Bazı alanlar halka açık ilişkiler olumsuzluk düzenlenmiş belirli normlar Haklar".

Yasa hariç üçüncü olumsuzluk gösterir, Hangi itibaren iki çelişkili yargılar olacak doğru üzerinde onun içerik. Bu soru çözüldü uygulama, kurulması uygunluk veya tutarsızlık yargılar amaç Aktiviteler. O sadece limitler bir daire Araştırma gerçek iki karşılıklı olarak özel alternatifler ve teşvik eder resmen doğru çözüm ortaya çıkan çelişkiler. Aynen öyle bu yüzden için kurulması yanlışlık örneğin, genel ifadeler gerekli değil Kontrol bütün bir daire olaylar, hakkında Hangi gitmek konuşma. AT Bu  dava  yeterli öncülük etmek doğru özel negatif yargı, ile yalanlamak genel Beyan ve, böyle yol doğru olanı bul yol çözümler Sorunlar.

* şartlar yasa hariç üçüncü _ Mevcut aşağıdaki terimler, de hangisi çalışır verilen yasa:

Öncelikle — itibaren iki çekişmeli ifadeler hakkında bir ve Ses aynı ders, alınmış içinde belirli zaman ve saygı, bir reddediyor sonra, ne onaylı içinde arkadaş Örneğin: "Nikolai Sağ" ve "Nikolai olumsuzluk Haklar." Üçüncü ifadeler na y t ben _ mümkün değil . _ _ _ _ _ _ _ _

İkinci — itibaren iki çekişmeli ifadeler bir reddediyor sonra, ne onaylı diğerleri ve eşzamanlı iddialar bir şey yeni. Örneğin, bilinen ne adli cümleler Mayıs olmak veya suçlayıcı, veya temize çıkarıcı

Eğer bir cümle beraat — anlamına geliyor, o olumsuzluk suçlayıcı. Hiçbiri başka cümle, dışında suçlayıcı veya beraat, mahkeme dayanmak olumsuzluk belki.

Üçüncü — itibaren iki çekişmeli ifadeler bir iddialar herhangi bir şey Nispeten bütün sınıf öğeler, olaylar, Etkinlikler, alınmış içinde belirli zaman ve saygı, a başka eşzamanlı reddediyor bu aynı Nispeten bazı öğeler, fenomenler ve Etkinlikler verilen sınıf Örneğin: "Hiç biri bir bir suç olumsuzluk dır-dir yasal senet" ve "Bazı Suçlar vardır yasal senet." Doğru veya ilk, veya ikinci yargı, üçüncü olmak olumsuzluk belki.

* Yasa hariç üçüncü gereklilikler açık ve açık cevaplar _ Anlam yasa oluşur içinde Ses, ne o gösterir yön içinde bulma gerçekler: Belki sadece iki çözümler soru "yada yada", ve bir itibaren onlara (ve sadece bir) gerekli doğru.

Yasa hariç üçüncü gereklilikler açık, belirli Yanıtlar işaret etmek üzerinde imkansızlık cevap vermek üzerinde bir ve o aynı soru içinde bir ve Ses aynı algı ve "Evet" ve

“hayır”,  bir  şeyin iddiası  arasında  bir  şey  aramanın  imkansızlığına  veya ve inkar Gitmek aynı kendisi.

amaç temel yasa hariç üçüncü dır-dir kalite kesinlik şeylerin ve olaylar, akraba Sürdürülebilirlik onlara özellikleri. yansıtan Bu yan gerçeklik, yasa iddialar ne de nesne olumsuzluk Mayıs eşzamanlı mevcut olmayan ikisi birden çelişkili işaret: yokluk bir itibaren onlara doğal olarak öneriyor Kullanılabilirlik bir diğer. Yani, değerlendirme motifler davranış insan İle birlikte hesaba katarak herkes Bazen yeterli çekişmeli partiler onun karakter, ihtiyaç olmak ardışık: yasaktır eşzamanlı bağlanmak ona birbirini dışlayan özellikleri, örneğin, çalışkanlık ve ihmal, aktivite ve pasiflik içinde uygulama profesyonel sorumluluklar ve vb.

Yine de yasa hariç üçüncü yasaktır mutlaklaştır. O uygulanabilir ile sert sabit durumlar ve fuar nerede _ Belki açık çözüm bir itibaren alternatifler formüle edilmiş içinde çelişkili yargılar. gerçeklik sıklıkla uzak itibaren netlik ve netlik.

Yasa hariç üçüncü, nasıl ve yasa çelişkiler, olumsuzluk reddediyor Gitmek, ne şeyler değişiyor a devletler bir ve Gitmek aynı ders Mayıs karşıdan karşıya geçmek bir içinde başka. O gereklilikler sadece içinde amaçlar kesinlik çıktı harcamak olmasına rağmen istemek koşullu nuyu  yüz arasında bir durum   (aşamaya göre)   ve diğerleri   arasında a ve hayır. Aksi halde Çevre gerçeklik edinir kesinlikle keyfi görüş.

D. Yasa iyi sebep

* Öz yasa: hiç düşünce belki olmak tanınan doğru sadece sonra, ne zaman o sahip yeterli temel, hiç düşünce zorunlu haklı olmak

kaydedildi Yani:

ANCAK var çünkü var B.

AT verilen mantıklı şema: ANCAK — bu mantıklı sonuçlar, şunlar. düşünce, Hangi takip eder itibaren öncesi düşünceler; B — mantıklı temel, şunlar. düşünce, itibaren

takip eden bir diğer düşünce.

Yasa yeterli zemin dır-dir refleks evrensel ilişki, var olan arasında nesneler, fenomenler içinde çevreleyen Dünya. Öğeler ve fenomenler gerçeklik bağlı böyle yol ne sıklıkla bilgi kullanılabilirlik bir- ayak itibaren onlara belki olmak temel için bilgi bir diğer. Örneğin, görmek içinde bazı sonra yer Sigara içmek, Biz yapmak çözüm hakkında Ses, ne burada öyleydi veya mevcut ocak ateşleme. Bu yüzden, kanıtlayıcı gerçek Gitmek veya başka hükümler İle birlikte Yardım Edin diğerleri hükümler, Biz eğiliriz üzerinde gerekli bağlantılar kendileri öğeler, Hangi yansıyan içinde bunlar hükümler.

Yani yol yeterli temel — bu hiç bir diğer düşünce, çoktan doğrulandı ve tanınan doğru, itibaren Hangi İle birlikte gereklilik takip eder diğerinin gerçeği düşünceler.

Ve eğer özel çözüm iddialar üzerinde gerçek, o zorunlu kurmak üzerinde uygun, gerçek veya mantıklı, ancak yeterli temel. Karşı, yargı, temelli üzerinde yetersiz temel, olumsuzluk belki iddia üzerinde gerçek.

Bağ mantıklı zemin ve mantıklı sonuçlar dır-dir refleks içinde düşünme amaç, içinde Ses içermek ve nedensel bağlantılar. Yine de bu refleks olumsuzluk dır-dir hemen. Bu yüzden mantıklı geçerlilik yasaktır tanımlamak İle birlikte nedensel iletişim Örneğin, geçti yağmur (neden), çatılar evler olmak ıslak (sonuçlar). Yine de içinde işlem yansımalar içinde düşünme gerçek neden olur mantıklı sonuçlar, a gerçek sonuçlar olur mantıklı temel. Ve Biz tartışırız böyle yol seyir itibaren pencere üzerinde sokak: "Çatılar evler ıslak (mantıklı temel) — anlamına geliyor, geçti yağmur (mantıklı sonuçlar).

AT Bu plan açıklayıcı hareketler edebi kahraman ANCAK. Conan doyle Sherlock Holmes. O İle birlikte yüksek derece güvenilirlik üzerinde soruşturma restore edilmiş sebep vasıtasıyla bina çıkarımlar itibaren mantıklı zemin (gerçek sonuçlar) ile mantıklı soruşturma (gerçek e'de p ve h ) . _

*                 karakteristik hata, ortaya çıkan de ihlal yasa yeterli gerekçesiyle _ Yasa yeterli zemin uyumsuz İle birlikte çeşitli ön yargı ve batıl inançlar Hangi inşa ediliyor üzerinde şema: "sonrasında Bu — anlamına geliyor, üzerinde sebep Bu." Bu mantıklı hata doğar içinde vakalar, ne zaman harici bağ karmakarışık İle birlikte basit sekans içinde zaman, şunlar. öncesi olgu kabul edilmiş başına sebep sonraki. Yine de ardışık Etkinlikler daha fazla olumsuzluk Her zaman tanıklık eder hakkında onlara nedensel bağlantılar. Örneğin, siyah kedi koştu yol — anlamına geliyor, ile talihsizlik a de İngiliz tersine, — ile mutluluk. Tabii ki, içinde halk inançlar birçok pratik algı, ancak okuryazar insan olumsuzluk zorunlu kabul üzerinde inanç sonra, ne olumsuzluk kanıtlanmış.

*              Karakteristik ana tüzük tartışma. Yasa yeterli zemin ima eder    sıkı    uyma    ana    tüzük    argümanlar:

*     Argümanlar zorunlu olmak güvenilir. Değil gözlemci

kabul ediyor aşağıdaki hatalar:

—                   "temel sanrı." Bu hata dır-dir kandırmak, Çünkü kanıtlamak kullanır içinde kalite ana argüman açıkça yanlış durum, atıfta bulunmak üzerinde var olmayan belgeler, emirler, Araştırma ve umut etmek kimsenin _ Bu olumsuzluk fark etme;

—                "Beklenti gerekçesiyle." AT kalite zemin içinde Bu dava kullanılmış argümanlar ve argümanlar içinde biçim kanıtlanmamış, şunlar. varsayımsal hükümler.

Argümanlar zorunlu olmak yeterli. Eğer bir ihlal verilen kural sonra doğar mantıklı hata "hayali sonuçlar", de Hangi argümanlar Doğrudur otantik, ancak olumsuzluk yeterli için meşrulaştırma tez. Bir örnek

"hayali sonuçlar" içinde anlaşmazlık dır-dir sanrı içinde Ses, ne miktar argümanlar sağlanmış onlara yeterlilik

* Argümanlar zorunlu olmak kanıtlanmış kendi başına, şunlar. ne olursa olsun _ itibaren tez. İhlal Bu düzenlemeler açar ile hatalar:

- "bir daire içinde kanıt", şunlar. ne zaman argüman kanıtlıyor tez a tez — Bu aynı argüman (örnek belki servis söyleyerek tip "Peki nasıl Yapabilmek olumsuzluk aşık olmak klasik müzik? BT müthiş! — ANCAK Niye bu müthiş?

—         BT aynı klasik!". AT verilen dava tez "klasik müzik gerekli aşık olmak" kanıtlıyor argüman "bu müthiş" ve tersine);

- "itibaren söz konusu içinde alakasız algı ile söz konusu temelsiz"

. öz Bu hatalar içinde Ses, ne Beyan doğru içinde özel durumlar düşünülen nasıl doğru de tüm koşullar, bir miktar ikisinden biri olumsuzluk üzerinde tüm zaman.

*               Ana düzenlemeler tartışma , kaynaklanan _ incelendi üstünde biçimsel-mantıksal yasalar, Yapabilmek formüle etmek sonraki yol:

*                  Tanım tartışıldı hükümler (özetler) zorunlu olmak açık, belirli ve anlaşılır için katılımcılar tartışmalar.

*             Tartışıldı hükümler olumsuzluk zorunlu değiştirilmek yol boyunca tartışma

*             çürütme herhangi bir düşünce olabilir gerçekleştirillen ile:

-              inkarlar tez şunlar. kanıtı ana fikirler, mahkum içinde Bu düşünceler;

-                 inkarlar argümanlar şunlar. gösteren iflas argümanlar itibaren Hangi Bu düşünce takip eder;

-              inkarlar gösteriler, şunlar. gösteren usulsüzlükler bağlantılar argümanlar ve tez.

* çürütme tez zorunlu gerçekleştirillen ne olursa olsun itibaren argümanlar Yani nasıl iflas alıntı argümanlar _ ve argümanlar daha fazla olumsuzluk tanıklık eder hakkında yanlışlık tez Çünkü o belki kanıtlamak İle birlikte Yardım Edin diğerleri argümanlar.

*               -de çürütme son derece önemli öğrenmek için derece anlaşmazlıklar rakip şunlar. düşünüyor ikisinden biri o tartışıldı durum tamamen hatalı veya aynı görür içinde Almanca sadece kısmi sapmalar itibaren gerçek.

*             Argümanlar zorunlu olmak:

-              yeterli için kanıtı tez;

-              güvenilir;

-                  olmak içinde belirli mantıklı bağlantılar arasında kendin şunlar. tutarlı ve birbirini dışlamaz.

*                 Kanıt olumsuzluk zorunlu içermek "daire içinde kanıt", şunlar. açıklamak bir Bilinmeyen vasıtasıyla öz kendim veya başka Bilinmeyen.

*             Bağlantılar arasında argümanlar ve tezler gerekir olmak:

-              mantıksal olarak haklı;

-              açık;

-              bariz için herkes şunlar. mantıksal olarak kaçınılmaz.

*              Gerekçe zorunlu olmak yeterli ve tüm bağlantılar muhakeme zorunlu olmak üzerinde onun yer içinde kaçınmak hatalar "sıçrama ile çözüm."

Sıkı uyma içinde tartışma, anlaşmazlık veya tartışmalar ana verilen üstünde biçimsel-mantıksal kanunlar sağlayacaktır etkili bir şekilde etkisiz hale getirmek çeşitli zeka oyunu hatalar, Hangi itiraf ediyor (bilinçli olarak veya Numara) içinde hakkında- şemaya Arkadaş.

2.3. Mantıksal Kanıtlar ve onlara ana düzenlemeler

Bir  şeyi zekice  kanıtlamak  veya, bir deli yeterli değil

F. chesterfield

2.3.1. Kavram değerleri "kanıt"

Terim "kanıt" belki kullanılmak içinde birçok değerler. İçinde- ilk, altında kanıt anlamak veri, İle birlikte Yardım Edin Hangi haklı gerçek veya yanlışlık Gitmek veya başka yargılar.

ikincisi, kanıt anlamına geliyor kaynaklar bilgi hakkında Gerçekler: yıllıklar, hikayeler tanıklar anılar, belgeler ve vb. üçüncüsü, kanıt — bu işlem düşünme AT mantık the terim Kullanılmış kesinlikle içinde Bu anlam.

Yani, kanıt — bu mantıklı muhakeme, içinde işlem kime haklı gerçek veya yanlışlık hiç düşünceler İle birlikte Yardım Edin diğerleri hükümler, doğrulandı Bilim ve özel uygulama.

Kanıt ilişkili İle birlikte ikna, ancak olumsuzluk aynı şekilde ona; kanıt zorunlu dayalı olmak üzerinde veri Bilim ve özel uygulamalar. inançlar aynı Mayıs olmak kurulmuş, örneğin, üzerinde inanç, üzerinde ön yargı, üzerinde cehalet insanların içinde belirli sorular üzerinde görünürlük kanıt temelli üzerinde çeşitli tür mantıklı hatalar

2.3.2.             mantıksal yapı kanıtı

Kanıt nasıl özel mantıklı yol meşrulaştırma gerçek sahip onun yapı. Herhangi bir şey kanıt _ içerir tez, argümanlar gösteri.

Her biri itibaren bunlar elementler _ içinde mantıklı yapı kanıtı gerçekleştirir onların özel fonksiyonlar, bu yüzden hiç biri bir itibaren onlara yasaktır aldırmamak de bina mantıksal olarak doğru kanıtı.

hadi verelim mantıklı karakteristik her birine itibaren belirtildi elementler.

tez kanıtı aranan sonra durum, gerçek veya yanlışlık kime gereklidir kanıtlamak. Eğer bir Numara tez sonra ve kanıtlamak hiç birşey yok. Bu yüzden tüm kanıtlayıcı muhakeme Baştan sona ast tez ve hizmet eder için onun Onayla (veya inkarlar). Tanınmış Rusça mantıkçı SI Povarnin karşılaştırıldığında rol tez içinde kanıt ortak anlam rakamlar

"kral" içinde satranç oyun. Bu figür ast bütün işlem oyunlar, İle birlikte o

"ilgi alanları" uygun her biri trafik diğerleri satranç rakamlar. benzer şekilde ve içinde kanıt; ev hedef tüm muhakeme — tez, onun doğrulama veya çürütme.

Tez belki olmak formüle edilmiş nasıl içinde erken kanıtı, Yani ve içinde hiç bir diğer onun an. Tez sıklıkla konuşuyor içinde biçim kategorik yargılar örneğin: "Durum, Hangi ben kanıtlarım oluşur içinde sonraki", "Burada benim tez", "Önceki ben maliyetler bir görev kanıtlamak", "Burada benim durum", "BEN derin ikna edilmiş ne..." ve vb. Sıklıkla tez formüle etmek ve içinde soru formu.

Kanıtı var basit ve karmaşık. Ana fikir onlara fark oluşur içinde Ses, karmaşık bir ispatta temel tez ve özel tezler.

Temel tez _ _ durum, kime ast meşrulaştırma sıra diğerleri hükümler. Özel tez — bu çok durum, Hangi olur tez sadece çünkü, ne İle birlikte onun Yardım Edin kanıtlıyor temel tez. Özel tez, olmak kanıtlanmış kendim olur sonra argüman için meşrulaştırma ana tez.

Argümanlar (veya gerekçeler) kanıtı aranan şunlar yargılar Hangi verilmiştir için Onayla veya inkarlar tez. Kanıtlamak tez — anlamına geliyor öncülük etmek çok yargılar Hangi vardı istemek yeterli için meşrulaştırma gerçek veya yanlışlık ileri sürmek tez.

AT kalite argümanlar de kanıt tez belki olmak verilen hiç doğru düşünce, eğer sadece o bağlı e tez kanıtlıyor onun. Ana türleri argümanlar vardır veri, yasalar, aksiyomlar tanımlar, belgeseller kanıt ve vb. Düşünmek onlara içerik daha fazla detayda.

Hakikat — bu olgu veya Etkinlik, sahip olmak yer içinde gerçeklik. Veri vardır çok önemli görüş argüman. Bunlar elinde bulundurmak güvenilirlik ve büyük Kuvvet inandırıcılık ve bu yüzden geniş kullanılmış içinde kanıt. Çünkü veri yansıtmak gerçeklik, sonra reddetmek onlara içinde sonra zaman, ne zaman onlar mevcut, veya bahsetmek üzerinde veri, Hangi Numara, — anlamına geliyor olumsuzluk Hesaba katmak İle birlikte gerçeklik. Veri böyle yetkili, ne kadar yetkili kendini gerçeklik.

Uygulama gösterir ne veri asla olumsuzluk onlar söylüyor kendileri başına kendim. Veri Her zaman açıklamak insanlar. Burada Niye bir ve o aynı hakikat, alınmış içinde çeşitli bağlantılar ve ilişki, belki olmak açıkladı farklı. Fakat içinde bir ve Ses aynı saygı, içinde

bir ve sonra aynı zaman hakikat zorunlu açıklamak Açıkça. Bu yüzden veri, önceki nasıl olmak argümanlar zorunlu olmak Sağ anladım. ANCAK için Bu gerekli takım elbise ile o diyalektik olarak, düşünmek olumsuzluk yalıtılmış, a içinde karşılıklı bağlantılar arkadaş İle birlikte arkadaş, içinde birlik. İle veri abilir uygulamak rol argümanlar ihtiyaç almak olumsuzluk bireysel veri, a tüm bütünlük ilişkili ile düşünülen soru Gerçekler. Değil meli keyfi olarak hiç biri kapmak sadece gerekli veri ve unutmak, olumsuzluk görmek diğerleri istenmeyen hiç biri almak de Gerçekler sadece ikincil taraflar ve olumsuzluk hesaba katmak ana, önemli taraflar. Hiç tek taraflılık içinde ilişki Gerçekler açar ile yanlış anlama onlara yaratıklar, bilinçli veya bilinçsiz _ çarpıtma.

Önemli görüş argümanlar davranmak kanunlar Bilim. Bağlantı üzerinde yasa dır-dir ağır argüman. Yetki kanunlar Bilim nasıl argümanlar bağlı İle birlikte bizim anlayış Gitmek, ne çok yasa.

Kanunlar Bilim — bu gerçek özel emir, Hangi farklı itibaren diğerleri bilgi nasıl onların içerik, Yani ve biçim onlara keşifler Kanunlar Bilim vardır refleks kanunlar amaç Barış ve ifade etmek dahili, gerekli, istikrarlı, tekrarlayan, gerekli bağlantılar arasında fenomenler ve süreçler.

Fakat hiç yasa sahip sınırlar onun hareketler. Kanunlar işletmek içinde belirli koşullar, İle birlikte değiştirmek Hangi belki görünmek bir diğer yasa. Bu yüzden de doğrulama hiç hükümler İle birlikte Yardım Edin yasa gerekli bilmek, Yapabilmek ikisinden biri kanıtlanabilir tez kanıtlamak kesinlikle veri yasa gereği

AT kalite zemin kanıtı kullanılmış ayrıca aksiyomlar. aksiyom — bu durum, olumsuzluk gerektiren kanıtı. Gerçek aksiyomlar uzanmak içinde temel kanıtı, olumsuzluk emin olma içinde herkes ayırmak dava çünkü, ne sınav Bu gerçek defalarca gerçekleştirildiği Önceden, onaylanmış uygulama. aksiyomlar yeterli geniş kullanılmış içinde kalite zemin içinde hukuk. rol aksiyomlar burada varsayımları yerine getirmek.

karine — bu durum, düşünülen kurulmuş ve olumsuzluk muhtaç içinde kanıt. O — olumsuzluk bariz ve kabul edilmiş başına doğrusu olumsuzluk çünkü, ne o Sağ öyle gibi tartışılmaz ve takip eder itibaren çoğu hükümler, bileşen içerik varsayımlar. karine — bu durum, formüle etme hiç çoğu her zamanki, çoğu sıklıkla meydana gelen ilişki.

-de kanıt gerçek veya yanlışlık hiç hükümler içinde kalite argümanlar sıklıkla verilmiştir tanımlar kavramlar. Eğer bir ileri sürmek durum İle birlikte gereklilik takip eder itibaren verilen içinde kalite argüman tanımlar kavramlar, sonra BT tanınan kanıtlanmış. Tanım dır-dir sonuç derin bilgi öğeler, yansıyan içinde verilen kavram. Tanım ortaya çıkarır içerik kavramlar, içerir işaretler, ifade etmek öz öğeler. Bu yüzden bağlantı üzerinde tanım belki haline gelmek yeterli için tanıma gerçek hükümler, içine düşmek altında verilen tanım. Tanım içinde çok vakalar kabul edilmiş başına doğrusu olumsuzluk gerektiren kanıtı.

Ancak  ,  her  tanımın  yapılamayacağı  dikkate  alınmalıdır  . _

argüman. İle tanım abilir olmak Kullanılmış için meşrulaştırma tez BT zorunlu olmak doğru doğru Genel olarak kabul edilmiş kurulmuş içinde Bilim. Tanım, Hangi tartışmalı gereklilikler onun açıklamalar, olumsuzluk belki olmak argüman.

Gösteri (veya biçim kanıtı) aranan yol mantıklı bağlantılar tez İle birlikte argümanlar. Tez ve argümanlar kanıtı vardır üzerinde onun mantıklı biçim yargılar. ifade içinde gramer teklifler, onlar algılanan biz direkt olarak: tez ve argümanlar Yapabilmek görmek, eğer onlar yazılı; duymak, eğer, onlar konuşulmuş.

Yine de tez ve argümanlar kendileri üzerinde kendin dışarıda mantıklı bağlantılar arkadaş İle birlikte arkadaş daha fazla olumsuzluk oluşturmak kanıtı. Argümanlar Başlat elde etmek belirli anlam sadece sonra, ne zaman Biz sonuç çıkarmak itibaren onlara tez. İşlem üreme tez itibaren argümanlar ve var gösteri. O Her zaman ifade içinde biçim çıkarımlar. BT belki olmak ayırmak çıkarım, ancak daha sık — Zincir çıkarımlar. Gerekçe tez belki şekil almak kesinti, indüksiyon veya analoji, Hangi uygulamak tek başına veya içinde çeşitli kombinasyonlar. -de Bu tuhaflık çıkarımlar içinde biçim Hangi sızıntılar gösteri, oluşur içinde Ses ne muhtaç içinde doğrulama yargı, konuşuyorum tez kanıtı, dır-dir çözüm çıktı ve formüle edilmiş önceden, a yargılar hakkında argümanlar Hangi servis parseller para çekme, kalmak Bilinmeyen ve tabi kurtarma. Yani yol içinde işlem kanıtı üzerinde tanınmış çözüm (tez) iyileşiyor parseller çıktı (argümanlar).

Kanıt dır-dir mantıklı temel tartışma. Yapı kanıt tamamen dahil içinde yapı tartışma ancak olumsuzluk egzozlar o tamamen. BT ilişkili İle birlikte konular ne bilgi algılanan olumsuzluk sadece zihin, ancak ve duygular kişi. Bu yüzden uygun konuşmak hakkında mantıklı ve argümantasyon yapısının  psikolojik  bileşenleri .  AT Genel olarak aynı farklılıklar arasında kanıt ve tartışma Yapabilmek takdim etmek sonraki yol:

 

Kanıt Argümantasyon

amaç kurmaktır gerçek veya yanlışlık tez. Argüman _ _ durum, onaylayan gerçek tez.

AT temel Yalan zeka oyunu para kaynağı. amaç kurmaktır gerçek veya yanlışlık tez ve _ meşrulaştırma menfaat kabul doğru tez göstermek onun büyük değerler içinde verilen durumlar.

Argüman _ _ durum, onaylayan gerçek veya yanlışlık tez a ayrıca kanıtlayıcı menfaat gerçeğin kabulü tez gösteren onun Faydalar üzerinde karşılaştırmak İle birlikte diğerleri benzer ifadeler. Tartışmalar bitti

 

Bunlar genel karakteristik yapısal elementler kanıtı ve fark onun yapılar itibaren yapılar tartışma. İçin verimli kullanmak mantıklı kanıtı içinde özel teoriler ve uygulama gerekli Sahip olmak açık verim hakkında onun türleri.

2.3.3.                Kanıt türleri

Kanıt muhakeme farklılık önceki Toplam kendi yolumda ilişki ile ileri sürmek tez. AT sonuç Bu Yapabilmek veya onaylamak gerçek tez veya yalanlamak, kanıtlamak onun sahtelik

maksatlılık gösteriler hizmet eder orijinal temel için bölüm tüm kanıt. O belirler tüm inşaat ve karakter daha öte akıl yürütme

Hedef Bu belirlenen olumsuzluk keyfi olarak, a içinde bağımlılıklar itibaren içerik doğrulanmış hükümler. İmkansız onaylamak tez, hangisi olumsuzluk karşılık gelir gerçeklik, yasaktır ayrıca yalanlamak doğru tez.

Bu nedenle ,  iki  tür  kanıt  ayırt edilir :  tezin  doğrulanması  ve

çürütme tez.

İle yol argümanlar tüm kanıtı Paylaş üzerinde iki tip: dümdüz ve dolaylı.

doğrudan kanıt dır-dir içinde doğrudan üreme itibaren zemin üzerinde belirli tüzük sonuçlar gerçek veya yanlışlık verilen tez.

dolaylı kanıt dır-dir içinde doğrulama yanlışlık veya gerçek hükümler, bulunan içinde belirli ilişki İle birlikte tez ve buradan dolaylı olarak Kurulmuş gerçek tez veya, tersine, onun sahtelik

Düşünmek her biri görüş kanıtı daha fazla detayda.

doğrudan Onayla tez aranan kanıt, içinde Hangi gerçek tez haklı direkt olarak argümanlar.

doğrudan doğrulama tez gerçekleştirillen sonraki yöntemler:

-                    tümdengelim doğrulama tez. Onun öz oluşur içinde üreme tez itibaren kurulmuş gerçek argümanlar içinde özetliyor özel dava altında genel kural;

-                  endüktif doğrulama tez. elde edildi vasıtasıyla tamamlamak indüksiyon, vasıtasıyla bitkinlik tüm mümkün vakalar gerçek kanıtlanabilir tez ve genellemeler onlara içinde bekar çıktı.

Yani yol de doğrudan Onayla tez görev _ içinde Ses, ile bulmak inandırıcı argümanlar itibaren Hangi mantıksal olarak takip eder the tez.

Dolaylı Onayla tez aranan böyle bir kanıt Hangi kurar gerçek kanıtlanabilir tez keşfetmek olumsuzluk kendim tez, a bazı başka hükümler, bulunan İle birlikte o içinde belirli mantıklı ilişkiler hakkında . _ _ _ _ _ _

Bunlar hükümler Yani bağlı İle birlikte kanıtlanabilir tez ne itibaren kurulması onlara sahtelik takip etmeli kanıtlanmış olanın gerçeği tez.

dolaylı doğrulama tez gerçekleştirillen iki yöntemler:

—                acıklı doğrulama tez de Hangi ile onun gerçek gelmek vasıtasıyla meşrulaştırma yanlışlık antitez. antitez aranan yargı, çelişkili tez.

apagojik doğrulama tez geçer aşağıdaki aşamalar: gelişmeler antitez, ve itibaren o geri çekilmiş sonuçlar İle birlikte niyet bulmak arasında onlara olmasına rağmen istemek bir yanlış; Kurulmuş, ne içinde içermek sonuçlar Gerçekten var yanlış; yapılıyor çözüm, ne antitez yanlış; itibaren yanlışlık antitez üzerinde temel yasa hariç üçüncü yapılıyor çözüm, ne ileri tez dır-dir doğru.

dolaylı acıklı doğrulama tez aranan daha fazla karıştırma ile saçmalık;

—                bölme doğrulama tez. Onun öz oluşur içinde Ses, ne kanıtlanabilir tez düşünülen nasıl bir itibaren bazı sayılar varsayımlar içinde toplamı ayrıntılı tüm mümkün bunun üzerine soru varsayımlar. bölme doğrulama tez uygulamalı içinde şunlar vakalar, ne zaman Yapabilmek Kanıtlanan  önermenin  tümünün  arasında  olduğundan  emin  olun .  _

düşünülen fırsatlar.

dolaylı doğrulama tez Bu yol devam ediyor Yani: bir başına bir diğer hariç tüm alternatifler ve kalıntılar bir durum, Hangi ve dır-dir kanıtlanabilir tez. AT acıklı Onayla tez alternatifler (tez ve antitez) hariç tutmak arkadaş arkadaş içinde kuvvet kanunlar mantık. AT bölme aynı Onayla tez karşılıklı uyumsuzluk fırsatlar ve sonra, ne onlara yorgun tüm makul durumlar belirlenen olumsuzluk mantıklı, a gerçek durumlar. Buradan anlaşılır sıradan hata de bölme Onayla tez: ileri sürmek yetenekler, bir arada alınmış, olumsuzluk egzoz olası tüm alternatifler.

dolaylı doğrulama tez temsil etmek kendin verimli anlamına geliyor meşrulaştırma ileri sürmek hükümler. Yine de onun özgüllük içinde belirli ölçüm limitler onun kullanım içinde zihinsel etkinlikler avukat. sahip olmak Bir iş İle birlikte Bu kanıt Biz tüm zaman zoraki odak Teze odaklanma , hangisinin gerçeği meli kanıtlamak a üzerinde inkar diğerleri hükümler, olmak hatalı varsayımlar. Şaşırtıcı değil bu yüzden, ne sonrasında Gitmek, nasıl çok kanıt Kavradı, hareket onun Bazen tavsiye etmek burada aynı unutmak, ayrılmak içinde hafıza sadece onaylanmış tez. Gerekli İşaret, ne bulundu doğrulama bazı hükümler, nasıl kural başarmak yeniden inşa etmek içinde doğrudan doğrulama aynısı hükümler.

Onayla tez içinde kanıt karşı çıkıyor onun çürütme. çürütme tez aranan kanıt yanlışlık hiç tez. çürütme farklı itibaren Onayla onların davranış ile ileri sürmek tez.

Bu yüzden çürütme dır-dir nasıl istemek ayna haritalama Onayla tez.

2.3.4.               Ana düzenlemeler mantıklı kanıtı ve hatalar, mümkün onlarla _ ihlal

AT işlem kanıtı gerekli gözlemek düzenlemeler üzerinde ilişki ile tez düzenlemeler üzerinde ilişki ile argümanlar ve düzenlemeler üzerinde ilişki ile gösteriler. İhlal bunlar tüzük içinde kanıt açar ile mantıklı hatalar Hangi içinde son sonunda olumsuzluk izin vermek onaylamak veya yalanlamak ileri tez. Bu kuralları ve hataları göz önünde bulundurun.

bir. Tez zorunlu olmak kesinlikle formüle edilmiş BT anlamına geliyor:

-              eğer bazı itibaren konular sunulan genel kavram, sonra gerekli onun kesin nicel özellikler ("tümü" veya "bazı");

-             açık zorunlu olmak ayrıca modal yargının özellikleri ;

-              de ifade tez nasıl karmaşık yargılar zorunlu olmak anlaşılır karakter mantıklı bağlar;

-             yeterli netlik kullanılan _ tez kavramlar.

-de uyumsuzluk verilen düzenlemeler mümkün hatalar, öz Hangi olacak meydana gelmek içinde Ses, ne tez formüle edilmiş Net değil, a bu yüzden o olumsuzluk tanımlar kesinlikle ne tabi doğrulama, veya itiraf ediyor çeşitli yorumlar. Örneğin, kavram "yeni" sahip birçok değerler, arasında Hangi "ilerici" ve

"modern", "sonraki" ve "tanıdık olmayan" ve vb. Ne zaman bir şey aranan

"yeni", olumsuzluk hemen açık, ne özellikle mevcut içinde zihin altında yenilik: sonra ikisinden biri tam dolu açıklık ortak eskimiş gelenek, sonra ikisinden biri yalnızca kozmetik Fikstür ile o değişti durumlar. Değil karar verdikten içinde anlam verilen kavramlar, Biz keyfi olarak Olabilmek yeniden sınıflandırmak yenilikçi içinde tutucu: "O destekler tüm yeni; yeni, nasıl bilinen — bu İyi unutulmuş eskimiş; anlamına geliyor, o her şeyi iyi destekler unutulmuş eski

-de Bu olumsuzluk meli onaylamak veya yalanlamak sonra, ne ilişkili İle birlikte bireysel tatlar insanların. Gülünç aday göstermek üzerinde tartışma tez: "Kırmızı havyar daha lezzetli, nasıl havyar siyah."

2. Tez zorunlu kalmak değişmemiş üzerinde boyunca Toplam işlem meşrulaştırma. Bir itibaren hatalar, ortaya çıkan de ihlal Bu düzenlemeler, aranan "ikame tez." ikame gerçekleştirillen sıklıkla nasıl sonuç kanıtı hükümler, kapat üzerinde anlam ile tez a sonuç Veriliş başına kanıt ilk tez ve ikame devam ediyor başına Kontrol ikameler Kullanılmış kavramlar.

Bu  kural  ihlal  edilirse  başka  bir  hata  meydana  gelebilir  -

insana hitap ". Ne zaman olur kanıt tez aslında _ değiştiriliyor karakteristik insan, sahip olmak bazı davranış ile verilen tez. Çok hata olacak, örneğin, içinde Ses dava, ne zaman onun yerine Gitmek, ile yalanlamak ileri tez, Biz olacağız konuşmak olumsuzluk hakkında kendisi Bu tez a hakkında adam, onun Kim dedi ne o olumsuzluk uzman üzerinde verilen soru ne o olumsuzluk bir Zamanlar zaten kabul edildi yaptıkları hatalar _ sonuçlar vb. _

Hariç Bu, mümkün daha fazla iki hatalar: "çekici ile halka açık" ve "kim çok fazla birçok  kanıtlıyor o hiç bir şey olumsuzluk kanıtlıyor." mantıklı hata

"çekici ile halka açık" oluşur içinde Ses, ne onun yerine meşrulaştırma tez haykırmak ile duygular insanların, denemek aramak de onlara sempati veya antipati ile Buna hakkında nasıl gitmek konuşma, ve böyle vasıtasıyla Kuvvet inanmak içinde gerçek veya yanlışlık ileri sürmek tez. mantıklı hata "kim çok fazla birçok kanıtlıyor..." doğar sonra, ne zaman onun yerine kanıt ileri sürmek tez haklı başka durum böyle geniş, ne itibaren o direkt olarak olumsuzluk takip eder gerçek veya yanlışlık tez.

3. vakıflar zorunlu olmak doğru kanıtlanmış olumsuzluk ders şüphe. -de ihlal verilen düzenlemeler mümkün iki zeka oyunu hatalar:

"temel sanrı" ve "Beklenti gerekçesiyle." Öncelikle hata yapılıyor ne zaman tez haklı yanlış argümanlar. Örneğin:

"Eğer bir eylem mutlaka, sonra BT olumsuzluk yasaklı. yasak değil — izin verilmiş. Sonuç olarak, eğer eylem mutlaka, BT izin verildi." Gerçek ilk parseller verilen muhakeme nedenler açık şüphe.

Öz hatalar "Beklenti gerekçesiyle" oluşur içinde Ses, ne verilmiştir söylenmemiş veya doğrulanmamış argümanlar Hangi ihtiyaç içinde sahip olmak meşrulaştırma. Onlara kullanmak belki eşlik etmek sonraki devir: "kesinlikle açıkça", "nasıl bilinen", "kesinlikle Kurulmuş" ve vb.

4                 .Temeller zorunlu kanıtlamak ne olursa olsun itibaren tez. Sonuçlar ihlaller Bu düzenlemeler dır-dir mantıklı hata "kısır bir daire". AT kalite örnek çoktan alıntı akıl yürütme: "Nasıl Yapabilmek olumsuzluk aşık olmak klasik müzik? BT müthiş! — ANCAK Niye bu müthiş? — BT aynı klasik!"

5                 .Kanıt zorunlu kurmak üzerinde genel tüzük çıkarımlar. uyumsuzluk Bu düzenlemeler belki öncülük etmek ile bir itibaren iki mantıklı hatalar: "hayali Takip etmek" veya "itibaren söz konusu İle birlikte şart ile söz konusu şüphesiz". "Hayali Takip etmek" doğar içinde durumlar ne zaman tez olumsuzluk meli itibaren verilen gerekçesiyle. Burada örnek muhakeme, içinde Hangi arasında tez ve argümanlar Numara mantıklı iletişim, a yanılsama tutarlılık yaratıldı sıradan numaralandırma: "Yasa koruma (ilk Başlama termodinamik) yasaklar sonsuz motor ilk tür. Var ayrıca ikinci Başlama termodinamik, ve, anlamına geliyor, Numara sonsuz motor ikinci tür; sonra aynı Yapabilmek söylemek ve hakkında sonsuz motor üçüncü tür, yasaklı üçüncü Başlat  termodinamik.  Yine de  dördüncü  Başlat termodinamik  hayır.

Sonuç olarak, hiç bir şey olumsuzluk engeller oluşturmak sonsuz motor dördüncü tür. Ve konular daha fazla — sonsuz motor beşinci ve vb. tür."

Öz hatalar "itibaren söz konusu İle birlikte şart ile söz konusu şüphesiz" oluşur içinde Ses, ne argümanlar doğru de belirli koşullar, verilmiştir içinde kalite doğru de hiç koşullar. Bu hata yapılıyor ile örnek, eğer birisi kanıtlıyor ne bizim genel müdür Yapabilmek etkili bir şekilde yönetmek onların Personel, bağlantı üzerinde sonra, ne o süpervizör, ve ile Buna aynı sahip olmak birçok daha yüksek varlıklar, içinde Ses içermek — psikolojik. ANCAK liderler İle birlikte çok hazırlık, onlar söylüyor, İyi bilgi birikimi yönetmek insanlar. O, ne eğitimli ve profesyonelce tedarikli süpervizör bilir nasıl etkili bir şekilde yönetmek insanlar dır-dir doğru ancak itibaren Bu hiç olumsuzluk takip eder, ne hiç süpervizör ilgili eğitim Yapabilmek başarıyla yönetmek onların astları Diğerleri kelimeler yargı

"Liderler firmalar İyi yönetmek onların Personel" dır-dir doğru içinde prensip ancak olumsuzluk için herkes özel dava.

Sonraki masa yardım edecek sistematik hale getirmek bunlar düzenlemeler ve ana hatalar, ilişkili İle birlikte onlara uyumsuzluk

 

Tüzük hatalar

Tez olmalı _ kesinlikle formüle edilmiştir. Tez zorunlu kalmak bir ve konular aynı içinde her şeyin süreci kanıtı. vakıflar zorunlu olmak doğru olumsuzluk ders şüphe.

vakıflar zorunlu kanıtlamak ne olursa olsun tez.

Kanıt gerekir kurmak üzerinde genel tüzük çıkarımlar. "Tez ikamesi" - yeni kanıtlamak tez. "Çekici ile adam" — kanıt tez değiştirilir değerlendirme

kişi. " Kamuoyuna sesleniyorum " - aspirasyon etkilemek üzerinde hisler dinleme.

"Temel Sanrı" - tez haklı yanlış argümanlar. "Beklenti gerekçesiyle" argümanlar ihtiyaç içinde sahip olmak meşrulaştırma. "Kötü daire" bağımsız değişkenleri kanıtlamak bir tez aracılığıyla .

"Hayali Takip" - tez değil dan takip eder gerekçesiyle.

"İtibaren _ den şart ile söz konusu şüphesiz" - bağımsız değişkenler, doğru de belirli koşullar, verilmiştir içinde kalite doğru de hiç koşullar.

 

2.4.                                                                     öneriler üzerinde argümantasyon tekniği

Konuşma — aşk gibi Öykü. Başlamak o belki hiç aptal,

ve  tamamlamak  için  gerekli usta.

L. McCorft

Veri tavsiyeler Yapabilmek düzleştirmek ile muhasebe sonraki "küçük şeyler" Bazen sahip olmak belirleyici anlam:

1.Çalıştır basit ve açık kavramlar. Değil meli unutmak, ne inandırıcılık kolayca batabilir içinde deniz kelimeler. Bilinen atasözü okur: "Sen söz konusu bir Zamanlar — ben inandı sen tekrarlanan — ben şüpheli sen başladı tekrar et içinde üçüncü bir Zamanlar — ve ben anladım, ne sen Yalan." suskunluk, basitlik ve netlik alıntı argümanlar vardır ana şartlar en önemli kalite _ iletişim - ikna edicilik.

2. Düşünün mizaç muhatap. bu çok önemli _ faktör, etkileyen üzerinde yollar bina çıkarımlar. Hatırlamak ne var birçok kriterler sınıflandırma mizaç (onlara önerilen içinde onun zaman I. Kant). Göre ilk kriter — duyarlılık — tahsis etmek iki tip mizaç: iyimser ve melankolik ikinci — aktivite — ayrıca iki tip: asabi ve balgamlı. dikkate almak mizaç gerekli de seçim çeşitler çıkarımlar Hangi Mayıs olmak endüktif (ne zaman anlatım devam ediyor itibaren bireysel Gerçekler ile genelleme), tümdengelim (içinde onlara ilerlemek muhakeme yapım halinde itibaren genel ile özel). Araştırma psikologlar ve kendini uygulama onaylamak ne endüktif açıklama malzeme tercih eder balgamlı kişi, Yani nasıl o sahip gecikmiş adımlamak düşünme, ne ve teşvik eder onun algılamak anne ilk ayırmak veri, a çoktan sonra genellemeler. İçin asabi aynı Tercih edilir tümdengelim görüş ifadeler şunlar. o daha eğimli genellemelere . çünkü ona doğal hızlı adımlamak zihinsel faaliyetler. AT endüktif darbe üzerinde dinleme çoğu uygun Başta koy soru, Cevap üzerinde hangisi ve Olacak tüm sonraki sergi. Bir deneyim onaylar ne ne zaman anlatım önceden soru temel İleti algılanan daha fazla aktif olarak. -de tümdengelim sunum soru daha uygun koy sonrasında mesajlar ana düşünceler. Eğer bir aynı soru olacak önceki özetleyen temel düşünceler, sonra müteakip tartışma içinde koruma şef tez olabilir haline gelmek gereksiz.

Mizaç muhatap gerekli hesaba katmak ve de bina cümleler. İle örnek, aktif cümleler ("Biz mümkün" ve vb.) tercih iyimser insanlar ve asabi, pasif cümleler ("Yapabilmek uygulamak" ve vb.) daha fazla tercihli için melankolik ve balgamlı.

Yani yol önceki nasıl antrenman yapmak strateji ve taktikler iletişim İle birlikte muhatap, gerekli tanımlamak onun mizaç.

3           .Kaçınmak boş cümleler. BT kural aksine üzerinde sonra, ne BT doğrulandı uygulama, çok sıklıkla görmezden gelindi kesinlikle boş, hiç biri hakkında nasıl olumsuzluk raporlama cümleler hünerli söylemek konuşuyorum "İle birlikte kafa", şunlar. vermek anlamak çevreleyen veya hakkında zayıflama dikkat veya hakkında diğerleri tezahürler belirsizlik temel hazırlıksızlık herhangi bir şey yapıcı tartışmak. Ve nasıl olumsuzluk hatırlamak burada bilge Beyan Lavabo hakkında Ses, ne eğer olumsuzluk istek olmak akıllı, öğrenmek mantıklı sormak; dikkatlice dinlemek; sakince cevap vermek; Dur konuşmak sonra, ne zaman hiç birşey yok söylemek!

4           .Not _ _ _ _ çözümler _ _ olmadan peshk ile ve ._ _ Biliniyor ne çok fazla ambulanslar sonuçlar var sonuç içinde birçok gecikmiş yansımalar. BT anlamına geliyor ne hiç mantıklı çözüm var sonuç ağırlıklı, düşünceli yaklaşmak ile karar Sorunlar. ANCAK çok bir yaklaşım gereklilikler uygulama önemli dünyevi düzenlemeler "acele et yavaş".

5           .kullanmak ikili tartışma. Mevcut içinde zihin göstermek olumsuzluk sadece faydalar ancak ve eksiklikler Gitmek veya başka çözümler. Yine de meli hatırlamak, ne çok taraflı tartışma olacak olumlu değerlendirilmek olumsuzluk herkes katılımcılar tartışmalar, a sadece şunlar, kim İyi eğitimli dır-dir uzman üzerinde tartışıldı problemler. Eğer bir aynı rakip olumsuzluk dır-dir sonra ikili tartışma belki aramak de o şüphe içinde doğruluk kabul edilmiş çözümler. Yani yol ikili tartışma çoğu etkili sadece içinde iletişim İle birlikte profesyonelce tedarikli rakipler

6           .kullanmak de ihtiyaç hileler "Evet ve...", "Evet, ancak...". Bunlar hileler Sahip olmak nasıl benzerlik, Yani ve fark. benzerlik _ oluşur içinde Ses, ne aslında işte cevap rakip ve içinde ilk, ve içinde ikinci dava gösterdi anlaşma İle birlikte onun argümanlar. temelde önemli İle birlikte çoğu Başlat, nasıl istemek bu hiç biri Öyleydi zor, olumsuzluk çelişmek rakip a Katılıyorum İle birlikte o. Kelime razı olmak "Evet" hünerli düzleştirmek yüzleşme, çatışma ile minimum için içinde Bu dava kaldırıldı   psikolojik   engeller   güvensizlik   ve karşılıklı yanlış anlama iletişimde . Gösteri razı olmak İle birlikte muhatap belli bir noktaya kadar an izin verir fazla azaltmak onun Bir dilek çelişmek içinde herhangi bir şey. Yine de benzerlik içinde bunlar hileler üzerinde Bu ve biter. "Evet ve.. » anlamına geliyor yokluk çatışmalar içinde Görüntüleme, Konuşur hakkında kimse tek yönlü yaklaşmak içinde karar Sorunlar. Resepsiyon aynı "Evet, ancak..." Konuşur hakkında tersi, şunlar. hakkında yokluk razı olmak ortak Görüntüleme rakip vurgular sonra temel fark, Hangi olumsuzluk izin verir Katılıyorum İle birlikte nokta görüş ortak. Yani yol eğer gerekli başarmak daha fazla yer ve güven muhatap ve olumsuzluk aramak de o dahili protesto, meli uygulamak resepsiyon "Evet ve..."; eğer aynı gerekli başarmak bazı tavizler itibaren rakip ezmek onun argümanlar ve kazanç zafer üstünde düşman, — Numara en iyisi para kaynağı, nasıl kullanmak resepsiyon "Evet, ama ...".

7. Kaçınmak güçsüz argümanlar. Uygulama onaylar ne güçsüz argümanlar daha iyi olumsuzluk eğlence. Kullanılmış İle birlikte hedef ikna etmek muhatap, onlar Mayıs getirmek daha fazla zarar nasıl fayda.

Bir ve o aynı argüman için farklı insanların belki olmak ve kuvvetli ve güçsüz. Önemli olumsuzluk unutmak, ne kuvvet (ve zayıflık) argüman belirlenen konular kim kararlar verir . kuvvetli argümanlar genellikle özel hesaplamalar, amaç veri, görüş üst şef ve diğerleri Güçsüz aynı argümanlar için muhatap, nasıl kural düşünülen sahip olmak fikir rakip olasılıksal gelişmeler veya veri, a ayrıca nokta görüş şunlar, kim açıkça dır-dir için o düşman. Önemli ayrıca olumsuzluk unutmak, ne daha iyi olumsuzluk tutar, a kalite argümanlar onlara güvenilirlik.

8.                 Değil unutmak ne inandırıcılık argümanlar bağlı olmak itibaren durum inandırıcı. Yok canım, bir Bir iş, ne zaman inandırıcı — insan yetkili, sevgili, başka — ne zaman küçük, olumsuzluk kabul edilmiş Cidden.

Yüksek resmi veya sosyal durum, Muhteşem başarılar içinde hiç küre faaliyetler, Eğitim, itiraf liyakat çevreleyen, bağlılık kişiye özel kalite artırmak durum insan, a bir arada İle birlikte o — ağırlık onun argümanlar.

Yine de, kullanarak bu kural önemli olumsuzluk abartmak, olumsuzluk içine düşmek içinde aşırı, yapmak bağlantılar üzerinde "yetkililer" için aşırı hiç emir, nasıl onaylar uygulama, kabul edilemez.

Kullanışlı olacak öncülük etmek birçok gözlemler, açıklayan akım artırmak ve not düşürme durum kişi.

Birinci olarak, içinde arifesinde seçimler (nasıl göstermek sosyolojik Araştırma) seçmenler geri ver tercih (de başka eşit koşullar):

-             erkekler a olumsuzluk kadın;

-             ortalama yaş, a olumsuzluk çok fazla genç veya yaşlı;

-              adaylar olumsuzluk olmak liderler.

ikincisi, içinde adli toplantılar üzerinde boşanmış işler durum kadın algılanan hakimler içinde Genel olarak nasıl daha fazla yüksek (Nedeniyle kurulmuş klişe, ne kadın olumsuzluk böyle _ ahlaksızlıklar nasıl sarhoşluk, saldırı, bencillik ve vb.).

üçüncüsü, insan daha fazla ana vücut sıklıkla algılanan nasıl daha fazla kapsamlı, meydan okuyan daha fazla kendinden emin.

Dördüncü, durum suçlamak algılanan nasıl daha fazla yüksek, hariç durum haklı.

Beşinci, katılım içinde çatışmalar düşürür durum BT olumsuzluk meli unutmak liderler, için durum için onlara — az kalsın eşanlamlı sözcük yetki.

altıncıda, belirsiz davranış azaltır durum. Burada Niye Yani gerekli kaçınmak Üzgünüm için bu var işaret belirsizlik.

9.              Argümanlar güzel muhatap elinde bulundurmak daha büyük inandırıcılık. Güzel Arkadaş fazla teşvik eder gelişim de rakip özel hormonlar — Yani aranan hormonlar Zevk." hayırsever ve olumlu ayarlanmış muhatap Daha kolay eğim onun rakip ile savundu puan görüş, Çünkü onun argümanlar ve argümanlar üzerinde arka fon Zevk ve pozitif ilişkiler ile güzel muhatap psikolojik olarak daha fazla inandırıcı.

Güzel izlenim, nasıl bilinen yaratıldı birçok durumlar: beceri dinlemek ve anlamak onun muhatap, saygılı davranış ile ortak, nazik töre özel hayırseverlik ve birçok diğerleri.

10.             "Eğer bir sen bilgi birikimi saymak _ on, saymak _ bir rakibin varlığı önceki dokuz" — Yani Yapabilmek formüle etmek bir itibaren yollar teknoloji tartışma.

Ana fikir içinde Almanca — olumsuzluk Her zaman konuşmak tüm, ne bilirsin. Beceri olmak dikkatlice- ihtiyatlı içinde iletişim, özellikle içinde işletme ortaklık, Konuşur hakkında yüksek profesyonellik işletme insan, hakkında onun yetenekler olumsuzluk aç önceki son olumsuzluk yayılmış hemen tüm, ne bilirsin. Olmadan Bu Beceriler, nasıl gösterir uygulama, son derece zor başarmak İstenen Sonuçlar ve başarı içinde hayat. Azaltılmış üstünde kural daha fazla bir Zamanlar onaylar sonra, ne Gerçekten dil adam henüz verildi ve için, ile saklamak onların düşünceler.

2.5.                                                                              İletişimi teşvik eden teknikler

Eğer bir senin dudaklar Her zaman hazır konuşmak  , uğraşmak  Dikkat ile beş önemsiz şeyler: İle birlikte Kim tarafından sen diyorsun hakkında iletişim diyorsun nasıl, ne zaman ve nerede diyorsun.

AT. Norris

İle ana hileler, uyarıcı iletişim, atfedilebilir :

1                 .Açıklık için inandırıcı argümanlar." Bu resepsiyon teşvik eder yapıcı tartışma problemler Çünkü gösterir çevreleyen kovalama olmak açık için algı kesinlikle tüm argümanlar ve teklifler. Yine de meli fark etme ne içinde işletme iletişim içinde daha fazla kazanan durum olacak o, kim ustaca üzerinde uygulama uygular prensip

"önemli olumsuzluk olmak açık sözlü ve açık, a onlara benziyor ."

2                 ."Ortak düşünce kabul argümanlar rakip." bu resepsiyon hünerli önemli ölçüde canlandırmak rakip ile Buna ile o açıkta benim durum. BT Yardım Edin yapmak cümleler tip: "Diyelimki ne sen Sağ" veya "Sanmak ne bu Yani" ve vb. Çok dikkatli ve koşullu seviye sağlayacaktır ilk usta  resepsiyon  de   ihtiyaç   dönüş   üzerinde   önceki pozisyonlar, Yani ve olumsuzluk tanımak argümanlar rakip.

3                 .'geri çekmek itirazlar." tuhaflık Bu resepsiyon oluşur içinde Ses, ile nasıl Yapabilmek daha fazla bilmek hakkında pozisyonlar ortak, hakkında argümanlar Hangi o gidiyor kullanmak, ve vb. geri çekmek itirazlar yardım edecek olumsuzluk sadece ayrılmak itibaren çatışmalar ve çatışma içinde iletişim, ancak ve bilmek daha fazla hakkında hassas yer sistemler argümanlar rakip ile de ihtiyaç yapmak onlara nesneler için eleştiri.

4                 ."Çekici başına tavsiye." Bu resepsiyon ekstra bir Zamanlar onaylar ne Biz duyarlı olumsuzluk sadece ile iltifatlar ancak ve ile özel formlar itirazlar — kibar istemek iyilik bir şey sirkülasyon başına konsey ve vb.

-               dinledikten sonra itibaren rakip rica etmek vermek tavsiye, nasıl kaydolmak içinde oyuncak veya farklı durumlar az kim dayanmak itibaren günaha tavsiye ver herhangi bir şey mantıklı. Ve eğer bu yapılıyor içtenlikle ve itibaren ruhlar, sonra istemeden rakip olur nasıl istemek suç ortağı tüm sonraki hareketler. Bundan, aslında, gerçekleştirillen

içermek-

okuma rakip içinde bağlantı Arama işler çözümler.

hepsi bunlar hareketler nasıl bir Zamanlar ve yaratıldı olumlu Çalışma ilişkiler. Epeyce uygun öncülük etmek burada içinde kalite çizimler önemi Bu resepsiyon Canım yöntem, hangisi Kullanılmış içinde onun zaman Bünyamin Franklin. O basitçe nazikçe talep edilen onun düşman ödünç almak ona bazı- sonra belirli kitap — bu pohpohlanmış rakip ve oluşturuldu _ o güzel his, ne Franklin zorunlu geri ödemek nezaket ve ortak onun taraflar.

5. "Katılım rakip eklem içine üretme çözümler". var yeterli yaygın hata, Hangi Yapabilmek gözlemek içinde zaman tartışmalar hiç Sorunlar, — bildirmek ne sen bulundu o çözüm. Hata dır-dir içinde Ses, ne içinde verilen dava görmezden gelindi kural: işlem arama sonuç olumsuzluk az önemli nasıl kendim sonlu sonuç. BT anlamına geliyor ne hiç tartışma, müzakere veya anlaşmazlık zorunlu olmak ritüel katılım. bu işlem zorunlu olmak benzer üzerinde toplu yazı freskler, nerede her biri yapmak birçok leke, sonrasında ne Alınan sonuç çoktan olumsuzluk dır-dir yabancı ve algılanan nasıl sahip olmak yaratma.

Çoğu basit yol içermek rakip içinde iş — sormak onun Paylaş onların düşünceler. Konuşulmuş düşünceler ihtiyaç almak başına temel. Yine de bu daha fazla olumsuzluk anlamına geliyor, ne gerekli almak onlara içinde Ses biçim, nasıl onlar formüle edilmiştir. Almak başına temel — hiç olumsuzluk anlamına geliyor değiştirmek onların Görüntüleme, bu anlamına geliyor Toplam sadece "atmak köprü" itibaren Görüntüleme rakip ile onların sahip olmak.

Kontrol uygulama, ne katılımcılar tartışmalar daha istekli onaylamak sonuç, eğer niyet dahil olmuş içinde işlem çalışma, açıklamalar, kabul çözümler. Buradan takip eder önemli bir görev: vermek hissetmek rakipler ne onlar vardır sahipleri kabul edilen fikirler ve tam dolu katılımcı- mi sonuçlar Çünkü his katılım ile işlem işler çözümler dır-dir en önemli faktör verim gerçekleştirillen tartışmalar.

Yani yol vasıtasıyla katılım rakip içinde bağlantı Arama çözümler problemler Tecrübeli muhataplar aramak Gitmek, ile ne aramalar tanınmış Çince atasözü: "Konuşmak — belki, Dinleyeceğim; açıklamak — belki, hatırlamak; içermek — Yaparım!"

6. " Ayarlar _ n bir ln y'de _ pponenta hakkında ” . _ _ _ Bu resepsiyon anlamına geliyor becerikli dosyalama sinyaller tip "BEN çok aynı, nasıl sen". BT endişeler birçok bileşenler: kopyalama ("yansıtma") mimik, anahtarlar oy, stil iletişim muhatap, ancak içinde ilk dönüş "bilgi işlem" öncelik modaliteler takip eden rakip ince ayar altında onun strateji zihinsel işlem. etkili ayarlamak üzerinde dalga rakip Yapabilmek sadece vasıtasıyla NLP bilgisi, içinde özel İle birlikte Yardım Edin psikoteknolojiler ayarlamalar ve referans, izin vermek niteliksel olarak tanımlamak duyusal dil muhatap, şunlar. sonra, nasıl o algılar bilgi İle birlikte Yardım Edin görüş, işitme ve duyumlar.

7. "  Sokratik  yöntemin "  kullanılması .  Bir  eristik tekniği olarak  (ikna edici) darbe yöntem Sokrates bilinen daha fazla İle birlikte eski eserler

öz  onun  oluşur  içinde Ses,  ile  İle birlikte çoğu  Başlat  konuşmalar   olumsuzluk vermek muhatap sebepler söylemek kelime "Numara". İçin Bu  gerekli takım elbise ile başlık ana konuşma nasıl istemek uzaktan ve Kuvvet ortak cevap vermek "Evet". Alınan itibaren muhatap onay "Evet" üzerinde sorular ikincil ve Bazen hiç bir şey olumsuzluk anlamlı nasıl istemek sermek yol ile Buna ile Arkadaş Yani aynı olumlu olarak cevaplandı ve üzerinde ana soru. Bir iş içinde Ses, ne insan olumsuzluk seviyor değiştirmek onun fikir, ve eğer o kabul İle birlikte sen içinde dokuz vakalar, sonra daha hızlı hepsi o Katılıyorum ve onuncuda .

Yok canım, Yani ve hareket etti tanınmış Antik Yunan filozof, kimin isim ve adlı the yöntem. giriş içinde konuşmak, Sokrates başlattı İle birlikte şunlar sorular üzerinde Hangi o olumsuzluk farklı içinde Görüntüleme ortak onların muhatap. Yani, örneğin ile iletişim kurmak genç insan temizle _ hava, Sokrates başladı İle birlikte Gitmek, ne diye sordu onun: "Değil gerçek ikisinden biri, ne bugün güneşli hava?", üzerinde ne onun Arkadaş öyleydi Gerçekten mahkum cevap vermek "Evet". eskrim onun ortak üzerinde iletişim itibaren sözler "Numara", Sokrates müthiş anladım ne olumsuz Cevap — çoğu zorlu İzin Vermek içinde diyalog, Yani nasıl bir Zamanlar ifade

"Numara" gerektirecek itibaren gurur olmak sadık ne söylendi kelime önceki son. Aynen öyle bu yüzden Yani önemli İle birlikte çoğu Başlat diyalog doğrudan muhatap (İle birlikte Yardım Edin dizilmiş "Evet") üzerinde anlaşma ve vermek iletişim genel oryantasyon üzerinde Beyan.

hadi getirelim küçük parça itibaren iletişimsel rol eğitim "Dokuz Evet" üzerinde yöntem Sokrates. Düşünmek ilişki _ iki araziler:

"Alıcı-Satıcı", "Baş firma yöneticisi üzerinde satış." Birinci plan:

Satış elemanı İşler üzerinde yöntem Sokrates İle birlikte alıcı İle birlikte hedef satın almalar geçen gerekli çamaşırlar:

-             İstediğiniz kendin bir şey satın almak? yapabilirim ikisinden biri ben sana Yardım Edin?

-             Sen istemek, ile kostüm vurguladı senin bireysellik? Değil Yani ikisinden biri?

-             Sen Rahat kıyafetleri mi tercih edersiniz?

-             -de biz ikmal yeni koleksiyonlar. İstemek bakmak?

-             Sen istemek üretmek güzel izlenim üzerinde insanların?

-             Sen onların içinde açık sözlü yargılar?

-             aranan istemek sen satın alma ürün ortak indirim?

-             Sen Nihayet çekiliş tercih stil ve kalite?

-             muhtemelen sen aranan istemek benzemek zarif ve sağlam? İkinci arsa:

İşletme konuşmak arasında Önder ve temsilci bir diğer firmalar — müdür üzerinde satış... Müdür içerir mod Sokrates:

-             Sen Nihayet Ilgilenen içinde alma ulaşmış?

-             ANCAK aranan istemek sen genişletmek pazar satış?

-             -de ben için sen var sürpriz. İstemek bilmek, Hangi?

-             aranan istemek sen, ile hakkında senin firma öğrendi yabancı ortaklar?

-               Sen Nihayet tercih önceki Toplam garantiler?

-               Sen özelleştirilmiş üzerinde verimli işbirliği?

-                Sen Nihayet Ilgilenen içinde Ses, ile Sahip olmak daha fazla ortaklar içinde senin sektör pazar?

-               Sen istemek Sahip olmak ilişkiler İle birlikte güvenilir ortak?

-               Sen onaylamak avantajlı için kendim cümle?

AT çözüm birçok tavsiyeler üzerinde kullanmak yöntem Sokrates:

*                şüphesiz kabul edilemez "agresif" mecburiyet muhatap İle birlikte hedef cevap vermek "Evet", için bu belki sadece püskürtmek onun.

*               Son derece önemli alternatif mecburiyet ile muhatap İle birlikte istemek ile Beyan onun ilişkiler ile tartışıldı sorun.

*                 Epeyce uygun getirmek içinde the yöntem övgü olarak verilen, Çünkü olumsuzluk meli unutmak, ne Biz tüm duyarlı ile iltifatlar

8. Kaçınma kategorik içinde ifadeler. kategorik _ ifadeler tip "Her zaman" veya "asla", nasıl gösterir uygulama, olumsuzluk yetenekli oluşturmak mutemet ilişki içinde iletişim, Çünkü o kışkırtır con- cephe, üretir hakkında şüpheler söz konusu ve içinde genellikle değil beraber getir. boşu boşuna alternatif kategoriklik ifadeler "Tam olarak değil", "Kötü İyi"

"siyah beyaz", "tıraşlı", "dost-düşman" ve benzeri., nasıl kural tanıklık eder hakkında Yani aranan "kurbağa benzeri düşünme" insan, de Hangi o algılar dünya sadece içinde kesin olarak bir Zamanlar ve sonsuza dek veri alternatif, karşısında arkadaş arkadaş kategoriler. Ö adam, hangisi çalışır zorlu kategoriler "Her zaman" veya "asla", Biz başlıklı söylemek, ne çok fazla ambulanslar kategorik sonuçlar var daha sık Toplam sonuç onun gecikmiş düşünme Daha Gitmek, kategoriklik içinde çoğu vakalar konuşur bir itibaren formlar yalanlar. hadi getirelim örnek Gitmek, nasıl abartı, getirilmiş önceki aşırılıklar, işler adam düşüş eğilimi hizmet. Örneğin, " Her şey Ruslar destek benim Anayasa", "BEN Her zaman saklıyorum onun kelime" veya "BEN Her zaman Diyorum doğrusu" — çoktan aslında mahkum olmak teslim edilmiş altında şüphe. Çünkü, üzerinde örnek ilk ifadeler, maliyetler bulunan Yine de yalnız vatandaş hangisi olumsuzluk destekler benim anayasa, nasıl Beyan çoktan sayar yanlış.

Tecrübeli iletişimciler kullanmak içinde iletişim sözler, önemli ölçüde olan farklı itibaren kategorik "Her zaman" veya "asla". AT onlara gündelik Yaşam daha sık duyulur çok sözler, nasıl: "çok sıklıkla", "nasıl kural", "içinde çoğu vakalar", "İle birlikte büyük olasılık", "Bazen", "son derece nadiren” vb .

hadi getirelim aşağıda örnekler ikameler kategorik ifadeler üzerinde daha fazla yumuşak _ _ _ _ _ _ _ _ _

 

 kategorik (alternatif) ifadeler kategorik olmayan (diyalektik) ifadeler

bir. Sen Her zaman geç. son zamanlarda _ daha sık olmak vakalar senin onun geç kalmak.

 

 

2. Sen her zaman çelişmek bana göre. Var vakalar, ne sen çelişmek bana göre.

3. Sen asla olumsuzluk getirmek onların planlar önceki son. Olur ne sen olumsuzluk konuyu kapat önceki son.

dört. hep kaçıyorsun itibaren halka açık Talimatlar. ne yazık ki sen bazen kaçmak itibaren halka açık Talimatlar.

5. Sen asla olumsuzluk sonuna kadar dinle ben önceki son. Yazık ama nasıl kural sen olumsuzluk beni dinle önceki son.

6. Sen Her zaman bahaneler uydur Pişmanlık, ancak sana özel eşya bazen bahaneler üretir.

7. Sen asla olumsuzluk yapmak hiç bir şey zamanında. İle maalesef sen Bazen olumsuzluk başarmak uygulamak atama zamanında.

sekiz. Sen Her zaman üzerinde bir şey şikayet. Garip ancak sana özel eşya Bazen şikayet etmek.

 

9. Kullanım "pozitif" sorular. AT bağımlılıklar itibaren yapımları soru,

"olumsuz" ("Sen sen Numara Bu boyut içinde satış") veya "pozitif" ("Sen Nihayet aramak bana göre yarın akşam?") Yapabilmek kısmen beklemek ve yönetmek Cevap muhatap.

İTİBAREN Yardım Edin "pozitif" sorular nasıl gösterir uygulama, Gerçekten gerçekleştirillen bazı psikolojik mecburiyet ile gerekli için sen Cevap. AT masa verilen birçok örnekler kullanmak

"olumsuz" ve "pozitif" sorular.

 

 "Olumsuz" sahneleme soru "Pozitif" sahneleme soru

bir. Değil zorlaştırmak ikisinden biri sen bu yapmak? Sen Nihayet olumsuzluk zorlaştırmak bu yapmak?

2. -de sen Numara Bu boyut içinde satış? Sen Nihayet bulmak için ben Bu boyut?

3. Sen bulma _ ne bu avantajlı cümle? Sen Nihayet bulmak bu cümle epeyce karlı?

dört. -de sen olumsuzluk olacak için ben 5 t'de min ? _ Sen zorlaştırmayacak _ bulmak için ben 5 dakika?

5. Sen arama _ bugün ben eche odasında ? _ _ Sana Nihayet olumsuzluk zor olacak aramak bana göre akşam?

6. -de sen Numara indirimler üzerinde sonra ürün? -de sen Nihayet var indirimler üzerinde bu ürün?

7. Sen olumsuzluk Yardım Edin bana göre içinde Bu soru? Sen Nihayet işleyecek bana göre Yardım Edin içinde Bu soru?

 

on. Kullanım içinde iletişim "Sen-yaklaş". "Sen-yaklaş" mümkün _ oluşturmak içinde iletişim özel şart psikolojik konfor, güven, sıcaklık ve böyle yol düzenlemek muhatap ile daha fazla verimli işbirliği. öz resepsiyon zor değil görmek de karşılaştırmak İle birlikte resepsiyon "BEN- bir yaklaşım":

 "BEN - bir yaklaşım" "Sen - bir yaklaşım"

bir. ben Bence ne sen olumsuzluk haklısın sen değilsin bulmak, ne var Bu soru Biz ikisi birden kısmen yanlış?

2. ben onaylıyorum ne the proje kararnameler ben mükemmelim. Sen olumsuzluk düşünmek ne the proje kararnameler ben mükemmelim?

3. ben istek görmek sen içinde bir 8 saat Sana olumsuzluk zor olacak yukarı sür ile on sekiz saat?

dört. ben istek, ile sen yerine getirilmiştir bu egzersiz yapmak. Sen olumsuzluk zorlaştırmak uygulamak bu egzersiz yapmak?

5. ben kanıtlamak sana şimdi. Şimdi sen yapabilirsiniz emin olmak.

6. ben Bence ne sen zorunlu özür dilemek. Sen olumsuzluk bulmak, ne biz gerekli özür dilemek arkadaş önceki arkadaş?

 

11.Kullanım stratejiler "Biz açıklamayız." strateji _ "Biz- söyleyerek" yönlendirilmiş üzerinde cazibe dikkat _ genel ilgi alanları ve hedefler ortaklar. O üretir durum işbirliği, a olumsuzluk yüzleşme, İle birlikte muhalefet Görüntüleme tip "Biz seni", nerede taraflar çabalamak almak sadece tek taraflı fayda. Yani yol kullanım içinde konuşmalar zamirler "Biz" (ikisi birden taraf) sezgisel olarak üretir de ortaklar müzakere odası strateji karşılıklı razı olmak ve işbirliği. Hadi karşılaştıralım strateji "Sen-ifadesi" ortak strateji "Biz açıklamayız."

 

 "Sen - söyleyerek" "Biz - söyleyerek"

bir. Sen birçok yaptı için üstesinden gelmek kurulmuş kriz durumlar. Kabul etmek Biz İle birlikte sen yaptı Epeyce çabalar ile Git dışarı itibaren kriz durumlar.

2. Sen Gerçekten Ilgilenen içinde tartışma Bu soru. Biz İle birlikte sen, şüphesiz, Ilgilenen içinde tartışma Bu soru.

3. Sen bizim benzer düşünen kişi. bunu kabul etmek sevindirici Biz İle birlikte sen Gerçekten aynı görüşte olan insan, hemfikir.

dört. Sen yaptı Epeyce çabalar ile karar ver Bu sorun. Biz İle birlikte sen zorunda Epeyce çok çalış ile karar ver Bu sorun.

 

12.Kullanım resepsiyon "Ben bir beyanım." Mevcut iki karşısında üzerinde biçim ve üzerinde içerik resepsiyon ifadeler: "Sen- Beyan" ve "Ben bir beyanım."

Öncelikle geçerli üzerinde muhatap meydan okurcasına ve üretir koruyucu reaksiyon İle birlikte onun taraflar (Örnekler "You-ifadeleri": "Sen olumsuzluk yerine getirilmiştir benim egzersiz yapmak", "Sen geç üzerinde toplantı" ve vb.). "I-ifadesi" olumsuzluk nedenler saldırganlık ortak taraflar rakip fazla azaltır onun direnç ve yaratır özel mutemet ilişkiler. Resepsiyon "I-ifadesi" — bu önceki Toplam incelik, direktlik ve netlik, o hünerli devretmek bir diğer adam senin davranış ile hiç durumlar olmadan suçlamalar ve olmadan Gereksinimler burada Niye o olumsuzluk nedenler olumsuz reaksiyonlar ortak taraflar muhatap.

yapısal olarak "I-ifadesi" Yapabilmek takdim etmek içinde sonraki biçim:

*                 olay , şunlar. tanım istenmeyen durumlar Hangi olmuş veya belki olmak. "Ne zaman..."

*                 Senin tepki , yani açıklama senin duygular ve deneyimler üzerinde hakkında Bu durumlar. "BEN hissetmek..."

*                 Tercihli çıkış , şunlar. tanım İstenen seçenek izinler durumlar. "Bana göre istemek aranan ile..."

Üzerinde ilk sahne (tanım durum) son derece önemli maksimum nesnel olarak betimlemek Etkinlik veya durum getirilmiş ile ortaya çıkış Sorunlar. bu konuda objektiflik dava öneriyor yokluk şiddetle duygusal olarak boyalı ve kategorik ifade tip "Her zaman" veya

"asla".

Üzerinde Bu sahne önemli betimlemek olumsuzluk onun öznel tercüme Etkinlikler, a üzerinde yetenekler maksimum nesnel olarak ve tarafsız olarak betimlemek ne oldu.

Üzerinde ikinci sahne (tanım onların duygular ve duygular) gerekli karakterize etmek benim tepki, reaksiyon üzerinde ne oldu Etkinlik. Son derece önemli de tanım onun duygusal durum ayrılmak kınamadan _ kişilikler muhatap. Eğer bir eleman kınama olacak mevcut olmak içinde "BEN- onay", sonra karşısında yan belki yıkmak üzerinde sen kitle karşı suçlamalar

Üçüncü Bölüm "I-ifadeleri" (tercihli Çıkış) _ gerektirir açık ve açık ifade Gitmek, ne sen istemek ulaşmak, İle birlikte tanım mümkün seçenekler başarılar Bu sonuç. AT bireysel vakalar olur kullanışlı meşrulaştırma Gitmek, Niye bana göre aranan istemek bir şey yapmak: "Bu yüzden ne..."

AT verilen aşağıda masa sunulan karşılaştırmak saldırgan "Sen - ifadeler" ve düşünceli, elverişli ile mutemet iletişim "BEN - ifadeler."

 

 "Sen-ifadesi" "I-ifadesi"

bir. geri durmadın onun kelime. Ne zaman sen olumsuzluk Her zaman Tut onun kelime, de ben geliştirir izlenim arasında yapmıyoruz _

 

 

  vadesi dolmuş anlayış önem bizim genel problemler. bana göre istemek aranan ile İle birlikte hedef bizim daha öte işbirliği biz başarılı yerine getirmek söz verdi terim.

2. Sen Yeniden tekrarlanan o aynı hata. Ne zaman sen izin vermek tekrarlanan hata ben hissetmek başına kendin suç ne olumsuzluk zamanı buldum açıklamak sana nedenler bizim geçmiş eksiklikler Büyük ölçüde aranan istemek, ile içinde gelecek Biz İle birlikte sen olumsuzluk tökezledi hakkında şunlar aynı en çok "tırmık".

3. Sen kötü tutarında bildiri. Ne zaman sana olumsuzluk başarmak niteliksel olarak HAZIRLAMA bildiri, Biz ziyaret ederiz çok endişeli Bu. Biz istemek aranan içinde kaçınmak iddialar üzerinde bizim Ürün:% s, ile her biri çalışan bizim komutlar daha fazla niteliksel olarak gerçekleştirilen onların sorumluluklar.

dört. Sen sürekli artırmak üzerinde ben ses. Ne zaman üzerinde resmi toplantı sana Bazen hesap vermek artırmak üzerinde ben ses, bana göre olur çok garip itibaren Bu. bana göre istemek aranan ile üzerinde yetenekler sen bu değil yaptı.

5. Sen sürekli başına _ _ e b ben vaet e ben. zaman bazen sen ben yarıda kesmek yoldan çıkıyorum İle birlikte düşünceler ve bana göre olur çok konsantre olmak zor ana üzerinde ve getirmek düşünce önceki son. ciddiyetle yalvarırım üzerinde yetenekler Bu olumsuzluk yapmak.

 

13.Kullanım tüzük bonton içinde iletişim. Kullanım içinde konuşma dili iletişim tüzük bonton (Fransızca - iyi ton) hünerli doğurmak içinde ilişkiler özel şart psikolojik konfor, güven ve sıcaklık.

Ö mükemmel iletişimsel kültür iletişim Yapabilmek konuşmak sadece içinde Ses dava, eğer içinde bizim konuşma "repertuar" dahil töre iletişim, vurgulayan istihbarat ve yetiştirme İle o Yapabilmek atfedilen yardımseverlik, cevaplanabilirlik, incelik, incelik ve diğerleri

Nasıl sıklıkla, sevgili okuyucu, sen düşünmek üstünde çok sorular:

*                 Nasıl olduğunu biliyor musun ikisinden biri sen selamlamak ve adres ile adam İle birlikte rica etmek hakkında herhangi bir şey ama öyle ona cevap vermek güzel miydi

*                           Olmak  ikisinden biri üzerinde  kabalık,  ele alinan  sana,  tepki vermek tezgah edepsizlik veya tercih başka para kaynağı?

*                 Nasıl olduğunu biliyor musun ikisinden biri sen yarıda kesmek konuşmak, ancak Yani, ile Arkadaş olumsuzluk gücenmiş üzerinde sen; reddetmek içinde birinin rica etmek ve olumsuzluk aramak düşmanlık; Güle güle demek Yani, ile sen aranan görmek Yeniden?

Elbette, pozitif Cevap üzerinde bunlar sorular olacak sadece içinde Ses dava, eğer tüm senin etkileyici para kaynağı, dahil olmuş içinde iletişim, farklı içten  yardımseverlik,  sarhoş  tevazu  ve çekingen olmayan

saygı.

Değil meli unutmak çok önemli öneri fonosemantik (bilim hakkında işaretler duygular): çoğu çekici dış görünüş insan içinde iletişim — arkadaş canlısı.

Biliniyor ne içinde etkileşimli iletişim hesap vermek yerine getirmek çeşitli roller, ve pratikte içinde her biri itibaren onlara sen zorunlu olmak üzerinde yükseklik.

yardımseverlik, incelik ve incelik zorunlu olmak doğal herkese:

-                 Müdür ("Natalya Guryevna, lütfen, eklemek ile uygulama verilen görevler maksimum çabalar ve girişimler");

-              ast ("Afedersiniz başına endişe, İskender Nikolayeviç (ancak olumsuzluk

"Üzgünüm", Yani nasıl içinde Bu dava sen kendileri kendim Üzgünüm) Yapabilmek ikisinden biri ben uygulamak ile sana İle birlikte rica etmek?");

-             yoldan geçen ("Nasıl Geç üzerinde sokak Volochaevskaya, söylemek, lütfen ?");

-             yolcu ("Organik gübre bilet, olmak tür ");

-             izleyici (" Üzgünüm , sende var olumsuzluk gereksiz olacak bilet?");

-              alıcı ...

İletişim zorunlu yer almak İle birlikte Yardım Edin basmakalıp kelimeler ve ifade, içinde Hangi belli olmak saygılı olma ve nezaket üzerinde ilişki arkadaş ile arkadaş

Beceri İyi, şunlar. mecazi olarak, akıllı ve düşünceli, konuşmak içinde bazı derece dır-dir kıstas sosyal hükümler muhatap ve temel saygı ve saygı ile o. İncelik, incelik içinde sirkülasyon ortak kelimeler nasıl bilinen dır-dir bir itibaren en önemli tüzük görgü kuralları.

Yani yol ayırt edici özellikler muhataplar zorunlu olmak, üzerinde bizim derin ikna, yardımseverlik, incelik, yüksek his insan itibar, a ayrıca bilinçli anlayış Gitmek, ne Numara üzerinde ışık aşırılıklar daha güzel nasıl AŞIRI Teşekkürler. Değil meli unutmak, ne Tür kelime, söz konusu zamanında, uzar hayat. Herşey bu çok kesinlikle algılanan şair AT. Bokov:

Arkadaşlar benim, ilham vermek insanlar inanç Ve daha sık konuşmak "İyi günler." Ve iyiyi takip et örnek —

Yenile tür kelime hayat insanların!

2.6.                                                                                             psikoteknoloji yaratma mutemet ilişkiler

Biz Ilgilenen insanlar eğer onlar ilgileniyorlar biz.

sirüs

Güven ilişkiler arasında ortaklar içinde iletişim eklemek sadece sonra, ne zaman arasında onlara var karşılıklı anlaşma ve anlayış. Kendinden emin, İle birlikte puan görüş pratik Psikoloji, — bu çok şart, Hangi geliştirir de insan, hangisi "inanıyor" (buradan kelime "kendinden emin"), ne onun

anlamak.

başarmak karşılıklı anlayış nasıl gösterir uygulama, Yapabilmek sadece de verimli kullanmak Somut iletişimsel hileler ve yöntemler darbe. Ö onlara, aslında, ve gidecek konuşma aşağıda

2.6.1.                                                                      Sanat profesyonel duruşmalar

kişiyi  dinliyoruz  _ Eğitim vermek içinde Almanca öz saygı.

F. chesterfield

Uzmanlar kurulmuş, ne hakkında %45 Çalışma zaman insan tutar içinde işlem işitme, a çoğunluk insanların, kimin aktivite bağlı İle birlikte iletişim, %35-40 onun maaşlar almak sadece başına "yetenekli" işitme. İtibaren Bu takip eder, ne beceri dinlemek dır-dir odayım itibaren en önemli bakış açıları davranmak o m m u ve k e ashch ve ._ _ _

Profesyonel dinlemek _ _ öncelikle:

-             özel teşvik edici davranış, itmek iletişime;

-             özel eşya darbe üzerinde ortak, elverişli gelişim ve" düşünceler; ilk adım içinde gelişim sosyallik

*             Beceri söndürmek iletişim için en önemli kriterdir .

Bir itibaren çoğu etkili yollar Kuvvet insanların düşünmek hakkında sen İyi — dinlemek onlara!

AT işletme iletişim Biz kullanırız birçok Beceriler, en önemli itibaren Hangi dır-dir beceri dinlemek. Üzerinde ilk görme BT belki gözükmek böyle kolay ve erişilebilir, ne için bazı (ile neyse ki olumsuzluk birçok) Bile konuşmak üzerinde Bu başlık sayar boş boşa harcamak zaman. Bir arada İle birlikte konular Araştırma göstermek ne Bile içinde çevre profesyonelce eğitimli ile işletme iletişim insanların — liderler, yöneticiler öğretmenler — sadece az bilgi birikimi dinlemek onun muhatap. Beceri profesyonelce dinlemek, duymak ve anlamak onun muhatap üzerinde yasa sayar en önemli kriter K o m n u n i c l s _ _ _ _ _ _ merhaba . _ _ _ _ _ _ _

*             Gelişmiş dinleme becerileri izin verir:

-              anlamak, ne maliyetler başına söyleyerek ortak

-              daha iyi algılamak yeni fikirler;

-              üstesinden gelmek problemler kişilerarası iletişim;

-              artırmak derece güven muhatap ile sana.

Nihayet, profesyonel işitme teşvik eder bağlantı verimli etkinlikler, Yani nasıl, his içten yer ile kendin insan başlar saygı onun ortak ve hazır ile işbirliği İle birlikte o. İnsan, iletişim kurmak ortak profesyonel dinleyici, olur daha güvenli içinde kendin de o yükselir benlik saygısı, o hissediyor kendim daha fazla anlamlı.

*              Beceri dinlemek — bu özel yetenek. var fikir, ne içinde iletişim girişim aittir konuşmacı. Yine de bu olumsuzluk hiç böyle. Çoğunluk

insanların iş arkadaşı işlem "konuşuyorum" İle birlikte bazı üstünlük onlar içtenlikle inanmak içinde ancak, ne "konuşuyorum" — bu yol ile yetkililer, sıska nasıl "işitme" birleşmiş de onlara ortak zayıflık ve irade eksikliği

İle yalanlamak bu fikir, yeterli hatırlatmak hakkında Ses, ne daha sık her şeyi görüntüler sen itibaren denge, — bu kesinlikle sonra, ne sen gösterişli olarak olumsuzluk dinlemek, bakış üzerinde izlemek veya yapmak onların işler, içinde sonra zaman, ne zaman sen bir şey konuşmak.

Üzerinde kendisi aynı iş gücü verilen beceri. İnsanlar, hünerli dinlemek, hünerli bulmak içinde Duymak ve biriktirmek değerli bilgi bu yüzden kesinlikle onlar ve elinde bulundurmak güç.

* İhtiyaç olmak Duymak karakteristik her birine İşitme — bir itibaren çoğu güzel anlar dikkat Hangi bir insan belki işlemek başka bir. Ne zaman ile muhatap dinlemek, de o doğar his, ne ifade açık çevreleyen. Ne zaman insan dinlemek Ilgilenen olumsuzluk kritik, bir başlar hissetmek, ne layık dikkat ve saygı.

Çok işitme olumlu etkiler üzerinde özgüven insan ve yaratır böyle gerekli birçok his önemi _ -de herkes insan var derin ihtiyaç olmak duydum _ İtibaren Bu takip eder, ne o olacak daha fazla bulunan ile özenli dinleyici, İle birlikte daha büyük olasılık gidecek üzerinde İletişim İle birlikte konular kim tatmin eder onun acil ihtiyaç olmak Duymak ve anladım.

Yol ile profesyonel işitme yalanlar vasıtasıyla ustalık belirli bilgi. Bunlar bilgi, a sonra Beceriler ve Beceriler Edinilen daha fazla içinde bebek yaş. Çocuk, sessizce uzanmak içinde beşik ("dinleme"), olumsuzluk alır vadesi dolmuş dikkat ortak taraflar çevreleyen. Fakat nasıl sadece o başlar Ağla (eşdeğer "konuşuyorum") hemen koşmak yetişkinler, almak üzerinde silâh, ikna etmek, okşamak, bakım, şunlar. göstermek Dikkat ile çocuğa. Çok davranış yetişkinler üzerinde ilişki ile kendin çocuk düzeltmeler içinde bilinçaltı: konuşmak — daha kullanışlı nasıl dinlemek, ve üzerinde boyunca gelişim onun dahili inanç içinde Bu sabit tüm daha fazla. O, nasıl yetişkinler dinlemek çocuk, baskılı onlara üzerinde tüm hayat ve hünerli biçim de o istikrarlı klişe algı. kesintiye uğramak bebek, görmezden gelmek onun hisler veya geri dönüş itibaren o ne zaman o Konuşur, ebeveynler göstermek, ne anlatılan onlara Aptal ve önemli değil. BT olumsuz etkiler üzerinde özgüven çocuk, ve İle birlikte böyle his onun ezilen "BEN" o geçer içinde yetişkin hayat.

insanlar özel eşya içinde onun hayat çoğaltmak şunlar kişilerarası ilişkiler, Hangi onlar öğrendi içinde çocukluk. Eğer bir çocuk olumsuzluk dinledim içinde çocukluk, sonra çok muhtemelen, ne o olacak kötü dinleyici ve içinde yetişkin hayat. Yani yol kesinlikle erken işlem sosyalleşme dır-dir tanımlayan faktör içinde oluşum Beceriler dinlemek.

Beceri dinlemek — unutulmuş Sanat. Ödemek Dikkat, nasıl öncülük etmek kendim içinde konuşma bazı senin tanıdık. Bunlar olumsuzluk bilgi birikimi yapmak duraklamalar bir kerede sorun tüm, ne de onlara üzerinde zihin, ve, nasıl sonuçlar, olumsuzluk duymak arkadaş arkadaş, Çünkü her biri meşgul sadece prova onun daha öte konuşma.

Her biri insan uzanır ile konular kim hünerli onun dinlemek. Aynen öyle beceri dinlemek birçok izin verir psikoterapistler ve psikologlar başarmak Harika başarı ve popülerlik de hastalar. çevreleyen ifade etmek onun fikir hakkında muhatap üzerinde Buna nasıl o Yapabilmek dinlemek. Ve eğer sen denemek konuşmak ortak ve üretmek üzerinde o izlenim onun bilgi, sonra yapabilirsiniz olmak Elbette, ne senin sözler içinde en iyisi dava kalacak olmadan dikkat içinde en kötüsü - arayacaklar tahriş

* hileler profesyonel işitme. Yani, Biz çözmek ne var benzersiz üzerinde onun yeterlik yol olmak iyi muhatap — yapabilmek dinlemek ortak. Hadi duralım üzerinde karakterizasyon Bu Beceriler daha fazla detayda. Var, nasıl minimum, iki nedenler, teşvik edici insan öğrenmek dinlemek:

-              ile almak bilgi itibaren iletişim;

-             ile aramak de çevreleyen insanların iyi davranış ile kendin. Nasıl aynı öğrenmek dinlemek?

AT işletme iletişim var birçok stiller profesyonel duruşmalar: yansıtıcı olmayan, olumsuzluk yansıtan Alınan itibaren muhatap bilgi nasıl istemek emici o; ve yansıtıcı, izin vermek geri vermek konuşuyorum (İle birlikte Yardım Edin sinyaller tersi bağlantılar) Alınan bilgi. Çoğu basit ve erişilebilir dır-dir yansımayan stil işitme. AT çerçeve Bu "emici" yansıtmıyorum akım duruşmalar çoğu etkili resepsiyon dosyalama pozitif sinyal. Hedef resepsiyon — vermek olasılık konuşuyorum ortak (de aktif Yardım Edin dinleyici) daha net sesli söyle a dinleyici

—      daha iyi anlamak anlam söz konusu.

Resepsiyon dosyalama pozitif sinyal içerir aşağıdaki elementler:

1           . Aktif poz, Hangi anlamına geliyor işitme, olumsuzluk uzanmak ve olumsuzluk kambur İle birlikte anlamlı yüz ifadeleri ve net bir yüz, İle birlikte jest, simgeleyen açıklık, yer ve vb.

2           . İçten ve tamamlamak Dikkat ile muhatap _ Belirgin Dikkat işitme — bu, belki, çoğu etkili iltifat, hangisi sadece Yapabilmek yapmak içinde ilişki konuşuyorum ortak. Dinlemek muhatap İle birlikte dikkat — anlamına geliyor hazır onun ile Buna ile ve o, içinde benim dönüş, dinledim sen.

3           . maksatlı ve özenli sessizlik _ AT iletişim insanlar genellikle denemek öğrenmek konuşmak, unutmak Bazen hakkında ana Bilim — sessiz ol. maksatlı sessizlik içinde iletişim özellikle sağlıklı içinde zor durumlar: belki, bu en çok doğru reaksiyon üzerinde mümkün cüret, bayağılık, imrenmek, çelişkiler.

harici olarak  resepsiyon  dosyalama  pozitif  sinyal   uygulandı   İle birlikte Yardım Edin sonraki sinyaller tersi bağlantılar :

1           .“Asgari sözlü tepkiler" , şunlar. doğal kopyalar, ele alinan rakip tip "Evet, Sağ", "BT kesinlikle", "Güzel güzel, Anlamak", "Evet, devam et devam et" ve vb. Bunlar basit sözler hünerli fazla canlandırmak konuşuyorum ile Beyan sonraki düşünceler.

2           Rakibin duygularının  ayna  yansıması "  .  Daha  doğru  yansıtmak için

("yansıtmak") sonra, ne Konuşur Arkadaş, ihtiyaç antrenman yapmak önemli iletişimsel beceri — üzerinde empati (duygusal olarak şehvetli) seviye yansıtmak: ustaca girmek içinde dünya düşünceler ve deneyimler muhatap.

Not ne sinyaller "ayna yansımalar duygular" niyet etkili bir şekilde kabul edilmiş konuşuyorum sadece içinde Ses dava, ne zaman sunucu veri sinyaller yansıtacak içinde onların kelimeler şunlar gerçek hisler ve deneyimler, Hangi içinde the an deneyimlemek onun ortak. Bunlar sinyaller ulaşmak önceki muhatap de şart doğru "bilgi işlem" muhatap İle birlikte puan görüş NLP-psikoteknolojiler*.

*             detayda "hesaplama" mekanizmaları hakkında NLP psikoteknik ile muhatap — "ayarlama ve yürütmek" okuyucu belki bilmek itibaren kitabın V. N. Pankratova "Sırlar gizli mekanizma anlayış."

3           .“Açıklamalar” . Bu sinyal tersi bağlantılar anlamına geliyor rica etmek vermek gerekli açıklamalar veya tekrar et herhangi bir şey belirsiz Bir örnek çok yargılar Mayıs olmak cümleler tip "Belirt lütfen...", "Değil abilir istemek sen açıklamak bu Bir örnek?" "Değil zor ikisinden biri sana olacak tekrar et...?" ve vb.

*                  hileler yansıtıcı işitme _ Çoğu etkili iki resepsiyon yansıtıcı duruşmalar: tefsir ve özet.

1. Dinleme-yorumlama . Resepsiyon içerir aşağıdaki elementler: 1.Formülasyon düşünceler ortak onların kelimeler.

2           ."Dönüş" konuşuyorum öz onun mesajlar, ile o takdir, Sağ ikisinden biri onun anladım.

3           .Kısa açıklama kelimeler rakip içinde sahip olmak baskılar, ancak de koruma onun puan görüş.

Hedef resepsiyon: göstermek muhatap, ne o Duymak ve anladım; Sunmak ona pozitif sinyal: "BEN çok aynı, nasıl ve sen" — antrenman yapmak beceri ayarlamak üzerinde "dalga rakip."

Uygulamak the resepsiyon duruşmalar Yardım Edin aşağıdaki cümleler. "Başka kelimeler sen düşünmek ne...", "İle senin fikir..." "Yani, sen düşünmek ne..." ve vb. İTİBAREN Yardım Edin tefsir Yapabilmek formüle etmek düşünce muhatap daha iyi, nasıl bu yapmak o kendim, a sonra, kanıtlamak (de gerekli köprüler) o iflas, teklif benim. Yine de not ediyoruz ne çok eylem olacak çoktan olmak kandırmak.

2. Dinleme-Özet . Elementler verilen resepsiyon: Kısa bilgi tekrarlama söz konusu.

bir dernek düşünceler muhatap içinde bekar semantik alan.

Hedef resepsiyon: Sunmak sinyal konuşmacı ne dinleme yakalanmış onun İleti Baştan sona, a olumsuzluk sadece sonra, ne aranan duymak (ne Öyleydi karlı duymak).

Devretmek Duymak bilgi ortak Yapabilmek İle birlikte Yardım Edin sonraki cümleler: "Özetleme sonra, ne sen söz konusu..." "Yani, eğer ben Sağ anladım, senin ana düşünce aşağı gelir ile Buna ne..." ve vb. Hatırlamak daha fazla bir Zamanlar: senin Arkadaş olacak dinlemek puan görüş ortak sadece içinde Ses dava, eğer emin olmak ne onun Duymak ve anladım Baştan sona.

Yani yol içinde çerçeve yansımayan ve yansıtıcı duruşmalar Biz Tanıştı İle birlikte çoğu etkili hileler duruşmalar: "besleme pozitif sinyal", "yeniden ifade etme " ve "özet". Her biri resepsiyon _ becerikli kullanmak belki oluşturmak böyle gerekli için ortaklar elverişli psikolojik iklim karşılıklı anlayış ve güven.

* hileler doğru dinleyici davranış _ O, nasıl dinliyoruz _ konuşuyorum ve tepki üzerinde onun İleti, işler etkilemek üzerinde reaksiyonlar diğerleri insanların ve onlara algı bizim reaksiyonlar — niyet ikisinden biri onlar özelleştirilmiş devam et konuşmak, veya hissetmek bizim ret, veya Olacak Ölçek tansiyon veya gevşeme ve vb.

BT anlamına geliyor ne itibaren kurulmuş Beceriler dinleyici davranış bağlı olmak karakter daha öte etkileşimler İle birlikte muhatap.

doğru dinleme davranış belki olmak sunulan içinde biçim sonraki reaksiyonlar üzerinde sözler konuşmacı:

1           . Empati _ Bu reaksiyon tanıklık eder hakkında Ses, ne sen yakalanmış öz mesajlar, ve gösterir üzerinde yokluk sizin tarafınızdan kınama . O teşvik eder kurulması karşılıklı anlayış İle birlikte ortaklar, Yani gerekli içinde iletişim.

Örneğin: "BEN Anlamak, ne sana kolay değil üzerinde bu karar ver"; "Bana göre anlaşılır ve tanıdık senin deneyimler, Çünkü birçok günler geri ben olduğu ortaya çıktı içinde benzer durumlar."

2           . Soru içinde biçim istekler hakkında alma ek olarak bilgi , ile daha iyi anlamak tartışıldı durumlar.

* öneriler üzerinde Gelişme kalite işitsel algı.

-                denemek kaçınmak kınama ve kritik derecelendirmeler. Çok bir çeşit duruşmalar genellikle algılanan muhatap nasıl kovalama, can sıkıcı onun ve teşvik eder konuşmayı kes.

-              Empati yapmak konuşmacı dinlemek ile Buna ne maliyetler başına özel ifadeler. BT yardım edecek oluşturmak özel, mutemet ilişkiler. Dinlemek, empati yapmak — olumsuzluk anlamına geliyor Katılıyorum İle birlikte ortak, ihtiyaç sadece göstermek katılım ile her şey  Buna  ne  o  yaşanıyor.  Anlamak muhatap - daha fazla ile anlamına gelmez kabul etmesi .

-                Doğru şekilde Seç an için ödevler sorular. kullanma işitme- empati, açıklama sorular arzu edilen Ayarlamak sonrasında not düşürme duygusal seviye konuşmacı, ne zaman de o görünecek ihtiyaç dinlemek ve sen.

-                denemek sakınmak itibaren arzular karar ver sorun başına konuşmacı. Önemli sağlamak ortak olma fırsatı bulmak çözüm onun Sorunlar, ayrılmak itibaren didaktik roller "kurtarıcı".

-             denemek bulmak içinde Duymak bir şey kullanışlı ve için ilginç kendim.

AT hiç konuşmalar Yapabilmek duymak sonra, ne genişleyecek senin ufuk. öğrendikten sonra profesyonelce dinlemek, Yapabilmek ve - içermek fayda Bile itibaren kötü konuşma.

-              Canlandırmak konuşuyorum onların dikkat ve ifade içten faiz. denemek göstermek benim faiz vasıtasıyla ekler tip "Evet evet", "BT

ilginç", "ANCAK ne Öyleydi sonrasında?" ve vb.

-               Odak onun Dikkat üzerinde ana fikirler konuşmacı. denemek tanımak standart hileler bina konuşma;

-              giriiş ile temel başlık;

- "köprüler" itibaren bir ders tartışmalar ile bir diğer üzerinde hareket gelişim Konular;

-              örnekler ve sözlü çizimler;

-              sonuçlar özet;

-             aramak ile eylem ve vb.

Son derece önemli öğrenmek ayırmak ana fikirler konuşuyorum itibaren küçük, veri — itibaren prensipler fikirler — itibaren örnekler kanıtı — itibaren spekülasyon.

Dış  koşulların  dikkatini  dağıtmamaya  çalışın  . BT Mayıs olmak yabancılar sesler: aramak telefon, alkış kapı, sinyaller arabalar, konuşmak Fısıltıyla bulunan yanında insanların ve vb. Son derece önemli içinde Bu durumlar yoğunlaşmak Dikkat üzerinde Ses, ne g o v o r ben t ortak . _ _ _ _ _ _

Değil İzin Vermek etkilemek üzerinde sen İle birlikte Yardım Edin duygusal kelimeler ve ifade. Diğerleri kelimeler öğrenmek tanımak hile ifadeleri, getirmek sen önceki oyuncak derece, ne zaman sen Dur dinlemek ve Başlat zihinsel olarak HAZIRLAMA onların itirazlar.

zihinsel olarak özetlemek söz konusu ortak. Karar ver için kendim, ne kadar konuşuyorum yönetilen kanıtlamak onların yargılar ve ne kadar sen onlara Paylaş. Makyaj yapmak zihinsel özet üzerinde her biri başlık, karşılaştırmak onlara ve karşı çıkmak, değerlendirmek argümanlar konuşmacı.

Öğrenmek anlamak daha fazla, nasıl söz konusu bu yardım edecek beceride ustalaş

"okuman arasında çizgiler" ve bulmak gizlenmiş anlam söz konusu. Görme, poz, mimik — tüm bu bilgi verir çevreleyen hakkında doğru a gösterilmedi _ psikolojik hünerli konuşmacı.

Oran içerik mesajlar, a olumsuzluk davranış konuşmacı., Algı içerik mesajlar fazla daha önemli, nasıl seviye dış görünüş konuşmacı, bu yüzden olumsuzluk İzin Vermek kendin Dikkatini dağıtmak üzerinde tavır konuşma, harici görüş ortak ve vb.

Oluşturmak onların sözlü olmayan davranış atmosfer empati. Dikkat, duyarlılık ile kelimeler konuşuyorum biçim de o his önem, ne geliştirir anlayış.

Yansıtmak hisler ve deneyimler muhatap. İçin Bu gerekli olmak onun tür "ayna" ve Hedeflenen yansıtmak karakter duygular ve deneyimler ortak.

Değil meli kullanmak Yani aranan "yatıştırıcı" cümleler tip "Herşey olumsuzluk Yani çoktan ve kötü"; "Değil maliyetler Yani şiddetle endişe etmek tüm geri dönücek ile en iyisi";

"BT tüm küçük şeyler olmamalı _ her şeyi kabul et Yani kapat ile kalp"; "Değil gerekli yapmak itibaren uçar fil." İle böyle ve benzer cümleler konuşuyorum olacak ilgili olmak olmadan özel güven, Çünkü onlar küçümsemek _ hisler.

Kullanmak çeşitli yollar göstermek, ne sen dikkatlice dinlemek. BT

Mayıs olmak:

teşvik edici ifadeler tip "Evet, Sağ", "BT çok ilginç" ve vb.; sözsüz   yönlendirme  sistemleri :  baş sallama  ,  onay yüz ifadesi  ,  göz  teması,  doğal   hareketler,

sarhoş dokunmak ve vb.;

özel teşvik cümleler tip "İlginç, a ne Öyleydi sonrasında?",

"Söylemek daha ayrıntılı olarak, ben bu çok Ilgilenen" ve vb.

AT çözüm daha fazla birçok tavsiyeler ilişkin işler Beceriler dinlemek:

olmak ilk, eğer ihtiyaç dinlemek, ve geçen, eğer ihtiyaç konuşmak.

Öğrenmek dinlemek, ve yapabilirsiniz Ayıkla fayda Bile itibaren konuşmalar Gitmek, kim Konuşur kötü. Değil unutmak ne tefekkür saçmalıklar çok sıklıkla hünerli doğurmak iyi tatmak.

•             Bunu unutma dinlemek _ _ sadece daha fazlası anlamak sözler.

2.6.2.             ustalık yapıcı eleştiri

verilen beceri ima eder ustalık tüzük yapıcı eleştirmenler içinde kullanmak çeşitli kritik derecelendirmeler.

ANCAK. Tüzük yapıcı eleştiri. Ana düzenlemeler yapıcı eleştirmenler formüle edelim içinde biçim özel tavsiyeler:

1         .Denemek sabırla dinlemek açıklamalar. İle maalesef olumsuzluk birçok liderler başarmak dinlemek açıklama ortak taraflar eleştirildi tarafsız sabırla ve önceki son. istemeden Yıkmak İle birlikte ağız çok yöneticilerin açıklamaları, benzer bunun gibi: "Eğer bir istemek ortak ben konuşmak — kapa çeneni!

2         .Kaydetmek düz ton Sahip olmak sonsuz sabır — bu Gerçekten yetenek. Ne zaman eleştirmek kolayca yoldan gider üzerinde Ağla — bu sadık işaret Gitmek, ne o idare edemiyorum kendin.

Nasıl öneriyor dünyevi bir deneyim, yeterlik Ağla içinde durumlar ne zaman ihtiyaç ikna etmek insan veya eğim onun ile onun puan görüş, kapat ile sıfır, ve daha yüksek anlamına gelmez daha inandırıcı ve daha net

3. Önceki nasıl eleştirmek, bulmak, başına ne övmek, ve övmek. BT yeterli etkili ve doğrulandı resepsiyon. Özellikle o etkili içinde arifesinde ezici eleştiri. Örneğin, Yapabilmek söylemek eleştirdi: "Biz işbirliği yapmak çoktan olumsuzluk ilk yıl ve sıklıkla senin Sonuçlar vardı basitçe muhteşem. Ne aynı olmuş şimdi?"

AT verilen dava eleştirildi şikayet üzerinde haksız, önyargılı ile kendin davranış ortak taraflar kritik (şef, Önder ve vb.) Numara Yok gerekçe: Nihayet o gitmiş itibaren aşırılıklar, not etmek tüm — ve iyi, ve kötü.

Arıyor başına ne övmek, sen işlemek Yardım Edin olumsuzluk sadece eleştirildi ancak ve kendin Çünkü karşılaştırmak iyi ve kötü yapacağım ve senin durum daha fazla ağırlıklı ve katlanılabilir. ANCAK bu kolaylaştırmak verim ve iki öncesi

İyi-

dirgen:  Dinleyin  ve  tonunuzu  eşit  tutun.  Sonuç  olarak  ,  yok yüzleşme, ile Hangi sıklıkla açar eleştiri

4. Eleştir işler, a olumsuzluk kişi. Her biri belki Katılıyorum İle birlikte konular ne o yanlış, özellikle eğer verilen bariz veri, ancak zorlu ikisinden biri kim Katılıyorum İle birlikte konular ne o kötü insan. AT geçen dava döşeniyor yüzleşme, mesafe taraflar itibaren etkileşimler.

5.                        Tanıkların  önünde  eleştirmeyin  .  Bu tür  eleştiriler  hayır özel hoşnutsuzluk ortak taraflar eleştirdi.

6.                Yardım eleştirildi "kaydetmek onun yüz". Sıklıkla Arkadaş olumsuzluk kabul eder İle birlikte biz sadece çünkü, ne anlaşma birleşmiş içinde onun bilinç İle birlikte kayıp onun itibar. Burada Niye olumsuzluk takip eder, görünen o ki unutmak hakkında Ses, ne hiç bir şey Yani silahsızlandırmaz _ eleştirildi şeref şartı olarak teslim olmak. AT Bu durumlar son derece önemli olur inşa etmek mağlup "altın köprü" için geri çekilir.

B. Karakteristik verimli kritik derecelendirmeler _ Nasıl gösterir bir deneyim, çoğu etkili vardır aşağıdaki kritik derecelendirmeler:

1 . Eleştiri - övgü _ _ _ _ _ _ _ _ _

İş tamamlamak İyi, ancak sadece olumsuzluk için Bu dava. Fena değil, ancak sen hünerli üzerinde daha fazla.

Herşey Öyleydi İyi, ancak sadece olumsuzluk hiç zamanında.

Görüldü, ne sen sınanmış ancak, ne yazık ki Bu ortaya çıktı yeterli değil. Peki burada, Yani çoktan hiç fena değil, Bir iş ayrıldı başına küçük.

Çoktan daha iyi, ancak burada daha fazla gerekli iş.

AT çoğunlukla tüm Sağ, ancak birçok hatalar zorunda bertaraf etmek.

2.                 Kişiliksiz eleştiri

Ekibimizde  hala  sorunlarıyla baş  edemeyen  insanlar  var  .  _  _  sorumluluklar. Fakat olumsuzluk yapacağız onlara aramak.

hesap vermek durum, ne olumsuzluk tüm anladım önem bu inci soru. Bazı öğrenciler önceki şimdi dan beri olumsuzluk ödenmiş İle birlikte kütüphane. Ümit etmek,

onlar bilmek hakkında Bu.

Arasında biz var çok, kim olumsuzluk gerçekleştirir rutin gün. İzin vermek olacak utanmış Buna kim olumsuzluk cüret etti itiraf etmek.

3.                 Eleştiri kaygısı

ben çok endişeli kurulmuş durum işler, özellikle de çok nasıl... ben endişeli senin sahtekâr davranış ile iş.

Biz endişeli konular ne sen hazırlıksız bildiri.

ben hakkında endişeli sen nesin olumsuzluk çabalamak analiz etmek eylemleri . Yapabilir miyim bilmiyorum sana güveniyor muyum bu sonraki vaka _ bir Zamanlar.

ben son derece endişeli konular ne var son şey zaman İle birlikte sen devam ediyor bir şey bir şey yanlış.

4.                 Eleştiri-empati

ben müthiş Anlamak sen, denemek içeri gel içinde senin durum, ancak ve sen kayıt olmak içinde benim. Nihayet o değil yaptı.

nasılsın anlıyorum _ _ şimdi zor ama bu _ sadece senin suçun

Görüşünüze katılıyorum, ancak astlarını düşün , onlar için nasıl bir şey şimdi.

5.                 Eleştiri-pişmanlık

ben çok pişmanlık, ancak zorunlu İşaret, ne İş tamamlamak kötü kalite. Büyük ölçüde çok yazık, ne sen olumsuzluk başa çıkmak İle birlikte görev.

ben pişmanlık, ama sen Bir hata yaptım.

İle Pişmanlığıma sen olumsuzluk beraat umutlarımız . Pişmanlık, ancak Yapabilirsin _ yapmak bu daha iyi.

İle ne yazık ki biz olumsuzluk beklenen itibaren sen çok çözümler. bana göre içtenlikle çok yazık, ne sen Yapmıyorum Duymak.

İle maalesef bu olumsuzluk hiç sonra, ne gerekli. bana göre üzgünüm sen zaman yoktu uygulamak iş.

6.                 Eleştiri-sürpriz

Nasıl?! Yok canım sen arızalı uygulamak bu egzersiz yapmak?! beklemiyordum ... ben şok sen bağlılık çok fazla birçok hatalar.

sadece bilmiyorum _ beklenen senden _ sonuç. İtiraf etmek, şaşırmış ne raporu daha fazla olumsuzluk hazır.

sadece kafam karıştı _ üzerinde hakkında senin yürütmeme. Burada bunu beklemiyordum _ sen kopyalayamazsın resim.

Nasıl, ve yapmazsın _ görmek eksiklikleri. nasıl ve sana bu Beğenmek?

Bugün sen ben şaşırmış. Kim istemek abilir düşünmek ne sen olacaksın içinde içermek suçlular?

Yok canım sen böyle olumsuzluk anladım benim hata?

7.                 Eleştiri azaltma

Belki, içinde Ses, ne olmuş, suçlu olumsuzluk sadece sen. Belki, sana düzgün değil açıkladı bu egzersiz yapmak.

Değil suçlamak sadece kendim içinde ne oldu. BT basitçe sıradan Çalışma hata.

Geç kaldın, ama ben Biliyorum, ne değil senin suç.

AT senin hayati deneyim daha fazla olumsuzluk tanışmak çok dava, bu yüzden sen olumsuzluk suçlanacaklar.

Belki, devreye alma sana bu egzersiz yapmak, Biz olumsuzluk tüm hesaplandı.

8.             Eleştiri uyarısı

Eğer bir sen ve içinde daha öte olacaksın Kabul et özlüyor, sonra suçlamak üzerinde kendim. Seni uyarıyorum ne bundan böyle de biz İle birlikte sen olacak bir diğer konuşmak.

Ben tavsiye ediyorum Sen kendin yapmak sonuçlar _ olmuş. -de tekrarlanan yanılıyorsun _ cezalandırılacaksın.

öyleydi _ benim son şey uyarı.

9.                 Eleştiri-Talep

Pişmanlık, ama senin için çalış zorunda yeniden yap. Bu İş acil gerektirir uygulamak. Bunu istiyorum ...

10.             canlandırıcı eleştiri

Hiçbir şey , sonraki bir kere yaparsan daha iyi ANCAK şimdi olumsuzluk olmuş.

bugün üzülme sen yapmadı _ çok İyi, yarın işe yarayacak daha iyi. Çalışkanlığınla , bir dahaki sefere _ mükemmel sonuçlar elde edin .

Değil endişe etmek: eğer İstediğiniz sen kesinlikle yapmak bu egzersiz yapmak. Herşey ortaya çıkacak eğer denemek daha fazla bir Zamanlar.

bir . Eleştiri-sitem

Peki sen nesin _ ben üzerinde sana güveniyordum!

Bunu beklemiyordum üzerinde senin arıza zorunda yeniden yapmak bildiri. Hiçbir zaman olmaz düşünce ne sen açık çok hünerli.

nasıl _ düşündüm _ de başaracaksın! Peki sen nesin _ Sen biz yani beni boşver.

12.              Eleştiri-umut

Ümit etmek, ne içinde bir dahaki sefer sen yapmak bu daha iyi.

Elbette, ne, aksine üzerinde kabul edildi bugün hata sen İle birlikte Bu mutlaka halletmek

Umarım _ bir dahaki sefere sen planlamak _ iş.

İstek Ümit etmek, ne içinde daha öte yapmazsın _ Kabul et çok utanç verici yanlış hesaplamalar ben Ümit etmek, ne bu olumsuzluk limit olasılıklarınız.

istiyorum buna inan gelecekte sen daha dikkatli olacaksın

13.              Eleştiri-analoji

Önceki, ne zaman ben öyleydi böyle aynı genç ve yeterli değil Tecrübeli nasıl sen, ben kabul edildi kesinlikle çok aynı hata

Üzülme Bende yapamadı _ ilkinden _ _ zamanlar.

anladın mı daha iyi de diğerleri ilk sırada bir Zamanlar. Tekrar deneyin. Önceki ben fazla olumsuzluk abilir uygulamak bu eylem.

sana dikkat yaptı şunlar aynı hatalar _ ve geçmişte _ bir Zamanlar.

Ödemek Dikkat, senin iş arkadaşı düşünce benzer, ve ne Bu olmuş? ben ne zaman senin gibi genç ben öyleydi böyle ya da kendine güvenen .

14.              Eleştiri-yorum

sen _ kaba. inanıyorum ki özür dilemelisin!

yazık ki sen Yani ile acele karar, bundan böyle — danışın! Sen çok fazla acı verici tepki, böyle olma _ dürtüsel! Geç kaldın, denemek daha fazla bu değil yapmak!

Sen yanlış yerine getirilmiştir bu egzersiz yapmak. AT sonraki bir Zamanlar bulmak olasılık herhangi bir tavsiyen var mı ? _ _ _ _ _ _

15.              Eleştiri sorusu

ne yazık ki ancak İş Tamamlandı yanlış. Ne gidiyor almak? Nasıl planlama doğru kabul edildi hatalar?

Ne üstlenmek, ile düzeltmek durum?

Durumu yanlış değerlendirdin. Ne önerirsiniz yapmak? Yine yenilgi. Nasıl sanmak Git dışarı pozisyon dışı mı?

16.              Eleştiri-korku

korkarım ki içinde sonraki kez iş olacak Tamamlandı böyle aynı kötü kalite. korkarım ki girer _ bir alışkanlığa dönüşüyorsun .

Ben endişeleniyor _ sen tekrar et yalnız ve şunlar aynı hatalar.

Korkarım, ne içinde daha öte sana yasaktır olacak emanet etmek böyle aynı sorumlu egzersiz yapmak.

Korkarım ne yarın olacak üst aynı sonuç.

Nasıl görürüz var birçok yollar olumsuzluk dönüş eleştiri içinde "Yıkmak" hangisi küçük düşürür bağımlı itibaren sen insanların. Not sadece, ne tüm bunlar çeşitler eleştirmenler iyi de şart ne alma kınama saygılar kritik ve takdir eder onun fikir hakkında kendin.

2.6.3.             Sanat iltifat

başlatmak uydu üzerinde yörünge Toprak belki olmak Tamamlandı sadece içinde kesin an o rotasyon. Uzmanlar aranan onun Başlangıç pencere. Beğenmek Bu şeyler işler ve İle birlikte isteklilik ortak vermek anlaşma üzerinde Buna veya başka bir sorun. "Başlangıç pencere" burada Mayıs servis iltifatlar

Hedef övgü olarak verilen içinde iletişim. Biliniyor ne Biz tüm duyarlı iltifatlara Bu duyarlılık görünür içinde Ses, ne insan, dinleme güzel sözler içinde benim adres, deneyimlemek özel görüş Zevk, farkına varmak de Bu ihtiyaç içinde alma pozitif duygular. Bu ihtiyaç karakteristik her birine, burada Niye insan, yapmak iltifatlar — için çevreleyen arzu edilen Arkadaş: Nihayet o dır-dir için birçok kaynak pozitif duygular. Yani yol hedef iltifat — teslim etmek Zevk muhatap, konular çoğu programlanmış onun (etkileyen vasıtasıyla bilinçaltı üzerinde onun duygular ve hisler) üzerinde daha öte işbirliği İle birlikte sen.

fark iltifat itibaren pohpohlama ve övmek. Övmek, nasıl bilinen — bu pozitif seviye nitelikler muhatap. AT övmek ihtiyaçlar her biri, ancak olumsuzluk meli unutmak, ne, nasıl kural övmek ifade etmek daha eski genç şef - tabi, diğerleri kelimelerle: "lider" - "yönlendirilmiş".

İltifat — bu küçük abartı itibar, Hangi her biri dilekler görmek içinde kendin. Daha sık Toplam iltifat olur sonra, ne insan kendim düşünüyor Benim hakkımda.

AT fark itibaren iltifat ("küçük abartmalar" pohpohlama temsil etmek kendin kuvvetli abartı erdemler muhatap.

dalkavukluk daha sert " sahip daha fazla şans olmak reddedilmiş itibaren- başına korkunç mantıksızlık birçok pohpohlama itme vb. Rağmen tanışmak insanlar (ve onlara, ne yazık ki çok değil ) Hangi beğeninize iltifat .

Sözler "Değil seviyorum iltifatlar" ilgili olmak olumsuzluk ile iltifatlar a ile parodiler üzerinde onlara, ile pohpohlama Biliniyor ne kötü uygulamak Yapabilmek ortalığı karıştırmak çoğu iyi fikir.

Yani yol arasında pohpohlama ve iltifat Yapabilmek vurgulamak aşağıdaki ana farklılıklar:

dalkavukluk, nasıl kural basit, açık, basit ve anlaşılır iltifat aynı öneriyor tutarsızlık, düşünme, içinde ilerlemek kime insan kendim varsayımlar öz ifade;

dalkavukluk ,  olumlu bir şeyin aşırı,  bariz bir şekilde  abartılması  anlamına gelir .

nitelikler kişilik, daha sık Toplam ilişkilendirme liyakat, Hangi Numara, iltifat aynı olumsuzluk itiraf ediyor Bu, o sadece dolaylı olarak gösterir üzerinde Kullanılabilirlik de insan sıra pozitif nitelikler;

iltifat hünerli aramak de muhatap güzel hisler; pohpohlama üzerinde onun doğa belki aramak ret ve tersine çevirmek reaksiyon.

Tüzük iltifat. Ana tüzük iltifat içinde işletme iletişim bunlar:

Konsantrasyon dikkat üzerinde dahili, içten nitelikler muhatap. Yapmak iltifatlar ilişkin harici erdemler insan, fazla Daha kolay, hariç bulmak içinde adam dahili kalite, hak eden dikkat. Ne zaman Biz yapmak iltifatlar üzerinde hakkında dış görünüş muhatap, Biz kendileri, görünen o ki olumsuzluk bilinçli Bu, vermek insanlar anlamak, ne harici veri için biz daha önemli Toplam veya ne Biz takdir etmek insanların sadece üzerinde onlara dış görünüş.

Övgü alışkanlığı çevreleyen onlar için dış görünüş başlar oluşturulmak _ çoğu çocukluk. özel rol içinde Bu işlem Oyna ebeveynler. Eğer bir yetişkin övgüler çocuk sadece başına onun sevgili gülümsemek veya başına sonra, ne o sevimli görünüyor, sonra verir bebek anlamak, ne kesinlikle bunlar kalite ve var çoğu ana. Burada Niye Yani önemli öğrenmek kendi başımıza ve Eğitim vermek onların çocuklar odak üzerinde teşvik edici çevreleyen münhasıran başına onlara dahili kalite. Yok canım, her biri belki yapmak yeni saç stili, değiştirmek kostüm veya Güzel bronzlaşmak ancak çok uzakta olumsuzluk her biri belki Sahip olmak kişiye özel itibar mi. Yine de bu hiç olumsuzluk anlamına geliyor ne gerekli genel olarak reddetmek itibaren iltifatlar işlenmiş harici erdemler kişi. AT Bu muhakeme Biz sadece dönüyoruz Dikkat okuyucular üzerinde sonra, ne daha fazla değerli için  insan  olacak  uyumlu polis yaklaşık _ onun dahili nitelikler.

Çekici dikkat olumsuzluk üzerinde bariz a üzerinde gizlenmiş itibar muhatap. yorum yapma kesinlikle bariz pozitif kalite ortak, zorlu ikisinden biri Yapabilmek üretmek üzerinde o gerekli izlenim. Övgü olarak verilen darbe olacak fazla Daha güçlü, eğer sana başarmak Berabere Dikkat üzerinde itibar muhatap, gizlenmiş itibaren gözlemler. Nasıl daha fazla gizlenmiş erdemler biz başarmak vurgu yapmak içinde ortak, konular daha fazla içten ona gözükmek bizim sözler Sanat iltifat dır-dir onun içinde somutluk, ne izin verir çevreleyen hissetmek onun doğruluk ve samimiyet.

Bir deneyim herkes görünen o ki belki onaylamak, ne nasıl daha güzel insanlar iletişim kurmak İle birlikte sen, konular daha fazla onlar niyet güven sana ve konular üstünde olacak senin şans başarıyla izin vermek işletme sorun.

Samimiyet iltifat. Sanat iltifat içinde birçok bağlı olmak itibaren onun samimiyet ne izin verir hissetmek çevreleyen onun doğruluk. Aynen öyle samimiyet dır-dir en önemli kural övgü olarak verilen, aksine üzerinde bariz notlar tip "Önemli değil olmak içten içinde iletişim, yapmak iltifatlar a gözükmek onlara!". Yine de, görünen o ki olumsuzluk meli unutmak: ile gözükmek içten ve dürüst ihtiyaç, nasıl minimum, olmak onlara! Nasıl gösterir uygulama, özel rol içinde uygulama Bu Empati kuralları oynar .

özgüllüğü  .  İltifatlar  genel  olmamalı  , _  _

maksimum özel. Sadece içinde bu dava görünecekler _ samimi insanlar ve açık sözlü

BT başarmak yapmak İle birlikte Yardım Edin kelimeler "çünkü ne..." İle birlikte sonraki özel tanım onların bariz gözlemler. Yok canım, ne zaman biz onlar söylüyor bir şey güzel hakkında hiç detaylar, Biz istemeden inanıyoruz Buna kim Konuşur hakkında Bu. Daha Gitmek, biz Gerçekten istiyorum düşünmek, ne başına iltifat saklanmak gerçek.

Hadi karşılaştıralım birçok ifadeler:

 

 Genel seviye erdemler insan Belirtildi seviye layık insan özellikleri

bir. Nina Mihaylovna! Sen çok düşünceli ve büyüleyici Kadın! Şimdi ben Anlamak, Nina Mihaylovna, Niye çok birçok beğenmek sen: sen doğru, düşünceli ve insanlara karşı nazik

2. Nicholas Filippoviç! BT Öyleydi İyi! BT Öyleydi efsanevi, Nicholas Filippoviç, çünkü ne var sen _ harika İletişim İle birlikte kitle ve senin inandırıcı argümanlar üzerinde üretilmiş çevreleyen güçlü izlenim!

3. harikasın _ süpervizör, İskender Nikolayeviç! Sen efsanevi süpervizör, İskender Nikolayeviç, çünkü ne sen olumsuzluk sadece bilgi birikimi yönetmek insanlar, ama aynı zamanda onlarla empati kurun , siz kayıtsız değiller insanlar, İle birlikte Hangi sen iş.

dört. vladimir Nikolayeviç! Sen çok akıllı ve kurnaz insan. vladimir Nikolayeviç! Sen çok akıllı erkek, çünkü her zaman için zaman bul bazı hoş küçük şeyler Hangi teslim etmek bana göre özel sevinç

5. Sen müthiş hostes, Natalya Vasilevna! Natalya Vasilyevna, sen müthiş metresi, çünkü ne Her zaman dikkat et başına saflık ev ve çok lezzetli pişirmek!

6. Konstantin Alekseyeviç! -de sen harika bir duygu mizah! -de sen güzel his mizah, Konstantin Alekseyeviç, çünkü senin espriler Her zaman hünerli artırmak insanlar mod.

7. galip Pavloviç! Sen gerçek çalışkan ve usta senin işin. Sen usta "altın silâh", Vik- simit Pavloviç, çünkü ne tüm, başına ne istemek sen hiç biri alındı yapmak niteliksel olarak, zamanında, İle birlikte

 

 

  büyük ihsan etme güç ve ilham!

sekiz. güzel, kusursuz İş, yat Limanı Aleksandrovna. teşekkürler yerine getirilmiştir egzersiz yapmak kusursuz, yat Limanı Aleksandrovna.

BT fazla yardım edecek biz içinde karar çok için önemli tüm görevler.

9. Katya, sen kullanmak büyük yetki içinde bizim takım. sen bizim ruhumuzsun toplum , çünkü ne çok özenli ilgili ve düşünceli ile her biri biz.

on. Vladik, sen gerçek

arkadaş! Sen Gerçekten gerçek arkadaş, Vladik, Yani nasıl sen anlamak ben ve Her zaman hazır gelmek üzerinde Yardım Edin içinde zor dakika.

 

Özel Gereksinimler ile iltifat. Mevcut özel Gereksinimler ile iltifat. Ana itibaren onlara vardır aşağıdaki:

İltifat zorunlu İNŞA ETMEK üzerinde Gerçek temel. pozitif algı iltifat kullanımı teşvik eder içinde Gerçekler, tanınmış ikisi birden ortaklar.

Yokluk gerçek temel bilgiler yapmak iltifat inandırıcı olmayan ve belki yıkmak Beyan önceki seviye banal pohpohlama

Eğer bir var şüphe, anlayacak ikisinden biri Arkadaş, hakkında ne hakikat gitmek konuşma, sonra daha iyi olumsuzluk risk etmek ve önceki hatırlatmak hakkında o, a sonra çoktan vurmak onun.

Daha kötüsü Toplam, ne zaman iltifat çelişkiler Gerçekler. Örneğin, senin iş arkadaşı olumsuzluk uyudum tüm gece, eziyet itibaren diş ağrı, a ona onlar söylüyor, ne o müthiş görünüyor. Bunlar sözler niyet kabul edilmiş nasıl alay.

İltifat, üzerinde yetenekler, zorunlu olmak kısa bilgi. Övgü olarak verilen Bölüm ifadeler zorunlu olmak nasıl Yapabilmek daha fazla kısa, içermek bir yada iki düşünceler, olumsuzluk daha fazla. Olmak basit üzerinde tasarımlar — anlamına geliyor olmak açıkça anladım. Daha Gitmek, olumsuzluk meli unut bunu inandırıcılık kolayca batabilir içinde deniz kelimeler.

İltifat olumsuzluk zorunlu içermek öğretiler. Örneğin: "Sen müthiş asistan, usta üzerinde tüm silâh, ancak akademik performans gerekli yukarı çek."

AT iltifat olumsuzluk zorunlu olmak belirsiz devrimler. belirsizlik belki aramak hiç olumsuzluk şunlar hisler ve dernekler, üzerinde Hangi sayar yazar iltifat.

İltifat empati olmadan ben mükemmelim. Sadece gösteren empati (empati, sempati), Yapabilmek anlamak, a ne aynı muhatap olacak Güzel duymak. Yine de var şeyler, güzel her birine Herşey istek İyi benzemek (özellikle kadın), olmak akıllı (özellikle erkekler), başarmak başarı, eğlence saygı, tanıma aşk ve vb. İletişim  İle birlikte insan  verecek  ek olarak  bilgi.  Nasıl  daha fazla

Kişiye özel  iltifat  ne  kadar değerliyse ,  çünkü  o kadar  çok  dikkate alır. özellikler özel kişi.

Yani yol olmadan empati, şunlar. sempati Beceriler içeri gel içinde dünya düşünceler ve deneyimler muhatap, iltifat olumsuzluk olacak etkili ve doğal. İçin Gitmek ile Hedeflenen endişe ile muhatap, önemli olumsuzluk sadece keşfetmek onun nasıl

"bal arısı mikroskop altında, kendine ihtiyacın var hissetmek kendim bu "arı".

Muhasebe cinsiyet ve yaş özellikleri muhatap. Yapmak iltifatlar etrafında, önemli hesaba katmak fazla: kim önceki sen — erkek veya Kadın, çocuk, gençlik veya yaşlı insan.

Düşünmek   ilk   yaş   özellikler,   a sonra   şunlar, Hangi bağlı İle birlikte cinsel farklılıklar insanların.

ANCAK. Yaş özellikler. Takip edelim ne aynı dır-dir çoğu önemli için insan içinde Ses veya aksi halde yaş, üzerinde ne ihtiyaç Berabere Dikkat, ne zaman Biz ifade etmek iltifat içinde adres Gitmek, kim bulunan yanında. Yani, hadi getirelim sadece ana kalite veya özellikleri, Hangi Mayıs olmak nesne övgü olarak verilen:

Çocuk. İçin o kesinlikle kayıtsız değil: onun seviye çevreleyen, Kullanılabilirlik ilginç oyuncaklar, sahip olmak itaat ve fazla başka.

Genç. İçin o özellikle önemli: Bir dilek dikkat çekmek, moda çamaşırlar ("çocuk"), Hobiler, fikir hakkında kendin ortak taraflar akranlar fiziksel çekicilik ve vb.

Gençlik. Bu dönem sosyalleşme için erkek çocuklar ve kızlar sahip onların özellikler. Genç insanlar, nasıl göstermek Araştırma, kayıtsız değiller ile Buna ne kadar onlar özgür, Sahip olmak ikisinden biri sahip olmak fikir, içinde prestijli ikisinden biri eğitici kurum ders çalışma, bağımsız ikisinden biri itibaren ebeveynler, ne kadar cinsel olarak çekici, Sahip olmak ikisinden biri hayati bir deneyim vb. _

Yetişkin insan. AT Bu yaş çoğu değerli ve önemli belki, Takip etmek: sosyal durum insan, başarı onun etkinlikler, Kullanılabilirlik Sonuçlar profesyonel iş gücü, sağlık, resim ve fazla başka, ne belki ve zorunlu olmak ders bizim içten hayranlık

Yaşlı yaş. AT Bu yaş değerli oryantasyon içinde birçok nesnel olarak değişiyor. İçin büyükanneler (veya büyükbabalar) var çok önemli: başarı onlara çocuklar, itiraf çevreleyen birikmiş deneyim, Bir dilek devretmek Bu bir deneyim onların takipçiler ve diğerleri

Herşey listelenmiş üstünde son derece önemli dikkate almak, ne zaman Biz yapmak iltifatlar işaret etmek maksimum Hedeflenen sonra, ne değerli önemli ve önemli için çoğu muhatap.

B. Cinsel özellikler. Bunlar dikte edilen özellikler özellikler fizyolojik farklılıklar erkekler ve kadın, karakter sızıntılar zihinsel süreçler, özellikleri algı çevresel gerçeklik, karakter profesyonel etkinlikler ve birçok diğerleri.

İçin erkekler özellikle önemli: onun zihinsel yetenekler, parasal durum,  başarı  kariyer,  sosyal  durum,  amaçlılık,

belirleme ve sıra diğerleri nitelikler, Hangi içinde ideal zorunlu yansıtmak resim zengin erkekler

ANCAK ne aynı değerli ve önemli için kadın? şüphesiz, bu harici görüş, güzellik yüzler ve figürler kadınlık, Eğitim, mali durum (sahip olmak veya erkek eş), kariyer (için iş kadını), dahili cazibe ve daha fazla çok fazla, üzerinde ne meli ustaca dönüştürmek Dikkat, ne zaman nesne iltifatlar dır-dir Kadın.

İltifat üzerinde arka fon iltifat karşıtı kendin — şanslı ve özellikle duyarlı. Yeter etkili iltifat — bu iltifat üzerinde arka fon iltifat karşıtı kendin Çünkü, canlandırıcı bir diğer başarmak Berabere Dikkat muhatap üzerinde benim arıza. İçin birçok bu önemli dizin sahip olmak başarılar, a kısmen ve üstünlük.

hadi getirelim birçok örnekler. İlk: bir öğretmen Konuşur başka bir:

"Nasıl sen başarmak konuşmak İle birlikte müdür Bölüm? ben dün tüm saat onun ikna edilmiş ve tüm olmadan algı, a sen başına beş dakika karar verdim o aynı soru".

Bir diğer örnek: ihtiyaç yapmak iltifat adam, hakkında kime bilinen sadece ne bu ne huysuz ışık değil testere.

Aç mekanizma empati. Ve ne başarmak görmek: a düşünüyor ikisinden biri o kendim cimri? Tabii ki aynı Numara! daha hızlı tersine — insan tutumlu, ekonomik ve ihtiyatlı VE, şüphesiz gurur duymak Bu, kınayan diğerleri başına savurganlık. Burada ve kuruluş için iltifat: "Bana göre Yani olumsuzluk yeterli senin tutumlu." Seyrek ne zaman çok insan kalacak kayıtsız ile benzer Beyan içinde benim adres. AT sonunda sonuç olumsuzluk sadece yüzünde, ancak ve üzerinde yüz muhatap.

Övgü olarak verilen gereklilikler antrenman yapmak. var yeterli yaygın sanrı, ne konuşmak iltifatlar gerekli sadece

"gerekli" insanlar şunlar. konular itibaren Hangi ihtiyaç bir şey almak. Değil sahip olmak deneyim yapmak iltifatlar "üzerinde önemsiz şeyler", zorlu ikisinden biri Yapabilmek başarmak cilalı deneyim övgü olarak verilen üzerinde ilişki ile "gerekli" bir kişiye Burada Niye ile iltifat öyleydi başarılı içinde gerekli durumlar gerekli onun geliştirmek üzerinde

"çokgen" günlük ev ilişki: başlangıç İle birlikte sahip olmak çocuk ve Bitiricilik rastgele yoldan geçenler üzerinde sokak. Sadece içinde eğitim olacak cilalı zarif beceri övgü olarak verilen. uygulama ve sadece uygulama başardı kolaylaştırmak ve kolaylaştırmak içinde iltifat ne yapmak onun doğal ve dayanılmaz.

Hiç biri günler olmadan iltifat. Büyük ölçüde sağlıklı koy kendin görev: hiç biri günler olmadan iltifat. İltifat, nasıl bilinen başlar İle birlikte arzular onun söylemek. Bulmak önemli sonra, ne Beğenmek içinde muhatap, Ne istediysen ödünç almak de o. Ve söylemek hakkında Bu direkt olarak.

İnsanlar genellikle kabul iltifatlar olumlu olarak, için herkes Güzel çoktan sonra, ne ona onlar söylüyor bir şey iyi. Ve kolayca affetmek mümkün özlüyor. Özellikle eğer olumsuzluk olacak yabancı insanlar tanıklar. Bu yüzden çalışmak yapmak iltifatlar daha iyi bir üzerinde bir. Tem daha fazla, ne mevcudiyet yabancı insanlar belki utandırmak sen.

Yine de eğer iltifat iyi, sonra daha fazla izlenim o üretir, ne zaman yapılıyor de tanıklar.

Çünkü erkekler olumsuzluk özellikle bozuk o zaman iltifatlar onlar ve daha az talep etmek ile onlara kalite. Bu yüzden tren içinde övgü olarak verilen daha iyi üzerinde erkekler

tuhaflık kullanmak gizlenmiş iltifatlar Altında gizlenmiş iltifatlar anladım çok, Hangi, dolaylı olarak etkileyen üzerinde muhatap, oluşturmak özel atmosfer güven ve açıklık içinde ilişkiler.

listeleyelim birçok tavsiyeler nasıl kullanmak iltifatlar gizlenmiş karakter.

Belirgin içten faiz ile muhatap. Herhangi bir şey tezahür faiz ile muhatap dır-dir gizlenmiş iltifat: her birine Güzel farkında olmak ne o ilginç. Önemli, ancak, ile Bu faiz öyleydi olumsuzluk "yaptı" a içten. alay faiz yeterli kolayca maruz ve sonuçları Bu — en çok hoş olmayan.

İle faiz öyleydi Gerçekten içten, önemli bulmak içinde adam sonra, ne üzerinde kendisi senet insanca ilginç: bir şey itibaren onun biyografiler, iş, aileler, Etkinlikler, tanık Hangi o oldu, hobi ve diğerleri O zamanlar faiz olacak eşsiz ve etkileyici için muhatap.

Önceki nasıl AÇIK Kapı, "Giymek gülümsemek." Aynen öyle bu tavsiye eder tanınmış ingilizce atasözü — "giymek gülümsemek." Ve önemli gülümsemek olumsuzluk basitçe kendisi kendin a adam karşı — onun muhatap. Herşey sen Duymak hakkında gülümsemeler fiyatta içinde milyon dolar ve hakkında insanların, Hangi yaptı kendin kariyer kesinlikle sayesinde güzel gülümsemek.

Gizli gülümsemeler oluşur içinde aşağıdaki: hareketler daha fazla etkileyici nasıl sözler, ve inanmak daha fazla kesinlikle hareketler. Gülümsemek — bu ifade Yüz ifadeleri eylem, anlamlı "BEN ile sana İyi ilgili olmak, sen bana göre beğenmek, bana göre İyi İle birlikte sen". Herşey bu çok Güzel fark etmek ve bu yüzden gülümsemek dır-dir örtülü iltifat. arkadaş canlısı yer doğurur (üzerinde prensip: benzer böyle bir şey doğurur) böyle bir cevap aynı arkadaş canlısı ve mutemet yer.

AT yöresel   var   Yani   aranan   kas    gülümser. BT büyük zigomatik kas yüz, Hangi, olmak heyecanlı presler üzerinde sinir, bulunan aşağıda, hangisi, içinde benim dönüş, sunar özel sinyal içinde subkortikal Eğitim beyin, izin vermek şarj istihbarat nasıl istemek yeni enerji. Aynen öyle böyle nedensel bağ, açıklayan, ne ne için uyarılma durumunda etkiler kaslar gülümser.

heyecanlı kas gülümsemeler, nasıl iddia uzmanlar, sonraki yol: hafif okşayarak üzerinde yanak, kıstırma, yani fiziksel tahriş Bu kas, en sonunda, bakmak gülmek kişiler. Son şey durum çok önemli içinde kişilerarası kişiler, Çünkü gülümsemek üretir içinde Cevap benzer reaksiyon.

Daha Gitmek, doktorlar bilmek hakkında Yani aranan lökositoz gülümser." öz onun içinde Ses, ne ne zaman insan gülümseyen, birleştirmek onun kan önemli ölçüde gelişmektedir. Gülümsemek Gerçekten  dır-dir  eşanlamlı  iyi  ruh halleri  İnsanlar  uzatmak  ile

konular de kime iyi mod, kim yayar esin, iyimserlik, pozitif enerji.

Birçok kelimeler aranan istemek söylemek hakkında sorun, hakkında Hangi işitti birçok kadın, denemek olumsuzluk gülümsemek üzerinde sebep Gitmek, ne düşünmek, güya gülümseme açar ile dış görünüş kırışıklıklar. BT sanrı Öyleydi çürütülmüş son Araştırma, açıklayıcı mekanizma Eğitim kırışıklıklar.

deneysel kurulmuş, ne kasvetli, gülümsemeyen yüzler yaşlanmak Daha hızlı.

-de kasvetli insanların ve ruh hali seni yaşlı yapan kasvetli onlara çoktan kendi kendine.

Değil tereddüt etmek daha sık telaffuz isim muhatap. Biliniyor ne adam Güzel duymak onun isim. BT Gerçekten, nasıl bu notlar D. araba, dır-dir çoğu hoş, favori ve çok daha fazlası "çoğu" dünyada söz.

Telaffuz isim muhatap meli olumsuzluk pıtırtı, a İle birlikte his ve içinde Ses aynı hangi hızda _ gitmek konuşmak.

Telaffuz isim - göstermek demek kişiye özel saygı . hatırlamak isim muhatap gösterir üzerinde ilişki ile o bir şey daha fazla nasıl basitçe saygılı tutum. BT dır-dir çoktan özel eşya iltifat.

Sonuç olarak, söylenenleri özetleyelim iki sonuçlar:

İlk — Biz tüm duyarlı ile iltifatlar Evet, Gerçekten bu Yani, ve zorlu ikisinden biri Yapabilmek bulmak istisnalar. iltifatlar aşk pratikte tüm, basitçe reaksiyon üzerinde onlara de bireysel insanların olur olumsuzluk böyle farkedilebilir.

zayıflık ile iltifatlar açıkladı konular ne iltifat tatmin eder en önemli psikolojik ihtiyaç insan — ihtiyaç içinde pozitif duygular. Arkadaş, doyurucu Bu ihtiyaç, gerçekten olur İstenen ortak üzerinde iletişim.

İkinci — fayda itibaren iltifat — herkes. Söylemek iyi iltifat muhatap — anlamına geliyor düzenlemek onun ile kendin lütfen ona. Ve ne zaman iltifat hesap vermek üzerinde ruh ortak, yüz onun ışıkları aç özel gülümsemek. İyi mod bir arada İle birlikte gülümsemek sahip güzel alışkanlık iletilmek ve otomatik RU iltifat. BT anlamına geliyor ne ve sen ayrıca istemeden gülümsemek ve hissetmek ne ve senin mod gelişmiş. Yani ne fayda itibaren iltifatlar - herkes.

2.6.4. sorma yeteneği sorular

 

 

Beceri koy mantıklı sorular var çoktan önemli gerekli işaret deli ve Içgörü.

VE. Kant

Soru ve Cevap, nasıl bilinen var iki karşıtlar birleşik tüm. Soru var çekici, gerektiren Cevap; Cevap var Beyan, neden oldu soru. Bölüm modern mantık, keşfetmek mantıksal-anlamsal özellikleri soru ve cevap kompleksler, aranan sorgulayıcı (itibaren enlem t1ergogaiushch - sorgulayıcı) mantık.

kriterler sınıflandırma sorular. Soru — bu mantıklı biçim, içermek orijinal bilgi İle birlikte eşzamanlı belirten üzerinde o arıza İle birlikte hedef alma yeni bilgi içinde biçim tepki.

Sorular Yapabilmek sınıflandırmak üzerinde farklı gerekçesiyle. Düşünmek şunlar çeşit sorular Hangi çoğu sıklıkla tanışmak içinde işletme iletişim.

1         .İle derece anlamlılık ayırt etmek açık ve örtük sorular. Açık soru ifade içinde dil tamamen bir arada ortak onların ön koşullar ve Gereksinimler Yüklemek Bilinmeyen Gizlenmiş (örtük) soru ifade sadece onların ön koşullar a gereklilik Yüklemek Bilinmeyen iyileşmek sonrasında anlayış ön koşullar soru.

2         .İle onun yapı sorular var basit ve karmaşık. Basit soru yapısal olarak öneriyor sadece bir yargı. O olumsuzluk belki olmak parçalanmış üzerinde temel sorular. Zor soru oluşturulan itibaren basit İle birlikte Yardım Edin mantıklı sendikalar "ve", "veya", "eğer, sonra" ve diğerleri

3         .İle yol rica etmek Bilinmeyen ayırt etmek açıklama ve ikmal sorular. netleştirme sorular (Yani aranan "olur" soruları) yönlendirilmiş üzerinde tespit etme gerçek ifade içinde onlara yargılar. İçinde tüm bunlar konular Sunmak parçacık "ikisinden biri" dahil içinde cümleler "Sağ ikisinden biri", "gerekli ikisinden biri",

"Gerçekten ikisinden biri" ve vb.

ikmal sorular yönlendirilmiş üzerinde alma yeni bilgi.

4         .İle miktar mümkün üzerinde onlara Yanıtlar sorular var açık ve kapalı. Açık soru — bu soru, üzerinde hangisi var belirsiz bir çok Yanıtlar Kapalı aranan soru, üzerinde hangisi mevcut son, daha sık Toplam yeterli sınırlı tutar Yanıtlar

5         .İle ilişki ile bilişsel hedefler sorular Mayıs olmak bölünmüş üzerinde düğüm ve müstehcen Soru dır-dir düğüm, eğer sadık Cevap üzerinde o hizmet eder direkt olarak başarmak hedefler. Soru dır-dir müstehcen, eğer sadık Cevap bir şekilde yol hazırlar veya yakınlaştırır insan ile anlayış düğüm soru, Hangi, nasıl kural çıkıyor bağımlı itibaren aydınlatma müstehcen sorular. Açıkça, ne açık sınırlar arasında düğüm ve müstehcen sorular değil var.

6. İle doğruluk yapımları sorular Paylaş üzerinde doğru ve yanlış. Doğru (itibaren lat. soggeschk — kibar, düşünceli, nazik) soru — bu soru, Öncül kime dır-dir doğru ve tutarlı bilgi. Yanlış soru kurulmuş üzerinde arka fon yanlış veya çelişkili yargılar (yargılar) anlam kime (Hangi) olumsuzluk tanımlanmış. Ayırt etmek iki tür mantıksal olarak yanlış sorular: önemsiz bir şekilde yanlış ve önemsiz olmayan yanlış (itibaren lat. 1gMa18 - dövülmüş, kaba, mahrum tazelik ve özgünlük). Soru dır-dir önemsiz bir şekilde yanlış veya anlamsız eğer o ifade teklifler, kapsamak belirsiz (Tanımsız) sözler  veya  cümleler.  Bir örnek  belki  servis  sonraki  soru:

"Onlar getirir ikisinden biri kritik metafizikleşme soyutlamalar ve gözden düşürmek trendler serebral öznelcilik ile görmezden gelmek sistemler paradoksal illüzyonlar?

AT işlem iletişim Mayıs ortaya çıkmak durumlar ne zaman verilmiştir sorular, genel olarak- sonra olmak doğru, ancak algılanan içinde kalite önemsiz bir şekilde yanlış Nedeniyle Gitmek, ne içinde onlara ifade içerdiği ifade, Bilinmeyen ortaklar üzerinde iletişim veya düzgün değil onlara anladım. AT çok vakalar ihtiyaç açıklamak Bilinmeyen (düzgün değil anladım) ifade veya yer değiştirmek onlara tanınmış.

Soru aranan önemsiz olmayan yanlış, eğer onun Öncül dır-dir yanlış Beyan. Üzerinde çok soru yasaktır gerçek ver tepki.

buna değmez unutmak, ne geçerli muhatabın çıkarları tanımlamak İle birlikte Yardım Edin ustaca formüle edilmiş sorular ve sonraki daha fazla daha fazla yetenekli cevapları dinlemek .

İTİBAREN Yardım Edin Hedeflenen sorular nasıl bilinen Yapabilmek:

çıkarları belirlemek muhatap;

doğrudan onun Dikkat üzerinde önemli görüşmenin detayları; bilmek itirazlar ortak üzerinde iletişim;

dönüş kayıp girişim içinde konuşma;

rapor etmek benim düşünce rakip ve ustaca tahrip etmek onun yanlış kendinden emin içinde herhangi bir şey.

Son olarak,  ustaca  sorular  yardımıyla  muhatapla  birlikte inşa  edebilirsiniz  .  ilişkiler eşsiz ortaklıklar.

Yok canım, Yapabilmek Katılıyorum ne o, kim sorar, o ve yönetir konuşma.

En çok özelliği verimli iş hayatında iletişim sorular.

açık sorular:

Ne tür beklentiler sen bağlamak İle birlikte Bu teklif? Ne sen bunun hakkında düşün?

Hangi itibaren için sorular sen dır-dir en önemli? Kapalı sorular:

ayarlayacak ikisinden biri sen, eğer...? Dilek ikisinden biri sen, ile...? beklemek ikisinden biri sen, ne...?

ifade eden sorular şüphe: abilir istemek sen kendin takdim etmek, ne...? Ne istemek sen dediler eğer...?

Sen zaten düşündüm ne...? Öneri soruları:

Senin bir deneyim Önder olumsuzluk kanıtlıyor ikisinden biri, ne...? Sen ayrıca olumsuzluk bağlı olmak görüşler ne...?

Kontrol onaylayıcı sorular:

yapabilirim ikisinden biri ben saymak, ne bu kovulmuş senin şüphe içinde Ses, ne...?

Değil abilir yapar mıydık şimdi bırak bunu başlık ve uygula böyle _ nasıl soru...? Sana Nihayet asıl meselemi anla fikirler?

yalıtkan sorular:

Eğer bir Biz düşünmek bu teklif et sen Katılıyorum İle birlikte konular ne...?

yapabilirim ikisinden biri ben ilerlemek itibaren Gitmek, ne senin çözüm bağlı olmak sadece itibaren açıklama soru hakkında...?

Eğer bir sanmak ne Bu paragraf Biz çözmek ne sen ...? Geri dönüş soruları:

BT son derece önemli sorular, Biz Nihayet geri döneceğiz ile o içinde bir konuşmanın seyri?

Sorun ben çok Ilgilenen. abilir istemek sen daha fazla bir Zamanlar detay kalmak üzerinde Bu?

ben Kabul ediyorum İle birlikte sen üzerinde hakkında... Sen olumsuzluk olacaksın karşı, eğer Biz geri döneceğiz ile Bu soru?

Sen Gerçekten düşünmek ne...? Nasıl sen gelmek ile Bu?

teknoloji kullanmak belirtmek sorular. İTİBAREN kudret tarafından ustaca formüle edilmiş sorular Yapabilmek etkili bir şekilde Yüklemek tersi bağ İle birlikte konuşuyorum, azaltmak olasılık çarpıtma ve geçer bilgi ile minimum ve konular çoğu başarmak İstenen karşılıklı anlayış. Seçenekler çok belirtmek sorular verilen içinde masa.

 

 Özel durum Hedef soru ifadeler vay-

çiy

bir. Konuşuyorum Kullanılmış yabancı kelime veya

ifade. Tanımlamak anlam sözler (anlam kavramlar). Belirtin belki- yüz, Hangi anlam sen yatırım içinde anlamak-

bağlamak "nedensel -de-

2. Konuşuyorum sobi- acele söylemek bir şey güven inkar ve

yapmak Duraklat. Cesaretlendirmek ile yüksek- gösteren popo- irmik, olumsuzluk göz- arama baskı yapmak. Sen hakkında konuşmak Ses, ne yardım edecek biz bulmak çıkış itibaren Bu durumlar. ben İle birlikte ağrı- şim faiz slu-

3. Konuşuyorum eğimli nyatsya itibaren Konular ve olumsuzluk Konuşur Gitmek, ne sen aranan itibaren gitme _ _ at ile lysh ve t . teşvik etmek söylemek- kızgınlık hak hakkında

için sen. Sen Nihayet aranan yarış- söylemek hakkında mekanizma maks. izinler bu-

inci soru?

dört. Konuşuyorum tökezler yinelenen bir ve sonra aynı. teşvik etmek dvi telaş daha uzağa İTİBAREN senin onun izin vermek- niya ben Özetle söylemek- bilinen. Sen konuştu Hakkında, ne bir)__; 2)   ;

3) Belki, de sen var daha fazla argüman koruma

Bu tez?

 

 

5. Konuşuyorum olumsuzluk- to h o _ sf or m ul i - _

ro v a l benim düşünce. Açıklamak anlam söz konusu tekrar- ifade. Ne kadar ben sen üzerinde- nyal, sen hakkında konuştu Ses, ne.. .Doğru?

6. Konuşuyorum yüksek- söz konusu bazı önemli yargı. Doğrulayın midilli- söylenenler için çılgınlık . Doğru şekilde ben mi üzerinde- in farkına vardı...?

7. Konuşuyorum olumsuzluk kabul eder senin açıklama (önceki-

ilave). öğrenmek için neden- kuyu, Niye senin ilave olumsuzluk Öyleydi Alınan. Değil abilir istemek sen üzerinde- yapabilmek bana göre demonte- Xia, Niye olumsuzluk hesaba katılmış benim cümle üzerinde

hakkında...?

sekiz. Konuşuyorum Önceden çoktan ifade onun fikir üzerinde hakkında bazı gelişmeler. öğrenmek için geri kalan etsya ikisinden biri içinde kuvvet ifade ra-

o fikir. İzin vermek bana göre açıklamak iplik, ne görüşler sen bağlı olmak

üzerinde hakkında...?

9. Arkadaş ho- değişiklik _ ra- o ifade

puan görüş. Kuvvet ile ortak depolamak öncesi gelecek görüşler. ben Biliyorum, sen insan sözler. Sen Nihayet kaydedildi bilirsin benim puan zre- niya, ifade üzerinde Bu soru içinde zaman ben En son bizim

toplantı?

on Arkadaş üzerinde- chal şüphe içinde

herhangi bir şey. dağıtmak altında- görme _ ortak-

ra. sana benziyor endişeli? Değil abilir istemek sen söylemek,

ne kesinlikle?

on bir Konuşuyorum yüksek- söz konusu şüphe içinde razı olmak İle birlikte senin bakış açısı. Doğrulayın, var ikisinden biri anlaşma op-

bileşen. Nasıl sence _ içinde Hangi ölçüm Yapabilmek Katılıyorum İle birlikte benim

bakış açısı?

12 Ortak vyska- Salon sıra düşünce- yeni, sahip olmak özel anlam için dinleyici tersine çevirmek özel Dikkat üzerinde ihtiyaç- nuyu Bölüm vyska- bilinen ortak-

ROM argümanlar. Sen çok anlaşılır bir şekilde açıkladı bu altında- zhenie, hangi

Dava açmak...

13 Konuşuyorum olumsuzluk ortak diyor İle birlikte WA- shimi argümanlar. öğrenmek için neden- biz ret senin onun görüşler. Değil abilir istemek sen açıklamak, neye göre pozisyonlar Biz Olabilmek devam et tartışmak- inkar ve üzerinde nasıl temel çıkmak senin ortak

görüşler?

 

Tüzük yapımları sorular. -de sahneleme sorular meli gözlemek aşağıdaki düzenlemeler:

doğruluk yapımları sorular. Bunlar zorunlu olmak Sağ formüle edilmiş üzerinde biçim ve içerik. kışkırtıcı ve belirsiz sorular izin verilmez.

Sağlanan alternatiflik tepki ("Evet" veya "Numara") üzerinde açıklama in o p r s . _

kısalık ve netlik soru cümlesi uzun, karışık sorular zorlaştırmak onlara anlayış ve Cevap üzerinde onlara.

Basitlik soru. Eğer bir soru zor, sonra onun daha iyi paramparça etmek üzerinde birçok basit.

fark geleneksel sorular itibaren retorik. retorik sorular, nasıl bilinen vardır yargılar Yani nasıl içinde içerirler _ Beyan veya olumsuzlama; sıradan aynı sorular yargılar olumsuzluk vardır.

biçimsel-mantıksal özellikleri yapımları sorular vardır aşağıdaki:

soru zorunlu olmak Somut, Özlü, anlaşılır basit üzerinde yapılar;

soru zorunlu belirtmek zaman, yer ve bağlam, Hangi gerekli hesaba katmak de Cevap;

içinde soru olumsuzluk meli kullanmak sözler İle birlikte çift anlam; kontrol sorular olumsuzluk zorunlu takip etmek başına temel; soru zorunlu belirtmek üzerinde çeşitli alternatifler Yanıtlar;

de ihtiyaç Şartname tepki içinde soru Yapabilmek girmek kısa önsöz ; _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

ifade soru ve onun anlam zorunlu hesaba katmak özel bir deneyim yanıtlayanlar içinde oyuncak Bir neden Hangi yönlendirilmiş soru.

Ana çeşit ve düzenlemeler ifade Yanıtlar. Cevap — bu yargı, sorusuyla yönlendirildi. Ana fonksiyonlar tepki bunlar:

azalmak belirsizlik mahkum içinde soru; belirti üzerinde yanlış sahneleme soru.

-de Bu bir ve o aynı soru belki Sahip olmak birçok farklı Yanıtlar olumsuzluk eşdeğer üzerinde onların mantıksal-bilgisel özellikler. Buradan ayırt etmek aşağıdaki yanıt türleri:

İle alanlar arama Yanıtlar Paylaş üzerinde dümdüz ve dolaylı. doğrudan cevap denir hangisi alınmış doğrudan bölgeden _ arama Yanıtlar olmadan ek olarak bilgi veya akıl yürütme Dolaylı Cevap alınmış itibaren daha fazla geniş alanlar, hariç bölge arama Yanıtlar o bağlı İle birlikte doğrudan Cevap bazı mantıklı davranış üzerinde gerçek. Örneğin, üzerinde soru "Var ikisinden biri hayat üzerinde gezegen Venüs?" Yapabilmek cevap vermek:

"Sıcaklık atmosfer Bu gezegenler eşittir yaklaşık olarak 485 derece üzerinde Santigrat. -de çok sıcaklık tüm canlı ölür." Bu Cevap dır-dir dolaylı. O, nasıl ve plan onun bina, şunlar. onun kuruluş, olumsuzluk içerdiği

altında sorgulayıcı işaret, ancak itibaren o mantıksal olarak meli dümdüz Cevap:

"Üzerinde Venüs Numara hayat." İle karşılaştırmak İle birlikte doğrudan dolaylı Cevap sıklıkla içerir ek olarak istihbarat ve çünkü Kullanılmış için kapsamlı düşünce soru.

İle Ses bilgi ayırt etmek tam dolu ve kısmi Yanıtlar. Tam dolu Cevap

—      bu Cevap, olmadan kalan ortadan kaldırmak bildirildi soru belirsizlik ve yapmak Bilinmeyen tanınmış. Onlara dır-dir hiç dümdüz Cevap, a ayrıca hiç tutarlı yargı, itibaren kime meli dümdüz Cevap. Doğru tam dolu Cevap aranan kapsamlı. Yani yol hiç ayrıntılı Cevap dır-dir tam dolu ancak olumsuzluk tersine. Kısmi Cevap — bu Cevap, içinde bazı derece ortadan kaldırmak bildirildi soru belirsizlik ve yaklaşıyor dönüşüm Bilinmeyen içinde bilinen. Onlara dır-dir hiç yargı, ortaya çıkan içinde kalite sonuçlar itibaren doğrudan tepki üzerinde temel kabul edilen hükümler, ancak olumsuzluk tersine. Örneğin, üzerinde soru "Hazır ikisinden biri devlet almak güç içinde onların silâh ve uygulamak ekonomik reform?" milletvekili cevap verdi: "Devlet olumsuzluk belki uygulamak ekonomik

reform, Yani nasıl olumsuzluk gelişmiş o konsept". Cevap kısmi: Numara tepki üzerinde ilk Bölüm soru.

Bilgi tüzük yapımları soru ve onun bağlantılar İle birlikte Cevap izin verir formüle etmek aşağıdaki düzenlemeler formüle etme tepki:

1.               Cevap zorunlu olmak açık açık ve Özlü. BT içinde birçok bağlı olmak itibaren Gitmek, nasıl sorumlu anlar soru, a anlayış, içinde benim dönüş,

—         itibaren Gitmek, ne kadar onun kuruluş ve bölge Bilinmeyen yapmak açık iddia edilen bilgi, Kullanılmış de ifade soru.

Cevap zorunlu azaltmak belirsizlik soru, olmak daha bilgilendirici onun. Birçok anlaşmazlıklar ve tartışmalar verimsiz içinde kuvvet geri çekilmek itibaren Bu düzenlemeler.

"Tolkut su _ stupa" - içinde diyorlar çok vakalar.

-de yanlış sahneleme soru Cevap zorunlu meydana gelmek içinde Talimatlar üzerinde Bu yanlışlık AT bazı vakalar yeterli söylemek, ne içinde filanca paragraf soru belirsiz ve gereklilikler açıklamalar. AT diğerleri — ne soru olumsuzluk hak ediyor tartışmalar, Çünkü o en sonunda çözüldü ve Cevap bilinen. AT üçüncü — ne talep etmek tepki Hoşçakal vaktinden önce Çünkü soru çözülemez içinde kuvvet eksiklik bazı veri, yokluk uygun yöntemler çözümler ve vb. Özel dikkat hak etmek sorular, kaynak yanlışlık hangi - yanlışlık onlara ön koşullar. Sadece mümkün yol cevap vermek üzerinde çok sorular - reddetmek bunlar yanlış arka fon.

Yani yol soru cevap karmaşık oynar önemli rol nasıl içinde işlem bilgi, Yani ve içinde işletme iletişim. İTİBAREN gereklilik Ayarlamak sorular ve cevap vermek üzerinde onlara yüzler her biri insan. Bu yüzden ihtiyaç bilmek mantıklı öz sorular ve Yanıtlar onlara çeşit, düzenlemeler yapımları sorular ile doğru şekilde onlara Ayarlamak ve cevap vermek üzerinde onlara, ayırt edici ve işaret etmek hileler, Hangi Mayıs uygulamak muhataplar üzerinde cehalet veya kasten. Bu beceri ve öğretir mantık soru ve tepki.

2.6.5.             Sanat Çatışma yapıcılardan kaçınma

çatışma yapıcılar Alınan aramak sözler, hareketler (veya eylemsizlik), Hangi öncülük etmek ile fikir ayrılığı. Verbatim tercüme Bu sözler — "doğurmak çatışma, çünkü biten "gen" içinde karmaşık kelime anlamına geliyor "doğmak".

Düşünmek tuhaflık çatışmaya neden olan davranış ve ana yollar onun üstesinden gelmek

Karakteristik çatışmaya neden olan davranış. Ana tezahürler çatışmaya neden olan davranış genellikle bunlar:

açık güvensizlik;  kesinti muhatap; küçümseme önemi onun roller;

altını çizmek farklılıklar arasında kendin ve muhatap içinde onun fayda; sürdürülebilir isteksizlik kabul etmek onların hatalar ve birisi doğruluk;   ortağın  ortak  davaya  katkısının  hafife  alınması  ve  abartılması _

sahip olmak katkı;

kalıcı dayatma onun puan görüş; samimiyetsizlik içinde yargılar;

keskin hızlanma adımlamak konuşmalar ve o beklenmedik pıhtılaşma;

yeteneksizlik dinlemek ve anlamak puan görüş muhatap ve daha fazla fazla başka, ne genellikle algılanan çevreleyen son derece olumsuz.

Ana kelimeler-çatışma yapıcılar içinde işletme (laik, ev ve arkadaş) iletişim bunlar:

Sözler, ifade etmek güvensizlik: "sen ben aldatmak" "BEN sana olumsuzluk inanmak"

"sen olumsuzluk anlamak" ve diğerleri

hakaret sözleri: alçak, piç, aptal, Aptal, tembel kişi, hiçlik ve diğerleri

Tehdit sözleri: "Biz daha fazla görüşürüz", "BEN sana bu hatırlamak", "sen daha fazla pişman olacaksın" ve diğerleri

Alay sözleri: gözlüklü, sarkık kulaklı, mırıldanan, distrofik, Kısa ve diğerleri Karşılaştırma sözcükleri: "nasıl sığırlar", "nasıl domuz", "nasıl papağan" ve diğerleri

Sözler, ifade etmek olumsuz tutum: "ben sen nefret", "ben istemiyorum İle birlikte sen konuşmak", "sen bana göre mide bulandırıcı" ve diğerleri

Zorunlu kelimeler: "sen zorunlu", "sen zorunlu" ve diğerleri

Suçlama sözleri: "sen tüm harap", "sen aldatıcı, "sen içinde herkes suçlu" ve diğerleri

Sözler, ifade etmek kategorik: "Her zaman", "asla", "tüm", "hiç kimse" ve diğerleri

Nasıl kural eleştirildi, algılamak listelenmiş üstünde sözler, girer   içinde kavga    başına    çoğu    kendim    ve denemek aç   bütün   cephanelik   defansif   ve beraat para kaynağı. Eğer bir bu devam ediyor sonra suçlu çok durumlar olur o, kim ilk oldu kullanmak çatışma sözcükleri.

Daha bir önemli tuhaflık, açıklayan doğa çelişki oluşturucular, dır-dir içinde Ses, ne Biz daha fazla duyarlı ile kelimeler diğerleri hariç ile Buna ne konuşmak kendileri.

Bizim özel duyarlılık Nispeten dönüştürür ile biz kelimeler devam ediyor itibaren arzular korumak kendim, onun itibar itibaren mümkün tecavüz Fakat Biz olumsuzluk Yani özenli ve doğru ne zaman Bir iş endişeler itibar diğerleri ve bu yüzden olumsuzluk Yani kesinlikle takip ediyoruz başına onların kelimeler ve hareketler.

Türler fikir ayrılığı hareketler.

Çoğunluk listelenmiş üstünde çatışmaya neden olan eylem Yapabilmek atfedilen ile yalnız itibaren üç türleri: bir) kovalama ile üstünlük; 2) tezahür saldırganlık; 3) tezahür bencillik.

Düşünmek, ne kendin temsil etmek her biri itibaren listelenmiş türleri.

1 . Mükemmellik için çabalamak . BT görünür içinde o bir itibaren muhataplar gösterir aşağıdaki Bakış açıları onun davranış veya ilişkiler ile ortak: doğrudan tezahür üstünlük içinde biçim emirler tehditler, notlar (veya

bir diğer olumsuz tahminler), suçlamalar, alay, alay ve vb.; küçümseyen davranış, Hangi ile gösterilen özel gölge nasıl istemek

yardımseverlik: "Sakin ol." "Değil alınmak", "Sen akıllı bir insansın a davranmak..." ve diğerleri;

övünme içinde biçim hevesli Öykü hakkında sahip olmak başarı ve başarılar. Genellikle bu içinde çevre insanların, "çok aynı, nasıl BEN", nedenler epeyce bariz tahriş, için arasında eşit olumsuzluk dayanmak üstünlük;

gereksiz   kendinden emin   içinde onun   doğruluk    BT    göstermek- acele   emredici   söyleyerek   içinde yeterli   cate- hardal   biçim   tip   "BEN   Elbette",   "BEN   Bence"   "kesinlikle"

'dışarı   şüpheler"   ve diğerleri   Kullanım   çok   ifadeler   genellikle ancak  nedenler  de rakip  Bir dilek  şüphe  içinde Bu  veya  op- devirmek verilen alternatif olmayan Beyan;

dayatma onların tavsiye. Ne zaman Arkadaş dayatır onun fikir içinde biçim tavsiye, de çevreleyen içinde çoğu durumda oluşur her şeyi yapma arzusu tersine, a olumsuzluk takip etmek onlara. tavsiye içinde verilen dava, alarak durum üstünlük nasıl kural ulaşır tersi Efekt — güvensizlik ve arzular kaydolmak aksi halde. Daha Gitmek, olumsuzluk takip eder, görünen o ki unutmak, ne tavsiye, the içinde mevcudiyet diğerleri tas Toplam algılanan nasıl sitem;

kesinti muhatap, a ayrıca terfi oy veya kovalama düzeltmek bir diğer. O, kim bu yapmak, kesinlikle _ gösterir ne dinlemek ihtiyaç sadece onun, ne onun düşünceler daha fazla değerli nasıl düşünceler diğerleri. Öneri konular kim düşünüyor ne onun düşünceler ve muhakeme daha fazla önemli nasıl de geri kalan: düşünmek belki, iyi olanlar düşünceler var de sen fazla daha az sıklıkta nasıl sen sence?

Dikkatlice dinleme muhatap, Biz nasıl istemek Veririz bir öncelik düşünceler konuşuyorum önceki onların (gizlenmiş iltifat). VE, tersine, kesintiye uğramak onun, Biz nasıl istemek diyoruz: "Dinlemek daha iyi ben, benim düşünceler daha değerli senin. ANCAK tüm,

ne sen istek söylemek, ben ve Yani Biliyorum";

ihlal etik de kullanmak onun Müdür (içinde sistem ast ilişkiler) hükümler. Genellikle bu görünür içinde Ses, ne

"Önder" veya "lider", sebep olan rahatsızlık, olumsuzluk Üzgünüm, kullanarak onların durum, "kırılır" olmadan kuyruklar ve vb.;

hatırlatma hakkında kaybetmek için muhatap durumlar. BT ekstra bir Zamanlar tanıklık eder ne başlatıcı çok hatırlatıcılar dilekler kurmak içinde ilişkiler İle birlikte muhatap nasıl Önder, nasıl insan, hangisi, nasıl içinde geçmiş Yani ve içinde Sunmak ve gelecek dilekler olmak içinde herkes ilerde, olmak Her zaman eşsiz

2.                  tezahür saldırganlık etimolojik olarak kelime " saldırganlık" (itibaren lat. agre88yn) anlamına geliyor "saldırı". saldırganlık belki belirgin veya nasıl karakter kişilik, karakteristik için davranış özel insan, veya, duruma göre nasıl yol tepki üzerinde kurulmuş durumlar, veya nasıl tezahür doğal saldırganlık

Doğal saldırganlık belki olmak sonuç nasıl kendini kanıtlama içinde sosyal çevre (aile, takım, grup akranlar), Yani ve ifade protesto karşı bazı bağımlılıklar itibaren "Önder" (ebeveyn, Müdür, kıdemli durum veya durum).

Değil meli unutmak, ne, birinci olarak, insan İle birlikte yükseltilmiş doğal saldırganlık fikir ayrılığı, dır-dir nasıl istemek yürüme çatışma oluşturucu; içinde- ikinci, insan İle birlikte kesinlikle hükümsüz saldırganlık olumsuzluk sahip olmak "sağlıklı kızgınlık", ile başarmak hedefler, ve arzu aşmak onların rakipler riskler yapmak içinde hayat fazla az, nasıl şunlar, kim de eşit fırsatlar elinde bulundurmak hisseler bazı "mantıklı" saldırganlık

durumsal saldırganlık, nasıl kural doğar içinde biçim reaksiyonlar üzerinde kurulmuş durumlar. BT Mayıs olmak kötü _ esenlik ve mod, bela içinde ev veya işletme ilişkiler. Daha sık Toplam durumsal saldırganlık doğar içinde biçim karşılıklı reaksiyonlar üzerinde Alınan çatışma yaratıcı. İle prensip "benzer doğurur benzer" (tip

"kendim çok", "itibaren çok duymak" ve vb.) karşılıklı saldırganlık kışkırtır içinde benim dönüş, daha fazla daha fazla parıltı tutkular ve değiş tokuş "nezaket" içinde daha fazla daha fazla agresif biçim.

3. tezahür bencillik. Kelime "bencillik" sahip Latince kök "benlik", ne " ben" anlamına gelir .

tezahür "havlu" bencillik genellikle konuşur kuvvetli çatışma oluşturucu için çevreleyen, Yani nasıl egoist arar bir şey için kendim, yapmak bu genellikle başına Kontrol diğerleri. Bu adaletsizlik, nasıl kural ve üretir fikir ayrılığı durum.

Gelişim bencillik ve dönüşüm onun içinde baskın oryantasyon kişilikler içinde birçok açıkladı ciddi kusurlar Eğitim. Yüksek fiyatlı özgüven ve benmerkezcilik kişilikler sabit, nasıl kural içinde çocuk yaş. Özellikle bencil Başlama — "bencillik" — özel eşya tek veya çoğu genç çocuklar içinde aile. AT olgun yaş benzer

aşırı konsantrasyon üzerinde sahip olmak "BEN" ve tamamlamak kayıtsızlık ile dahili Dünya diğerleri insanların yol açar, nasıl kural ile yabancılaşma bencillik çok insanların olur  nefret dolu  etrafında,  ne  olumsuzluk  belki,  içinde benim  dönüş, olumsuzluk yansıtmak ve üzerinde kendisi taşıyıcı bencillik. Çok insan Gerçekten olur yükseltilmiş agresif ve, nasıl sonuçlar, daha fazla hoş olmayan insanlar.

* Nasıl devam etmek itibaren çatışma yapıcılar? Düşünmek mekanizmalar bakım itibaren özlemler ile üstünlük çevreleme saldırganlık ve üstesinden gelmek içinde kendin aşırı bencillik.

1.                 üstesinden gelmek özlemler ile üstünlük. Kovalama ile üstünlük üstesinden gelmek genellikle sonraki yollar:

sağlama muhatap yetenekler hissetmek benim önemi ve yeterlilik içinde senin gözler;

bilinçli küçümseme sahip olmak esaslar;

bilinçli anlayış Gitmek, ne tevazu — bu, belki, tek bir yol üstesinden gelmek sahip olmak kibir ve his üstünlük üstünde diğerleri.

2.              çevreleme saldırganlık. saldırganlık, nasıl ve hiç başka his, gereklilikler çıkış. Yine de çalkalama o üzerinde çevreleyen genellikle İadeler geri hatta daha agresif.

AT sonra aynı zaman "serbest bırakma çift saldırganlık", çevreleme duygular belki öncülük etmek Bile ile zihinsel hastalık. Burada Niye psikolojik deşarj için gerekli sağlık, nasıl zihinsel olduğu kadar fizyolojiktir de.

İçin para çekme zihinsel tansiyon içinde biçim yükseltilmiş saldırganlık ile diğerleri yapabilir kullanmak aşağıdaki yollar:

Pasif yol dır-dir içinde Ses, ile sesli söyle "Ağla" birine. psikoterapötik Etki çok yumuşama Kocaman Çünkü İle birlikte Yardım Edin sempati senin için empati ortak taraflar gelir rahatlama. Daha Gitmek, ne zaman acı verici acı verici, psikoterapistler tavsiye etmek olumsuzluk utangaç kime- veya, Ağla, için ortak gözyaşlarıyla devam ediyor çıkarma itibaren organizma özel enzimler

— uydular stres, sağlama zararlı etkilemek üzerinde sinirli sistem. Vermek rahatlama — bu bir itibaren en önemli fonksiyonlar göz yaşları. Kadın içinde Bu ilişki vardır içinde daha fazla yararlı koşullar; erkekler aynı, Yani olmuş, olumsuzluk özel eşya şikayet etmek ve konular daha fazla Ağla. Yine de periyodik olarak (olmasına rağmen istemek bir Zamanlar içinde yıl) uzmanlar tavsiye etmek bu yapmak (doğal olarak, dışarıda gözlemler çevresi), için bu kaydetmek potansiyel zihinsel sağlık.

Aktif yol psikolojik yumuşama dır-dir içinde motor aktivite. Kurulmuş deneysel olarak ne adrenalin, nasıl devamlı uydu tansiyon, hünerli "yakmak" içinde zaman fiziksel iş. etkili burada hiç fiziksel yük: itibaren sınıflar Spor Dalları (koşmak, tenis, voleybol, yüzme ve vb.) önceki iş, ilişkili İle birlikte yük de karar ev görevler (İş bir balta ile veya testere, kazma kara ve vb.).

Yeter sağlıklı için para çekme Gerilim c, şarj etme organizma enerji gözlemek başına yarışmalar içinde kalite fan. duygular, ortaya çıkan de gözlemlemek başına oyun veya yarışmalar, ayrıca hünerli kısmen "yakmak" fazlalık adrenalin.

özellikle kullanışlı Yani aranan döngüsel egzersizler, ilişkili İle birlikte büyük tekrarlama temel hareketler. BT koşmak hafif koşu, hızlı yürüme, bisiklet ve diğerleri Sürükleyici önemli miktar enerji, bunlar dersler hünerli çıkarmak sinirli Gerilim ve geliştirmek esenlik

Hariç Gitmek, Hobiler tip "kim kime" (avlanmak, Balık tutma), a ayrıca okuma veya görüş dedektifler ve filmler korku fena değil filme saldırganlık

AT ev kişiler içinde dava sonraki açıklama ilişkiler kısmen yardım eder azaltmak zihinsel Gerilim dayak mutfak eşyaları. Bu anlamına geliyor yumuşama, nasıl göstermek gözlem, daha sık eğlence kadın. harika, ancak sonrasında son Dakika bardak veya tabaklar Gerçekten gelir rahatlama. -de şart kesinlikle, eğer bu olumsuzluk çok fazla masraflı sofra takımı. Burada Niye psikologlar tavsiye etmek Sahip olmak altında el (görünen o ki için çok durumlarda) özel çanak çömlek "için dayak."

Çıkarmak Gerilim, "deşarj" son derece sağlıklı, ancak bu değil meli yapmak üzerinde insanlar (önceki astları meslektaşlar akraba ve akraba). Daha iyi bu yapmak içinde orman, içinde alan, içinde hiç yer, nerede Yapabilmek olumsuzluk sınır üzerinde her türlü sözler, dökülmek itibaren kendim aşırı birikmiş tansiyon içinde biçim saldırganlık.

Biliniyor ne imkansızlık zamanında çıkarmak Gerilim üzerinde iş etkiler ve üzerinde verim, ve üzerinde yeterlik iş gücü. İle vermek ilgili yumuşama birikmiş duygular Japonca, ile örnek, ile geldi sonraki orijinal yol: içinde özel oda üzerinde işletmeler ve içinde şirketler yerleştirildi mankenler, betimleyen liderler farklı seviyeler ve takım elbise. Hiç çalışan belki de ihtiyaç kesmek hiç temsilci yönetim, için ne mevcut özel takım sopa ve kırbaç Çok intikam içinde biçim yumuşama üzerinde mankenler onların suçlular Gerçekten yardım eder birçok geliştirmek onun esenlik ve yeniden kurmak sendelemek zihinsel denge.

Mantıksal-psikolojik yol geri ödeme saldırganlık oluşur içinde anlayış Gitmek, ne için iyileştirmeler onun duygular ve esenlik son derece önemli değiştirmek oryantasyon düşünme Ne zaman insan verir kendin emretmek "BEN olumsuzluk zorunlu hakkında Bu düşünmek", — o sadece ve yapmak, ne düşünüyor kesinlikle hakkında Bu (tanınmış komplo hakkında "beyaz maymun"). Kavga ortak onların hayal gücü — anlamına geliyor söndürmek şenlik ateşi İle birlikte Yardım Edin benzin. Burada Niye olumsuzluk meli düşünmek hakkında insanlar biz hoş olmayan hakkında kıskanç ve borçlular için, düşünme hakkında onlara, Biz istemeden olmak

"talihsiz olmadan yabancı Yardım Edin." Hangi aynı belki olmak burada öneri? O sonraki: önemli olumsuzluk "olumsuzluk düşünmek" hakkında Bu (hakkında kötü), a düşünmek hakkında arkadaş (hakkında iyi pozitif yaşamı onaylayan). Kullanışlı olacak hatırlatmak tanınmış prensip başarı, hangisi okur: başarı arar o, kim düşünüyor kategoriler başarı.

Yani yol mantıklı "kazma" önceki öz olaylar, şunlar. anlayış Gitmek, ne, arabayla uzaklaşmak itibaren kendim hoş olmayan agresif düşünceler, Biz artırmak benim saldırganlık açar biz ile önemli çözüm: ihtiyaç olmak çok dikkatli ile konular düşünceler Hangi hakim içinde bizim bilinç için onlar — Başlat bizim post t u pkov . _ _ _ _

3.             üstesinden gelmek bencillik. Bildiğiniz gibi hiç aşırı içinde herhangi bir şey - dezavantaj. BT kesinlikle aynı endişeler ve bencillik getirilmiş önceki çok devletler, ne zaman insan olur sevilmeyen herkes içinde Ses içermek ve yakın olanlar

Fakat ve bir diğer aşırı — parlak ifade özgecilik — fazla olumsuzluk en iyisi karakter karakter. BT Yapabilmek karşılaştırmak ortak aşağıdaki gibi: Erdem, şüphesiz, müthiş kişilik kalitesi , ancak eğer onu getir önceki aşırı, o dönüyor içinde yardımcısı Yani ve içinde bizim dava: bencillik ve özgecilik — aşırı kişiye özel özellikler, Hangi görünen o ki meli kaçınmak. Nasıl yol? Cevap dır-dir: bir araya getirmek onlara bir arada. Olabilmek rehberliğinde üzerinde hayat prensipler  veya  "aydınlanmış  bencillik"  (yazar  — Aristo),  veya

"mantıklı bencillik" (F.M. Dostoyevski), veya "özgecil bencillik" ( prensip öyleydi haklı az tanınmış nasıl ilk iki yazar, Kanadalı psikolog Hans Selin). öz üç yaklaşımlar ("aydınlanmış"

"mantıklı" "özgecil") oluşur içinde Ses, ne, yapmak iyi diğerleri insan yapmak onun içinde ilk dönüş kendin. Yani, kendin ancak vasıtasıyla bir diğer. BT ve var, belki, o tek bir yol etkileşimler İle birlikte insanlar hangisi sağlayacaktır üstesinden gelmek sahip olmak bencillik.

2.6.6.             Durdurma yeteneği konuşma, değil muhatabı rahatsız etmek

İhtiyaç bitiş konuşma belki ortaya çıkmak de muhataplar aynı anda olmayan Örneğin, tüm sorular içinde konuşma çoktan çözüldü ancak yalnız itibaren ortaklar daha fazla istiyorum sesli söyle. Değil tatmin etmek Bu ihtiyaç — anlamına geliyor gücendirmek muhatap, ortalığı karıştırmak izlenim itibaren konuşma, azaltmak Etki konuşmalar, a Belki, ve üstünü çizmek o sonuç yükselme karşı olumsuz tutum ortak üzerinde iletişim.

Yani, yarıda kesmek konuşma arzu edilen düşünceli. Fakat olarak? Düşünmek bazı pratik hileler için başarılar Bu hedefler.

teşekkür et muhatap başına güzel toplantı, anlamlı konuşma dürüstlük, başına sonra, ne bulundu zaman Girin ve t P. Çoğunluk Sağ anlar Bu ipucu, Çünkü akıllı yeterli ve ipucu. İçin geri kalan başka yöntemler önermek

özür dilemek doğru şekilde bilgi vermek, ne sen bekliyorlar acil işler. getirmek onların Üzgünüm, önemli olumsuzluk unutmak, ne ifade özür dilerim tip "BEN Üzgünüm" — yanlış için içinde verilen dava sen kendileri kendim Üzgünüm. Doğru olacak söylemek- "Yalvarırım affetmek", "getirdim onların Üzgünüm" ve vb. -de muhatap, nasıl gösterir uygulama, genellikle olumsuzluk doğar dargınlık veya tahriş eğer yeterli doğru şekilde açıklamak amaç sebep (bir yerde Git, birisi aramak ve vb.), tarafından Hangi gerekli konuşmayı kes.

ayağa kalk sallamak muhatap el, Elveda de İle birlikte o, harcadıktan onun önceki kapılar. -de Bu çok önemli ifade etmek onun içten memnuniyet itibaren gerçekleştirillen toplantılar.

Kullanmak resepsiyon " kurtuluş ısrarcı ziyaretçi." Bu resepsiyon gerekli kullanmak sadece karşı şunlar, kime, ile maalesef yeterli değil ipucu. Resepsiyon

dır-dir

içinde Ses, ile önceden bir anlaşmaya varmak ortak onların asistan Sekreter iş arkadaşı hakkında Ses, ne sonrasında özel sinyal o zorunlu Girin içinde kabine ve söylemek, ne sen acilen neden ile Önder veya aksi halde üst yüz. Eğer bir aynı de sen Numara bireysel ofis, sonra benzer anlaşma Yapabilmek sonuçlandırmak İle birlikte birisi itibaren komşu çalışanları, kime bu Yapabilmek güven.

Varyasyonlar İle birlikte telefon. konuşmalar üzerinde telefon ayrıca Yapabilmek de ihtiyaç nasıl hızlanmak, Yani ve başarıyla tamamlamak, olumsuzluk sebep olan de Bu dargınlık ortak taraflar rakip. Öncelikle iki resepsiyon, tarif üstünde, Mayıs başarıyla Kullanılmış ve telefon görüşmeleri için. Yine de var ve özel karşılama Özünü ortaya çıkaralım .

dilek bitiş konuşmak, Yapabilmek söylemek muhatap "de ben şimdi başlar acil toplantı ve insanlar çoktan gidiyor"

Eğer bir sonrasında "toplantılar" yankılar aramak ve o aynı ses ısrar ediyor üzerinde gereksiz için sen konuşma, araya giren iş, sonra Yapabilmek epeyce yararlanmak resepsiyon, hakkında Hangi söylenmiş tanınmış uzman üzerinde teknik kişiye özel iş ANCAK. Mackenzie sen söylemek ne kötü Duymak ve genel olarak de sen içinde son şey zaman bir şey devam ediyor İle birlikte telefon, sonrasında ne basmak manivela aparat. Vasıtasıyla dakika abone Yeniden geri arar: "de sen telefon kapalı 9 » — "Evet, içinde son şey zaman de biz telefon çubuk..." — ve Yeniden

basmak üzerinde manivela. Daha, nasıl kural ısrarcı Arkadaş olumsuzluk çağrılar. Değil dışlandı, ne o küfürler kalite telefon ağlar, ancak senin İle birlikte o ilişkiler olumsuzluk acı çekti.

2.6.7.             belirleyici olan "küçük şeyler" anlam

Tornalama İle birlikte sevdiklerinize Yani, nasıl onlar Gitmek hak etmek Biz yapmak onlara sadece daha kötüsü. Tornalama aynı İle birlikte onlara Yani, nasıl güya onlar daha iyi Gitmek, ne onlar temsil etmek gerçeklik, Biz Kuvvet onlara olmak daha iyi

ben goethe

Belirlemek ders kibir senin onun muhatap. Psikolojik bir deneyim içinde iletişim yardım eder kolayca tanımak içinde herkes adam ders onun kibir İçin Bu gerekli tanımlamak, ne hakkında çoğu _ konuşmayı sever . her birine adam özel eşya daha fazla Toplam konuşmak hakkında Ses, içinde nasıl ona daha fazla Toplam istiyorum başarmak tanıma. dokunmak kesinlikle Bu, Biz acıtmak ortak başına yaşamak, için o deneyimlemek Kocaman ihtiyaç söylemek çevreleyen kesinlikle hakkında Ses, ne dır-dir ders onun gurur. Ders kibir, nasıl kural var sahip olmak başarılar insan içinde herhangi bir şey, dünya onun Hobiler, hobi ve, en sonunda, o kendim, nasıl benzersiz ve benzersiz kişilik Kalıntılar sadece biraz: kesinlikle üzerinde bu Berabere Dikkat içinde iletişim ve vermek

muhatap olasılık konuşmak hakkında kendin. Yapmış olan bu, Biz Olabilmek yaklaştırmak ile kendin muhatap ve oluşturmak özel mutemet ilişkiler.

Eğer bir sen istemek ikna etmek muhatap, vermek ona hissetmek, ne ikna etmek Yapabilmek ve sen. Olmak ikna edilmiş kendinden emin _ içinde herhangi bir şey gerekli yapmak görüş, ne sen biraz şüphe içinde Ses, ne sen kanıtlamak veya yalanlamak. Durum benim puan görüş, olumsuzluk ısrarcı üzerinde o. Yani yol sen uygulamak klasik düzenlemeler: "Terk etmek, ile kalmak", "Geri çekilmek, ile kazanç." AT çoğu vakalar ortak kabul eder İle birlikte senin nokta görüş.

Hatta olmak üzerinde 100% kendinden emin içinde onun puan görüş, olumsuzluk meli egzersiz yapmak aşırı sebat ve sebat, kanıtlamak o, Çünkü de muhatap, üzerinde prensip "benzer doğurur benzer", belki ortaya çıkmak karşılıklı Bir dilek desteklemek benim.

denemek olumsuzluk çıktı onun işletme ortak itibaren sanrılar, içinde Hangi o, Belki, bulunan, sayma kendim akıllı, güzel, yetkili ve vb. Eğer bir erkek düşünüyor kendim epeyce eğitimli ve akıllı, a Kadın — güzel ve çekici sonra sana olumsuzluk meli onların görüş, jest yapmak veya kelime yalanlamak bu.

-de kadın çoğu psikolojik olarak hassas İle birlikte puan görüş özgüven yer daha sık Toplam dır-dir dış görünüş. Nasıl sadece konuşmak içeri gelir hakkında o, hayır iltifat veya çıplak pohpohlama olumsuzluk gözükmek kaba.

Belki, Numara üzerinde ışık kadın, kalabilmek kayıtsız ile övmek onun görünüşü Eğer bir yüz onun ifadesizliği ve çirkin, hakkında nasıl o yapmaz belki olumsuzluk bilmek, sonra o Görünüşe göre bu eksiklik tamamen telafi etmek figür, zarafet, kadınlık. sonuçlanmak de o çirkin figür, o ikna eder kendim içinde Ses, ne bu telafi edilmiş güzellik o yüzler. Eğer bir Kadın tanır (olumsuzluk olmadan Yardım Edin çevresi), ne de o çirkin ve yüz, ve figür, sonra o yetenekli sakin ol kendim konular ne o doğal bazı Cazibe, dahili cazibe, özel tavır davranış, şunlar. bir şey daha fazla sevecen ile kendin nasıl basitçe güzellik.

Gerçek  ilgi  ve  dikkat gösterin  ile muhatap, özellikle üzerinde ıvır zıvır Önemli hatırlamak, ne Dikkat ile ıvır zıvır pohpohlayıcılar gurur fazla daha fazla, hariç ile şeyler daha fazla önemli. İnsanlar Başlat düşünmek, ve ve yeterli içtenlikle _ tüm senin düşünceler ve bakım yönlendirilmiş kesinlikle üzerinde sonra, ile yapmak onlara güzel, Yardım Edin içinde karar oyuncak veya farklı acil dünyevi Sorunlar.

Tanımlamak, ne maliyetler başına gereksiz nezaket ortak _ AT iletişim son derece önemli olmak dikkatli olmak İle birlikte şunlar, kim çok dener göstermek sana onun kendinden emin ve yer. AT çok durumlar ihtiyaç tanımlamak şunlar ihtiyaçlar ve ilgi alanları, Hangi cesaretlendirmek senin onun ortak ile çok sevindirici ve boşu boşuna tür davranış. İnsanların, gösteren çok davranış, olumsuzluk takip eder, ancak, püskürtmek veya olmak İle birlikte onlara keskin. Önemli Yüklemek, nasıl dikte onlara davranış: marifetli ve soğuk sebep veya aynı samimiyet ve içten arzu Yardım Edin ve olmak

gerekli.

olmak nazik İle birlikte insanlar. AT iletişim İle birlikte insanlar son derece önemli nezaket. O yokluk felaket için yaratma mutemet ilişkiler. Nezaket çok sıklıkla görünür içinde beceri reddetmek içinde hiç rica etmek böyle kibarca, ne sormak olumsuzluk gücenmiş üzerinde bu.

Değil meli unutmak, ne çoğunluk insanların eğimli ilgilenmek kendin a olumsuzluk çevreleyen. Ne daha fazla Toplam Ilgilenen insanların? Cevap yalanlar, nasıl onlar söylüyor, üzerinde yüzeyler — onlar kendileri. BT özel eşya her birine itibaren biz. İçin Biz istek tartışmak onların (a olumsuzluk yabancı insanlar) işler ve planlar üzerinde gelecek, onların gelişmeler, Hangi olmuş, ve vb.

Dışında hikayeler hakkında kendin insanlar aşk ifade etmek benim puan görüş, hakim hakkında herhangi bir şey Bile eğer olumsuzluk Sahip olmak hiç biri en ufak temsil hakkında ders konuşma. Bir deneyim gösterir ne bulmak Arkadaş, olumsuzluk kabul etmek İle birlikte onlara fikir az kalsın imkansız.

Takip etmek, hakkında nasıl aşk konuşmak insanlar, — bu onlara bilgi içinde hiç alanlar faaliyetler. öğrendikten sonra herhangi bir şey insan eğimli söylemek hakkında Bu diğerleri. Memnun Bu ihtiyaç, şunlar. vermek adam olasılık söylemek biz hakkında onların başarı içinde biliş, Biz kesinlikle başaracağız başarı içinde iletişim İle birlikte böyle muhatap.

Belki, çoğu son şey, ne Ilgilenen insanların içinde iletişim, — bu onlara muhataplar Seyrek kim istiyor dinlemek hakkında senin problemler hastalıklar zorluklar veya aynı başarı. Değil eğimli bu yapmak Özel Arkadaş, için o hazır konuşmak ve tartışmak sadece onların sorular, sadece sonra, ne endişeler onun dahili dünya.

Eğer bir ve sormak ortak hakkında senin işler, sonra sadece sonra, ne zaman verecek ona olasılık sesli söyle. Burada Niye Tecrübeli Arkadaş, başlangıç konuşmak hakkında kendin bağlanır onların kişiye özel ilgi alanları İle birlikte ilgi alanları ortak. Aynen öyle bu izin verir bir araya getirmek onun ortak onların muhatap.

İnsanlar duymak nasıl kural sonra, ne istek duymak. ANCAK daha fazla Toplam onlar istek duymak hakkında kendin. bilmek hakkında Bu, ihtiyaç kovalama tartışmak İle birlikte onlara onlara ilgi alanları ve deneyimler. Yapmak böyle yol Biz başaracağız onlara dikkat ve yer Sonrasında Gitmek nasıl ortak anlatacağım sana hakkında kendin şunlar. tatmin etmek benim ihtiyaç Paylaş İle birlikte muhatap çoğu önemli (hakkında kendin), olumsuzluk meli Kuvvet onun konuşmak hakkında sen, Çünkü, olumsuzluk sahip olmak arzular Bu yapmak, o tüm eşittir olacak eğimli konuşmak sadece hakkında kendin. Hakkında Yani, nasıl kayıtlı bir aktris, tanışmak ortak onun kız arkadaşı içinde Hollywood. Konuşmadan sonra İle birlikte yarım saat hakkında onun kariyer içinde film, o, en sonunda, söz konusu: "Peki TAMAM, yeterli ikisi birden bana göre! Nasıl sana sevdim benim geçen rol?"

sopa insanların İle birlikte pozitif mod. AT seçim tanıdıklar ihtiyaç olmak dikkatli için bu istemeden yansıtılacak üzerinde senin dünya görüşü. İnsanlar İle birlikte olumsuz mod hünerli önemli ölçüde tüketmek senin enerji kalıcı şikayetler memnuniyetsizlik kendin ve hayat. pozitif aynı düşünme ve özelleştirilmiş insanlar hünerli ilham vermek, teşvik etmek ile

neşeli davranış, ile gelişim alışkanlıklar düşünmek ışık, neşe dolu kategoriler. resim düşünceler nasıl bilinen içinde birçok hünerli doğurmak bizim resim eylem ve işler. Burada Niye gerekli Yani iyice seçmek bizim en yakın çevre, şunlar. şunlar, kim olacak terfi odak bizim düşünme ve dünya görüşü içinde Genel olarak.

kendini yönlendir içinde iletişim sadece üzerinde pozitif konuşmalar. AT Her gün iletişim gerekli kovalama öncülük etmek konuşmalar sadece hakkında ilham verici şeyler. BT çekiyor ilham verir ve ilham verir çevreleyen. İmkansız başarmak dikkat sempati, sürekli şikayet üzerinde onların Sorunlar, rahatsızlıklar, — çok insan olur için çevreleyen özel eşya sembol hastalık. Bunlar Başlat kaçınmak çok muhatap, Çünkü hiç kimse olumsuzluk istiyor Sahip olmak Bir iş İle birlikte adam, öz mevcudiyet kime hatırlıyor hakkında hastalık. Değil takip eder, görünen o ki konuşmak ve hakkında onların dertler Çünkü bir olacak tüm eşittir, a dinlenme sevinmek senin sıkıntılar.

Değil denemek göstermek benim Eğitim. iletişim İle birlikte insanlar son derece önemli ayrılmak itibaren gösteriler onun deli ve Eğitim. Gerekli olumsuzluk bildirmek onların bilgi, a bilgi vermek onlara. Değil meli gözükmek daha zeki şunlar, İle birlikte Kim tarafından hesap vermek iletişim kurmak, Çünkü insanlar istemeden Başlat kaçınmak kaçınmak, a Bazen ve tiksinmek şunlar, kim verir onlara hissetmek, olmasına rağmen istemek ipucu, onlara sahip olmak aşağılık.

Ne zaman aynı çevreleyen fark etme ne sen tam olarak değil olumsuzluk çabalamak flaş onların Eğitim, onlar var pohpohlanmış senin tevazu Uygulama onaylar ne Buna kim Konuşur hakkında onların başarı veya bir şekilde yol ipuçları üzerinde onlara, seyrek inanmak a eğer ve inanmak sonra içinde derinlik ruhlar istemeden kınamak başına bu. Ö Ses aynı, kim gizler onların zaferler, başarılar ve başarılar, sıklıkla düşünmek ne de o onlara fazla daha fazla, nasıl var üzerinde kendisi senet Daha Gitmek, itibar mütevazı insan, olumsuzluk çıkıntılı onların başarı, getiriyor ona fazla büyük temettü başarı."

BT öyle gibi epeyce bariz ancak, ne yazık ki birçok sadece unut hakkında Ses, ne, ifşa benim burs şov için, onlar neden şüphe. Değil takip eder, görünen o ki unutmak, ne eşsiz itibar hiç bir şey Yani yasaktır küçümsemek, nasıl Başlangıç onlara övünme; nasıl daha fazla Biz biliyoruz konular görünen o ki daha mütevazı biz meli olmak, Çünkü tevazu dır-dir, belki, çoğu güvenilir yol tatmin etmek bizim kibir

Değil düşünmek ne kelimeler sen yapabilirsiniz düzeltmek onların zenginlik değil . denemek fark etmek sıklıkla tekrarlanan birçok hata: insanlar düşünmek ne İle birlikte Yardım Edin kelimeler onlar Mayıs düzeltmek onların sınırlamalar ve vermek özel parlamak onların erdemler ne yazık ki sıklıkla olur tersine: sonrasında kendini övmek ilk (sınırlamalar) olmak daha fazla daha fazla bağıran, a ikinci (değerler) — içinde gözler çevreleyen loş büyümek

Belirgin empati ile muhatap. Empati — bu kabiliyet ile anlama duygusal devletler bir diğer kişi empati biçimi.

Empati yardım eder daha iyi anlamak muhatap, bir hamle gönder onun düşünceleri ve deneyimler ki o deneyimlemek "burada ve şimdi". İle etkili bir şekilde

ayarlamak üzerinde empati yeterli değil nasıl düşünmek uzmanlar, çıkarmak onun muhatap, nasıl bal arısı altında mikroskop; önemli  kendisi  olmak Bu bal arısı. Diğerleri kelimeler yeterli değil burada basitçe "yükselmek üzerinde balkon", şunlar bakmak üzerinde kendim ve muhatap nasıl istemek ortak el, ihtiyaç, üzerinde yetenekler, içeri gel içeri psikolojik devletler ortak, iş arkadaşı İle birlikte onun dahili Dünya. Sadece içinde Bu dava başarmak Hedeflenen

"aynaya" onun içinde dünya deneyimler ve devretmek ona bilgi tip "BEN çok aynı, nasıl sen" veya, nasıl içinde tanınmış karikatür komplo, — "Biz İle birlikte sen bir kan..."

Sunmak muhatap Zevk itibaren iletişim İle birlikte sen. AT iletişim İle birlikte muhatap Yapabilmek vermek (devretmek) ona farklı şart: veya pozitif

— Zevk itibaren iletişim İle birlikte sen, veya olumsuz — Beğenmemek ve hoşnutsuzluk. Bunlar devletler Sahip olmak özel hormonal temel.

Çatışmaların  kullanımına  vurgulama eşlik eder  içinde kan adrenalin hangisi ezgiler insan üzerinde kavga ve ekler onun davranış saldırganlık Güçlü çatışma yapıcılar eşlik etti vurgulama norepinefrin, hangisi, içinde benim dönüş, nedenler kızgınlık ve özel öfkelenmek.

hayırsever davranış muhatap için eşlik etti vurgulama endorfinler — Yani aranan hormonlar Zevk", Hangi, aslında, ve kurmak insan üzerinde rahat, Çatışma serbest mutemet iletişim.

AT iletişim her biri itibaren ortaklar ihtiyaçlar içinde pozitif duygular bu yüzden o, kim bahşediyor bir diğer pozitif neşeli ve iyimser durum, olur Gerçekten arzu edilen muhatap.

Gerekli iletişim becerilerinde ustalaşın . Haddi zatında bunlar: sabır. BT gerekli için Gitmek, ile yapabilmek dinlemek çeşitli

yargılar Alçakça, asılsız ve Bile küstah;

incelik BT kalite gerekli, ile yapabilmek reddetmek verilen yargılar Yani, ile hiç kimse olumsuzluk gücendirmek; a eğer ve Katılıyorum İle birlikte asılsız yargılar sonra yapmak bu Yani, ile ortak keçe kendim zorunlu sana;

diplomasi. BT kalite belki belirgin içinde beceri saklamak doğrusu olumsuzluk başvurmak de Bu ile yalanlar;

Içgörü. BT kalite kişilikler izin verir gözlemek başına ortak, tahmin etmek onun arzular ve, belki, çoğu ana — beklemek davranış. beklemek yönetmek demektir ;

sakinlik. BT kişiye özel kalite gerekli için mükemmel ile Arkadaş olumsuzluk duman, bakış üzerinde sen, okuman senin düşünceler, deneyimler ve hisler. Aynen öyle sakinlik yardım edecek saklanmak _ iletişim İle birlikte rakip senin doğru psikolojik şart.

Modern işletme adam son derece gerekli usta beceri olmak olumsuzluk çok fazla Frank, açık sözlü ve erişilebilir, Kaç tane gözükmek onlara. Yine de olumsuzluk takip eder, görünen o ki unutmak: ile gözükmek Frank, eğitimli ve taktik

nym adam, ihtiyaç, nasıl minimum, olmak onlara!

davranmak ile konuşuyorum İle birlikte saygı, takdir etmek üzerinde itibar onun Bir dilek rapor etmek sana bir şey yeni. Unutma ne insanlar, önceki konular nasıl girmek içinde konuşmak, genellikle hazır olmak ile o ve koy önceki kendin özel hedefler.

Sağlamak muhatap olasılık sesli söyle herkes onların hareketler gösteren ne sen Ilgilenen içinde Ses, ne o Konuşur. Eğer bir sana yeterli değil bilgi, sormak tekrar et veya açıklamak sonra, ne olumsuzluk hiç açık.

Sürekli değerlendirmek onun anlayış hiç mesajlar.

denemek biçim de kendim Kurulum içten tepki üzerinde konuşma konuşmacı, hatırlamak ne yetenek muhatap farklı olumsuzluk o, kim Konuşur kendim, a o, İle birlikte Kim tarafından isteyerek onlar söylüyor başka. Rastgele başını sallamak, ünlemler veya notlar Bazen yeterli, ile vurgu yapmak faiz.

Vermek muhatap zaman sesli söyle ile o açıldı ve ifade benim düşünce önceki son. Değil vurgu yapmak onların davranış ne sana zor dinlemek. çabalamak Izlemek başına ana düşünce senin onun ortak ve olumsuzluk dikkati dağılmak üzerinde özel veri. İyi dinleyici Her zaman analizler, ne tür veri vardır yan, ikincil, a ne tür — ana temel. O ağırlık onlara bilgilendirme değer, karşılaştırır arkadaş İle birlikte arkadaş, ile anlamak, Hangi düşünce yalanlar başına onlara.

denemek olumsuzluk hakim olmak içinde zaman iletişim, hatırlamak hakkında Ses, ne o, kim hakim az duyar, a anlamına geliyor, ve az anlar itibaren Gitmek, ne ona onlar söylüyor, a o, kim deneyimlemek baskın baskı yapmak, nasıl kural geçer içinde psikolojik koruma

denemek sakince tepki vermek üzerinde ifadeler konuşmak ve vermemek _ niyet duygular. Ne zaman duygular almak tepe, istihbarat genellikle sıkıcı a insan İle birlikte körelmiş zihin kötü anlar içinde Ses, ne ona onlar söylüyor. Hariç Gitmek, o muhatabını buna zorlar _ _ durumlar marifetli veya hatta yalan.

çabalamak kaçınmak aceleci sonuçlar. BT bir itibaren ana engeller verimli iletişim. Eğer bir sen alıkoy itibaren erken gelişmiş derecelendirmeler, sonra olacaksın hünerli Sağ anlamak puan görüş muhatap veya hareket onun düşünceler önceki yaklaşık n tsa'ya . _

ve mümkün olan her şekilde denemek olumsuzluk kabul pozlar savunma (katlanmış üzerinde göğüs silâh, geçti bacaklar ve vb.), Çünkü bu sinyaller hakkında anlaşmazlık, yakınlık ve güvensizlik ile muhatap.

AT durumlar tahriş kullanmak resepsiyon sessizlik Çünkü sessizlik — çoğu güvenilir Cevap üzerinde her türlü çelişkiler, dikte cüret bayağılık veya imrenmek.

denemek egzersiz yapmak sabır ve kısıtlama içinde ölçüm, Yani nasıl okuma yazma bilmeyen sabır dinleme belki doğurmak de konuşuyorum karşılıklı hareketler içinde biçim psikolojik koruma.

denemek Izlemek başına onların gevşeme Çünkü kontrolsüz gevşeklik belki Git içinde gevşeme (tam dolu gevşeme), 'ne, doğal olarak, etkilemek üzerinde davranış ile sana muhatap.

Eğer bir sen yorgun, Üzgünüm ve, anmak üzerinde esenlik, önermek yapmak kırmak içinde iletişim. BT olacak daha fazla Sağ, hariç Arkadaş ilk fark edecek senin uyuşukluk, eğim ile yudumlarken ve sallayarak

Doğru şekilde kullanmak benim ses. denemek olumsuzluk sadece mantıksal olarak Sağ sebep, ancak ve incelikle kendini ifade etmek düşünceler. Unutma hakkında Ses, ne kesinlikle ses yaratıldı iyi mod.

Angaje etmek Dikkat pozitif mimik. Değil unutmak ne mimik, yönlendirilmiş itibaren gövde, sinyal hakkında içten özlemler; mimik aynı, Hangi yönlendirilmiş ile kendin onlar söylüyor, nasıl kural hakkında kullanılabilirlik zorluklar.

Değil unutmak ne dil Dan adam daha fazla ve için Gitmek, ile saklamak onların düşünceler. Ne zaman sen istemek tanımak doğru hisler insanların, denemek daha fazla güven onların gözler a olumsuzluk kulaklar. Meli hatırlamak, ne olumsuzluk sadece üzerinde kelimeler, ancak ve bir bakışta Yüz ifadeleri mimik ve vücut hareketleri insan Yapabilmek bilmek, hakkında nasıl o aranan sessiz ol

Değil unutmak ne hak edilmemiş övmek genellikle dır-dir onun tür alay. alma diğerlerinden _ övmek, önemli tanımlamak, içinde Hangi ölçüm o hak etti.

kaçınmaya çalış dostluk İle birlikte boşu boşuna konuşkan insanlar. Değil meli ayrıca yapmak itibaren onlara düşmanlar. En iyi seçenek — güvenilir tarafsızlık, hariç Birlik İle birlikte onlara veya mücadele etmek. Olabilmek olmak açık düşman ahlaksızlıklar bunlar insanların, olumsuzluk olmak onlara kişiye özel düşman. kavga İle birlikte konuşkan insanlar Yani aynı tehlikeli, nasıl ve arkadaş olmak İle birlikte onlara.

Değil unutmak ne bilgi eklemek adam ağırlık, a yetiştirme — parlamak. Yine de insanların görmek, nasıl gösterir uygulama, fazla daha fazla, hariç hünerli tartmak

Vermek muhatap olasılık hissetmek onun üstünlük senin üzerinde Eğer bir Biz bu yapacağız yapmak üzerinde ilişki ile işletme ortaklar, sonra Biz satın alacağız içinde onlara yüz daha hızlı Arkadaş, hariç düşmanlar.

denemek daha dikkatli saklamak onun küçümseme ile adam, ne istemek adil BT hiç biri Öyleydi. BT gerekli yapmak, eğer Biz olumsuzluk istek para kazanmak içinde Almanca uzlaşmaz düşman.

Unutma ne hiç bir şey Yani olumsuzluk pohpohlayıcı nasıl Dikkat. Eğer bir sana başarmak almak için muhatap sonra, ne o aşk, ve kıyamamak onun itibaren Gitmek, ne o olumsuzluk dayanır, o Hissedecek ne sen ile o özenli. Aynen öyle Bu içinde iletişim başarmak yaklaştırmak işletme ortak.

Ve içinde çözüm daha fazla Birkaç ipucu.

Kullanmak onun zekâ için Gitmek, ile beğenmek, a olumsuzluk için Gitmek, ile birisi gücendirmek.

Unutma ne insan dürüst düz böyle, ne kadar akıllı

denemek olumsuzluk adres İle birlikte istekler Hangi zorlu ikisinden biri Mayıs olmak memnun.

Satın alma böyle gerekli yetenek — terbiyeli nefret ve ihtiyatlı bir şekilde aşık olmak.

usta beceri konuşmak İle birlikte akıntı yönünde insan olmadan kibir a İle birlikte

üstün - saygıyla ve rahat.

çabalamak görmek onun muhatap olumsuzluk sadece gözler, ancak ve zihin.

ÇÖZÜM

Eğitimin En Büyük  Amacı

— olumsuzluk çok fazla bilgi, Kaç tane hareketler.

G. Spencer

Bilmek — daha fazla olumsuzluk anlamına geliyor yapabilmek. Yok canım, Yapabilmek vermek bilgi, ancak, ne yazık ki yasaktır vermek beceri onlara yararlanmak Beceri üretilmiş sadece içinde işlem uygulama, Çünkü beceri var bazı işleyen bilgi — bu bilgi, gömülü uygulamaya Bu genel metodolojik konum epeyce uygulanabilir ve içinde bizim dava, şunlar. içinde durumlar kullanmak manipülasyon hileleri ve onlara nötrleştirme.

Yine de burada meli yapmak önemli feragatname: işletme adam son derece gerekli bilmek, ne tür mevcut manipülasyon içinde iletişim, tartışmalar ve müzakereler. Ve hiç olumsuzluk mutlaka onlara kullanmak içinde iletişim, Çünkü içinde işletme ortaklık, içinde ideal dava, zorunlu olmak hariç her türlü hileler (nasıl organizasyonel ve prosedürel ve zeka oyunu, Yani ve psikolojik), ve eğer onlar kullanılmış rakipler arkadaş karşı arkadaş, sonra, üzerinde tüm görünürlük, ortaklık çok ilişki isim yasaktır.

Daha bir Zamanlar vurguluyoruz ne eğer ikisi birden herkes Bu. şunlar. hakkında Ses. ne çok kandırmak, ne var o Çeşitlilik, ne onun doğası kullanmak, içinde nasıl  oluşur

"aldatma" o uygulamalar, gerekli sadece bilmek, sonra sınırlandırmak sadece bilgi içinde alanlar etkisiz hale getirme bunlar hileler belki, çoktan yasaktır, Çünkü içinde verilen dava gerekli olmak olumsuzluk çok fazla önceden uyarılmış Kaç tane silahlı özel beceri etkili bir şekilde etkisiz hale getirmek o veya başka kandırmak Kullanılmış rakip. kazanan içinde Bu durumlar olacak o, kim daha fazla ustaca uygular üzerinde uygulama veya hileler "saldırılar" (hileler) veya "silahsızlanma" teknikleri, şunlar. onların nötralizasyonu.

EDEBİYAT

Kitap — bu değerli gemi, hangisi biz doldurur, ancak kendim olumsuzluk olur boş.

Çiçero

şartlı tüm kitabın Yapabilmek bölmek üzerinde üç gruplar.

Öncelikle Grup — kitabın, Hangi Yapabilmek okuman. Bunlar şüphesiz kullanışlı, bilgilendirici, ilginç.

İkinci Grup — kitabın, Hangi Yapabilmek olumsuzluk okuman, Yani nasıl görüş sadece içerik veya içindekiler çoktan izin verir hakim, ne okuma oyuncak veya farklı kitabın (üzerinde tüm görünürlük) olacak boş boşa harcamak zaman.

Ve sonunda var üçüncü grup - olamayacak kitaplar olumsuzluk okuman.

seni davet ediyoruz okuyucu aşina olmak İle birlikte isim kitabın, Hangi (üzerinde derin ikna şunlar, kim nişanlı iletişim sorunu ) yardım edemem ama okuman.

Aristo. Ö sofistike inkarlar//Kat.: İçinde 4 ton M., 1978. T.2 . Averyanov L.Ya. Sanat Ayarlamak sorular. M.: Moskova çalışan, 1987. Axelrod A. 2001 yol söylemek "Numara" zarif ve ağır. Ural, 1997.

Aysmontaş B.B. Psikoloji iletişim. M., 1996.

Suda VE. BEN. ben sen Dinliyorum: (İpuçları Önder, nasıl Sağ dinlemek muhatap/ Başına. İle birlikte ingilizce M., 1988.

Batarşev A.V. Psikodiagnostik yetenekler ile iletişim. M.: Vlados, 1998.

Berkeley-Allen M. unutulmuş Sanat dinlemek. Petersburg: Peter, 1997.

buzuk GP, İvin A.A. panov Mİ. Bilim ikna etmek: mantık ve retorik içinde konular ve Yanıtlar. M., 1992.

Davydov ÜZERİNDE., Botenko ÜZERİNDE. Nasıl hızlı öğrenmek etkili bir şekilde ve ilginç öğretmek uzmanlar. Simferopol: Tavriya, 1992.

Demidov IV mantık: öğretici. M.: Hukuk, 2000.

Dotsenko E.A. Psikoloji manipülasyonlar: fenomen, mekanizmalar ve koruma. M.: Baykuş, 1999.

Zvonkov VV Psikoloji anlayış gerçek. Petersburg: Aletheia, 1999.

EpidesA.P. labirentler iletişim. M.: Baykuş, 1999.

Ivin E.N. Temel bilgiler teoriler tartışma. M.: Vlados, 1997.

CarnegieD. Nasıl fethetmek Arkadaş ve işlemek etkilemek üzerinde insanların / Farsça ingilizce M., 1989.

Koçetkova BİR. Psikolojik temel bilgiler modern yönetmek Personel. M.: Ayna, 1999.

Kurbatov İÇİNDE VE. Sanat yönetmek iletişim. Rostov yok, 1997. Krasovski Yu.D. Firmada davranış yönetimi . Moskova: Infra-M, 1997. Kuznetsov M.N. Nasıl izin vermek diğerleri yapmak üzerinde- senin. M.: Önceki, 1999. Mitsic P. Nasıl davranılır iş konuşmaları M.: ekonomi, 1983.

Miller N. Hileler anlaşmazlıklar M., 1991.

Pavlova İLE. G. Psikoloji spor: mantıksal-psikolojik Bakış açıları. Vladivostok, 1988.

Pavlova L. G. Argüman, tartışma, tartışma. M., 1991.

PanasyukP. Nasıl kazanç içinde anlaşmazlık, veya Sanat ikna etmek. M.: Olimpos, 1998. pankratov V.N. Hileler içinde anlaşmazlıklar ve onlara nötrleştirme. M.: rospedajans, 1996. pankratov V.N. Sanat yönetmek insanlar. M.: Yayın Evi Enstitü psikoterapi,

1999.

Povarnin S. G. Anlaşmazlık: Ah teoriler ve anlaşmazlık uygulaması. M., 1999.

Proshunin N. F. Ne tartışma mı M., 1985.

Ruzevich N.V. mantık ve argümantasyon. M., 1997.

Rodos V. B. teori ve pratik tartışma tomsk, 1989.

SilezD. Baştan çıkarma bilimi . Petersburg: Peter, 2000.

Slemnev M. A., Vasilkov AT. N. Anlaşmazlığın diyalektiği. Minsk, 1990.

Taranov P. İTİBAREN. entrika, sahtekar, hileler. Simferopol: İtibar, 1997.

Frank M. Muhatap nasıl ikna edilir ? otuz saniye. M.. Doğan, 1998.

Frans X. Argümantasyon, iletişim ve hatalar. M., 1992.

Chesterfield F. Oğluna mektuplar . M.: Bilim, 1978.

Shcherbatykh Yu.V. Sanat kaçınmak aldatma M.: Eksmo-Basın, 1999.

Schopenhauer ANCAK. Eristik veya Sanat tartışmak. St.Petersburg, 1902.

Aysman A.A. ispat mantığı M., 1971.

Yunatskevm P.I. Psikoloji hile: eğitici harçlık için açık sözlü kişi. Petersburg: Aton, 1999

Ek 1. Testler "Bilmek kendim".

Kendini Bilmek kendim, hiç kimse kalmaz olanlar o .

T. Mann

Sanat yönetmek diğerleri insanlar başlar İle birlikte Beceriler yönetmek kendin. Fakat, ile etkili bir şekilde yönetmek, gerekli Sahip olmak açık verim hakkında nesne yönetim, bilmek onun kuvvetli ve zayıflıklar.

Çok özyönetim teşvik eder test yapmak. Testler Mayıs yerine getirmek çift rol: vermek belirli bilgi hakkında kendin ve heyecanlandırmak sağlıklı faiz sahip olmak kişilik.

Bazı en önemli özellikler içinde verilen başvuru özel olumsuzluk bir Ölçek, ne sağlayacaktır tekrar kontrol et Alınan sonuçlar. AT dava anlaşmazlıklar Sonuçlar gerekli Berabere Dikkat üzerinde özgünlük onların cevaplar, kontrol et onlara.

Eğer bir aynı de seçim seçenekler Yanıtlar Sen yüz İle birlikte konular ne hiç biri bir itibaren onlar sana olumsuzluk uyuyor, belirtmek şunlar iki, Hangi maksimum daha yakın Sana, a de sayma puan almak ortalama aritmetik sayısal değerler bunlar Yanıtlar.

almış olmak bilgi hakkında kendin İle birlikte Yardım Edin Ölçek, Sen yüz İle birlikte iki mümkün durumlar:

1)                    bilgi kendinizle ilgili fikrinizi onaylayın ;

2)                    bilgi kendinizle ilgili vizyonunuzla uyuşmuyor ;

Ve şunlar ve başka istihbarat son derece önemli. Eğer bir bazı kalite süslüyor senin kişilik — yapabilirsiniz aktif olarak onun kullanmak. Eğer bir aynı olumsuzluk süslüyor — sonra Sen çoktan bilirsin ne ihtiyaç geliştirmek. olmak Elbette, ne analiz güçsüz partiler belirlemenize yardımcı olacak gizli Kuvvet!

Ölçek 1. " Mümkün mü isim senin ruhun toplum?"

Aslında her biri, belki, daha fazla veya az kesinlikle ve kendim belki cevap vermek üzerinde Bu soru, ve tüm aynı asla olumsuzluk zararlı karşılaştırmak sahip olmak verim İle birlikte amaç veri Psikoloji. Denemek cevap vermek üzerinde sorular Bu Ölçek. Ana fikir şart: Cevap olumsuzluk düşünme seçmek o seçenek Cevap, hangisi sevdim ilk sen _ bakış atmak.

1.     seviyor musun Büyük ve eğlenceli bir şirket misiniz ?

a) Evet — sekiz.

b ) bazen 5. c) Hayır - 2.

2.     geliyor _ misafirler veya partiye mi tercih edersin Sen sopa _ gölgeler?

a) Evet — 2.

b) _'a bağlı olarak Gitmek, Beğenmek ikisinden biri ben toplandım şirket - 5. c) Hayır, her zaman severim olmak ilgi odağında — sekiz.

3.     çağrılabilir misin _ canlı ve esprili adam?

a) Evet — 7.

emin değilim _ 5. c) Hayır - bir.

4.     hissediyor musun _ komik uygunsuz şakalar?

a) Evet, özellikle kendi başımayken onlara söylüyorum — 9.

b) seyretmek üzerinde kim ve ne içinde şirketler onlara söyler - dört. c) Hayır, onları gerçekten sevmiyorum _ — bir.

5.     seviyor musun sen söyle espriler?

a) Evet — sekiz.

b ) bazen 5.

c) Hayır, bana böyle bir meslek gibi geliyor Alçakça ve değersiz - bir.

6.     İsteyerek ikisinden biri Sen Davet et içinde misafirler ve partilere mi ?

a) Evet — 7.

b) genel olarak evet az değil hepsinden isteyerek gerisi - 5. c) Hayır - 2.

7.     Nasıl kendini bulursan davranırsın içinde uzak çok sıkıcı bir şirkette mi?

a ) Hemen giderim başarmak rahatsız etmeden gitmek uygunluk - 3.

b) yerleşmek masaya daha yakın içecekler ile ve atıştırmalıklar ve Bekliyorum , canlanmayacak ikisinden biri durum, - 5.

c) yerleşmek masaya daha yakın ve başla şaka tüm bunlar sıkıcı - 9.

8.     Sıklıkla olur mu ne insanlar sözlerinize gülerken bile Sen olumsuzluk gidiyorduk şaka?

a) sık sık — 9.

b) çok nadiren - dört.

) asla 2.

9.     her zaman mı yapıyorsun _ amaçlanan?

a) neredeyse her zaman 7 .

b) eğer bu çok fazla şey gerektirmez çabalar - dört.

c) tercih ederim uyum sağlamak doğal hareket şeyler - 3.

10.      mümkün mü senin hakkında söyle _ asla gitme _ kelime _ cep?

a) Hayır - bir.

b ) Bazen yapabilirim cevap vermek üzerinde hamle hızlı ve esprili _ 5. c) Evet — 9.

11.      her zaman mı diyorsun _ doğrusu?

a) Evet — bir.

b) Evet, eğer bu hiç bir şey tehdit etmez _ dört.

c) Her zaman Bile bunun için hesap vermek icat etmek — 9.

12.      her zaman mı uyuyor musun evde mutlak düzen ve işyerinde mi?

a) Evet — bir.

b) Asgari emir gerekli - dört. c) Hayır, seviyorum _ yaratıcı karışıklık — sekiz.

13.      çağrılabilir misin _ çok alçakgönüllü kişi?

a) Evet — 2

b) ben ılımlıyım mütevazı - dört.

c) Hayır, seviyorum _ Üstünden atlamak ileri — sekiz.

14.      iyi mi Sen aktör?

a) Evet — 9.

b) Çok değil — dört. c) Hayır - 2.

15.      çok var mı komik şakalar biliyorsun hikayeler, anekdotlar?

a) Evet — 9.

b) Çok değil birçok — 6. c ) küçük 2.

16.      hayal et _ ne oturuyorsun olan bir arabada sarhoş sürücü, kim sürüyor hızlı araba _ 180 km/s. Nedir Senin reaksiyon?

a) Korku — dört. b ) korku dört.

c) ben içinde dehşete kapılmış ama de bu gelen çaresizlik devamlı olarak şaka yapmak — 9.

17.      Hızlı ikisinden biri sevişiyorsun _ düşünceleriniz kelimelere döküldü mü ?

a) Evet — 7.

b ) bazen dört. c) Hayır - 2.

18.      Düşünmek ikisinden biri Sen Tanıdıklarınız neşeli bir insan, neşelendirmeyi kim bilir ve diğerleri?

a) Evet — sekiz.

b) ben bunda _ ilişki ortalama adam - 5. c) Hayır - 2.

19.      Eğer biriyle birlikte olmak istiyorsan tanış, bekle sen kadar Bu insan

kendim ile Size uygun olacak mı?

a) Evet — 3.

b) Bazen beklerim, bazen yaklaşırım ilk — 6. c ) Genellikle tanışıyorum _ kendim — 9.

20.      konuşkan mısın _

a) Hayır - bir.

b) Bazen seviyorum konuşmak — dört. c) Evet — sekiz.

37-76 puan.

Sen — ciddi ve sakinlik insan, olumsuzluk hevesli olmak içinde merkez dikkat ve olumsuzluk özellikle sevgi dolu gürültü, ses ve eğlence. Büyük şirketler olumsuzluk için Sen. Sen içtenlikle ve doğru içinde ilişkiler İle birlikte insanlar ve tercih olmasına rağmen istemek içinde genel özellikleri, takip etmek tüzük görgü kuralları. Sen aşk iyi olanlar espriler İle birlikte ince mizah ancak aslında tercih için konuşmalar ciddi Konular. Akşam, Kavradı içinde anlamsız gevezelik, sen kayıp düşünün.

77-124 puan.

Sen — mutlu ve iletişimsel insan, Sana kolayca İle birlikte diğerleri ve İle birlikte kendi başımıza kendin. Değil alarak gerçeklik fazla Cidden, Sen aşk mizah ve şaka. Sana isteyerek söylemek espriler — Sen minnettar olmak dinleyici ve tepki yüksek sesle kürklü. Sen yasaktır isim Not joker, ancak Bazen Sen epeyce yapabilirsiniz eğlendirmek şirket. -de arzu Sen abilir istemek geliştirmek içinde kendin bunlar yetenekler.

125-166 puan.

Sen Yapabilmek isim çok neşeli ve esprili adam. Olmak çok sosyal ve elden çıkarmak ile kendin Sen aşk "cezbetmek itibaren kabukları" kapalı ve korkunç tanıdıklar Sen kolayca kendini bul içinde merkez dikkat hiç şirketler ve bilgi birikimi "tırmıklamak" çoğu sıkıcı toplum. AT zor durumlar Sen yapmamaya çalış kaybetmek mevcudiyet ruh ve sıklıkla çıkmak itibaren hükümler İle birlikte Yardım Edin mizah.

Ölçek 2. "İyi ikisinden biri Sen dinleyebilir misin?"

1.     Senin iş arkadaşı başlar söylemek uzun Şaşkın tarih, mantık kimin gelişimi Yapabilmenin hiçbir yolu yok iz. Sen:

a) ondan kurtulmak ve kendinden _ gereksiz çevirideki zorluklar konuşmak üzerinde başka bir konu; b) ona bunu söyle kaybettin _ bir iplik Öykü, ve sor tekrar et tekrar tekrar; c) soru sormak üzerinde ayırmak, senin için en karanlık olan durumlar hikayeler;

d) öyleymiş gibi davranmak takip et gelişim süreci Etkinlikler, umarım sonunda _ seni bitirir anlamak _ nasıl aynı öz.

2.     Senin arkadaş son derece üzgün sorun, hangi ona neden oldu sevilen kişi. Sen:

a) onu dikkatlice destekleyin dinlemek, vermek kız arkadaş fırsatı ruhu dökün ;

b) yap a) seçeneğindeki ile aynı ama aynı zamanda _ arkadaşına bundan bahset sen de çıktın içinde çok aynı pozisyon, böylece ona bunu gösteriyor o yapmaz yalnız;

c) ifade etmek destek , gizli ona _ hakkında bilgi vermek aynı iğrenç işlenen işler sevgili;

d) buna katılıyorum bu adam Gerçekten rezil ve tanıtmayı teklif etmek o başka bir adamla

3.     tutkulu sonra " aşk geceleri " ortak Konuşur sana şu anda daha yüksek zevk _ Boş görünüyordun. Sen üzerinde bu:

a) emin olacak onun nesi bu çok uzakta olumsuzluk Yani;

b) nedenini anlamaya çalışmak o yaptı böyle bir sonuç;

c) katılıyorum onunla _ — gerçekten mi meli istemek olmak daha doğal _ yatak;

d ) gücenmiş hissetmek ve ona ver bu anlamak.

4.     Hayal etmek sevdiğin kişinin olduğunu hayal et bir şeyler söylüyor benim gibi Ne zaman nefret annen _ ...". Bu tamamen görüntüler sen nerelisin kendim. Nasıl Sen yapmak:

a) öfkeni kontrol et — Sen olumsuzluk eskiden yüzleşmeye git ;

b ) öğrenmek özellikle _ vardır nedenler onun memnuniyetsizlik ve ardından _ ifade etmek puan görüş;

c) sen hemen bu konuşmayı bitir — böyle _ tür anlaşmazlıklar seni kızdırır ;

G) kendileri gitmek _ saldırgan: "Ne endişeler senin anneler..."

5.     Senin sevgili açılır seninle _ duygusal olarak tarafsız , ilgilendiğiniz bir konuyla ilgilidir kesinlikle hiçbir şey anlamıyorum örneğin, karşılaştırma hakkında erdemler çeşitli Stereo türleri . nasılsın _ destekleyecek böyle bir konuşma? (Yapabilirsiniz Seç birçok seçenekler). Yapacaklarınız :

a) başını sallamak kafa; gülümsemek _

izlemek ona içinde gözler;

d) sor ona ilgili sorular;

e) özetlemek Ana noktaları onun hikayeler, örneğin: "Evet, bunun anlamı en çok iyi konuşmacılar ...", ile olmak bundan eminim sen tamamen onun anlamak;

e) teşvik etmek onun tek heceli kelimeler tip: "Hm", "Evet, evet", "Doğru"; g) f) seçeneğindeki gibi hareket edin ve ayrıca periyodik olarak şevkle haykırmak: "Gerçekten!", "O ilginç!";

h ) yapma hiç bir şey yukarıdan . Onun yerine Bu bunu belirtiyorsun Sen kesinlikle bilgide umutsuz _ karşılaştırmalı stereo sistemlerin avantajları ve tüm denemeler aydınlatmak Sen - ne yazık ki, işe yaramaz zaman kaybı.

6.     Size yakın insanlarla (erkekler, üyeler) ilişkileriniz nelerdir ? ailen , arkadaşların):

a) de sen yeterli değilsin akraba insanlar ve sen nadiren beri onlara tanışmak;

b) bazen çok fırtınalı karakter;

c) pürüzsüz, hoş, size neşe getiriyor; d ) arama aşırısın _ memnuniyetsizlik

7.     Arkadaşlarla konuşurken _ _ _ yüzde zaman genellikle _ vermek roller dinleyici:

a) % 0 - 25

b) % 26 - 50

51 - %75

G) 76- % 100

8.     Önemli eleman dinleme becerileri - yetenek hissetmek ne _ olumsuzluk ifade kelimeler. unut gitsin o şu an söyleniyor . Soru şu şekildedir : ne Gerçekten ne zaman olur arayan... (Seç biri _ her paragraftaki seçenekler ):

A. geçerlidir parmak ile burun veya yanak:

a) o üstün hissediyor; b) o abartır;

c) de o sadece kaşıntı burun veya yanak; B. Görünüş eğildi ve gergin: a) o bir şey gizler;

b) o aç; c) utangaçtır ;

B. Başlıyor konuşmak yüksek sesle ve heyecanla:

a) kendini savunuyor;

b) o gösterir faiz;

c) o çok aranan yapardı konuşmak daha çabuk bitti

9.     ne sıklıkta Siz ( her sütuna şunu girin: 3 - sık sık; 2—bazen; 1 - nadiren; 0—asla):

a) cümleyi bitir muhatap;

b) kendini yakala düşünce üzerine içinde zaman işletme bir meslektaşla konuşmak üzerinde iş kıyafetlerini düşün _ ve saç modeli;

c) gülmeye başla _ önce dış ses sunacak "tuz" anekdot d) gözden geçir bu konuda çivi arkadaşın olarak zaman onun tarifi ağır çalışan gün;

d ) kendini yabancı hissetmek _ tabak" bir arkadaş, hepsini ortaya koyduğunda Sorunlar, kendini kırbaçlamaya devam eder;

e) aleyhinize kullanmak Sevilen ne dedi sözler;

ve) yakın bir zamanda sen adamsın sana şikayet ediyor veya şikayetler düşünmek: "Tekrar o benim için ...";

h) dayanılmaz hissetmek Bir dilek ayrılmak arkanda anlaşmazlıktaki son söz ; ben) reddetmek itibaren onların tartışmalar , öyle olduğunu hissetmek hiç bir şey ve başarısız başarmak.

10.     Aşağıdaki ifadeler _ sizce doğru mu yanlış? (Kontrol her biri onlara B harfi doğrudur; L—yanlış veya ?— zor bul cevap vermek).

a) rahatsız hissediyorsun _ _ içinde zaman uzun süreli duraklar _ konuşma;

b) dinlemek onun arkadaş, dikkatini odakla _ _ üzerinde o zaman _ o sapmaya başlayacak konu dışı konuşma;

c ) Sizce ikisi de yok kime ve asla iyi değil _ zemin vermek istenmeyen tavsiye;

G) sen genellikle tahmin edebilirsin ifade etmek ondan önce belirgin; e) insanlar her zaman sana güvenirler en samimi konular.

Şimdi saymak tutar işe alındı Sen puan. 1. a-3 b-2 1'de r—0

2. a-0 b-1 3'te g-2

3. a-3 b-1 içinde - 0 g-2

4. a-0 b-1 3'te g-2

5. sen seçtin kendim için aşağıdaki seçenekler: a-0 b-0 içinde - 0 g-1

e-3 e-0 f-2 h-5

6. a-3 b-2 1'de r—0

7. a-3 b-2 1'de r—0

sekiz.

A. a-1 b-2 içinde - 0

B. a-2 b-1 içinde - 0

AT. bir-1 b-0 c-2

9.       Saymak belirtildiği gibi gözlük _ paragraf 9

10.       AT L ?

 

a 3 0 1

b 13 2

içinde 1 3 2

G 201

d 0 3 bir

Dinleyebilir misin ?

17 puan ve daha az : Sen Her zaman hazır dinlemek, ne zaman Senin kapat ihtiyaç içinde muhatap: bu fena değil. Sorun içinde Ses, ne Ilgilenen dinleme muhatap, Sen kendileri de Bu çok fazla az konuşmak. Çözüm: nasıl ve içinde diğerleri formlar insan iletişim, dinleme Sen Katıl içinde karşılıklı işlem. İçin Gitmek ile başarmak doğru anlayış Sen zorunlu sağlamak senin muhatap olasılık kapa çeneni ve dinlemek Sen.

18-34 puan : Tebrikler! Eğer bir birisi itibaren senin onun çevre ihtiyaçlar içinde kitle, Sen Her zaman hazır kalifiye onun dinlemek. Hatta içinde fikir ayrılığı  durumlar  Sen  bilgi birikimi  kabul etmek  üzerinde inanç yabancı insanlar  sözler. Ek olarak Sen daha fazla sezgisel olarak hissetmek ne zaman gerekli basitçe dinlemek muhatap ve ne zaman gelir uygun an için dosyalama sahip olmak kopyalar. Şaşırtıcı değil, ne Sen olağanüstü popüler insan, ve olumsuzluk sadece arasında onların favori ve Arkadaş. Senin eğim ile karşılıklı iletişim yapmak Sen değerli icracı ve başarılı Önder. Sadece bir şey, ne Biz Sana Diliyoruz  -  orada  bitmiyor  ! _  _

35-53 puan : Rağmen Sen düşünmek ne duymak sonra, ne devam ediyor etrafında Sen var insanlar, Hangi olumsuzluk Katılıyorum İle birlikte Sen. AT nasıl Senin ev hata? Ne zaman Sen sinirli ve kaybetmek sabır, Sen eğimli kapatmak itibaren konuşma. BT Emlak birçok kişiye aittir.

54 puan ve daha fazla: Açıkçası söyleyerek Sen olumsuzluk çok ortaya çıkmak için roller içten muhatap, zorlu ikisinden biri olacak istekli güven Sana onların sırlar. Eğer bir Sen kimse sözünü kesmez, sen yapma eğilimindesin devamlı olarak sohbet, dolgu kendin her Duraklat içinde konuşma. Belki, Senin ebeveynler uyulması çok eğitici kavramlar: "Çocuklar zorunlu olmak üzerinde zihin ancak dinlemek onlara Numara gereklilik." BT neden olmuş Sen ile kendinden emin içinde Ses, ne dinleme insan istemeden itaat eder konuşmacı ne, üzerinde senin fikir meli kaçınmak hiç fiyat. Ve ne istemek hiç biri durmak başına sonsuz akış senin kelimeler, çok kendinden emin masraflı yönetir Sana içinde hayat. AT doğrulama Bu hakikat yeterli analiz etmek Senin ile ilişki çevreleyen.

Ölçek 3. "Ne kadar İletişim?"

soruları cevapla _ tek kelime evet veya "Numara".

1.     yapar mısın _ üstünde kendin için bir çaba geçinmek bunlarla _ olmayan insanlar sevdin mi?

2.     Gürültülü, canlı mı tercih edersiniz? tatil sessiz ve huzurlu yer yeniden yaratma?

3.     Beğenmek ikisinden biri sen yürü partiler , diskolar _ ve gürültülü barlar?

4.     tatilde veya seyahatte _ kolayca buldun mu _ yeni Arkadaş?

5.     her zaman mı Sen memnun görmek arkadaşlar, eğer onlar beklenmedik bir şekilde sana baktı mı ?

6.     başladı ikisinden biri hiç yaptın mı ilk konuşan sen ol içinde bir yabancıyla tren?

7.     Beğenmek ikisinden biri sen organize et partiler, davet Misafirler?

8.     Birçok sen misin arkadaşlar ve tanıdıklar ?

9.     ve gürültülü geçen akşamları mı tercih edersiniz? canlı, sakin evde geçirilen akşamlar?

10.      Beğenmek sen _ oyunlar açık Parti?

11.     biliyor musunuz Sen çoğunluk onların komşular üzerinde isim?

12.      daha iyi sever misin kabul oyunlara katılım kazanmaktan daha mı?

13.      Sen oynamayı tercih et insanlarla _ a olumsuzluk oyun ile makinalı tüfekler?

14.      Beğenmek ikisinden biri İnsanlara yardım ediyor musun?

15.      Sen vardır içinde uzak. hostes evde sizin yaptığınız yemeği servis eder düşünmek korkunç. o olacak mısın var?

16.      gönderir misin Sen mutlu Noeller ( veya Yeni Yıl) insanlar hangisini yapmıyorsun çok sevdin mi?

17.      aranan ikisinden biri Sen bir gün "şirketin ruhu " mu?

18.      Beğenmek ikisinden biri yeni tanışırsın _ insanlar?

19.      hissediyor musun Sen kendim bir odaya girdiğinizde kendinize güvenin İle birlikte kimlerin insanları _ sen neredeyse hiç kimse olumsuzluk bilmek?

20.      Severmisin Sen çocuklar?

21.      Sen yazmayı tercih et aramalardan daha mektuplar üzerinde telefon?

22.      Kolayca ikisinden biri Sen yeni bul Arkadaş?

23.      Yapıyor musun Sen bir gün evde olmadığınız görünümü , eğer yaklaşıma bakın istenmeyen Ziyaretçi?

24.      Sıklıkla içinde olsun senin evin durağı büyük şirketler?

25.      endişe etmek ikisinden biri sen bunun hakkında senin hakkında çevrenizdekiler sizce Saymak gözlük:

İçinde tüm sorular Ayrıca 21 ve 23, her biri pozitif Cevap getiriyor bir puan, olumsuz — 0. Eğer bir Sen olumsuz cevaplandı üzerinde sorular 21 veya 23, sonra ekleyebilirsin henüz kendin üzerinde yalnız puan her biri için soru.

Eğer bir Sen gol attı 7 puan ve daha az sonra Sen, anlaşılan, aşk yalnızlık. daha hızlı Toplam, Sen Rahat durulmak İle birlikte iyi kitap, oturmak izlemek televizyon veya dikkat et bazı işler, a olumsuzluk Git iyi eğlenceler İle birlikte şirket Arkadaş. sen bağımsızsın ve tadını çıkar _ yalnızlık.

Eğer bir Sen gol attı itibaren sekiz önceki 16 gözlük , sonra Sana Beğenmek olmak İle birlikte insanlar ancak ile fırtınalı partiler Sen davranmak sakince Senin sabır sınırsız değil, ve Sen, muhtemelen, epeyce mutlu eğer harcamak akşam İle birlikte bir veya iki sevdiklerinize Arkadaş, a olumsuzluk Git orada, nerede birçok insanların. ANCAK eğer akşam Sen olduğu ortaya çıktı sağlanır kendileri kendine o zaman ve bununla sen müthiş halletmek

Eğer bir Sen gol attı itibaren 16 önceki 25 gözlük , sonra Sen Gerçekten iletişimsel insan, Sen aşk insanların, Sen aşk olmak İle birlikte insanlar ve, muhtemelen, Sen daha fazla Toplam şirketteyken mutlu . _

Ölçek 4. "Senin ne iletişim tarzı ?

Biz seyrek başarmak Bir göz at üzerinde kendim "ile birlikte taraflar", a Nihayet herkes _ var favori tavır iletişim, sonra, ne genellikle aranan stil. stil iletişim yardım edecek Sana tanımlamak the Ölçek. Denemek İle birlikte onun Yardım Edin bilmek, Diğer  insanlarla yeterince  doğru  musunuz  ?  _  Üzerinde her biri itibaren yirmi sorular verilmiştir üç seçenek Yanıtlar: altını çizmek o, hangisi Sen düzenler. Eğer bir hiç biri bir Cevap Sana olumsuzluk uyuyor, üzerinden geçmek ile sonraki soru.

İçin karşılaştırmalar "Vesika", hangisi Sen var, sormak Gitmek, kimin fikir senin için önemli cevap vermek senin yerine

Sonuçları  değerlendirmek için  anahtar  aşağıda  önerilmektedir  .

Alınan veri değerlendirilebilir bilgi olarak tefekkür için .

1.     eğimli _ sen arıyorsun uzlaşma yolu _ sonrasında sonraki resmi fikir ayrılığı?

a) Her zaman. b) Bazen. c) Asla.

2.     Nasıl sen yönet Kendinizi kritik bir durumda?

a) Dahili olarak kaynatın.

b) kaydet tam bir sakinlik c) Otokontrolü kaybetmek.

3.     ne düşünüyorlar siz meslektaşlarınız? a) aşırı özgüven ve kıskanç. b) arkadaş canlısı.

c) sakin ve kıskanç değil.

4.     Nasıl teklif gelirse cevap verirsin _ sorumlu İş ismi?

a) kabul et bazılarıyla _ endişeler. b) Katılıyorum tereddüt etmeden .

c) vazgeçmek uğruna sahip olmak sakinlik

5.     Nasıl Birisi olursa uslu duracaksın itibaren meslektaşları alacak senin _ masa kağıt?

a) ona ver "üzerinde ilk sayı". b) Kuvvet dönüşü.

c ) Sorma ihtiyaç ikisinden biri ona başka bir şey.

6.     hangi kelimeleri bulacaksın koca (karı), eğer dönerse sonra sıradan?

a) ne sen Yani gecikmiş? neredesin _ dışarı çıkmak geç saatlere kadar? c) Endişelenmeye mi başladım ?

7.     Nasıl sen yönet kendin mi araba kullanıyorsun

a) denemek sollamak araba, hangi "Sana kuyruğu gösterdim." b) hepiniz _ ne kadar olursa olsun arabalar Dolaştın .

ezmek böyle _ hız hiç kimse yetişmedi Sen.

8.     Sizce görüşleriniz nelerdir ömür boyu

a) dengeli. b) anlamsız. c) Son derece sert.

9.     Ne eğer yaparsan _ her şey yolunda değil mi?

a) Suçu değiştirmeye çalışmak üzerinde bir diğer. b) Kendini alçalt.

c) olmak bundan böyle daha dikkatli.

10.      Nasıl tepki veriyorsun üzerinde feuilletonlar vakalar hakkında rastgele arasında çağdaş gençlik?

a) Zamanı geldi istemek zaten gençlik bu tür faaliyetleri yasaklayın .

b) Zorunlu oluşturmak onlara olasılık organize ders çalışma ne _ onlar istek. c) ben neyle beraberiz onlara işe yaramaz?

11.     Ne Bunu hissediyor musunuz ? Ödünç almak istedin , aldın başka bir?

a) Ve neden ben sadece buna _ zaman harcandı mı?

b) Görünüşe göre bu insan üstler daha güzel belki _ ben ol bu başka zaman başarılı ol .

12.      Ne duygular yaşıyorsun _ ne zaman görmek korku filmi

a) yaşanıyor his korku.

b) Canın sıkılıyor.

c) Gerçek zevk alın.

13.        Nasıl yapacaksın _ oluşursa davran trafik sıkışıklığı ve Sen için geç önemli toplantı?

a) gergin olacaksın içinde zaman toplantılar.

denemek _ aramak küçümseme ortaklar. c) Üzülmek.

14.        Nasıl ilgili misin atletik performansınız için ?

a) Zorunlu denemek kazanç.

b) Hissetmenin hazzını takdir edin kendini yeniden gençleştir c) çok sinirlenmek eğer kaybettin.

15.        Nasıl kendini kötü hissedersen ne yaparsın görev yaptı restoran?

a) Kaçınarak katlanmak skandal.

b) Baş garsonu çağırın ve onu yorum. c) git bir şikayet ile müdür restoran.

16.        Nasıl varsa harekete geçeceksin çocuk okulda başka bir çocuğu incittin mi?

a) Öğretmenle konuşun .

b) Bir skandal çıkarmak onun ailesi. c) Çocuğa tavsiyede bulunmak vermek değiştirmek.

17.        sen nasıl bir insansın

a) Orta.

b) Kendine güvenen. c) keskin.

18.        Ne Sen söylemek ast?

A) Özür dilerim benim suç. b) Hiçbir şey, hiçbir şey.

c) bir daha yakından bak, olamaz mısın?

19.        Senin tepki _ makale içinde gazete gençler arasında zorbalık hakkında ?

a ) Ne zaman sonunda kabul edilmek özel önlemler? b) Zorunlu istemek girmek ağır Ceza.

c) Hepsini çöpe atamazsın gençlik üzerine

20.        hangi hayvan seviyor musun

a) Kaplan. b) Kedi. c) bir ayı.

Karşı Dikey soru sayıları sütun şu yanıtı içerir : Sen vurguladı.  Belirlemek  onun  değerlendirme  içinde gözlük. Gözlük  özetlemek Eğer bir Sen olumsuzluk seçti Cevap itibaren önerilen seçenekler, sonra üzerinde verilen soru Sen 0 puan aldı puan.

Sonuçların değerlendirilmesi:

Sorular: bir 2 3 dört 5 6 7 sekiz 9 on on bir 12 13 on dört onbeş 16 17 on sekiz 19 yirmi

Gözlük başına Cevap ANCAK) bir 2 3 2 3 2 2 2 3 3 bir 3 bir 2 bir bir bir bir 2 3

 B) 2 bir 2 3 2 3 bir bir 2 bir 2 2 3 3 3 2 3 3 bir 2

 AT) 3 3 1 1 1 1 3 2 1 2 2 1 2 1 2 3 2 2 3 1

 

34 puan ve daha az Sen aşırı derecede huzurlu, ne şartlandırılmış yetersiz kendinden emin içinde sahip olmak kuvvetler ve fırsatlar. BT, kesinlikle, olumsuzluk anlamına geliyor, ne Sen Bükmek altında hiç esinti. Ve tüm aynı daha fazla kararlılık Sana olumsuzluk karışmak! İle eleştiri "aşağıdan" davranmak nazikçe, ancak korkmuş eleştirmenler "üstünde".

35-44 nokta . Sen orta derecede agresif. Sana eşlik eder başarı içinde hayat, Çünkü içinde Sen yeterli sağlıklı hırs. İle eleştiri davranmak lütfen, eğer o ciddi ve şikayet yok.

45 puan ve bitti . Sen boşu boşuna agresif ve dengesiz sıklıkla ziyaret etmek aşırı derecede zorlu üzerinde ilişki ile diğerleri insanlar. Ümit etmek yürümek önceki yönetsel "üst", sayma üzerinde onların kuvvet. başarmak başarı içinde Hangi- veya alanlar, yapabilirsiniz bağış yapmak ilgi alanları çevreleyen. Eleştiriyi tedavi et çift: eleştiri "üstünde" kabul, a eleştiri "aşağıdan" algılamak acı verici, bazen dikkatsizce

Eğer bir üzerinde 7 ve daha fazla konular Sen gol attı üzerinde 3 puan ve az, a üzerinde 7 konular — üzerinde bir puan, sonra Senin saldırganlık giyer daha hızlı yıkıcı, nasıl yapıcı karakter. Sen eğimli ile kötü düşünülmüş işler ve sert tartışmalar. davranmak ile insanlar küçümseyerek ve onların davranış kışkırtmak fikir ayrılığı durumlar Hangi epeyce abilir istemek kaçınmak.

Eğer bir aynı üzerinde 7 ve daha fazla konular Sen var üzerinde bir puan, a az nasıl üzerinde 7 konular — üzerinde 3 puan, sonra Sen aşırı derecede kapalı. BT olumsuzluk anlamına geliyor, ne Sana fazla olumsuzluk doğal salgınlar saldırganlık ama Sen onları bastırmak çok dikkatli

Ölçek 5. Nasıl Sen tedavi etmek _ eleştiri?"

Yalnız Ayıkla itibaren eleştirmenler iyilik, başka o basitçe dayanmak üçüncü aktif olarak kavga ediyorlar İle birlikte eleştirmek. Yalnız düşünmek, ne o yardım eder dava, başka — engeller. İstiyoruz Biz Gitmek veya Numara, ancak eleştiri doğal herkes sosyal gövde, ne dır-dir hiç takım. ANCAK nasıl Sen davranmak ile eleştiri? Üzerinde Bu soru Test , yanıtlamanıza  yardımcı  olacaktır .  Her birini işaretleyin soru en uygunu senin için seçenek tepki.

1.     Sence ikisinden biri Sen eleştiri yöntemi eksikliklerin üstesinden gelmek iş bireysel kişiler veya kolektifler?

a) Evet, bence _ eleştiri gerekli ve normal eleman hayati aktivite hiç takım.

b) Yalnızca eleştiri ilişkileri karmaşıklaştırır takımda _ bu yüzden Ben oyum kabul etmiyorum c) Eleştiri izin verilir, ancak abartılmamalı _ onun rolü ve çare ona _ sıklıkla.

2.     Nasıl ilgili misin kamu eleştirisine?

a) bence halka açık eleştiri verimli biçim yok etme eksiklikler. b) sanırım söylemek daha iyi mevcut notlar adam yalnız, içinde kamuda, kamuda olduğundan daha fazla ofis .

c) tercih ederim kulis eleştiri", şunlar. eleştiri "gözlerin arkasında", ofis dışında

çevre veya ifade yarı şaka biçim.

3.     Olabilmek sence eleştirmek üstler?

a) Evet, elbette.

b) Zayıflatılmamalı yetki lider yani alenen eleştirmek üstler kabul edilemez.

c) Mümkün ama çok dikkatli.

4.     Nasıl ilgili misin özeleştiriye mi ?

a) deniyorum olmak kendine objektif _ ve onun hizmet ve eğer görmek sınırlamalar, açık Kabul et onlara kendim, beklemeden _ açıkken _ onlara belirtmek başka.

b ) Genelde biliyorum eksiklikler _ onun işi takım ve benim Şahsen, ancak acelem yok ders çalışma özeleştiri.

c) yapmak özeleştiri gerek yok çünkü hep var birçok avcılar eleştirmek ben.

5.     Eleştirel sözler söyleyerek, konuşur musun _ yumuşak, doğru şekilde, gücendirmemek için nazikçe kişilik eleştirdi mi?

a) Evet, elbette.

b) Hayır, bence öyle daha fazla acı kişilik eleştirilirse daha etkili olur eleştiri.

c ) Her şey bağlıdır çoğu "kişilik": eğer o çok _ dokunaklı - hesaba katmak bu, bir Numara — özellikle Ben diplomatik değilim.

6.     Eleştirel açıklamalar yaparken , ikisinden biri sen tatlısın aktivitedeki olumlu yönleri gösteren hap " nesne eleştiri?

a) Evet, genellikle deniyorum.

b) Hayır , görmüyorum içinde bu anlam

c) eğer kötü Biliyorum eleştirildi veya bunu biliyorum o gücenmiş, o zaman deniyorum.

7.     veriyor musun Sen eleştiri miktarı , deneyin bazılarına uyup uymamak "ölçüm eleştiri"?

a) Evet, deniyorum _ eleştirmek daha fazla yok birinden daha kusur.

b) Hayır, genellikle ifade etmek her şey açık aklım aktivitede kötü _ nesne eleştiri.

c) deniyorum kısıtlamak eleştiri alanı tartışma konusu.

8.     bulunuyor musun Sen içinde kritik _ herhangi bir konuşma öneriler yoksa kısıtlı mısın işaret etmek mevcut eksiklikler?

a) Evet, inanıyorum ki kim eleştiriyor zorunlu bir şey teklif, aksi takdirde o ve eleştirmek hakkı yoktur, bu nedenle deniyorum _ katkıda bulunmak bazı öneriler.

b) Hayır, inanıyorum ki asıl mesele çıplak sorun belirtmek eksikliği için ve nasıl onları yok et iş _ yetkili bedenler ve uzmanlar.

c) Kural olarak, yapıcı eleştiri, ama eğer hatta zor _ herhangi bir şey yine de teklif et yasaktır örtbas etmek sınırlamalar.

9.     Nedir genellikle Senin ilk eleştiriye cevap ?

a) çabalıyorum, burada hemen cevap ver yalvarırım kelimeler veya Diyorum bir yerden.

b) endişeliyim sessizce , küskünlükle , cevaptan konuşmalar denemek atlatmak.

c) düşünme eleştiri, konuşma cevap vermek için acelem yok ama eğer ısrar etme Reddediyorum.

10.       En çok hangi davranış karakteristik olarak senin için _ Cevap eleştiriye mi ?

a) genellikle denerim eleştiriyi kabul etmek , olsa bile o içeride değil herkes objektif b) koşuyorum yönteme _ " koruma aksine", yani eleştiririm eleştirmek.

c) Çünkü Eleştiri beni baltalıyor otorite (veya "benim" otoritesi Hizmetler), denemek savunmak, geri çekilmek eleştiri belirtmek hafifletici durumlara, ilişkili suçlular

11.       can sıkıcı ikisinden biri eleştirirmisin _

a) Evet, nasıl kural. b) Gerçekten değil.

izlemek kim ve nasıl eleştirir.

12.       görünüyor mu de hissediyorsun _ Seni eleştiren kişiye düşmanlık ?

a) Evet, nasıl kural. b) Hayır, çok nadiren.

c) Evet, eğer eleştiri haksız veya ifade edilen keskin saldırgan biçim.

13.       Nasıl Sen Gelecekte , sizi eleştiren kişiyle ilişkinizi kuruyor musunuz ?

a) Beğenmek önceki.

b) deniyorum de vaka cevabı aynı _ veya ihlal etmek onun ilgi alanları diğerleri benim için mevcut bir şekilde.

c) bir süre "kalp ameliyati" Bu dostum, deniyorum olumsuzluk ile katılmak o içinde kişiler.

14.       Nasıl ilgili misin ile kendini eleştirenler ? _

a) bence onlara fırsatçılar, korkaklar, azizler. b) ben iyiyim

c) tavsiye bundan böyle özeleştiri yapmak için acele etmeyin .

15.       Nasıl var mı sanıyorsun suçlu olsun bir sorumluluk başına kovalama Eleştirmenlere zulmetmek için mi?

a) Evet.

b) Hayır

Bilmiyorum.

16.       Şaka sorusu: Eleştiri hakkında hangi ifadeyi kullanıyorsunuz ? daha yakın mı?

a ) Eleştiri _ ilaç, buna ihtiyacın var yapabilmek uygulamak ve kabul et.

Yönetim _ aktivite - çok yaratma, bu yüzden İzin Vermek yargılanıyorum _ olanlar _ gerekiyordu a olan herkes değil tembel değil

c) ben eleştiriye _ moda var .

numarayı belirle işe alındı Sen tarafından puan ölçek tahminler Yanıtlar:

 

soru numaraları Seçenekler Yanıtlar

bir 3  0 2

2 3 bir  0

3 3 0  1

4 3 2  1

5 3 1  2

6 2 1  3

 

 

7 1 0 3

8 2 1 3

9 1 0 3

10 2 0 1

11 1 2 3

12 1 3 2

13 3 0 3

14 1 2 1

15 3 0 0

16 2 0 1

 

8-18 puan _ Senin davranış ile eleştiri daha hızlı olumsuz nasıl pozitif. Sen olumsuzluk aşk, ne zaman eleştirmek Sen, a eleştirmek diğerleri sıklıkla kaybetmek his miktar. Ve içinde Ses, ve içinde arkadaş dava Sen çok duygusal kolayca heyecanlanmak yapabilirsiniz alevlenmek izin vermek keskinlik. Sana gerekli konuyu açmak bazı "karmaşık istikrar", şunlar. his kendinden emin içinde kendin içinde meşruiyet onların eylem ve çözümler a için Bu meli aktif olarak artırmak benim işletme seviye, değil abartma kendin ama değil küçümseme esaslar.

19-32 nokta . Sen katlanılabilir davranmak ile eleştiri düşünmek o kabul edilebilir eleman yönetsel hayat, ancak olumsuzluk abartmak ancak, o değerler. Senin davranış içinde oyuncu kadrosu eleştirildi ve kritik Yapabilmek karakterize etmek nasıl "kontrollü duygusallık" — Sen seyrek çıkmak itibaren kendim. AT sonra aynı zaman Sana olumsuzluk yabancı his dargınlık Bir dilek "sinir etmek" eleştirmenler savunmak onların hatalar.

33-46 puan _ Sen iş gibi davranmak ile eleştiri yeterli sakince o algılarsın cesaretle ve açık tanımak onların hatalar. Ara sıra Sen ziyaretler his sıkıntı üzerinde eleştiri ancak Sen bu denemek saklamak. AT kritik konuşmalar Sen olumsuzluk abartmak olumsuzluk denemek savunmak damping suçlamak _ diğerleri. İyi bilgi onun işler, kendinden emin içinde Ses, ne Sen üzerinde onun yer, izin vermek Sana olumsuzluk kendine dikkat et hakkında kişiye özel yetki a hatırlamak sadece hakkında işin iyiliği.

Ölçek 6. "Agresif ikisinden biri Sen?"

saldırganlık, Hangi, üzerinde öz, var olumsuzluk ne başka nasıl bilinçli kovalama uygulamak zarar komşu, — bu karakter karakter, Hangi, ile maalesef içinde oyuncak veya farklı derece doğal birçok itibaren biz, ve Biz belirgin o içinde çeşitli durumlar. saldırganlık Yapabilmek saymak kız evlat kızgınlık. Eğer bir Sen istemek bilmek, ne kadar ciddi eleman senin doğa o dır-dir, kabul katılım içinde bizim Ölçek. VE, belki olmak, Sen öğrenmek hakkında kendin bir şey yeni. VE, belki olmak, bu yardım edecek Sana daha iyi senin sinirler.

1.       kolay mı gidiyorsun _ _ sabır?

Tam olarak değil.

2.       emin misin Sen içinde öncelik mantık üzerinde güç ?

Tam olarak değil.

3.     direnmekte zorlanıyor musun _ kavga, eğer Sen biriyle _ kategorik olarak değil Katılıyorum?

Tam olarak değil.

4.     Sence sen o musun çevreleyen imrenmek Sana bununla _ ya da hakkında?

Tam olarak değil.

5.     seviyor musun sen bazen yapmak bir şey inadına diğerleri?

Tam olarak değil.

6.     sen hiç kabasın _ _ şunlar veya diğer durumlar?

Tam olarak değil.

7.     seviyor musun Sen okuman dedektifler ve izle aksiyon ve korku filmleri?

Tam olarak değil.

8.     sever misin dalga geçiyorsun diğerleri, eleştirel olun ve alaycı?

Tam olarak değil.

9.     Var ikisinden biri içinde senin gerçekten herhangi birinin hayatı nefret?

Tam olarak değil.

10.      sen hiç Sen başkaları için hoş değil mi?

Tam olarak değil.

11.     Sıklıkla ikisinden biri Eğer çocukları cezalandırıyor musunuz ? Bu hak etmek?

Tam olarak değil.

12.      Sence ikisinden biri Sen, hangi uygulama ölüm cezası belirli vakalar haklı?

Tam olarak değil.

13.      düştün mü Sen içinde çok buna kızmak biraz kırdı ders?

Tam olarak değil.

Şimdi puanları sayalım Her biri Cevap "Evet" — 5 puan , hayır 0 puan.

İtibaren 0 — 24 nokta . Sen davranmak ile insanlar Hangi iyi huylu ile etrafında, varsayarak ne bu en iyisi yol ilişkiler. Sen eğimli inanmak içinde içten varlık insan, içinde nezaket adalet ve aşk nasıl faktörler Hangi tanımlamak bizim medeniyet. Gerçek, Sana olumsuzluk verilen kolayca cezbetmek diğerleri ile uygulama sahip olmak hedefler. Ve Senin beceri sahip olmak sahip olmak duygular sıklıkla bağlanır İle birlikte dezavantaj kendinden emin içinde kendin ve yeterli kolay boyun eğdirme fikir çevreleyen. Bu yüzden Sen sıklıkla olmak saldırganlık nesnesi diğerleri. İzin verme oturmak Boynuna ! _

İtibaren 25 — 65 puan _ Sen Açıkça eğimli ile agresif dürtüler içinde ilişki çevreleyen ve kayıp kontrol üstünde kendin. İçerik senin ifadeler, a ayrıca onlara biçim ve elementler, onlara ilişkili, sıklıkla tanıklık etmek hakkında niyet zarar diğerleri içtenlikle acıtmak onlara. Sen yapabilirsiniz Bile kendileri olumsuzluk şüpheli, ne Yani aranan "Beyan gerçek _ gözler" sıklıkla anlamına geliyor sadece tezahür senin saldırganlık Yani aynı, nasıl ve sonra, ne Sen Bazen olumsuzluk cimri olmak üzerinde olumsuz tahminler tanıdıklar ve sevdiklerinize, artırmak ses ve kullanmak aşırı derecede keskin argümanlar tartışmak harika itibaren senin puan görüş. Düşünmek Yani ikisinden biri çoktan yapıcı olarak Senin davranış ve Yani ikisinden biri zorunlu

keskin  saldırgan  pozisyon?  Belki  alaycılığı  değiştirebilirsin  _  _  _ mizah?

Ölçek 7. "Kim Sen? Kaptan? direksiyon? Yolcu?"

Karakter insan, nasıl bilinen görünür içinde işler, içinde ilişki ile insanlar içinde seçim, hangisi her biri itibaren biz yapmak içinde oyuncak veya farklı durumlar. Eğer bir Sen istemek daha iyi bilmek kendim, yere koymak yakın herkes itibaren onbeş önerilen cevap seçenekleri: "evet", "hayır", "bilmiyorum".

1.     her zaman hissediyorum bir sorumluluk olan her şey için oluyor benim _ hayat.

2.     benim _ hayat değil Öyleydi istemek çok fazla problemler eğer istemek bazı insanlar değişti tavrın _ ile bana göre.

3.     tercih ederim harekete geçmek ve düşünme _ üstünde sebepler onların başarısızlıklar.

4.     Bazen ben gibi hissediyorum doğmuş (doğmuş) altında "mutsuz yıldız."

5.     inanıyorum ki alkolikler kendileri onların suçu _ hastalık.

6.     bazen ben düşünmek, ne çoğu için benim hayat, sorumlu altındaki o insanlar kimin etkisi ben gibi oldu (oldu) öyleyim _

7.     varsa tercih ederim Davranılmak bağımsız olarak ve olumsuzluk dinlenme tesisi ile Yardım Edin doktor.

8.     inanıyorum ki içinde çok can sıkıcı olan saçmalık ve saldırganlık kadın, çoğu zaman suçlu diğer insanlar

9.     bence herhangi bir sorun Yapabilmek karar ver ve olumsuzluk çok Anlamak şunlar, de kime sonsuza dek bazı yaşam zorlukları.

10.      seviyorum _ yardım etmek insanlar, çünkü ne minnettar hissetmek ne için başka yaptı benim için

11.      Eğer bir çatışma çıkar, kim olduğunu merak ediyorum onu suçlamak ben genellikle Başlat ( kendisinden , kendisi) kendisi.

12.      Eğer bir siyah kedi beni geçecek yol, taşınıyorum _ diğerine _ yan sokaklar

13.      inanıyorum ki her biri insan, ne olursa olsun koşullardan, gerekir olmak güçlü ve bağımsız.

14.      biliyorum _ onların eksiklikler ama istiyorum çevreleyen işlenmiş onlara _ küçümseyerek.

15.      genellikle koyarım _ durumla , etkiyle kime _ olumsuzluk mümkün _

özetleyelim Sonuçlar.

her biri için sorulara "evet " yanıtı 1,3,5,7,9,11,13 ve sorulara "hayır" cevabı 2,4,6,8,10,12,14,15 kendini hazırla üzerinde on puan. Başına Yanıtlar "bilmiyorum" - her biri 5 puan. Saymak genel tutar puan.

önceki 49 puan _ Sen sıklıkla ziyaret etmek yolcu içinde onun hayat. Kolayca itaat et harici kuvvetler söyleyerek: "Yani oluşturulan durumlar, kader ve vb." AT onların zorluklar Sen suçlamak kime her neyse, ancak sadece olumsuzluk kendim. Gerçek bağımsızlık öyle gibi sana ulaşılamaz. Fakat Sen bilgi birikimi huzur içinde bir arada var olmak İle birlikte diğerleri.

50-99 puan. Sen isteyerek ziyaret etmek dümenci, ancak yapabilirsiniz eğer bu gerekli, Aktar direksiyon içinde sadık silâh. -de değerlendirme sebepler sahip olmak zorluklar Sen oldukça gerçekçi. Esneklik, basiret ve hassasiyet her zaman senin müttefikler Olmak durumlar Hangi imkanı yok Sen olumsuzluk ilgilendirmek, Sen olumsuzluk taşımak başına onlara hayır sorumluluk, ve konular olumsuzluk az, eğer bu gereklidir, Nihayet almak bir sorumluluk üzerinde kendim, ve Sen genellikle bilirsin ne zaman bu ihtiyaç yapmak. Sen bilgi birikimi canlı içinde iyi razı olmak İle birlikte diğerleri insanlar olumsuzluk ihlal dahili razı olmak İle birlikte kendimiz tarafından

100-150 puan _ Sen Kaptan sahip olmak hayat, hissetmek bir sorumluluk başına tüm, ne İle birlikte Sen devam ediyor fazla almak üzerinde kendim, üstesinden gelmek zorluklar, olumsuzluk abartmak onlara, olumsuzluk dikmek içinde rütbe hayati problemler. Sen görmek önceki kendin görev ve düşünmek üstünde konular nasıl o Yapabilmek karar ver. Ne de Bu Sen hissetmek ne oluyor _ senin ruh - diğerleri için gizem.

Ölçek 8. "Senin ne otokontrol _ iletişim?"

Dikkatlice okuman on teklifler, açıklayan reaksiyonlar üzerinde bazı durumlar. Her biri itibaren onlara Sen zorunlu tahmin etmek nasıl doğru veya yanlış Bakımından ile kendin. Eğer bir cümle öyle gibi Sana sadık veya ağırlıklı olarak sadık koy yanında İle birlikte sıralı sayı mektup "AT", eğer yanlış veya ağırlıklı olarak sadakatsiz - mektup "N".

1.     bana göre öyle gibi zor Sanat taklit etmek başkalarının alışkanlıkları insanların.

2.     muhtemelen çöpe atabilirim _ aptal cezbetmek dikkat veya eğlendirmek çevreleyen.

3.     benden olabilir _ Git dışarı fena değil aktör.

4.     Diğer insanlar bazen benim Endişeliyim bir şey daha derin bu var aslında _ senet

5.     şirkette ben _ seyrek kendimi buluyorum spot ışığında .

6.     farklı _ durumlarda ve ile iletişim farklı insanlar sık sık liderlik ederim tamamen kendin farklı.

7.     ben Yapabilmek desteklemek sadece bu içinde nasıl içtenlikle ikna oldum.

8.     İle başarmak içinde işler ve insanlarla ilişkilerde _ deniyorum _ olmak gibi ben görmeyi bekliyoruz .

9.     ben Yapabilmek olmak insanlarla dost _ Hangi Yapmıyorum katlanıyorum

10.      ben her zaman göründüğüm gibi değil.

İnsanlar İle birlikte yüksek iletişimsel kontrol, üzerinde Snyder sürekli izliyorlar başına kendin İyi bilmek nerede ve nasıl kendim öncülük etmek, yönetmek ifade onların duygular. Bir arada İle birlikte konular de onlara zor kendiliğindenlik kendini ifade etmek, onlar olumsuzluk aşk öngörülemeyen durumlar. Onlara durum: "BEN çok, Hangi ben var içinde the an". İnsanlar İle birlikte düşük iletişimsel kontrol, daha fazla hemen ve açık, de onlara daha kararlı "ben", küçük değişebilir içinde çeşitli durumlar.

Saymak Sonuçlar: üzerinde yalnız puan tahakkuk etmiş başına Cevap "N" üzerinde 1.5 ve 7 sorular ve her şeye "B" cevabı için dinlenme.

Saymak tutar puan. Eğer bir Sen içtenlikle cevaplandı üzerinde sorular, sonra hakkında Sen, görünen o ki Yapabilmek söylemek Takip etmek:

0-3 puan _ -de Sen kısa iletişimsel kontrol, Senin davranış sürekli, ve Sen olumsuzluk düşünmek gerekli değiştirmek içinde bağımlılıklar itibaren durumlar. Sen hünerli ile içten kendini ifade etme içinde iletişim. Bazı düşünmek Sen içinde "rahatsız" iletişim üzerinde senin sebebin doğruluk

4-6 puan _ -de Sen ortalama iletişimsel kontrol, Sen içtenlikle ancak olumsuzluk rezerve içinde onların duygusal tezahürler, olumsuzluk dikkate alındı içinde onun davranış İle birlikte çevreleyen insanlar.

7-10 puan _ -de Sen yüksek iletişimsel kontrol. Sen kolayca Girin içinde hiç rol, esnek tepki üzerinde değiştirmek durumlar İyi o hissetmek ve Bile mümkün _ beklemek izlenim üretmek çevrenizdekiler üzerinde .

Ek 2. "Kontrol edelim onların bilgi" .

Zayıflıkların  analizi  ,  bir kişinin  gizli  gücü ortaya çıkarmasına  yardımcı olur .

M. Küçük

 

 

Numara.

Soru Cevap s.

 

bir ne hedefler apodistik, eristik ve sofistike anlaşmazlıklar?

8-13

2 Ne sofizm mi? 10.32

3 Ne _ temsil eder paralojizm? 32

dört ana genişlet prensipler sofistike spor. 11-13

5 Ne tür büyük gruplar hileler-manipülasyonlar Sen bilmek? on dört

 

6 neye _ gruba ait hile "Oluşum öncelik ayarlar"?

on dört

7 Nedir hedef hileler "Malzemeleri bir gün önce sağlamak" mı? on dört

 

sekiz neyden _ hedef Kullanılmış hile "Glow atmosfer "saldırganlar" spor"?

onbeş

 

9 AT nasıl öz hileler "Öncelik süreklilik içinde oylama"?

onbeş

 

on AT kurnazlıktan daha hileler "gerilim üzerine tartışmalar istenen seçenek"?

onbeş

 

on bir Ne tür duygular uyandırır rakibin numarası "Kullanarak anlaşılmaz sözler ve şartlar?

17

 

12 _ kullanarak Hangi hileler Yapabilmek Kuvvet rakip mazeret mi uyduruyorsun?

17

 

13 Ne tür rakibin karşı karşıya kaldığında yaşadığı duygular o Kullanılmış hile "küçümseme ironi"?

yirmi

on dört _ kullanarak Hangi hileler Yapabilmek artırmak psikolojik 20-21

 

 

 önemi alıntı sahip olmak argümanlar?

onbeş Nedir hedef hileler "Dürüstlük ifadeler"? yirmi

16 AT nasıl "Çifte" nin özü muhasebe"? 21

 

17 hangi _ vakalar en etkili numara olacak "Gerçeğin ikamesi yararlılık"?

23

 

on sekiz adı ne hile ne zaman bir ve bu aynı düşünce ifade etmek üzerinde farklı mı?

23

19 Nasılsınız hileyi anla "Rabulist" mi? 24

 

yirmi tanımla hareketler de kullanmak hileler "Truva atış"?

24

 

21 hangi _ vakalar belki hile "A" kullanılmış ne Sen var karşı"?

26-27

22 Nasılsınız hileyi anla "birden fazla soru" mu? 27

23 Ne tür manipülasyon yapar mısın mantıksal hilelere mi atfedildi ? 27-29

24 Ne tür genel etkisizleştirme kuralları hileler Sen bilmek? 30-31

25 Ana içeriği genişletin mantıklı hatalar? 32-35

26 AT manipülatif nedir öz safsata mı? 34

27 mantıksal genişletmek öz paradoks. 34

28 Ne tür temel yasalar resmi bildiğin mantık _ 36-46

29 AT anlamdan daha yasa kimlikler? 36-38

otuz Ana içeriği genişletin koşullar kimlik yasası. 37-38

31 yasayı belirtin çelişkiler. 38

 

32 fark nedir hakkında zıt görüşler çelişkili?

39

33 AT nasıl mantığın özü çelişkiler? 39

34 ne temel koşullar yasa çelişkiler? 40-41

 

35 yasayı belirtin hariç üçüncü ve ortaya çıkartmak onun temel koşullar.

41-43

36 AT anlamdan daha yasa yeterli zemin? 43

37 Ana içeriği genişletin tüzük tartışma. 44-46

38 mantıklı olan nedir ispat yapısı? 47-51

39 Ne tür çeşitler argümanları biliyor musun ? 48

40 ana genişlet çeşit kanıtı. 51-54

 

41 Mantıksal temel kuralları formüle edin kanıtı.

54-57

 

42 Psikolojik özellikleri gerekçelendirin teknoloji tartışma.

58-62

 

43 Ne dikkate almak demektir iletişimde _ muhatabıyla _ mizaç?

58-59

44 nasıl farklıdır? itibaren 58

 

 

 tümdengelim?

 

45 hangi _ vakalar daha iyi kullanım ikili argüman?

59

 

46 Nasılsınız aşağıdaki cümleyi anlayın: "eğer sen sayabilir misin önceki on - saymak _ mevcudiyet rakip dokuz"?

62

 

47 AT nasıl karşılamanın özü "Açıklık için inandırıcı argümanlar"?

62

 

48 Ne için odaklı resepsiyon "Sözleşme kabul argümanlar rakip"?

62-63

 

49 Nedir psikolojik değer resepsiyon "Çekme itirazlar"?

63

 

elli AT "vurgu" nedir resepsiyon "Rakibin katılımı içinde bağlantı üretme çözümler"?

63-64

51 hangi _ vakalar "Evet, ve..." ve "Evet, ama..." ifadeleri kullanılmış mı ? 59-60

 

52 inandırıcılık gibi bağımsız değişkenler bağlıdır durumdan _ inandırıcı?

60-61

 

53 Neden argümanlar güzel muhatap sahip daha büyük inandırıcılık?

61-62

54 AT nasıl karşılamanın özü "Tavsiye istemek"? 63

 

55 hangi _ vakalar Kullanılmış tanınmış altında resepsiyon isim "Yöntem Sokrates"?

64-66

56 İle ne genellikle kategorik verir ifadeler? 66-67

57 fark nedir "pozitif" sorular "negatif" den mi? 68

58 AT öz nedir _ "Yaklaş" mı? 68-69

59 özü açıkla stratejiler "Biz açıklamayız." 69

60 İle ne resepsiyon kullanımına yol açar "Ben olumlamayım" mı? 69-71

61 Ne çok güven _ muhatap Ve nasıl BT doğar mı? 66-73

62 Ne _ temsil etmek bonton kuralları iletişim? 71-73

 

63 Neden dinleme muhatap , onu eğitiyoruz _ öz saygı?

73-81

64 Neden dinlemek — bu sadece daha fazlası kelimeleri anlıyor musun? 73-81

65 AT tezahür eden şey özel dinleyici yeteneği? 74-75

 

66 Hangi ihtiyaç insan ne zaman tatmin olur profesyonelce dinlemek?

75-76

 

67 Neden dinlemek muhatap ve duymak onunki _ bir değil ve sonra aynı?

73-81

 

68 becerilerin oluşumu nasıl dinle _ çocuk yaş?

75-76

 

69 nasıl dinlenir onların hastalar kullanır doktorlar, psikologlar ve psikoterapistler?

73-76

 

 

 

70 Neden anlamak muhatap ve onunla aynı fikirde - olumsuzluk bir ve sonra aynı?

76-81

 

71 Ne tür profesyonel tarzlar var duruşmalar ve daha onlar farklı birbirinden ? _

76-79

 

72 Nedir içerik kabul duruşması "Olumlu beslemek sinyal"?

77-78

 

73 AT temelden daha fark dinleme teknikleri "ifade" ve "özet"?

78

74 Ne kendin "dinleme-empati"yi mi temsil ediyor? 79

 

75

Ne demek - söylenenden fazlasını anlamak muhatap? 73-

121

 

76 Altı içeriğini genişletin ana tüzük yapıcı eleştiri.

82-83

 

77 AT temelden daha arasındaki fark seçenekler kritik derecelendirmeler ("eleştiri-övgü", "eleştiri- endişe" ve vb.)

83-86

78 Nedir hedef iltifat _ iletişim? 87

79 farklı olan ne pohpohlamadan iltifat ve _ övmek? 87-88

80 Ne tür iltifat temel kurallar biliyor musun ? 88-91

 

81 Belirli içeriği genişletin için gereksinimler iltifat.

91

82 AT özellik nedir gizlenmiş iltifatlar mı? 94-96

83 Ne tür temel hazırlama kuralları sorular biliyormusun _ 102

 

84

Türleri ve kuralları genişletin ifade Yanıtlar. 102-

104

 

85 Ne kendin çatışma oluşturanları ve neyi temsil eder onlara rol içinde iletişim?

104

 

86

Ne tür çatışmaya neden olan eylemler Sen bilmek? 104-

105

 

87

AT özellikle _ ifade mükemmellik için çabalamak ? 106-

107

 

88 AT tezahür eden şey saldırganlık başkalarına kişi _ 107-

 onun halkı mı? 108

89 Neden sık sık bencillik çatışma yaratır ? 108

 

90

Açık mekanizma üstesinden gelmek çatışma yapıcılar. 108-

111

 

91 yöntemleri açıklayınız Dur konuşmak, 111-

 gücendirmeden _ muhatap. 113

92 her zamanki gibi kibir nesnesini belirlemek muhatap? 113

 

93 Ne ihtiyaç yapmak için _ ikna etmek onun rakip 113-

 bir şeyde? 114

94 Olan sanrılar ve neden çıktı alınmamalı 114

 

 

 işletme ortak?

 

95 Neden Yani önemli tanımlamak — ve ne aşırı anlamına gelir nezaket muhatap? 114-

115

 

96

Ö kim daha eğilimli konuşmak muhataplar _ iletişim? 115-

116

 

97 Neden arzu edilen iletişim kurmak sadece İle birlikte olumlu özelleştirilmiş insanlar?

116

 

98 Neden gösterilmemeli _ çevreleyen burs ve Eğitim? 115-

117

99 Neden arasında eşit tahammül etme üstünlük? 117

 

100

Nedir rol İletişimde empati ? 117-

118

101 Ne tür iletişim becerileri en önemli? 118

102 Ne konuşmacı ile ilgili olmak anlamına gelir İle birlikte saygı? 119

103 Ne içtenlikle _ anlamına gelir tepki vermek konuşmaya _ konuşmacı? 119

104 Neden aşırı baskın olmamalı iletişimde ? 119

105 Neden kaçınılmalıdır aceleci sonuçlar? 120

106 ne zaman kullanılır sessizliği kabullenmek mi? 120

107 Ne kendin pozitif temsil mimik? 120

 

108 nasıl anlaşılır ifade "dil Dan kişi, için ile saklamak onların düşünceler"?

120

 

109 hangi _ ölçüm gerekli konuşkan biriyle arkadaşlıktan kaçının insanlar?

121

 

110 İçin ne gerekli vermek muhatap hissetmek onun üstünlük senin üzerinde?

121

111 Neden dikkat muhatabı gururlandırıyor mu? 121

 

112 nasıl satın alınır yetenek iğrenç _ aşık olmak ve terbiyeli nefret?

121

 

113 Ne "olabilir" anlamına gelir vermek bilgi, ama yasaktır vermek beceri"?

122

 

Test görevleri için irade.

1.      Çeşitler spor bunlar:

a) apodist, seküler, tartışmalı; b) sofistike, eristik, arkadaş canlısı;

c) apodistik sofistike, eristik.

2.      apodistik anlaşmazlık var hedef:

a) ikna etmek ortak

b) korumak benim puan görüş; c) bul gerçek.

3.      Eristik anlaşmazlık var hedef:

a) bul gerçek;

b) ikna etmek ortak

c) "yok etmek" bir anlaşmazlıkta rakip .

4.     sofizm - bu:

a) bilinçli mantıklı yanılmak _ muhakeme; b) istemsiz mantıklı hata;

c) "kanatlı" gerçeği doğrulayan ifade.

5.     Bir tartışmada hile yapmak — bu:

a) herkes ile resepsiyon _ kime istek anlaşmazlığı kendiniz için kolaylaştırın veya zorlaştırmak onun için rakip;

b ) yardımla karşılama kime ikna etmek istiyorum muhatap;

c) resepsiyon, ile aracılığıyla _ Yapabilmek ayrılmak onun _ puan vizyon, eğer açıkça biliniyor ki o hatalı.

6.     kökenlerde _ teoriler hileler şunlardı:

a) Pisagor, Kant, Berdyaev;

b) Aristoteles, Schopenhauer, Povarnin; c) Anaximander, Weber, Schopenhauer.

7.     öz hileler "Birincil oluşumu kurulum" şunlardan oluşur:

a) kasıtlı tutmada girişimler amaç için işlemek baskı yapmak ruh üzerinde muhatap ve biçim öncelik Kurulum;

b) sağlamada _ öncelik bir aksiyom olarak kurulumlar , değil maruz tartışma;

c ) orijinalde sağlama sözler görüşü olanlar bilinen, etkilenen çevreleyen ve yetenekli biçim belirli Kurulum algı üzerine fikirler.

8.     öz hileler " Anlaşmazlığın" saldırganları " atmosferini ısıtmak " oluşur: a) önlenmesinde _ atmosferin akkorlaşması "saldırganlar" spor, amaç için tasfiye yetenekler kabul istenmeyen çözümler;

b) kasıtlı bir çarpışmada saldırganca ayarlanmış amaç için rakipler atmosferin akkorlaşması önceki eleştirel ve rahatsız edici tartışma;

c) atmosferin sıcaklığında "saldırganlar" amacıyla , anlaşmazlık uzlaştırmak onlara pozisyonlar.

9.     öz hileler "Öncelik oylamada süreklilik " aşağıdakilerden oluşur : a) renderda _ oylama önerisi yok _ onların sırasına göre makbuzlar ve _ derece onlara ilgililer için ardıllık vermek tereddütlü daha hızlı geri verdi onların oy;

b) önlenmesinde _ oy vermekten çekinmek amaç için ertelemek Benimseme çözümler;

c) bir cümlede olabilecek öneriler etkilemek kabul etmek istenmeyen çözümler.

10.      "Kötü ispatta daire içine alın" - bu:

a) tartışmalarda hokkabazlık yapmak etmek için rakip onlar olduğu ortaya çıktı kullanışlı ve için Sen; b) yardımıyla bir düşünceyi kanıtlamak o aynı, ancak şu şekilde ifade edilir : farklı biçim;

bina muhakeme mantıksal olarak hatası "bundan sonra - şu anlama gelir: Bu."

11.      öz hileler "Tartışmanın askıya alınması İstenilen _  seçenek"

oluşur:

a) askıda _ kabul İstenen seçenek çözümler önceki onun tartışmalar; b) sonlandırırken _ tartışmalar en arzu edilen şeyi ifade eden bir konuşmada durum;

c ) odakta dikkat _ İstenen seçenek kabul edilmiş çözümler itibarsızlaştırma yoluyla rakip.

12.      öz hileler "Seçici riayette sadakat _ düzenlemeler” şunlardan oluşur : a) organizatörün seçiminde tartışmalar zorlu pozisyonlar üzerinde düzenleme zaman hoparlörler;

b) sadık _ ilişki organizatör ihlale _ düzenlemeler;

c ) sağlanmasında bir hoparlör tercihli Haklar zamana göre ve karakter konuşmalar

13.      öz hileler "Karar verme pseudo-de jure" şunlardan oluşur:

a) oryantiringde _ görüşler tartışmak pozisyonda _ sahip olmayan insanlar Haklar sesler, ama özellikle davet edildi tartışma için;

b) kabulde _ çözümler gizli oyla;

c ) kabulde çözümler üzerinde fikir özellikle davet edildi uzman.

14.      öz hileler " Tartışmaya ara verme" şunlardan oluşur:

a) reklamda _ içeri girmek o an ne zaman tartışma en çok geldi avantajlı karar;

b) reklamda _ sorarken tartışmayı kesmek bu rakip hakkında ;

c ) reklamda içeri girmek o an ne zaman olabilir olmak üstesinden geldi rahatsız çözüm.

15.      öz hileler "Buharı üflemek üzerinde önemsiz sorular" şunlardan oluşur:  a) renderda _ küçük, küçük tartışma soruları _ ve sonra uzun kavgalar, çoğu zaten yorgun olduğunda, soru ki tartışmak istiyorum olmadan eleştirmenler;

b) konsantrasyonda _ dikkat gerekli olmayan konular için tartışmayı başka yöne çekmek kabul istenmeyen çözümler;

c) sırasında içerme ikincil _ olarak tartışmak için sorular ana için sıkma spor.

16.      öz hileler "Rastgele kıtlık belgeler" oluşur:

a) sahtecilikte _ tartışmayı düzenleyen _ ertelemek tartışma hakkında soru başka zaman;

b) bilinçli _ eksik verilmesi takım belgeler sonra "ne arıyorsun birisi değil hepsinin farkında bilgi;

c) rakiplere fazlalık vermede belgelerin hacmi.

17.      öz hileler "Aşırı bilgi" şunlardan oluşur:

a) sağlamada _ tüm Gerçekler tartışma için ;

b) sağlamada _ çok fazla için seçenekler _ sırasında tartışmalar sınırlı zaman;

c ) sağlanmasında bilgilendirme aşırı doymuş belge, konsantre ikinci plana dikkat sorular.

18.      öz hileler "Rakibi kızdırmak" şunlardan oluşur:

a) üremede _ rakibin dengesi bozuldu alay, suçlama, sitem ve diğerleri yollar, düşman iken olumsuzluk yapacağım dezavantajlı onun için Beyan; b) içinde tahriş rakip amaç için ilerlemek olumsuz tartışma;

c ) kullanımda pohpohlayıcı karşı hileler rakip.

19.      "Anlaşmazlık çevirisi kürenin içine spekülasyon" - bu:

a) çeviri tartışma _ kanal söylenmemiş, karmaşık cümleler; b) kişinin kendi zihinsel dayatması rakibe argüman ;

çeviri tartışma _ kanal ihbarlar ile muhatap hedef Kuvvet onun bahaneler uydur

20.      öz hileler "Akıl okuma üzerinde şüphe şudur:

a) "tahmin" içinde düşünceler rakipler; b) kendini geri çekerken _ tüm şüpheler;

c ) şüpheli saklanan rakip _ önemli düşünceler.

21.      öz hileler " Bir referans "en yüksek ilgi alanları" olmadan onlara şifre çözme" şunlardan oluşur :

a) bir açıklamada ile düşünceler ipucu gerçeğine _ rakibin direnci yol açacaktır etkileyen olanların çıkarları olmamalı ;

b) bir otorite olarak "en yüksek örnekler";

c ) alçıda hayat örnekleri _ İyi insanlar delil olarak

22.      öz hileler "Kartaca zorunlu olmak yok edildi" şunlardan oluşur:

a) sürekli _ ve maksatlı alışma asılsız muhatap _ iddia, sonra ne BT ilan edildi bariz;

b) ısrarla _ yakınlık üzerine kabul çözümler;

c ) ısrar etmek üzerinde acil ihtiyaç _ tamam karar ver soru.

23.      dalkavukluk farklı bir iltifattan çünkü _ o:

a) önerir tutarsızlık, yansıma, bunun konusu vardır şeyler, işler, fikirler, her şey dolaylı olarak insanlarla ilgilidir ;

b) önerir kişiliklerin dikkate alınması onların dışında gerçek esaslar;

c) açık, net, basit ve anlaşılır , konusu insanlar ve onlara kalite, olumlu bir abartma anlamına gelir nitelikler, nitelik liyakat, hangi hayır.

24.      Kandırmak "Yanlış utanç" şudur:

a) yanlış karışıklık içinde bilgi eksikliği nedeniyle rakip ;

b) kullanımda _ yanlış tartışma, ile Yardım Edin cümleler tip "Elbette biliyorsun...", ile öncülük etmek utanç içinde bir insan cehalet yüzünden;

c ) suçlamalar sırasında rakip Yalan söylemek Kuvvet onun bahaneler uydur

25.      "Yanlış utanç ardından _ sitem" - aşağıdakilerden oluşan bir teknik:

a) kullanımda _ hileler "Yanlış utandırmak " için sonra suçla yetersizlikte rakip ;

b) gözden düşmüş rakiple alay etmek;  c ) suçlamalar rakip _ onun samimiyetsizlik

26.      Kandırmak "İroni ile aşağılama" temsil etmek kendin:

a) küçümseme ironi tip "Üzgünüm ama öyle şeyler söylüyorsun ki benimkinin üstünde anlayış";

b) rakibi hata yapmaya ve gülmeye teşvik etmek üstünde onların aynı hatalar;

c) rakibi ironi ile aşağılamak tip "Muhtemelen sen kadar değil son biliyorsun ah nasıl diyorum ."

27.      Kandırmak "Gösteri kızgınlık" ise:

a) bir açıklamada rakibe karşı sitemler ; b) tartışmada _ soru yükseltilmiş _ tonlar;

c) bir gösteride sahip olmak ile dargınlık hedef bozmak tartışma.

28.      Kandırmak "Yetki beyanları” şunlardan oluşur:

a) sorumlu _ rakip _ onun beceriksizlik;

b) amplifikasyonda _ psikolojik önemi sahip olmak gibi ifadeler: "Ben yetkili olarak bildirmek";

c ) onaylamayarak yetki tarafından rakip verilen soru.

29.      "Açık Açıklama " bu hoşgeldin öz kime:

a) kullanımda _ saldırgan rakibe yapılan açıklamalar ; b) davetiyede _ konuşmak açıkçası önyargısız ;

c) içinde vurgu güven için iletişim yardım ile " Açıkça söylüyorum, gerçekten Ben diyecek."

30.      "Hayali yanlış anlama ve yanlış anlama " bu bir hile itibaren:

a) başka sözcüklerle ifade edilmiş bozuk ifadeler muhatap; b) yanlış anlaşılmalar ile muhatap hedef sıkılaştırmak zaman;

c) dikkatsiz duruşmalar ortak üzerinde iletişim.

31.      Kandırmak "Güler yüzlü dönüşler konuşma" temsil eder kendin:

a) yağcılık kullanımı ve ardından rakibe yönelik suçlamalar ;

b) pohpohlama kullanımı ve nasıl bir ipucu _ _ birçok kaybetmek veya kazanç, eğer ortak devam edecek;

c) Rakibi pohpohlayarak büyülemek ardından kınama .

32.      öz hileler "Destek üzerinde geçmiş ifadesi” şu şekildedir:

a) içinde bağlantı bir önceki ifadeye rakibi, mevcut durumunun aksine Beyan;

b) destekte _ bir yetkilinin açıklamasına kişilik.

33.      öz hileler "Dilsel kozmetik:

a) içinde o _ kullanılmış zekayı vurgulayan kelime ve ifadeler muhatap;

b) içinde o _ kullanılmış çok karmaşık dilsel tasarımlar ve sonunda biter kayıp ilk fikir;

c) içinde o _ bir ve bu aynı fikir farklı ifade etmek vermek o gereklidir gölge.

34.      Kandırmak "Gözle görülür destek" temsil eder kendin: a) görünür kalkış onların için pozisyonlar kaybetmemek _ yüz; b) destek onların argümanlar, olsa bile onlar yanlış;

c) başlangıç destek rakip ve onu ifşa etmek fikirler ve sonra ne zaman düşman kaybedecek uyanıklık, gösteri onun aşağılığı argümanlar.

35.      "gerçeğin azaltılması (argüman) için kişiye özel görüş" şudur:

a) ısrar ederken _ kişisel görüşün sonuna kadar ;

b) sorumlu _ ortak olmak o _ ifade onların görüşü _ _ Toplam sadece onun

kişisel görüş ama özel eşya hata yapmak;

c ) alçıda tüm argümanlar ve kanıtlamak için argümanlar onun tez.

36.      Kandırmak "Rabulistika" - resepsiyon, öz kime dır-dir:

a) kasıtlı yanlış beyanda ifadelerin anlamı temsil eden rakip onlara ne kadar komik ve tuhaf;

b) üremede _ devletten muhatap _ yapıcı için ruh hali iş İle birlikte Yardım Edin tehditler;

c ) oluşumunda koruyucu öfke şeklinde reaksiyonlar , suçlamalar.

37.      bumerang yöntemi kendin:

a) odak olumlu ortak anlar onun tez üstelik ifade edilmiş süreçteki rakip _ bilgi alışverişi sonrasında kullanmak resepsiyon "Görünür destek";

b) muhatabı uzaklaştırmak kendimden ve _ tercüme tartışmalar değişim için hakaretler; c) muhatabı bir Frank'e çağırmak konuşmak.

38.      "kırbaç ve zencefilli kurabiye":

a) kullanımda _ dalkavukluk, övgü ve acımasız hakaretler korkutmak rakip (göre hakkında onunla olan ilişkisi kişi olarak );

b) bir ipucunda _ _ Yapabilmek bir anlaşmaya varmak farklı;

c) dolaylı olarak yapan tehditler düşman yapmak seçim: Sahip olmak ikisinden biri kişisel görüş veya olmak tehlikede _ önceki tehdit, şantaj ve fiziksel şiddet.

39.      "birden fazla soru" bunda :

a) uykuya dalmak düşman soruları, değil argümanlarını dinlemek , zorlamak onun kafan karışsın ve yap hata;

b) sor bir soruda bir değil , birkaç ve farklı ve birkaç uyumlu karşılıklı sorularla _ sonra suçla yanlış anlamada öz problemler veya içinde o _ o tam olarak değil cevaplandı sorulara, cevap vermekten kaçınan veya tanıttı ortak olmak sanrı;

c) sor birçok kısaca sorular dönem zaman ve onlardan uzaklaş _ Yardım Edin itibaren ilk Konular tartışma.

40.      Mantık hileleri inşa edildi üzerinde:

a) kasıtlı ihlal yasalar ve tüzük resmi mantık veya kullanmak onlar içinde amaçlar manipülasyon karşı yeterli değil bilgili rakip;

b) bilinçli kullanımda mantıklı için yasalar bina gerekçeli koruma karşı saldırılardan rakip;

c ) uygunsuzlukta yeterli yasa gerekçesiyle.

41.      Yasalara uyulmaması yeterli zemin dır-dir:

a) belirsizlik içinde formüle edilmiş tez;

b) sağlamada _ mantıksal olarak kâfirler argümanlar, argümanlar;

c ) kullanımda yetersiz sadık olsa da _ görüşler, argümanlar.

42.      nedensel kıyas dır-dir:

a) inşaatta _ muhakeme üzerinde prensip "sonrasında Gitmek bundan dolayı" ; b) düşünce kanıtında _ ona yardım et tamamen aynı ;

c ) bulanık ifade ana tez.

43.      öz hileler "Eksik çürütme şudur:

a) çürütmede _ tez en fazla rakip keskin biçim;

b) en savunmasız olanı seçerken rakibin argümanı son Dakika onu içinde keskin biçim ve yapmak tür ki onun diğer argümanlar dikkate değer değil ;

c ) kanıt aksine .

44.      Yanlış analojiler : _

a) ifadeler üzerine kurulu analojilerin kullanılması , ne the tez yasadışı;

b) yaşamla analojilerin kullanılması İyi örnek olarak insanlar ; c) kullanım ispatta analojiler , kesinlikle ile kıyaslanamaz tartışıldı sorular.

45.      Hangi listelenenlerden hileler değil _ organizasyonel ve prosedürel : a) Görmezden gelmek Alınan teklifler";

b) " Güvenmek geçmiş ifade"; c) "Aşırı bilgi".

46.      teşvik etmek rakip _ meşrulaştırma - bu hedef hileler:

a) zihin okuma üzerinde şüphe"; b) " Bu " gibi hüküm basmakalıp!";

"Yüksek çıkarlar" a yapılan atıf onlarsız _ şifre çözme".

47.      neye _ bir hataya neden olmaz kimlik yasasına aykırı mı?

a) değişiklik kavramlar;

b) beklenti gerekçeler; c) tanımlama.

48.      öz açık tartışmalar kabul edilemezlik hakkında kullanmak hileler oluşur:

a) yanlış güvencede ortak kullanmama hakkında hileler;

b) kullanım dışı onunla hileler _ yanında _ hedef ikna etmek ortak olmak samimiyet onların niyetler

c ) açık anlaşmalar kullanmama hakkında hileler.

49.      Hedef açıklama hileler, yani açıklama özü şudur:

a) içinde o _ göstermek otomatik RU hileler ki karşısında yan da bilgi ile donanmış hileler ve yetenekli etkisiz hale getirmek;

b) içinde o _ alenen suçlamak hilenin yazarı kullanımı ve durdurulması _ tartışma;

c) içinde o _ bunu onayla rakip blöf yapıyor

50.      Ana kanunlar resmi mantık bunlar:

a) hukuk kimlikler, yasa hariç üçüncü, hukuk çelişkiler, hukuk yeterli gerekçeler;

b) hukuk birlik ve kavga karşıtlar, hukuk yayma Önemli olmak, yasa indüksiyon;

hukuk hariç üçüncü, hukuk yeterli gerekçeler, hukuk birlik ve kavga karşıtlar, hukuk inkar inkar.

51.      Ne nötralizasyonun temelini oluşturur mantıklı hatalar bir anlaşmazlıkta?

a) kanunlar diyalektik mantık; b) biçimsel-mantıksal yasalar; c) kanunlar matematiksel mantık.

52.      Anlam yasa kimlikler dır-dir dahil :

a ) amacıyla işlem muhakeme kavramlar ve yargılar vardı birebir aynı kendileri kendileri, yani ilk önce formüle ettiler kesinlikle ve açıkça ikincisi, yapma değişti diğerleri ifadeler;

b ) böylece süreçte muhakeme argümanlar eşleşmedi _ bir Zamanlar konuşulmuş;

c) için ifade edilen görüşler değil çelişkili arkadaş arkadaş

53.      kavramlar uyumlu Mayıs olmak:

a) mantıksal, edebi, karşılaştırılabilir;

b) geçiş eşit, tabi ve astları; c) tabi eşit, zıt.

54.      kavramlar uyumsuz - bu kavramlar:

a) tabi, kesişen, anlamsal; b) karşılaştırılabilir, ikincil, eşdeğer;

c) zıt, çelişkili, astları

55.      Temel yanılgı " meydana gelen hata ihlal nedeniyle kurallar :

a) Argümanlar zorunlu olmak yeterli"; b) "Argümanlar zorunlu olmak güvenilir";

c) "Argümanlar zorunlu olmak kanıtlanmış kendi başına".

56.            Örneklerden  hangisi  eşdeğer  kavramlara  bir  örnektir  :

a) ANCAK - Lermontov, V - yazar birçok İşler; b) ANCAK - Puşkin, V - yazar çalışmak "Eugene Onegin"; c) bir — Gogol, V - yazar müthiş İşler.

57.      Hangi örneklerden biri örnek astlar kavramlar:

a) ANCAK Odun, B huş, C ladin; b) ANCAK meşe, B ladin, C üvez;

c) bir kedi, B aslan, C çar hayvanlar.

58.      Hangi örneklerden biri örnek çekişmeli kavramlar:

a) ANCAK maviden yeşile ; b) ANCAK kırmızı _ Yeşil; c) bir beyaz, siyah _

59.      Hangi örneklerden biri örnek çekişmeli kavramlar:

a) ANCAK kedi, köpekte ; b) ANCAK dost, düşman ; c) bir beyaz, siyah _

60.      öz hatalar "İkame tez" dahil :

a) ne kanıtlıyor veya çürütülmüş tezi öyleydi formüle edilmiş içinde erken tartışma;

b) sağda ne var savunan an tezi benzer bir tezle değiştirir ve sen yapmazsın _ fark etme;

neyin içinde tez formüle edildi tam olarak değil ve belirsiz.

61.      Çürütmeye katılmıyorum _ _ senin puan görüş önceki şunlar dan beri:

a) emin olana kadar Sen Gerçekten yanlış ;

b) şimdilik bundan emin olma kesin olarak çürütüldü Senin bakış açısı ve bir şey değil ona benzer ;

c) siz duyana kadar .

62.      Öz yasa hariç üçüncü oluşur:

a) içinde o _ üçüncü yargı yapamam _ olmak doğru;

b) içinde o _ yanlış _ veya bir veya başka bir yargı ve üçüncüsü her zaman doğru;

c) içinde o _ iki _ çekişmeli yargılar biri yalan, diğeri doğru , üçüncü yok verildi.

63.      Öz yasa çelişkiler dır-dir:

a) içinde _ içinde _ karşısında yargılar işaret reddedildi işaret ederek kutup işaret, a çelişkili _ yargılar işaret reddedildi gösterge olmadan onun antipodu;

b) içinde bu çelişkiler içinde _ doğdu doğru;

c) içinde o _ arasında ortaya çıkan çelişkiler tartışarak, her zaman olamaz olmak çözüldü tartışma yoluyla, nasıl ikisi de tartışıyor Mayıs olmak haklısın

64.      Zıt yargılar farklı itibaren çelişkili bunda :

a) çelişkili _ Kullanılmış parçacık "değil", belirti yok antipod; b) karşıt yargılar onaylamak herbiri;

c ) zıt konu ele alınır farklı taraflar.

65.      Özetler zorunlu olmak:

a) temizle anlamlı açık;

b) kesin bağımsız, doğru;

için açık, tanımlanmış ve anlaşılır tartışmak

66.      yalanlamak düşünce ile mümkündür :

a) inkarlar tez, argümanlar, kanıt veya inkarlar bağlantılar argümanlar ve tez

b) inkarlar argümanlar;

c) inkarlar rakibin argümanları.

67.      Bağımsız değişkenler şöyle olmalıdır :

a) yeterli açık, ikna edici; b) güvenilir, anlaşılır;

c) yeterli için kanıtı, güvenilir, çelişkili değil arkadaş arkadaş

68.      Resepsiyon "Evet ve ..." kullanıldı:

a) ironi için üstünde rakip;

b) için _ başarmak tavizler _ rakip;

c) amaç için düzenlemek bir rakibi yere sermek çatışma hayır _

69.      sayma yeteneği önceki dokuz huzurunda _ rakip" temsil eder kendin:

a) saklanma yeteneği önemli gerçekler böylece rakipten o bu değil algılanan; b) olma yeteneği dikkatlice ihtiyatlı iletişimde ve _ olumsuzluk aç önceki son; c) yakalama yeteneği girişim iletişimde .

70.      ortak düşünce kabul rakibin argümanları aşağı geliyor:

a) teşvik etmek açıklama pozisyonlar ile rakip hedef geri dön tartışma önceki pozisyonlara;

b) gizliye _ geçiş kampa _ rakip sonrasında, çarpıtmak _ fikir, yalanlamak tezi ve galibiyeti _ anlaşmazlık;

c) kabul etmek argümanlar rakip ne zaman şartıyla ve o kabul edecek argümanlar.

71.      Resepsiyon "Bir itirazı geri çekmek" şunlardan oluşur:

a) yaratırken _ güven, ortaklık ile ilişkiler rakip ortak yüzleşmek daha zor ve tatsızdı ; _

b) sıkmada _ müzakereler ve özetliyor onun rakibi _ bakış açısı olmadan çatışmaya girmek _ onunla ;

c) içinde bakım düz _ ile yüzleşme hedef bilmek güvenlik açıkları sistemler argümanlar rakip.

72.      Resepsiyon Tavsiye almak şunları sağlar:

a) açıklığa kavuşturmak gerçek pozisyonlar rakip üzerinde verilen soru;

b) için _ yapmak iltifat rakip ve yarat mutemet onunla ilişki ;

c ) heyecanlandırmak tartışma üzerinde hakkında anlaşmazlıklar üzerinde tartışıldı soru.

73.      Resepsiyon "Ayar üzerinde dalga rakip" şu şekilde ifade edilir:

a) becerikli _ "Ben" sinyali çok tıpkı senin gibi" İle birlikte hedef yaratma mutemet ilişkiler;

b) içinde o _ Kuvvet kendim yanlış da olsa dinle ;

c) içinde o _ girişmek anlamak partneri düşündüren nedenler evet ama başka türlü değil .

74.      Olmak iyi muhatap anlamı :

a) yapabilmek çok ve uzun zamandır konuşmak, zorlamak muhatabı dinleyin ;

b) yapabilmek Tut girişim içinde konsantrasyon yoluyla konuşma dikkat muhatap senin hikayende ;

c) olmak İyi dinleyici.

75.      teknik duruşmalar resepsiyon "Vuruşlar pozitif sinyal " içerir kendim:

a) sessiz dikkat, rahat duruş (ayrılıyor);

aktif _ duruş , muhataplara samimi dikkat , maksatlı sessizlik; c) maksimum sözlü reaksiyon, sürekli giriş konuşma vermek anlaşıldı ilgileniyorsun _

76.      Sinyaller tersi yardımcı olan bağlantılar "hizmet pozitif sinyal", temsil kendin:

a) asgari sözel reaksiyonlar, ayna rakibin duygularını sergilemek, açıklamalar;

b ) giriş konuşmak örneklerle _ onun _ hayat;

c) maksimum sözlü reaksiyon, sürekli dahil olma konuşmak.

77.      Dinleme - "ifade etme":

a) karışık _ düşünce formülasyonu onların ortağı kelimeler;

b) tekrarlamada _ tam olarak aynı Toplam vurgulayarak söyledi _ temel düşünceler;

c ) ifadede düşünceler onların ortağı kelimeler, dönüş konuşma özü onun mesajları o takdir Sağ anlayış onun puan görüş.

78.      Dinleme-"özet" - temsil eden bir teknik kendin:

a) ifade ferah _'a dayalı yargılar _ rakip fikirler; b) ifade düşünceler rakibi için aynı sözler nasıl olduğunu takdir etti anladım;

amaç için işitme çok kısa tekrar et her şey vurgulanarak söylendi temel düşünce.

DOĞRU CEVAPLAR

1.     — içinde

2.     — içinde

3.     - b

4.     - a

5.     - a

6.     - b

7.     — içinde

8.     - b

9.     - a

10.      - b

11.      - b

12.      — içinde

13.      - a

14.      — içinde

15.      - a

16.      - b

17.      - b

18.      - a

19.      — içinde

20.      - b

21.      - a

22.      - a

23.      — içinde

24.      - b

25.      - a

26.      - a

27.      — içinde

28.      - b

29.      — içinde

30.      - a

31.      - b

32.      - a

33.      — içinde

34.      — içinde

35.      - b

36.      - a

37.      - a

38.      — içinde

39.      - b

40.      - a

41.      — içinde

42.      - a

43.      - b

44.      — içinde

45.      - b

46.      - b

47.      - b

48.      — içinde

49.      - a

50.      - a

51.      - b

52.      - b

53.      - b

54.      — içinde

55.      — içinde

56.      - b

57.      - a

58.      — içinde

59.      - b

60.      - b

61.      - b

62.      — içinde

63.      - a

64.      - a

65.      — içinde

66.      - a

67.      — içinde

68.      — içinde

69.      - b

70.      — içinde

71.      - b

72.      - a

73.      - a

74.      — içinde

75.      - b

76.      - a

77.      — içinde

78.      — içinde

Bulmacalar

Kabiliyet akıllı doldurmak kişisel zamanın var daha yüksek derece kültür.

Brüksel

yatay olarak :

 

Bulmaca bir.

1.                       söyleyerek, dolaylı olarak belirten üzerinde Kullanılabilirlik de insan sıra pozitif nitelikler. 2. Tartışma, anlaşmazlık. 3. Kasten, kasıtlı, planlı çarpıtma anlam ifadeler rakip. dört. Anlaşmazlık, sahip olmak hedef bulma gerçek. 5. Sinyal tersi iletişim, hangisi anlamına geliyor vermek için bir istek gerekli açıklamalar veya tekrar et herhangi bir şey belirsiz 6. Almanca filozof, katkıda bulundu büyük katkı içinde gelişim teoriler hileler. 7. Beyan hakkında insanlar ve nitelikleri ima eden abartı pozitif nitelikler kişilik, ilişkilendirme liyakat, Hangi hayır. sekiz. Psikolojik kandırmak, sahip olmak hedef saklamak gerçek durum vakalar ve iletmek önceki ortak gerçek dışı bilgi. 9. incelik içinde konuşma dili iletişim İle birlikte insanlar. on. Resepsiyon yansıtıcı stil profesyonel işitme, anlamlı ifade düşünceler ortak onların kelimeler. on bir. İşlem iletişim arasında insanlar. 12. Temsilci tür Homo sapiens. 13. Bir anlaşmazlıkta muhatap.

Dikey :

14. Antik Yunan düşünen, katkıda bulundu katkı _ gelişim teoriler hileler. on beş Kalite ardışık çıkarımlar ortaya çıkan içinde zaman eristik spor, ne zaman sonuçlar kanıta dayalı ancak olumsuzluk inandırıcı. 16. Psikolojik kandırmak, sahip olmak hedef bilinçli olarak saklamak bilgi itibaren muhatap. 17.

hatalar neden oldu uyumsuzluk yasa kimlikler, ne zaman sanmak ne tüm doğru içinde ayırmak algı olacak Sağ içinde toplu ve tersine. on sekiz Psikolojik kandırmak, karıştırma yalanlar ve güvenilir bilgi, tek taraflı aydınlatma Gerçekler. 19. Psikolojik kandırmak, oluşan içinde Ses, ile içinde bir soru sormak birçok uyumsuz sorular. yirmi. O, ne Her zaman olur az veya aynı hiç olumsuzluk yeterli. 21. Anlaşmazlık, sahip olmak hedef kazanç, ezmek, "tahrip etmek" rakip. 23. Karşısında bencillik. 24. Resepsiyon yansıtıcı stil profesyonel işitme, sahip olmak hedef tekrar et tüm söz konusu muhatap içinde kısa bilgi biçim için dosyalama sinyal hakkında Ses, ne İleti Alınan Baştan sona. 25. Rusça mantıkçı, katkıda bulundu önemli katkı içinde teori hileler.

26. Anlaşmazlık, sahip olmak hedef ikna etmek içinde nasıl veya. 27. Biçimsel-mantıksal kandırmak.

28.       Durum yükselmek manevi kuvvet, yaratıcı huzursuzluk insan, lider ile ortaya çıkış yeni fikirler.

Bulmaca 2. Yazan yatay:

1.                        Kovalama bilinçli olarak saklamak bilgi itibaren muhatap (psikolog. kandırmak). 5. reklam, övmek çoğu kendim. 9. Tüzük, kullanım Hangi içinde konuşma üretir şart psikolojik konfor ve sıcaklık (Fransızca). on bir. Konuşmak, tartışma bir şey de Hangi her biri katılımcı dener kanıtlamak, ne o Haklar. 13. Kanıt ancak olumsuzluk inandırıcı çıkarım on sekiz Cevap, itiraz, yorum üzerinde sözler muhatap. yirmi. Resepsiyon profesyonel duruşmalar - duruşmalar İle birlikte hedef tekrar et söz konusu, ancak çok kısaca. 23. Bilim, ders çalışıyor sözlü olmayan para kaynağı iletişim. 24. Bir dilek ne- veya yapmak, uygulamak. 26. Temsilci Antik sakinler Afrika, üzerinde ahlak

Hangi kurulmuş resepsiyon "Çift muhasebe". 29. doğrusal, basit ve anlaşılır insan, gülümseyen de herkes senin iç çekmek, bağıran de herkes kelime ve inandırıcı herkes senin hareketler. otuz. ev fikir, mahkum içinde düşünceler muhatap ve oluşturulan onlara. 31. Psikolojik şart insan, hangisi inanır ne onun anlamak. 32. resepsiyon, anlamlı rakibin ifadelerinin  anlamının  kasıtlı olarak  çarpıtılması .  Dikey :

2.                      O, kendinden emin ile kime maliyetler üzerinde ikinci yer sonrasında güven ile kendin ve bağlantı üzerinde o dır-dir bir itibaren psikolojik hileler. 3. Resepsiyon "silahsızlanma" içinde anlaşmazlık. dört. Seviye, duymuş olmak Hangi Senin rakip olumsuzluk dayanmak itibaren günaha duygusal olarak kanıtlamak, ne bu olumsuzluk böyle. sekiz. Karıştırma yalanlar ve güvenilir bilgi. on. Tartışma bir şey İle birlikte hedef vermek değerlendirme. 12. üreme düşman itibaren devletler zihinsel denge. on dört. Kandırmak, İle birlikte Yardım Edin Hangi yapıldı aksanlar üzerinde özel kendinden emin iletişim. on beş Bilim hakkında ruh ve zihinsel etkinlikler insan ve gruplar insanların. 16. Kapalı gölge olduğundan küçük gösterme belirti üzerinde Kullanılabilirlik de insan sıra pozitif nitelikler, zorlayıcı tek başına varsayım öz söz konusu. 17. Resepsiyon profesyonel işitme, ima eden ifade düşünceler ortak onların kelimeler. 19. silah, Kullanılmış Avustralyalılar için avcılık, a akıllı insan için hayali destek rakip ile sakin ol dikkatini dağıtmak onun dikkat ve salıvermek psikolojik yüzleşme 21. Öz psikolojik hileler "Gözle görülür destek". 27. yüksek yeteneklilik 28. Şanslı başarı İstenen hedefler.

Çapraz bulmaca cevapları Bulmaca 1.

yatay olarak :

1. İltifat edin. 2. Tartışma. 3. Rabulistik. 4. Apodistik. 5. Açıklama.

6. Schopenhauer. 7. Dalkavukluk. 8. Yalanlar. 9. Doğruluk. 10. Açıklama. on bir. İletişim. 12. Bireysel. 13. Rakip.

Dikey :

4. Aristoteles. 15. Kıyas. 16. Sessizlik. 17. Kimlik. on sekiz Kısmen doğru. 19. Birçok soru. 20. Zaman. 21. Sofistik. 22. Hile. 23. Fedakarlık. 24. Özet. 25. Povarnin.26. Eristik. 27. Sofizm. 28. Esin.

Bulmaca 2.

yatay olarak :

1.                    Sessizlik. 5. Kendini tanıtma. 9. Bonton. 11. Anlaşmazlık. 13. Kıyas. on sekiz kopya. 20. Özet. 23. Kinetik. 24. Niyet. 26. Sıcak. 29. Daha pohpohlayıcı. otuz. Tez. 31. Güven. 32. Rabulistik.

Dikey :

2.                    Yetki. 3. Nötralizasyon. 4. Saçmalık. 8. Yarı gerçek. 10. Eleştiri. 12. Tahriş 14. Dürüstlük. 15. Psikoloji. 16. İltifat edin. 17. Açıklama. 19. Bumerang. 21. Karşı saldırı. 27. Yetenek. 28. Başarı.

Bulmaca 3.

yatay olarak :

1.                    açıklama. 4. Yetki. 8. Eristik. 11. Anlaşmazlık. 12. Şükran. on dört. Schopenhauer. 15. Sokrates. 17. Rakip. 20. Hatırlatma. 24. Aristoteles. 27. Kartaca. 28. Sessizlik. 29. Kant.

Dikey :

2.                    Dikkatsizlik. 5. Rabulistik. 6. Doğruluk 7. Zafer. 9. İroni. on. Kısmen doğru. 16. Tartışma. 18. Dikkat. 19. Yarar. 21. Gerçek. 22. Kimlik. 25. Yalan. 26. Etiket.

Ek 3

Alıştırma - otomatik eğitim "Düzeltelim sorunlu - retorik

sorular".

kişinin bilinci kusurları yakınlaştırır mükemmellik için

I. Goethe

çekirdekte _ verilen otomatik eğitim egzersizleri bilgelik koydu aforizmalar.

aforizma ifadeler sahip onların özellikler. Hadi deneyelim çözmek içinde Ses, birinci olarak, nasıl aynı farklı aforizma itibaren basit sözler, ve, ikincisi, Niye olur son derece sağlıklı şüphe içinde Yani aranan gerçek Gitmek veya başka aforizma ifadeler.

Yani, nasıl aynı farklı aforizma itibaren basit ifadeler? Hadi başlayalım İle birlikte örnek. Neden ifade etmek "Geldim testere, kazanmak" — aforizma, a, diyelimki ifade etmek "Sel, yemek yedi ayağa kalktı " aforizma değil mi

Anlaşılan ne aforizma belki olmak olumsuzluk çok fazla kısa Beyan tip "olumsuzluk birçok, ancak fazla", inşa edilmiş üzerinde özel eşya polifoni algı, tezgah paradokslar kelimeler ve vb., Kaç tane üzerinde onay, ayrılmak içinde hafıza insan kuvvetli, parlak ve belirsiz "izleme görüntüsü". Anlam aforizma olumsuzluk çok fazla içinde incelikle paketlenmiş kompaktlık ne söylendi ancak ve içinde olağanüstü "unutulmaz" darbe üzerinde kişi. BT, birinci olarak. ikincisi, kesinlikle aforizma, nasıl parlak "izleme görüntüsü", hünerli etkinleştir hafıza insan, terfi kristalleşme çoktan var olan bilgi, fazla canlandırmak bilişsel iş yaratıcılık.

Hadi deneyelim cevap vermek ve üzerinde ikinci soru: "İTİBAREN Hangi hedef ihtiyaç, görünüyordu istemek, şüphe içinde doğruluk ve gerçek aforizma ifadeler?" Hadi başlayalım İle birlikte Gitmek, ne olumsuzluk hiç aforizma yargı doğru, ve, ile şüphe içinde Bu, Biz ve teklif hiç Beyan içinde biçim aforizma formüle etmek İle birlikte sorgulayıcı işaret. AT dava, eğer okuyucu başarmak "düzeltmek" veri sorular, şunlar. bulmak üzerinde onlara Yanıtlar, sonra, üzerinde bizim görme ve olacak başardı maksimum buluşsal, yaratıcı bilgilendirici Etki.

Yani, Davet et okuyucu cevap vermek üzerinde teslim edilmiş problem-retorik sorular, hissetmek Bu aforizmanın özel tadı bilgelik.

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, daha fazla o Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, daha fazla o Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

 

 

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

 

 

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

·       Neden daha az insan düşünür veya onun hakkında biliyor erdemler, o kadar çok Beğenmek biz?

 

Ek 4. Test görevi "Tamamlandı düşünce".

Yararlı Gerçekler söylenmeli ve tekrar et nasıl Yapabilmek daha sık.

P.Bust

AT verilen egzersiz yapmak sunulan Tamamlamak başladı fikir ifadeler ve "Sağ" Tamamlamak o. "Doğru" düşünülen Yanıtlar, Hangi maksimum kapat üzerinde anlam ve içerik ile test sonunda verilen cevaplar görevler. ev hedef egzersizler — olumsuzluk çok fazla tahmin etmek son kelime, Kaç tane teşvik etmek kendim (veya bir diğer eğer bir egzersiz Kullanılmış içinde oyun oynamak modu)

düşünmek, aç içinde entelektüel ve bilişsel aktivite, izin vermek geliştirmek kişiye özel değerlendirici ve prognostik ve bilişsel ve sezgisel yetenekler.

 

bir Layık insan olan değil _ _ _ kusurları var , a, görünüşe göre kim var... (ne?).

2 Zamanında tökezledi belki ne yapmak?).

 

3 bir erkekten daha daha akıllı ve daha nazik, daha çok fark eder iyi... (içinde com?).

 

dört iyi töre sahip olan en az miktar insanların koyar ... ( neye durum?).

5 aptalca düşünceler var de herkes, sadece akıllı... (ne yapmak?).

 

6 Belki de hiçbir şey yoktur daha fazla söylemekten daha iğrenç birçok hakkında ... ( kim hakkında?).

 

7 ne kadar çok konuşursak onların hakkında liyakat, daha az içinde onlar... (ne yapmak?).

sekiz en komik şey arzu _ _ Bir dilek kim gibi?).

9 Gerekli konuşmak her şey bu ihtiyaç, ve daha fazlası değil... (ne?).

on Kim kural olarak daha fazlasını ister , yapar o kim ne?).

on bir hayatta _ durumlar daha sık vazgeç kim görmüyor ... (ne?).

12 Çoğu zaman deneriz değiştirmek başka, değil ... (kim?).

 

13 Bilerek düzeltilmeli, görünüyor ihtiyaç ne yapmak?).

 

on dört ne aracılığıyla var de kişi, yapabilirsin tahmin etmek ve ne var... (nerede? kimin içinde ?).

 

onbeş Fazla geliştirmek daha kolay onların küçük yetenek, denemekten daha yeniden yaratmak ne _ kesinlikle... (ne?).

16 reddetmek daha iyi tatmin etmekten daha çok bir istekte onu... (nasıl?).

 

17 yeterince yaşamıyoruz uzun eğlence dersler kendi ... (ne?).

 

on sekiz bazılarında _ durumlar önemli olmamak _ adil, erişilebilir ve açık sözlü, ama ... (ne yapmak?).

19 Çoğu en iyi görüş kelimeler _ _ _ boyunca görünüşler... (ne?).

yirmi Başlangıç basit _ ağlıyoruz biz şimdiden başlıyoruz ... (nasıl?).

 

21 Eğer bir şüpheli birisi içinde yalan... (ne ne yap İnanıyor musun ona; sonra o daha sert yalan ve yakalanmak. eğer _ içinde onun kelimeler gerçeği kaydırdı o aranan gizlemek _ numara yap ... (ne?), ifade edecek ve geri kalanı Bölüm gerçek.

 

22 İki kulak ve bir dil verildiği ortaya çıktı adam hala bunun için Böylece daha ne yapmak?) ve daha az... (ne yapmak?).

 

23 Kim başarmak istiyor zaferler üstünde bir anlaşmazlıkta düşman zorunlu dikkat yapmak ne _ neden olmuş istemek rakip... (için ne?).

 

 

 

24 kaçınma yapmak küçük hizmetler olacak bunu düşün sen ayrıca yetenekli ve ... ( ne ?)

 

25 Hiçbir zaman acele etme kir: sen Yapabilmek Özlemek geçmiş goller ama senin silâh kalacak ... (ne?).

 

26 çok nazik sözler sıklıkla hünerli yer değiştirmek yokluk... (ne?).

 

27 dilek olmak insanların üstünde, ihtiyacın var Bazen koy kendim... (nasıl?).

 

28 Son derece olumsuz sayar kusur fark etme yabancı insanlar... (ne?).

 

29 Büyük ölçüde sıklıkla kusur sayılır kötü kullanımı değil, ama taciz ... (ne?).

 

otuz dostluk kuruldu olarak iş hayatında genellikle daha iyi işten daha dayalı... (ne tarafından?).

 

31 konuşmaya başla İle birlikte insan onun hakkında , o dinlemeye hazır Sen... (nasıl? ne kadar zaman?).

 

32 Büyük ölçüde önemli tamamlanmış bir işaret bilgi adam, mükemmelliğe ulaştı, dır-dir beceri hızlı eğlence bu ne?).

 

33 Kim bilinçli olarak kendini düşünüyor sınırlı, bir tüm görünürlük, en yakın ... ( neye?).

 

34 İle birinin kalitesini değerlendirmek biraz al Paylaş Bu kalite ve... (içinde com?).

 

35 Kim yapabileceğini düşünüyor idare etmek olmadan diğerleri, şiddetle Hata; ancak kim bunu düşünüyor diğerleri değil geçebilir _ olmadan o, yanılıyor ... (nasıl?).

 

36 Olma de bizim eksikliklerimiz, öyleydi olmaz _ Yani Güzel fark etme onları ... (en kime?).

 

37 Yapabilmek dayanmak kusur diğerleri var işaret daha yüksek ... (ne?).

 

38 lütfen istersen _ başkalarının ihtiyacı var konuşmak İle birlikte onlar hakkında _ ne onlar aşk ve onlara dokunma, kaçınma şeyler hakkında tartışmak onlara kayıtsız seyrek Ayarlamak sorular ve asla olumsuzluk vermek bunu düşünmek için sebep Sen ne?).

 

39 en kısa sürede şapşal insan bizi övün, o zaten görünmüyor _ ne olmuş?).

 

40 Tornalama komşularla _ aynen _ onlar Gitmek hak etmek Biz yapmak sadece onlar daha kötüsü. Tornalama ile aynı onlara güya onlar neyden daha iyi onlar gerçekte temsil ediyoruz , biz bunları yapmak olmak ... (ne?).

 

41 AT herkes adam düz çok fazla kibir, ne kadar ona eksik ... (ne?).

42 Görmek kolayca, ancak beklemek çok... (ne?).

 

 

 

43 daha çekici kişiler arasındaki görüş benzerliği o kadar fazladır . onu... (ne yapmak?).

44 İle olmak ilginç ihtiyaç ne olmalı?).

 

45 biz kolayız bizimkini unutuyoruz hatalar ne zaman onlar bilinen sadece... (kime?).

 

46 ifşada _ sırlar en sık suçlu kim... (ne yaptı?).

 

47 Birçok insan eğilimi kendin için daha pişman ol daha hatalar onlar... (ne yapmak?).

 

48 iletişimde _ Tercih edilir bulmak benim zihin içinde sessizlik daha içinde... (nasıl?).

 

49 İyi sebep erdem hakkında _ daha fazla anlamına gelmez olmak... (ne?).

 

elli Aşırı kategoriklik Yapabilmek saymak formüllerden biri ... (ne?).

 

51 Her biri insan yanlış olabilir ama devam etmek içinde sanrı belki sadece... (kim?).

 

52 İhtiyaç Sahip olmak büyük aldırış etme _ göstermek sahip olmak... (ne?).

 

53 Vasat insan genellikle tüm bunları kınıyor aşar onu... (ne?).

 

54 ne değilsin _ anla o zaman genellikle _ ait değil ... (kime?).

 

55 en çok büyük hata görünüşe göre bunda insan kendini düşünüyor içinde kesinlikle herkes ... (ne?).

 

56 Mantıklı Dikkat ifade edilen insan en sık içinde değil o _ o asla hata yapmaz _ a içinde o _ o yapmaz itiraf ediyor ... (ne?).

 

57 Konuşma isteği en sık olur Arzudan daha güçlü Ne bir şey yapmak?).

58 işler insan en iyi iletkenler o ... (ne?).

 

59 İhtiyaç konuşmak yüksek sesle duyulduk ihtiyaç konuşmak sessizce biz... (ne yaptı?).

 

60 tartışmaya başla genellikle çünkü anlamıyorlar _ herbiri, ve boşalmak birbirimizi yanlış anlama çünkü ... (o yaptı?).

 

61 Yararlı Gerçekler söylenmeli ve tekrar et nasıl Yapabilmek... (nasıl?).

 

"doğru" Yanıtlar: (maksimum kapatmak anlam)

1.      itibar

2.      düşme _

3.     insanlarda _

4.     garip pozisyon

5.     ifade etmez

6.     kendin hakkında

7.     inanmak

8.     herkes

9.     ihtiyaç

10.      belki

11.     hedefler

12.      kendim

13.     davranmak

14.      erkekte _

15.     eksik

16.      kaba

17.     hatalar

18.      gözükmek onlara

19.     Bir iş

20.     olumsuzluk İle birlikte sıfır

21.     numara yapmak; inanmamak _

22.      dinlemek; konuşmak

23.     yenilgi

24.     daha fazla

25.      kirli

26.     işler

27.     onların altında

28.     sınırlamalar

29.     iyi

30.     dostluk

31.      saat

32.      bilgi

33.      mükemmellik

34.      kendi içinde

35.      hatta daha fazla

36.      de komşular

37.     itibar

38.      beceri

39.      Aptal

40.      en iyisi

41.      deli

42.      Daha güçlü

43.     beklemek

44.     Ilgilenen

45.     yalnız biz

46.     emanet onu bir başkasına

47.     kaçınmak

48.     konuşma

49.     erdemli

50.      yalanlar

51.      aptal

52.     üstünlük

53.     anlayış

54.      sana

55.     kusursuz

56.     tekrarlama

57.     öğrenmek

58.      düşünceler

59.     dinledim

60.      savundu

61.      daha sık

EK _ _ 5.

konu t ve ka _ gagalama ile _ _ _ ve seminer dışı bi yaklaşık _ programı _ _ _ "Psikolog G ve ben başarı ve etkili _ _ _ _ yönetmek"

Vasat süpervizör - yola çıktı, güzel - açıklıyor, olağanüstü -

gösterir, harika - ilham verir.

W. Ord

Tika teması _ özel kurslar:

•       Psikoloji başarı.

•       Psikoloji işletme iletişim

•       Psikoloji reklam.

•       sırlar başarılı satış.

•       Müzakere sürecinde manipülasyon ve onları nötrleştirme.

•       Psikoloji kariyer vb .

Özel kurs: Başarı  psikolojisi  (başarılı  bir kişinin imajı  nasıl  oluşturulur ?  kişi)

Miktar saat - 24.

Konu 1. Resim zengin kişi. Ders mesajı - 4 saat.

kavram resim zengin kişi. Ana teknoloji öz sunum. özellikler işleyen görüntü. Cazibe nasıl sosyo-psikolojik fenomen. Ana terimler kişiye özel cazibe.

Konu 2. Psikoloji refah.

Ders mesajı - 4 saat, seminer-tartışma — 6 saat.

Anlamak başarı. Ana şartlar başarı. şartlar, önceden belirleme başarı. formül başarı ve ana nedenler onun sabitleme. hayati inanç

zengin kişi. mekanizma başarı ve başarısızlıklar. "Psikolojik yüz" zengin kişi. Nedenler başarı ve onların karakteristik.

Konu 3. Başarılı bir insanın ruhu kişi ve o çalışıyor. Ders mesajı - 4 saat, egzersiz eğitimi - 6 saat.

ruh insan ve o terimler. özellikler "cihazlar" ve iş bilinçaltı ve bilinç kişi. Temel bilgiler Beceriler olmak "müdür sahip olmak hayat." özellikler işleyen duygusal-duygusal küreler kişilik. "İnsan alışkanlıklar" ve "insan niyet." Temel bilgiler Beceriler başarmak İle birlikte neşe ve his mutluluk. Nasıl "hayatta kalmak başarı". Metodoloji üstesinden gelmek yaşam krizleri, ilgisizlik, kaygı ve kendinden şüphe .

Önerilen Edebiyat:

Barzykin L.N. Bir dilek değiştirmek benim hayat. M.: Dovgan, 1995. Fırtınalı BEN. Kuvvet zayıf. M: İlerlemek, 1999. Genkin E. etrafa bak ve olmak mutlu. Petersburg: geyik, 1997. Günter F. Kazanç üzerinde iş ve evde. M., 1997. DernerD. mantık başarısızlıklar. M.: Anlamı, 1997.

James M., jongward D. doğmak kazanç. M.: İlerlemek, 1995. Karel R. Değil endişe etmek üzerinde ıvır zıvır M.: Ripol Klasik, 1999. Lakein A. Nasıl olmak ev sahibi onun kader. M.: Ripol Klasik, 1997. pankratov V.N. Psikoloji başarı. M.: rospedajans, 1997. pankratov V.N. psikoteknoloji yönetmek kendin. M.: küre, 1998. Smıslov Dr. Nasıl daha iyi anlamak kendim ve diğerleri. M., 1999. Turner İLE. Biz başarı için doğdu . M., 1998. Tepe N. Düşün ve zengin ol. M., 1995.

Hartley M. Nasıl dönüş stres itibaren düşman içinde müttefik. M., 1997. Schwalbe B. kişilik, kariyer, başarı: (Psikoloji işletme). M.: İlerlemek, 1993. ayman E. İki Mutluluk için dakikalar . M., 1998.

Özel kurs: Psikoloji işletme iletişim (nasıl harika içinde kendinden emin ve düzenlemek _ kendin işletme ortaklar)

Miktar saat - 36.

Konu 1. İletişimsel iş kültürü kişi. Ders mesajı - 4 saat.

kavram iletişimsel kültür, o ana terimler. Faktörler belirleme seviye gelişim iletişimsel kültür. Harici ve dahili engeller yanlış anlama içinde iletişim ve onlara üstesinden gelmek Seviyeler yanlış anlaşılmalar: fonetik, anlamsal, stilistik, mantıklı. Başlık

2.     Karakteristik konuşma kanal iletişim.

Ders mesajı - 4 saat, seminer-tartışma — dört saat.

kültür konuşmalar ve o ana terimler. Kanallar konuşma darbe. Paralinguistik ve dil dışı. Karakteristik yansıtıcı ve yansımayan stiller işitme. hileler profesyonel duruşmalar: "vuruşlar pozitif sinyal", "ifade etme" "özet" ve diğerleri retorik Etkileri içinde iletişim. Konuşma görgü kuralları. "Sen" ve "Sen" içinde iletişim. Görgü kuralları telefon konuşma.

Konu 3. Sözel Olmayanların Özellikleri karakter iletişim.

Ders mesajı - 6 saat eğitim tatbikatı - 4 saat.

özellikler sözsüz kanal iletişim. Temel bilgiler proxy mikrofonları, almak, vücut dilini inceleyen bilim. Karakteristik ana bölgeler kişilerarası iletişim (samimi, kişisel, sosyal, genel). Sanat programı muhatap.

"Alfabe" konuşmama reaksiyonlar kişi. refleks doğa dil mimik ve vücut hareketleri.

Yüz nasıl ana kaynak psikolojik bilgi. Temel bilgiler fonosemantik. Beceri konuşmak bir bakışla. özgüllük işletme, laik ve samimi bakış atmak. Genel kavramlar hakkında dil mimik. Beceri anlamak yanlış (sahte) mimik. Oran mimik ve durum kişi. Karakteristik ana gruplar popüler mimik. Konuşuyoruz, iletişim kuruyoruz Tüm vücut.

Konu 4. Sanat karşılıklı anlayış anlamına geliyor teoriler NLP. Ders mesajı - 4 saat, egzersiz eğitimi - 4 saat.

Genel verim hakkında NLP (sinir dilbilimsel programlama). Karakteristik   psikoteknolojiler   başarılı   iletişim.   Metodoloji

"bilgi işlem" muhatap noktadan _ görüş teknoloji "ayarlama ve yönetim".

Becerilerin özellikleri:

—                hızlı Yüklemek bir yabancıyla temas ;

—                etkili bir şekilde karşı sigortalamak aldatma;

—                tanımlamak nasıl iş düşünüyor ortak;

—                Çatışma serbest eğim insanlar onların _ bakış açısı:

—                gerçek niyetleri ve güdüleri belirlemek işletme ortaklar;

—                ile  iletişim kurmanın  en  uygun  olduğu  "  dili  hesaplayın  " Belirli kişi;

-girmek içinde kendinden emin ile muhatap ve diğerleri Başlık 5. Sanat yapıcı eleştiri. Ders mesajı - 4 saat, egzersiz eğitimi - 2 saat.

kavram "eleştiri" ve onun ana değerler. Psikolojik özellikler. Darbe eleştiri. Nedenler başarısız eleştirmenler: ölüm, düzenleme, duygusallık Çeşitler eleştirmenler ("üzerinde yatay", "üzerinde dikey aşağı doğru ve yukarı"). sınıflandırma kritik derecelendirmeler ("eleştiri-umut", "eleştiri- empati", "eleştiri-meydan okuma" vb. )

Konu 6. İletişimsel rol yapma oyunları. rol yapma oyunu oyun - saat 6 .

"Evet ve...", "Yöntem Sokrates", "Sen-yaklaş" "Ben-biz-sen-iddia", "Evet- diyalog", "Seni dinliyorum" ve benzeri.

Önerilen Edebiyat:

Aysmontaş B.B. Psikoloji iletişim. M., 1996.

Axelrod A. 2001 yol söylemek "Numara" zarif ve ağır. M., 1997. Batarşev A.V. Yeteneğin psikodiyagnostiği iletişim. M., 1998. Borozdin GV Psikoloji işletme iletişim. M., 1998.

Dotsenko E.L. Psikoloji manipülasyonlar: fenomenler, mekanizmalar ve koruma. M., 1996. Sanat işletme sunumlar. Çelyabinsk, 1998.

CarnegieD.  Nasıl fethetmek  Arkadaş  ve işlemek  etkilemek  üzerinde insanların.  M.,

1999.4  _

Krizhanovskaya Yu.S. İletişimin dilbilgisi. L., 1990.

Kuzin F.A. iş kültürü iletişim. M., 1996.

Kurbatov İÇİNDE VE. Sanat yönetmek iletişim. Rostov yok, 1997.

Panasyuk P. Nasıl kazanılır anlaşmazlık içinde M., 1998.

pankratov V.N. Hileler _ anlaşmazlıklar ve onlara nötrleştirme. M., 1996.

pankratov V.N. Sanat yönetmek insanlar. M., 1999.

Ruzevich N.V. mantık ve argümantasyon. M., 1997.

Frank M. Muhatap nasıl ikna edilir ? otuz saniye. M., 1998. Fransa K. Argümantasyon, iletişim ve hatalar. M., 1992. Chesterfield F. Oğluna mektuplar . M., 1978.

hile sanat _ iletişim. M., 1992.

Aysman A.A. ispat mantığı M., 1971.

Özel kurs: Psikoloji reklam

(nasıl kullanmak psikolojik bilgi içinde hazırlanıyor reklam kampanyalar)

Miktar saat - 16.

Başlık bir. Psikolojik Bakış açıları etkileşimler içinde ışık "reklam- tüketici".

Ders mesajı - 4 saat.

Genel istihbarat hakkında sosyo-psikolojik desenler darbe reklam.

Ne için yönlendirilmiş " reklam -tüketici" sisteminde reklam . Psikolojik özellikler etkileşimler reklamveren ve tüketici. Konu 2. Özellikler bilişsel-değerlendirici etkinlikler tüketici.

Ders İleti — dört saat. motifler insanların, algılamak reklam. özellikler motifler tüketici: faydacı estetik, prestij, kullanmak, moda, gelenekler ve diğerleri Başlık 3. formül reklam, karakteristik onun şartları. ders mesajı — 4 saat, seminer-tartışma — 4 saat.

klasik reklam formülü , dünyada uygulanan _ reklam uygulama. Öz duygusal darbe reklam. Nasıl cezbetmek Dikkat ile reklam. nasıl aranır ilgi ve Bir dilek. öneri etkisi içinde reklam.

Sosyo-psikolojik modeller içinde renkler ve şekiller reklam. ev misyon reklam.

Önerilen Edebiyat:

Zazykin VG Psikoloji içinde reklam. M., 1992. reeves R. gerçeklik içinde reklam. M., 1983. Sandaj N. reklam: teori ve uygulama. M., 1989. Starobinsky E.E. Öğretici üzerinde reklam. M., 1996. Koğan A.F. Küçük işletme reklamcılığı . M., 1994.

Özel kurs: sırlar başarılı satış (nasıl üretmek güzel izlenim, hayal ırıklığına uğratmak anlaşmak için alıcı ve başarıyla o Tamamlamak) Miktar saat - 32.

konu 1. Etki ilk izlenim.

Ders mesajı - 8 saat

Faktörler etkileyen üzerinde Etki ilk izlenim. kural "90/90". Dil bakış atmak içinde ilk iletişim ve onun tercüme. Kültürel ve konuşma Bakış açıları itirazlar ile müşteri. Karakteristik elverişli ve elverişsiz stiller tokalaşma özellikler sözlü olmayan bileşenler darbe üzerinde muhatap _ ilk iletişim.

konu 2 Dil jestler ve vücut hareketleri ile iletişim halinde müşteri.

Ders mesajı - 4 saat, seminer-tartışma — dört saat.

özellikler etkileşimler konuşma ve sözlü olmayan kanallar iletişim. Karakteristik ana proksemik mesafe bölgeleri içinde kişilerarası iletişim. rol gülümsemeler içinde iletişim. Karakteristik mimik kendinden emin, mal varlığı durum, kontrol, sigara içme, hazırlık vb. _

Başlık 3. hileler, uyarıcı iletişim ve lider alıcı ile anlaştık mı.

Ders mesajı - 4 saat eğitim tatbikatı - 4 saat.

Görgü kuralları ve düzenlemeler iyi tonlar içinde iletişim. empatik bir şey dokunmak ile muhatap: öz ve ana mekanizmalar oluşumlar. Sanat Ayarlamak sorular (açık, kapalı, röle, ayna, problem-retorik ve vb.). Nasıl tepki vermek üzerinde itirazlar müşteri. dalkavukluk ve iltifat içinde iletişim İle birlikte işletme ortak. Ana düzenlemeler verimli iltifat. Karakteristik hileler profesyonel işitme. Psikolojik hileler darbe: "Evet ve ...", "Kaniş Trick", "Yöntem Sokrates" ve benzeri.

Konu 4. Sanat ikna etmek müşteri. Ders mesajı - 4 saat eğitim tatbikatı - 4 saat.

Temel bilgiler eristik darbe. Anahtar kavramlar: güvenilirlik, kanıt, sağduyu Motivasyon içinde ikna. Karakteristik arka fon devletler: gevşeme , gergin şart, konser mod ve diğerleri Sanat iltifat içinde işletme iletişim. Nasıl içermek rakip içinde bağlantı üretme gerekli sana çözümler. Nasıl savuşturma itirazlar alıcı ve üstesinden gelmek onlar, getir istemci _ anlaştık mı.

Önerilen Edebiyat: ber T. dao satış (ışık yol satmak ürün içinde zor zamanlar). M., 1999.

Ohoven M. Büyü enerjik satış. M., 1996. Coren L., Goodman P. Sanat pazarlık. M., 1995. Cohen x. Sen yapabilirsiniz bir anlaşmaya varmak. M., 1998.

Kuznetsov M. nasıl izin verilir diğerleri yapmak senin içinde. M., 1995.

Frank M. Nasıl ikna etmek muhatap 30 saniye içinde. M., 1998.

Shtemman P. sırlar şanslı satıcı. M., 1998.

Özel kurs: manipülasyon içinde müzakere işlem ve onlara etkisiz hale getirme (nasıl kullanmak ve etkisiz hale getirmek hileler içinde iş görüşmeleri)

Miktar saat — 26.

Konu 1. Çeşitler müzakerelerdeki anlaşmazlıklar _ ve onların karakteristik. Ders mesajı - 4 saat.

Karakteristik apodistik eristik ve sofistike anlaşmazlıklar özellikler algı ortaklar arkadaş arkadaş içinde anlaşmazlık, tartışma ve tartışmalar. ihtiyaçlar ve motifler içinde anlaşmazlık. Prensipler spor: kimliksizlikler hakikat ve görüşler; eşit güvenlik; merkezi olmayan oryantasyon; yeterlilik Gitmek, ne algılanan Buna ne söz konusu. hileler açıklamalar anlam kavramlar. desenler davranış insanların, yapımı yorumlar. Bonton açıklamalarda bulundu .

Konu 2. Manipülasyonların özellikleri (hileler ) müzakerede işlem. Ders mesajı - 6 saat

seminer-tartışma — saat 6 .

Hedef sofistike darbe. sınıflandırma manipülasyon içinde anlaşmazlıklar'. Karakteristik organizasyonel ve prosedürel hileler ve onlara özellikler içinde işletme- faaliyetler. Psikolojik manipülasyon içinde tartışma ve onlara tercüme. lo- mantıklı hileler ve onlara karakteristik. özellikler kullanmak safsatalar içinde müzakere süreci.

Konu 3. Nötralizasyon mekanizması anlaşmazlıklarda hileler .

Ders mesajı - 4 saat, egzersiz eğitimi - 6 saat.

Genel düzenlemeler etkisiz hale getirme hileler. karakteristik hileler etkisiz hale getirme organizasyonel ve prosedürel manipülasyonlar. özgüllük mekanizma etkisiz hale getirme psikolojik hileler. özellikler etkisiz hale getirme safsatalar içinde müzakereler. Karakteristik ana tüzük resmi mantık. Ana düzenlemeler tez ve tartışma. hileler verimli para kaynağı etkisiz hale getirme hileler içinde işletme- müzakereler.

Konu 4. İş görüşmelerinde tartışmayı teşvik eden teknikler .

Ders mesajı - 4 saat seminer-tartışma — 4 saat.

Genel tavsiyeler üzerinde teknik tartışma. Karakteristik "küçük şeyler" sahip olmak hayati. Kültürel ve konuşma yönleri üzerinde etkisi işletme ortak. Karakteristik hileler: "Evet ve...", "Evet, ancak...", "Sen-yaklaş" "Ben-biz-sen- mesajlar" ve diğerleri Muhasebe mizaç muhatap. Psikolojik hileler, uyarıcı tartışma. Kullanım bilgi NLP içinde iletişim İle birlikte ortak. Anlam hileler profesyonel duruşmalar içinde iş görüşmeleri. İşletme görgü kuralları ve düzenlemeler iş ile uğraşırken bonton _ ortaklar.

Önerilen Edebiyat:

Aristo. Ö sofistike akıl yürütme M., 1978. Dotsenko E.L. Psikoloji manipülasyonlar: olaylar, mekanizmalar ve koruma. M., 1996. Pavlova KİLOGRAM. Psikoloji spor. Vladivostok, 1988. Panasyuk P. Nasıl kazanç içinde bahar, veya Sanat

ikna etmek. M., 1998. pankratov V.N. Hileler içinde anlaşmazlıklar ve onlara nötrleştirme. M., 1996. Povarnin S.N. Ö teoriler ve uygulama spor. M., 1996. Ruzeviç N.V. mantık ve tartışma. M., 1997. Schopenhauer ANCAK. Eristik, veya Sanat tartışmak. SPb., 1903. Eysman A.A. ispat mantığı M., 1971.

programı psikoteşhis test yapmak "Bilmek kendim"

İletişimin bireysel psikolojik  özellikleri  yetenekleri kişi. Durum ve potansiyel yetenekler kişi. Psikolojik Vesika insan ve onun lider Bileşenler. Psikolojik fonksiyonlar ve özellikler kişilik. Psikodiagnostik yöntemler Araştırma ruh insan ve onun kişilerarası ilişkiler (gözlemsel, deneysel, yakınsal, biyografik ve vb.). önemi psikolojik Teşhis ve tahmin etmek. özellikler psikoteşhis aletler.

1     . Senin Teşhis özellikleri.

1.1.             Teşhis istihbarat:

bir teknik için ders çalışma hafıza:

•                      teknik "Ameliyat hafıza"

•                      teknik "Hafıza sayılar için"

•                      teknik "Hafıza resimlerde" b) için bir teknik ders çalışma dikkat:

•                      metodoloji "Düzeltme denemek" (gerçek seçenek)

•                      Münsterberg tekniği

•                      teknik "Sayıların düzenlenmesi"

c) teknik için tahminler mantıklı düşünme:

 

•

•

•

•

•

• metodoloji "Kantitatif ilişkiler"

metodoloji "Kurallar sayısal diziler" teknik "Pusulalar"

teknik "Karmaşık analojiler"

metodoloji “Önemli tanımlama işaretler" metodoloji "Entelektüel değişkenlik"

1.2.

•

•

•

• Teşhis zihinsel devletler ve kişilik özellikleri

Kişiye özel okul tezahürler endişe

anket (G. ve S. Eysenck) duygusal-istemli değişkenlik karakterolojik anket (G. Leon garda)

Tanım odak kişilikler (oryantasyon profil)

1.3.

•

•

•

• Teşhis kişilerarası ilişkiler bir takımda ve aile.

pitoresk metin "İş durumları"

belirleme yöntemi stil takım liderliği Yöntem "Sıralama" (verim kendin hakkında )

Ölçek Açıklamalar davranış İLE. Tomas (kişiye özel yatkınlık fikir ayrılığı davranış)

ile

2     . Senin potansiyel yetenekler.

•                   Değerlendirme testi _ gerçekleşmemiş entelektüel kapasite

•                  Değerlendirme testi _ yönetsel nitelikler

•                  Değerlendirme testi _ genel yönetim yeteneği _ etkinlikler

3   .Üçgensel kader zikzak adam.

Ölçek psikogeometrik hızlı teşhis: kim Sen — Meydan (□), üçgen (ANCAK), dikdörtgen (i i), bir daire (Ö)' zikzaklı (\LL)? Karakteristik psikogeometrik işaretler kişilikler (harici görüş, Çalışma yer, konuşma, dil mimik, davranışsal özellikler). Sen ve fikir ayrılığı (senin davranış içinde fikir ayrılığı ve ana yol çıkış itibaren o). psikogeometri hakkında stil senin onun rehberler.

4   .Popüler-eğlenceli testler.

Kendini  tanımanın bir yolu  olarak  test .  Testlerin  sınıflandırılması  ve  özellikleri  _ uygulamalar _ çeşitli alanlar profesyonel faaliyetler.

4.1.            Senin sosyal ve iletişimsel nitelikler.

•                  mizacın nedir Eysenck)?

•                  kararlı ikisinden biri Sen?

•                  Yapabilir misin dinlemek?

•                  Elbette kendinde misin _

•                  Kim Sen: lider veya köle?

•                  kaptan mısın direksiyon? Yolcu?

•                  organize ikisinden biri insan mısın

•                  Agresif ikisinden biri Sen?

•                  Yapabilir misin Sen kontrol etmek kendim?

•                  Hazır olursan ol _ müdür?

•                  ekonomik ikisinden biri Sen?

•                  Alımlı ikisinden biri Sen?

•                  fikir ayrılığı sen misin kişilik?

•                  Samimi ve eğitici için test Hanımlar: sen nesin Kadın?

•                  Nasılsınız davranmak eleştiriye mi ?

•                  Benlik saygınız.

4.2.            ile ilişki çevreleyen.

•                  sosyal ikisinden biri Sen?

•                  İletişim tarzınız nedir ?

•                  Gerçek sen misin arkadaş?

•                  senin tarzın etkileşimler?

•                  seviyorlar mı insanlar?

4.3.            Eğer bir liderseniz.

•                  Hangi Sen süpervizör?

•                  senin tarzın rehberler?

•                  yeteneklisin _ yapmak milyonlar?

•                  Hünerli ikisinden biri Sen sert ol Önder?

•                  Kim Sen yönetir - lider veya yönetici?

•                  hastalık riski altında mısınız "tehdit yetki"?

•                  Nasılsınız davranmak kağıda _ akış içinde yönetmek'

•                  Yapabilir misin Sen öncülük etmek iş tartışması? 4.4. senin durumun sağlık.

•                  maruz sen misin stres?

•                  Yapabilir misin Sen öncülük etmek sağlıklı resim hayat ve üretken iş?

•                  yaşayacak mısın _ önceki 70 yıl mı?

•                  ne zaman günler performansınız En büyük?

•                  seni bekliyor sinirli stres?

•                  Yapabilir misin Sen olmak mutlu?

Dikkat!

Hızlandırılmış yukarıdaki  özel  kurslara  katılmak  isteyenler  programı (12 saat) kabul etmeye hoş geldiniz aşağıdakilere katılım _ iş seminerleri:

•                  Psikoloji işletme iletişim

•                  sırlar başarılı satış

•                  Psikoloji kariyer

•                  Psikolojik zor durumda koruma durumlar

İş Semineri "Psikoloji işletme iletişim"

(nasıl içeri gel içinde kendinden emin ve düzenlemek ile kendin işletme ortaklar)

Hedef - iş dünyasında iletişim becerilerini ve içgörülerini geliştirmek iletişim.

katılarak _ iş seminerinde öğrenecekleriniz :

•                  faiz ve elden çıkarmak iş _ ortaklar;

•                  girmek güven içinde _ istemciler _ bilinçaltı seviyesi;

•                  tüm  teknik cephaneliğini  kullanarak  muhatabı  yetkin bir şekilde  ikna edin  eristik darbe;

•                  gözlemek görgü kuralları ve iş dünyasında bonton kuralları ilişkiler;

•                  geliştirmek iletişim yetenekleri;

•                 elde etmek iletişimde _ bir müşteri ile güvenilir sigorta aldatmadan ;

•                 Çatışma serbest eğim muhatap _ onun bakış açısı;

•                 programı yeni arzu kalıcı ortaklar _ işbirliği.

İş Semineri "Sırlar başarılı satış"

(nasıl üretmek güzel izlenim, hayal ırıklığına uğratmak alıcı ile anlaştık mı ve başarıyla o Tamamlamak)

Hedef - ustalık psikolojik sırlar başarılı satış Bir iş seminerine katılarak , öğrenmek;

•                 nasıl üretilir de iyi bir izlenimle karşılaşmak ve lütfen müşteri;

•                 nasıl "hesaplamak" potansiyel alıcı ve eğim onun ile onun puan görüş;

•                 nasıl yönetilir _ kullanarak konuşma sorular;

•                 nasıl savuşturma itirazlar alıcı ve, üstesinden gelmek onlara, sürmek müşteri ile anlaştık mı;

becerilerde ustalaşın:

•                 girmek güven içinde _ iş ortakları;

•                 ile  iletişimde  psikolojik  hileleri  tanımak  ve  etkisiz hale  getirmek müşteri;

•                 içermek bir ortak içine rakip üretme gerekli sana çözümler;

•                 eğim potansiyel alıcıya _ anlaştık mı ve başarıyla tamamlamak o.

İş Semineri "Psikoloji kariyer."

(nasıl bulmak yüksek ücretli işler ve "yapmak benim kariyer")

Amaç  ,  seçme  ve  alma becerisinde  profesyonellikte  ustalaşmaktır  .  ilginç kendim için iş ve yap İstenen kariyer.

Bir iş seminerine katılarak , öğrenmek:

•                 ne "yapmak" anlamına gelir benim kariyer";

•                 nasıl önlenir hatalar de seçim meslekler;

•                 nasıl hazırlanır iyi özet ve etkili mektup iş veren

•                  ile iletişimin  ilk  dakikalarında  nasıl  iyi bir  izlenim  bırakılır  ?  görüşmeci;

•                  nasılsın _ toplantıya liderlik etmek de röportajlar;

•                  nasıl etkisiz hale getirilir hileler görüşmeci;

•                  nasıl kullanılır başa çıkmada manipülasyon _ iş veren

•                  ne kadar yetkin cevap vermek sorulara _ içinde zaman röportajlar;

•                  nasıl girilir _ kendinden emin işverene _ ve düzenlemek onun kendine _

İş Semineri "Psikolojik koruma içinde zor durumlar."

(nasıl oluşturmak resim zengin kişi)

Hedef — ustalık bilgi ve Beceriler üzerinde üstesinden gelmek endişe ilgisizlik belirsizlik ve stresli devletler.

Bir  iş seminerine  katılarak  ,  en önemli konuları  öğreneceksiniz  .  psikoterapötik izin veren ilkeler sana:

•                  başarmak İle birlikte neşe ve bir mutluluk duygusu;

•                  ustaca Ayıkla fayda itibaren kayıplar ve sakince ilgili olmak ile sahip olmak hatalar;

•                  üstesinden gelmek bunalımlar, krizler yaşam ve baskıcı koşullar;

•                  almak erişim ile gerekli sana şart (kendinden emin, gevşeme, huzur vb .);

özümsemek etkili yöntemler kendi kendine psikoterapi; usta beceri üstesinden gelmek kaygı ve elde etmek sağlıklı his iyimserlik

Dikkat!

İçin liderler ve personel firmalar sunulan benzersiz, odaklanmış _ ustalık olumsuzluk çok fazla bilgi, Kaç tane Beceriler, yazarın özel kurs "Psikoteknoloji yönetmek kendin ve diğerleri." O izin verir başarıyla

"ilham almak" kendisi ve etkili bir şekilde "ilham vermek" bir diğer.

özel kurs "Psikoteknoloji yönetmek kendin ve diğerleri."

Bölüm BEN. P SİKOTEKNOLOJİ YÖNETMEK KENDİNİZ . (nasıl "ilham almak" kendisi ve olmak "müdür sahip olmak hayat").

Amaç  ,  kendinize  ve  başkalarına sağlamak için  yetenek  ve  becerileri  geliştirmektir .  psikoterapötik Yardım Edin üzerinde üstesinden gelmek stresli durumlar.

AT ilerlemek öğrenme üzerinde verilen bölüm sen:

1.                 En önemlileri hakkında bilgi edinin psikoterapötik izin veren ilkeler Sana:

•                  üstesinden gelmek bunalımlar, krizler yaşam ve baskıcı durum;

•                  bilinçli olarak yönetmek birçok bilinçsiz süreçler sahip olmak ruh;

•                  her  durumda  ihtiyacınız  olan  duruma erişin  _  _  _  (güven, huzur, gevşeme vb .);

•                  başarıyla karar ver iletişim sorunları ( aile içinde , iş vb .);

•                  kabul çözümler bilinçli olarak ve sorumlu bir şekilde; olmak mutlu olmadan hiç

"eğer" veya "ne zaman";

•                  antrenman yapmak dokunulmazlık itibaren duygusal yara izleri

•                  Git dışarı itibaren depresyon başarıdan ;

•                  serbest bırakılmak acıdan _ deneyimler;

•                  ustaca işbirliği yapmak kaçınılmaz olanla ;

•                  başarıyla üstesinden gelmek Stresli durumlar;

•                  geliştirmek esenliğiniz ;

•                  işlemek psikoterapötik Yardım Edin kendin ve diğerleri.

2.                 Öğrenmek Sağ Tut savunma mekanizmaları ruh.

3.                 Çıkarma yeteneği kazanın fayda kayıplardan .

4.                 Teknolojide Ustalaşın bina başarılı iletişim.

5.                 Katılmak ile Sanat farkındalık ve ustalaşmak sahip olmak düşünceler duygu ve davranış.

6. Etkili Teknikleri Öğrenin kendi kendine psikoterapi.

7               .Usta bilgi ve Beceriler terapötik ve psiko-düzeltici teknisyen NLP (sinir dilbilimsel programlama).

8               .Öğrenmek içinde tamamlamak ölçüm taşımak bir sorumluluk başına benim hayat ve Eğitim vermek Bu çevreleyen siz insanlar

Bölüm II. BAŞKALARINI YÖNETME PSİKOTEKNOLOJİSİ .

(nasıl elden çıkarmak ile kendin işletme ortaklar ve programı onlara üzerinde Bir dilek işbirliği yapmak seninle )

Hedef — Gelişme psikolojik ve iletişimsel kültür, izin vermek son derece profesyonel ve yetkin bir şekilde Yüklemek ilişki İle birlikte çevreleyen insanlar ve programı Bir dilek işletme sizinle işbirliği yapmak için ortaklar .

Üzerinde antrenman yapıyor verilen bölüm öneriyor:

ANCAK. mükemmellik iletişimsel kültür, izin vermek son derece profesyonel ve yetkin bir şekilde Yüklemek ilişki İle birlikte çevreleyen insanlar. Artırmak sosyallik ve Içgörü içinde çeşitli durumlar işletme iletişim.

B. nesil ve oluşum hayati gerekli iletişimsel beceri ve Beceriler:

1) aramak karşılıklı anlayış İle birlikte çoğu çeşitli insanlar ve almak de bu sürecin zevki iletişim tabanlı üzerinde karşılıklı sempati;

2) yetkin bir şekilde ve düşünceli açıklamak onların düşünceler, bina ifadeler üzerinde becerikli ve Bedava kullanmak tüm para kaynağı ve etkileyici özellikleri dil (içermek sözcüksel, fonetik ve gramer Bakış açıları kültür konuşma);

3               ) ustaca üstesinden gelmek anlamsal, fonetik, üslup ve mantıklı engeller yanlış anlaşılmalar konuşma iletişimi;

4               ) dikkatlice dinleyin (empatik-dönüşsel düzeyde) muhatap;

5               ) kullanarak sinyaller, gönderilen gözler ve Yüz ifadeleri muhatap, öğrenmek onun doğru psikolojik durum;

6) anlamak daha fazla, nasıl belirgin ortak üzerinde iletişim, kullanarak bilgi jestlerin ve vücut hareketlerinin dili hakkında ;

7) bul doğrusu içinde anlaşmazlık, kullanarak apodistik para kaynağı darbe (temel kanunlar resmi mantık, düzenlemeler tez ve teknoloji tartışma);

8               ) bilmek hakkında Ses, nasıl az Yapabilmek almak mantık ne zaman Arkadaş olumsuzluk istiyor emin olmak, yetkin bir şekilde ikna etmek onun ortak üzerinde iletişim (kullanarak ana hileler eristik darbe);

9               ) kazanç (ne zaman bu gerekli) zafer içinde anlaşmazlık, kullanarak bütün cephanelik karmaşık bir tartışmada kullanılan teknikler ve hileler ;

10               ) içinde bağımlılıklar itibaren Gitmek, ne tür gerekli almak Yanıtlar, ustaca Ayarlamak Sağ formüle edilmiş sorular (kapalı, bilgi, sorunlu retorik, ayna, röle vb. );

11               ) ustaca ortaya çıkarmak eleştiri meslektaşlar üzerinde iş, şefler ve astlar yetkin bir şekilde kullanarak de Bu tüm bütünlük kritik derecelendirmeler (eleştiri- sitem, eleştiri-umut, eleştiri-övgü, eleştiri-şaşırma ve vb.).

B. Geliştirme ve iletişimin iyileştirilmesi yetenekleri:

1) oku düşünceler muhataplar ve, programlama onlara arzular ile kalıcı işbirliği İle birlikte sen, gizli yönetmek insanlar;

2               )başarmak güven yeni ortaklar, kazanmak de Bu güvenilir sigorta aldatmadan ;

3    ) kullanarak gizli mekanizma nörolinguistik programlama, içinde iletişim başarmak İstenen ile anlayış çevreleyen insanlar;

4     ) belirlemek bölgeler mesafeler kişilerarası iletişim ve ustaca eğlence samimi, kişisel ve muhatabın sosyal alanı;

5) içinde bağımlılıklar itibaren hedefler spor (bulmak doğrusu ikna etmek veya kazanç zafer) kullanmak ilgili para kaynağı darbe üzerinde muhatap, uygulamalı apodistik , eristik ve sofistik tartışmalarda;

6  ) ustaca kullanmak hileler ve düzenlemeler etkisiz hale getirme hileler içinde anlaşmazlıklar uygulamalı muhatap karşı sen, ve, eğer bu gerekli, yetkin bir şekilde uygulamak içinde Cevap ilgili hileler (organizasyonel ve prosedürel, psikolojik ve mantıksal sözde kanıt karakter);

7               ) ustalıkla Ayarlamak sorular içinde ilerlemek tartışma ve spor ve bir kullanarak ana etkili cevaplar, eğim lu senin için bakış açısı;

8               )gözlemek görgü kuralları ve iş dünyasında bonton kuralları karşılıklı ilişkiler.

Bölüm III: Z GECE — DAHA FAZLA OLUMSUZLUK ANLAMINA GELİYOR BAŞARILI OL (sosyo-psikolojik eğitimler ve iletişimsel rol yapma oyunlar) Yazan bölüm BEN:

İletişim rol yapma oyunları:

•                  "İstiyorum"

•                  "Memnun değilim"

•                  "Değer veriyorum"

•                  "Kızgınım"

•                  "İstiyorum sen biliyordu (biliyordu)..." Eğitim egzersizleri:

•                  "Düşünceleri Sabitleme"

•                  "Kimliksizleştirme"

•                  "rahatlama"

•                  "Hoş canlanma hatıralar"

•                  "Aktarım"

•                  " Yaşlılıktan görüntü "

•                  "Seviye mutluluk"

•                  ile diyalog zaman"

•                  "Cesaret çocuk sen vardı"

•                  "Bir övgü kendisi kendin" İle bölüm II: Eğitim egzersizleri:

•                  "Ben seni dinliyorum"

•                  "Evet-diyalog"

•                  "Empati-Yansıma"

•                  "Ayarlama ve yönetim" ve diğer iletişim ve iş oyunlar:

•                  "Yöntem Sokrates"

• "Evet ve..."

•                  "Ben-sen-yaklaş"

•                  "Ben-biz-mesaj"

•                  "Ben-sen-ifadesi"

•                  "kategorik sözler" vb. _